工業霸主 540降價

    540降價

    會議室里這一群人論年齡沒一個比林振華更年輕的論級別林振華也排不到前列/www.yibigЕ.com/但經歷了這麼多的事情之後大家都已經把林振華當成了主心骨都願意聽聽他對整個行業發展的想法顧嘉驊早在石油部的時候就已經對林振華的折騰勁佩服有加了此時又在工具機行業里和他成為友軍自然更願意讓他多出點主意

    小林你說咱們要抓緊把規模做大這個做強做大的提法早幾年還有點新鮮如今可就是老掉牙的套話了哪個領導講話的時候不帶上一句我覺得做強做大是必然的要求但如何做強做大這才是最關鍵的呢顧嘉驊呵呵笑著對林振華說道

    林振華知道顧嘉驊是在激他不過他本來就打算在今天這個場合拉著大家一起議事的顧嘉驊這樣也算是給他遞了個梯子

    我舉個例子吧林振華說道他的眼睛在會議室里掃了一圈最後落到包光明的身上他笑呵呵地看著包光明問道包廠長我打聽一下咱們蘇鍛生產的剪板機目前一年的產量是多少一台的出廠價大概多少錢

    包光明微微一愣不知道林振華此問是什麼意思林振華問的這些數據雖然名義上也算是商業秘密但大家都在一個圈子裡混這種秘密也是瞞不住誰的只是大家平時不會隨便聊這些內容而已如今聽到林振華直接問起了包光明也就開誠布公地回答道

    我們的剪板機這兩年銷量一直都在上升去年一年賣了85各款剪板機的型號不同出廠價也不同平均水平大概是18萬左右吧

    林振華又問道如果讓你再壓壓價能壓到多少

    包光明掰著手指頭算了算說道一台剪板機的材料費大概不到8這是減不下去的其他的水電費工時費管理成本攤銷什麼大概可以壓到7萬左右這樣一台設備的出廠價大概就是15萬吧

    如果你一年的銷量不是85而是200或者400你的出廠價還能降嗎林振華繼續問道

    200那肯定沒問題啊我一台壓到13萬都有賺頭包光明答道

    這就是所謂規模效應的問題了小批量生產和大批量生產的成本肯定是不一樣的生產批量大了之後可以使用專用的工裝模具也不必來回換而且有些配件的採購量增加之後單價也還有下降的餘地這樣林林總總地加起來整個生產成本下降一兩萬是很正常的事情

    林振華與包光明這邊一問一答之間其他企業的老總們也都開始在心裡暗暗計算自己的產品成本了他們發現如果自己企業的產品銷量能夠增加一到兩倍那麼生產成本下降10以上是輕而易舉的反過來如果生產成本下降繼而出廠價下降那麼產品的銷量似乎也的確有上升的餘地莫非林振華打的就是這個主意

    果然林振華在問完包光明之後轉頭對眾人說道剛才我問包廠長的這些情況大家也都聽到了我想各家企業的情況都差不多吧如果我們能夠把銷量擴大成本就能夠有效地降低從而我們的競爭力就會變得更強顧總剛才說做強做大這四個字已經被大家說濫了我覺得這四個字還是要分開來說的在咱們工具機行業里我們要先做大然後才能做強

    顧嘉驊道小林我聽你這個意思是建議大家把目前的銷售價格大幅度地下降以搶占市場然後再藉助規模優勢來降低成本彌補虧空是這樣吧

    林振華道正是如此我大略地算了一下咱們整個工具機行業中大多數企業的產品都還有很大的降價空間如果算上規模效應帶來的成本下降再壓縮掉一些流通環節的加價咱們把整個銷售價格下降30應當是不成問題的

    降價30


    林振華此言一出滿堂皆驚這麼多企業沒有一家企業敢說自己的利潤能夠達到30以上的如果把產品銷售價格一口氣下降30那大家豈不是直接就由盈利轉向虧損了當然林振華說的另一個情況也是事實如果價格下降了各家企業的市場份額肯定會上升屆時生產成本也會有所下降但即便是如此降價30也是一件得不償失的事情

    比如說吧原來生產100台工具機利潤可能是100現在降價30銷量上升到200台了而利潤卻可能下降到了只有20明明可以輕輕鬆鬆地掙100現在活幹得更多了錢卻掙得更少了這是圖個啥呢

    林總你說的這個降價幅度是不是太大了一點孟振亞怯生生地發問了我們現在的價格客戶其實已經是挺滿意的咱們主動降價沒有太大的必要啊

    對啊對啊林總我也覺得沒必要搞這麼大的幅度包光明附和道我們廠子前幾年一直都在虧損好不容易在漢華的幫助下已經扭虧為盈了廠里的職工都指望著廠子多掙點給大家多發點獎金呢這降價的幅度如果太大我們怕是承受不起損失啊

    這也就是對林振華了如果換成其他人向大家提出降價30的建議大家恐怕早就拂袖而去了好說話的會認為你是沒經驗瞎支招不好說話的那就要直接懷疑你是不是故意跑到這裡來給大家搗亂的了可是面前這個人是對大家都有恩的林振華大家還真不好惡語相向

    林振華在說話之前就預料到大家會是這樣的反應了他微微一笑說道各位我知道大家現在日子過得不錯有點小安即安的念頭了但大家別忘了其實咱們周圍還有一群強敵呢大家想想如果日本韓國以及咱們台灣的工具機企業開始降價了咱們怎麼辦

    不會吧他們的降價空間也沒有多大了孟振亞說道

    進口工具機和國產工具機已經拼了好幾年相互之間的底牌都比較清楚進口工具機在質量和性能上有些優勢但價格方面則是劣勢國產工具機品質上差強人意主要是憑著低廉的價格贏得用戶的青睞

    那些境外工具機公司倒也不是沒有想過要走低價策略但跨國公司有跨國公司的麻煩工資標準利潤率等方面都有一些硬框框不容易突破此外他們的高技術也不是天上掉下來的而是用大量的研發經費支撐起來的這些研發經費都要攤到工具機的銷售價格中所以孟振亞說進口工具機的降價空間沒有多大是有其道理的

    那麼匯率呢林振華問道如果日元和韓元貶值了他們的工具機價格是不是就降下來了

    孟振亞道林總你這也太杞人憂天了吧如果我們連這些事情都要考慮那乾脆別和他們競爭了

    林振華又好氣又好笑地說道老孟啊你關心一下時事好不好自從亞洲金融危機以來日本韓元已經開始貶值了這不是什麼杞人憂天的事情我讓大家做好降價30的準備也是考慮到這一點的

    我聽說咱們國家也受亞洲金融危機的影響吧日元和韓元貶值咱們人民幣是不是也該貶值了到時候大家一起貶不就互相抵銷了嗎包光明說道他倒是比孟振亞要稍好一點平時至少還看看經濟類的報紙啥的知道金融危機這麼一回事

    林振華搖搖頭道咱們不能存這種僥倖心理萬一人民幣不貶值呢據我分析人民幣不貶值的可能性是比較大的畢竟咱們是一個大國在這種時候穩定幣值是非常重要的

    林振華不是搞經濟的說不出穩定幣值有什麼意義不過在他印象中中國在亞洲金融危機期間是承諾過人民幣不貶值的在東南亞各國貨幣大幅度貶值的時候人民幣堅持不貶值就使得東南亞各國向中國能夠增加向中國的出口從而獲得貿易收入來改善本國的貨幣狀況這是中國向遭受危機影響的東南亞各國伸出的援手

    反過來看當時其實日本韓國的經濟狀況還是過得去的但這兩個國家出於明哲保身的考慮紛紛將本幣貶值明顯不願意替東南亞國家分憂這兩種截然不同的表現讓東南亞各國認清了誰才是可信賴的合作夥伴從而建立起了對中國的信任日後人民幣逐漸進入東南亞各國成為在當地民間流通的硬通貨甚至成為一些國家的儲備貨幣這便是中國一句不貶值的承諾所帶來的結果

    金融危機對於我們來說既是機會也是挑戰咱們如果應對得當可以畢其功於一役徹底把威脅我們的日本韓國和台灣企業打垮但反過來如果我們沒有做好準備也有可能會被他們打個措手不及喪失掉大好的機會林振華鄭重其事地提醒道

    ……

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