工業霸主 624一切為了鐵礦

    聖克魯斯省的穆通鐵礦，發現於20世紀70年代中期，迄今為止探明儲量450億噸，尚未探明的儲量據稱還要翻上一番以上。\\www.ｙibigЕ.com/450億噸的儲量，只能用天文數字來形容了。對比一個數字就知道了：2009年中國宣布在東北本-溪發現了一個大鐵礦，號稱亞洲最大，其儲量也僅僅是30億噸而已。

    最早在圈定全球各處銷售中心的時候，分管銷售的褚紅陽等人對於聖克魯斯這個地方並不看好，這裡地處南美內地，交通不夠便利，本地市場狹小，而對外的輻射能力又不足，並不是建立銷售中心的好地方。

    但林振華卻一口咬住了要在這裡建點，他所看中的，就是這個巨大的穆通鐵礦。

    「鐵礦和我們有什麼關係？難道你想搞礦山機械嗎？」褚紅陽詫異地問道，礦山機械當然也是一個非常不錯的產品，但此前似乎沒有聽林振華說起過啊。

    林振華看著褚紅陽，呵呵笑道：「紅陽，你這個想法倒是不錯嘛，這樣吧，反正你也不願意在國外跑了，要不我們搞個礦山機械公司，你去當總經理吧。我估計過不了幾年，礦山機械市場就會火起來了，一年弄出百十億的產值不成問題。」

    「做礦山機械當然可以了，我好歹也是廠子裡出來的，管個把公司應當沒問題。」褚紅陽應道。看到過去的夥伴彭少哲、趙勇群都已經在下面的分公司獨當一面了，褚紅陽也有些眼饞，在他看來，當個分公司的總經理，還是比較神氣的事情。不過，對於聖克魯斯，他還是要說幾句的：

    「振華，聖克魯斯這個地方，我是去過的。聽說穆通鐵礦的儲量的確挺大的，具體多大的數字，我倒不知道。不過，那裡交通不便，至少在我去的時候為止，開發的程度還非常低，還不如咱們潯陽旁邊那個銅礦規模呢。我琢磨著，要做它的礦山機械買賣，恐怕一時做不起來。」

    「真的開發程度很低？」林振華大喜過望，「那可太好了。我還怕它已經被國際上那些礦業大亨給瓜分了呢。」

    「你是什麼意思？」褚紅陽詫異道。

    「咱們把它拿過來啊！一張白紙好畫畫，別人沒有開發過，我們開發才有油水呢。」林振華道，看到褚紅陽還是一臉茫然的樣子，他不得不給褚紅陽講講課了：「紅陽，你知道21世紀最重要的是什麼？」

    「人才啊。」褚紅陽隨口答道，這句話，林振華已經在集團高層會議上說過無數次了。

    林振華擺擺手：「我是說，除了人才以外。」

    「是技術吧？」褚紅陽猶豫著問道，他印象中，林振華對於技術是非常看重的。

    「不是！是資源！」林振華鄭重地說道，「人類發展到今天，地球上的資源已經不夠用了，未來世界各國爭奪的，一定是資源。中國作為全球最大的發展中國家，每年的鋼鐵產量和使用量要達到全球的一半，這就需要大量的鐵礦石。我敢說，不出幾年，全球的鐵礦石就會大幅度漲價，那時候誰手上擁有鐵礦，就相當於擁有一個金礦了。」

    「老大，你不會是又想去搞礦業了吧？」褚紅陽用起了年輕時候的稱呼，當他想對林振華表示膜拜的時候，往往就會用這樣的稱呼。如果說搞礦山機械勉強還和漢華目前的主業有點關係的話，搞礦業就完全是另起爐灶了，他實在是佩服林振華這種敢想敢幹的氣魄。

    林振華笑道：「為什麼不搞？紅陽，你想想看，咱們漢華這些年，攢下多少礦產資源了？非洲、東南亞、蒙古、拉美……」

    「呀，真的！」褚紅陽一拍腦袋。

    其實，有誰能比褚紅陽更清楚林振華做的這些交易呢。在過去十幾年裡，漢華在與那些資源豐富的國家做生意的時候，林振華經常允許對方用礦產作為抵押來賒賬，或者直接用採礦權來交換設備款。對於林振華的這種作法，褚紅陽一直是不太明白的。那些年代裡，中國自己都在賣礦石換外匯，林振華卻放著好端端的外匯不要，寧可拿人家的礦山，這不是與中國的國情背道而馳嗎？

    幸好漢華的出口設備利潤率挺高，即便是一部分設備款變成了採礦權沉澱下來，漢華的發展也沒有因此而受到拖累。褚紅陽掐著手指粗粗地算了一下，發現公司手裡攢下來的採礦權真的不少了，金銀銅鐵鋅，煤炭石油天然氣，應有盡有。

    此了採礦權之外，林振華還買下了包括俄羅斯、印尼、巴西等地的大片森林，安排了一些伐木工在那裡砍樹，每年光是運回國來的木材也值幾個億。現在想來，林振華的這些舉動，似乎都是有著明確目的的。

    「紅陽，以前咱們國家窮，不得不拿資源去跟人家換工業品。現在咱們也算是有點錢了，自己的資源就該留著了，咱們得去用別人的資源才行。穆通鐵礦我早在10年前就已經盯著了，這麼大的一個鐵礦，到現在還沒有充分開發，這就是上帝賜給我們的禮物啊，不拿過來享用，實在是太對不起人了。」林振華說得神采飛揚。

    這怎麼還有上帝什麼事啊？褚紅陽在心裡嘀咕著，不過對於林振華的話，他還是完全支持的。這些年，他走南闖北，也算是見多識廣了。在所有那些資源豐富的貧困國家裡，他看到的都是西方礦業巨頭在把持著礦區，大批大批的礦石源源不斷地運往發達國家，給當地留下的不過是一些積水的礦坑和大片大片的貧民窟。如今，中國也開始崛起了，也該輪到我們去采採礦了。

    關於礦產資源的價格，褚紅陽也略知一二。上世紀八九十年代的時候，全球的礦產品價格都非常低迷，包括鐵礦石、銅礦石、石油等產品，價格都不比相同重量的白菜更貴。但最近幾年，礦產品價格已經開始悄然上升了，如果林振華的預言正確，未來幾年，礦業將會是最有利可圖的產業。

    就這樣，在最終確定的銷售網點布局上，增加了若干個瀕臨礦區的城市。林振華親自向這些被派往礦區城市的銷售經理們訓話，給他們的指令是，不惜代價，一定要擺平當地的政府部門和礦主，掌握礦山的基本情況，為購買礦山創造條件。

    方磊就是帶著這樣的特殊使命來到聖克魯斯的。

    「大家明白了嗎？我們到聖克魯斯來，是為了拿到這個鐵礦。我們所有的工作，都要圍繞著這個中心工作來做。只要能夠拿到鐵礦，其他銷售中心的業績和我們相比，連渣都抵不上。」方磊給自己的下屬們鼓著氣。他說這些話的時候，倒也不迴避出租車司機，在玻利維亞，能夠聽得懂中文的人，估計用一個巴掌就能夠算得過來。

    「一個鐵礦就能夠抵得上所有的業績了？有這麼誇張嗎？」王玉梅懷疑地問道。她這趟出來，是指望多掙點錢回潯陽買房的。雖然公司給每個職工都分配了住房，但她的孩子大了，需要分開單過，所以她需要在潯陽城裡另買一套房子，而潯陽的房價，現在已經要1000多一平米了，全國有哪個地級市房價能這麼高的？

    銷售中心的獎金是和業績掛鉤的，如果做不出業績，獎金就少了，所以王玉梅對於這個問題特別關心。

    方磊道：「我考考你們，如果我們能夠簽下一座100萬噸的煉油廠，大概是多少金額？」

    「5億美元。」董永健和王玉梅同時答道，這是他們在培訓時候學過的內容。在得知自己要來聖克魯斯這樣的城市時，他們都堅信，自己肯定做不到這樣大金額的業務。

    「那麼你們知道如果我們要拿下穆通鐵礦，林總打算花多少錢？」方磊又問道。

    「這個……」大家面面相覷了，他們都是工人，哪懂礦山的行情。

    「莫非要超過5億美元？」王玉梅遲疑著問道。

    方磊伸出一個巴掌：「恭喜你，答對了。超過100倍！是500億美元！」

    「這麼多啊！」幾個人都要跳起來了，幸好這是在出租車裡，活動不開。不過他們每個人都感覺到了一種激動的情緒，500億美元的買賣，這筆錢足夠買下整個漢華重工了，連設備帶地皮，再加上所有的職工，自己居然要參與到這樣大的買賣里去。雖然買東西和賣東西的業績算法不同，但可以想見，做成這樣大的一筆買賣，獎金是絕對不會少的。

    「咱們集團有這麼多錢嗎？」董永健問道。

    「這個就不是咱們操心的事情了。」方磊牛哄哄地說道。其實他也不知道林振華到底是怎麼打算的，但多年來他已經形成了這樣的認識，只要林振華說過的話，肯定就是能夠辦到的。至於錢從什麼地方來，像自己這個職位的人需要知道嗎？

    「現在大家都知道咱們工作的重要性了，我希望大家精誠團結，齊心協力地完成集團總部交付的工作。」方磊板起了臉，開始一本正經地訓話。

    「是！」三個下屬異口同聲地答道。

    「先生，你們的地方到了。」出租車司機把車停在一棵大樹下，指著路邊的一處小院對他們說道，「如果你們告訴我的地址是正確的，那麼這個院子應當就是你們租的場地。歡迎你們來到聖克魯斯。」

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