工業霸主 221商場女強人

    南京經銷處還是在西康路的那座兩層小樓里四周的國梧桐依然如舊沒有什麼變化\www.yibigЕ.com但是當林振華走進經銷處的時候卻是眼前豁然一亮感覺到一種與過去明顯的不同

    過去蘭武峰當經銷處經理的時候經銷處的業務做得不錯但經銷處內部卻是亂糟糟的不像個樣子當時林振華想討點水喝結果先是找不著杯子然後是找不著熱水瓶最後還發現想找個放水杯的空地都很難

    如今的經銷處面貌已經煥然一新四處窗明几淨各種物品的擺放井井有條小茶几上放著一套乾淨的茶具窗台和牆角放著幾盆綠植牆上掛著漂亮的掛曆還有記錄銷售情況的各種表格總之一切都十分正規讓人覺得賞心悅目

    同志您找誰前台的姑娘看到林振華大大咧咧地走進來連忙站起身笑臉相迎她佩帶的胸牌上寫著她的名字鄔若涵林振華沒有見過這個姑娘但他在南京經銷處的報表上看過這個名字知道她是安雁到南京後招聘來的一個員工安雁對她的評價是工作認真對待客戶熱情學習能力強

    我叫林振華我找安雁她在嗎林振華說道

    安經理在你和她約過了嗎鄔若涵非常職業化地問道剛說到這她突然伸手捂住了嘴臉脹得通紅哎呀你是林經理啊對不起對不起我馬上去通知安經理

    鄔若涵雖然沒有見過林振華但要說她連大老闆是誰都不知道那也就白干前台這項工作了南京經銷處的股權構成是林振華和蘭武峰各占鰓主要經銷漢華實業公司生產的電風扇和洗衣機產品屬於漢華公司在南京地區的總代經銷處的員工哪能不知道林振華呢

    不用通報了我直接去找她吧林振華說道

    鄔若涵給林振華指點了一下經理室的所在林振華便自己直接上樓了

    林振華來到安雁的辦公室門外看到辦公室的門半開著裡面傳來說話的聲音似乎還是在爭論著什麼他探頭一看只見安雁和周衛陽圍著桌子正對著桌上的一堆報表指指點顯然是正在討論工作的樣子

    篤篤篤林振華敲了敲門

    進來吧安雁應道她抬起頭看到是林振華不由得驚喜地呼道哎呀是林哥來了快請進快請進

    林經理你來了周其陽也連忙招呼著

    林振華進了屋安雁招呼他在沙發上坐下然後變戲一般地給他沏上了一杯熱茶放在他面前的茶几上

    林振華呵呵笑道雁子我這次來發現經銷處真是大變樣了過去我來的時候這屋子裡亂得都下不了腳每個屋子裡都堆著裝電風扇的紙盒子別說喝茶了連呼吸一口新鮮空氣都是奢望

    周衛陽連連點頭道是的是的自從安經理來了以後這經銷處可是大變樣了安經理收拾房間真是一把好手東西一樣都沒少可是經她一收拾就整整齊齊空間多出來一倍都不止了

    看來這單位和家是一個道理沒個女人還真不行安雁真是一個賢妻良母型的人才啊林振華感慨道

    安雁擺著手道林哥你可別這樣說我只是隨手收檢了一下而已過去主要是峰子和大周他們幾個都是大男人不會收拾

    在說起蘭武峰的時候安雁語氣很平和聽不出一點傷感真像是在談論一個在外地工作的丈夫一樣蘭武峰跑出去也有一年多時間了時間的確是磨滅痛苦的最好的工具

    大周林振華詫異地看著周衛陽這是指你嗎

    周衛陽不好意思地說道沒錯安經理來了以後就這樣稱呼我了過去蘭經理是叫我老周的

    你本來就不老嘛不過你比峰子和我都大安雁笑著說道

    大家寒暄完安雁問林振華道林哥你怎麼有空到南京來了我聽說潯陽那邊工作挺忙的我們都不好意思請你過來視察呢

    林振華把自己去北京參加勞模會的事情說了一遍然後說道我從北京回來正好順路從南京彎一下過來看看你們

    那就多謝林哥關心了安雁道

    最近業務情況怎麼樣林振華問道

    安雁把最近幾個月的銷售情況向林振華介紹了一遍然後說道林哥從眼前來看銷售情況沒有太大的變化咱們公司的風扇和洗衣機外觀好質量也好加上前期創下了一些牌子目前顧客還比較認同不過我還是覺得有些隱患剛才我和大周就正在談這個事情呢

    什麼隱患林振華問道

    周衛陽道一個隱患是目前家電的銷售價格在不斷下降去年以來國家逐步放鬆了家電的計撲價格限制允許企業根據市場情況對價格進行浮動有些企業現在已經開始降價我們擔心最終我們的風扇和洗衣機也不得不隨之降價


    林振華點點頭道這個趨勢已經很明顯了上海老熊他們那邊已經在變相地降價銷售了市場上的供應增加了價格全線下降應當是很快的事情

    周衛陽繼續說道第二個隱患其實也不能算是隱患了因為已經出現了就是公司給我們的出廠價已經調高了好幾次這樣也壓迫了我們的利潤空間

    林振華道這也是不得已的事情你們也知道的現在市場上物資供應非常緊張物資廳原來對我們的物資供應是全額保障的現在數量也在減少我們不得不購買一些黑市價的原料來滿足生產需要這些成本肯定要攤鋒出廠價里去的

    周衛陽道這一點我們知道而且也完全能夠理解安經理的意思是說如果出廠價繼續提高而我們給商店的批發價又要降低最終我們就完全沒有利潤了

    安雁道林哥我不知道你注意到沒有現在市面上原材料的價格漲得非常快雖然國家不允許原材料賣黑市但各種變相黑市是公開的秘密我專門找人了解過目前整個國內市場上原材料都是嚴重的供不應求而且行家們估計醉之內這種情況都不會得到緩解我擔心未來一段時間原材料價格還會進一步的上漲而且有可能是成倍的上漲

    林振華看著安雁眼睛裡露出了欣賞的神色雁子我真看不出來你竟然如此有心你說的這個情況我們公司供銷科也向我反映過了不過他們看得還沒有你遠呢

    安雁不好意思地說道林哥我過去是在商業局工作過的對於這些事情比較敏感這一年多我也交了一些南京商業系統里的朋友有時候和他們聊天的時候也會說起這些事的

    周衛陽道林經理你可不知道安經理非常擅長於結交各種關係現在在我們南京的商業系統里她可是很知名的女強人哦

    當著安雁的面周衛陽沒好意思向林振華說得更多其實安雁在南京商業系統中真實的名頭叫作江南一枝花也有人管她叫商場玫瑰她很年輕長得漂亮業務又做得很好這樣的一個女人走到哪裡都是極其吸引眼球的

    曾經不止一次地有人向周衛陽私下裡打聽問這位安經理是否嫁人了周衛陽當然一概給予了肯定的回答饒是如此把安雁當成茶餘飯後談資的還是大有人在

    聽過安雁的分析林振華說道你們分析得非常對而且你們有種居安思危的意識這就非常好漢華實業公司這邊目前也面臨著利潤不斷下降的情況出口產品那邊還有一些國家補貼國內市場這邊要維持過去的高利潤已經越來越難了我這次來也是想聽聽你們的意見在這種家電產品競爭不斷加劇原材料價格不斷上漲的形勢下你們作為代理商有什麼考慮

    周衛陽和安雁對了一個眼神然後說道林經理我的想是這樣的目前我們經銷處主要是代理咱們漢華公司的產品只有電風扇和洗衣機這兩項雖然說咱們公司的產品銷售情況非常不錯但畢竟還走過於單一了我向安經理提出來是不是可以多代理一些其他企業的產品當然裡面不能包括風扇和洗衣機不能和咱們漢華公司的業務相衝突

    我們和很多商店的關係都非常不錯賣兩種產品是賣賣十種產品也是賣這樣一來雖然每種產品的利潤都在下滑但我們薄利多銷利潤還是能夠保證的

    周衛陽的這個想對於南京經銷處來說當然是一個好的想但當著林振華的面說出來就有點問題了這相當於要讓南京經銷處改換門庭不再只為漢華公司一家服務了對於漢華公司來說多少有些背叛的意思

    不過周衛陽既然已經向安雁提出過這個想也就不怕向林振華再說一遍了他知道安雁與林振華之間的關係即使他不向林振華當面說出來安雁日後肯定也會向林振華說起與其落一個背後算計的名聲還不如當面說出來再說南京經銷處有林振華私人的股權在裡面把經銷處做好對於林振華也是有好處的

    雁子你的意思呢林振華對於周衛陽的話不置可否而是直接把頭轉向安雁徵求她的意見

    安雁道林哥我覺得大周的這個想有他的可取之處

    這麼說你也建議這樣做林振華問道

    安雁搖搖頭不是的我剛才和大周爭論的就是這件事我不婁成他的辦

    為什刨林振華倒有些不解了雁子你不會是擔心我不同意吧

    安雁笑著說道不會的我知道林哥很大度的你說過南京經銷處的事情我可以全權處置當然不會反對我們的想

    那是為什麼呢林振華問道

    安雁道因為我覺得大周這個想還是太小氣他跟我說風扇和洗衣機只做漢華的其他的比如電冰箱電視機之類再做其他家的但我倒覺得風扇和洗衣機也沒必要只做漢華一家的漢華的產品雖然好但顧客的需求是多樣的人家也許喜歡別的牌子我們為什麼不能賣

    林振華搖搖頭雁子這就是你想得太簡單了你想賣其他的牌子我不反對但你同時做兩家品牌的同一個產品的代理未免有些不太合適兩個品牌的同一個產品是相互競爭的供應商這邊會有顧慮怕你厚此薄彼商店那邊也有想他們可以利用這種關係用你自己代理的這個品牌壓那個品牌的價到時候你怎麼辦

    安雁說道林哥你沒聽明白我的意思我先跟你說一下我的想據我觀察在過去咱們國家所有的產品都是供應緊張只要有東西不愁沒人要那時候是顧客求著商店商店求著工廠所以工廠的日子是最好過的我們作為工廠的代理商日子也是很好過的林哥你覺得是不是這樣

    林振華心念一動似乎想到了什麼不過他沒有把自己的想說出來而是微微笑著答道雁子你分析得沒錯

    安雁繼續說道這兩年情況有些變了市場供應越來越豐富雖然總體來說還是供不應求但不平衡的情況和過去相比已經大不相同有些產品已經出現了相對的過剩要通過打折促銷的方來讓顧客接受我估計再過幾年整個形勢就會完全翻轉過來那個時候就是商店求著顧客買工廠求著商店賣像我們這種做代理商的就是風箱裡的老鼠兩頭受氣了

    雁子聽你這樣一說你的意思是……

    我想改行開商店安雁用不容置疑的口氣說道

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