工業霸主 166機床附件廠

    在介紹完買斷農機廠的事情之後岑右軍訥訥地說道小林有一件事我事先沒和你商量就做了你可別怪我全本小說網

    排長什麼事你就說吧我怎麼敢怪你林振華道他看岑右軍的表情似乎是幹了什麼很對不起人的事情似的

    岑右軍道我買斷了農機廠之後和農機廠里的職工們簽了一個合同保證永遠不會解僱他們等他們退休以後我會保證他們每個月能領到20塊錢的退休金一直到死

    岑右新不屑地說道林經理右軍這個人就是這樣的脾氣死要面子依我的意思簽個合同是可以的但沒必要把話說死萬一人家不好好干你怎麼辦

    岑右軍連忙說道這不可能的我和他們相處好幾年了這些職工都是非常好的小林我主要是覺得本來是集體的廠子我把它變成個人的了我有些過意不去我畢竟是個黨員又在部隊裡受了這麼多年的教育你看……

    林振華呵呵笑了起來安慰道排長這件事我沒意見排長你的為人我還不了解嗎你不會占集體一點便宜的這些職工畢竟也都是和咱們一起創業的職工給他們一個終身的承諾沒什麼不好的要說不對的地方只有一點那就是你答應給人家每月20塊錢的退休金實在是太少了

    不少了不少了岑右軍說道在我們農村一個老人有20塊錢就可以生活得非常好了

    林振華也懶得和他去爭在當時的物價水平下力塊錢的生活費當然還是可以的80年代中期至90年代中期中國將經歷一段物價高速增長的時期物價水平會上升390年代以後20塊錢即使在農村也不夠幹什麼了

    算了這件事以後否說吧林振華在心裡想到等到將來企業的規模也大了就算把這20多名職工都養起來又有何難創業的老職工無論如何厚待都是不過分的

    對於林振華的態度岑右軍事先也能猜出幾分林振華不是一個吝嗇的人這一點從賣化肥那件事就可以看出來了事實上原來那個當偵察兵的林振華也是一個對金錢比較馬虎的人這與今天的林振華在印象上是比較吻合的

    把事情說出來之後岑右軍的心情輕鬆了幾分他開始問道小林你這次讓我和右新過來到底是什麼想

    林振華道排長老岑剛才你們介紹了永禾農機廠的經營情況現在我也向你們通報一下漢華實業公司的經營情況去年我們漢華實業公司的經營非常成全年銷售利潤超過了4000

    4000林經理你不是開玩笑吧岑右新舌頭吐出來老長他看了看林振華的表情覺得他的確不像是開玩笑的樣子不由得嘟噥道我們農機廠利潤30多萬我還以為就發了大財呢跟你林經理一比我們真是鄉下土財主沒見過大錢呢

    岑右軍也說道小林想不到你這個公司竟然有這樣大的利潤看來我們這家農機廠實在是太小了也沒必要浪費你的精力啊

    林振華搖搖頭道你們錯了我請你們過來恰恰是想把永禾農機廠發展壯大未來我的主要精力都會放在這邊的

    岑右新道林經理這沒有必要吧4000萬的生意你不做反而來做我們這個幾十萬的小生意這不是傻了嗎

    林振華道其實我們去年能夠做到4000萬利潤也是有原因的我們生產的五葉風扇在廣交會上一炮打響給省里創造了2000多萬美元的外匯省里則給我們返還了2000多萬人民幣的出口補貼還有就是我們開發的兩個新產品兒童風扇和變速風扇在國內市場也得到了好評銷售情況很好

    你的意思是說今年就很難再賣得這麼火了岑右新問道作為一名銷售人員他對於市場有足夠的敏感

    林振華點點頭道沒錯我已經接到了美國gant公司給我的信他們說五葉風扇在美國市場上一開始賣得不錯定價也比較高但後來價格就不得不降下去了雖然銷售情況還好但價格方面只能比傳統風扇高出一點點

    岑右新道一開始可能是有些人圖個新鮮吧新鮮勁過去了後面就不行了

    林振華道是的所以今年五葉風扇的出口可能會受到一定的影響至少在價格方面會有些麻煩國內市場也是如此我們的兒童風扇和變速風扇只是搶了一個先機賣出了一輪行情但隨後不久其他企業的仿冒產品就已經上市了據我們掌握的信息今年夏天風扇市場的競爭會趨於白熱化我們的銷量和利潤都會大幅度地下降

    一定要開發新產品岑右軍說道小林你不能躺在勞薄上吃老本如果你們公司是像你說的這種情況那麼一定要開發出新產品來要不就垮台了

    這也就是岑右軍才會這樣教訓林振華了畢竟當年他曾是林振華的排長在他的眼裡林振華還和從前一樣是個16歲的不懂世事的毛孩子

    岑右新白了堂弟一眼說道右軍你真是糊塗林經理這樣聰明的人還會想不到這點

    對對對小林你接著說岑右軍這才意識到自己的失誤要說起來林振華開發新產品的意識是在他之上的如果不是林振華的新產品哪有永禾農機廠的今天他這樣教訓林振華實在是班門弄斧了

    林振華道我的考慮是這樣的第一漢華實業公司的業務還要繼續發展今年的風扇還能再賣上一年從明年開始風扇就要退居二線了我目前正在籌備兩個新產品一個是利用潯陽自行車廠的老班底開發面向國際市場的自行車第這個是準備開發洗衣機我有一些比較有意思的點子正在請人去給我落實

    自行車和洗衣機都挺不錯的有市場岑右新評價道

    第二個方面就是請你們二位來的原因我想進入一個新的行業攻一攻以工具機為主的機械行業林振華說道

    搞工具機岑家兄弟同時驚訝地問道

    分步驟吧第一步是先延續永禾農機廠的業務主要搞工具機附件逐漸積累資金和人脈關係還有儲備技術等到時機成熟的時候我們再開始搞工具機整機我們要搞就是高直接上數控工具機林振華信心滿滿地說道

    岑右軍道小林你不要因為同情我就想著幫我把農機廠做大我覺得你現在承擔著國家的出口創匯任務這個比我一個小小的農機廠更重要你最好還是能夠多花點心思想想能不能再開發出其他出口創匯的產品

    林振華笑道排長你怎麼會覺得工具機附件就不能出口創匯呢

    你是說我們要做出口的工具機附件

    沒錯林振華道我口前手裡已經有十幾個工具機附件產品了都是在國外申請了專利的下一步我們就是要以這十幾個產品為拳頭打入國際工具機市場然後逐漸地站住腳跟再擴大地盤

    岑右新道林經理我覺得你這個想是很好的但我擔心我們農機廠的水平不夠啊這一年多我也跑了不少機械廠看人家的設備水平那比我們農機廠要強得多了潭州有幾家大型企業人家那裡還有國外進口的數控工具機呢那東西可高級了只要輸好那個什麼程序它就自動把東西加工出來了比人手還靈巧呢

    林振華沒有正面回答岑右新的質疑而是站起身來說道排長老岑這樣吧我帶你們先去看看我們的車間然後再來討論這個問題

    我正想參觀一下呢岑右軍高興地說道

    三個人走下辦公樓林振華帶著岑家兄弟二人走進生產區開始向他們介紹整個生產區的概況

    漢華公司從潯自手裡接受的廠區有1000多畝其中500畝是家屬區另外500多畝是生產區這一年多來漢華公司掙到了錢也有了社會地位林振華請潯陽市政府出面幫忙從周圍的農村又徵購了1000多畝地與原來的生產區連成一片形成了一塊占地平方公里的龐大地面

    林振華在前頭帶路先領著岑家兄弟去看了看電風扇的生產流程包括兩條達到80年代先進水平的裝配流水線漢華公司建起的第一條流水線是由林振華自己設計再由漢華機械廠製造出來的現在看起來已經顯得十分粗糙了後面的兩條流水線則是全面參考了一些先進企業經驗花費了很大的資本進行建造水平明顯高出一截


    岑家兄弟哪裡見過這樣大的場面看著一台台電風扇像是變魔術一般地從生產線的盡頭送出來兩個人眼睛都直了

    這哪是什麼風扇生產線啊這簡直就是印錢的生產線啊岑右新感慨地說道在他的眼裡那一台一台的風扇對應的都是咔咔響的人民幣啊

    岑右軍也是不住地點頭說道小林我現在才明白了什麼叫作大工業相比之下我們那個農機廠真是小作坊一樣了

    林振華道兩位這還算不上什麼大工業呢電風扇的生產說穿了不過就是勞動密集型產業還真是說不上有多少技術含量

    咱們鄧副主席去參觀豐田公司的轎車生產線那受到的刺激才叫大呢

    是啊咱們不追趕真是不行了岑右軍嘆息道

    參觀完電風扇的生產林振華領著岑家兄弟離開老廠區向他新徵購來的那片廠區走去這片土地現在也已經正在開發幾十幢大大小小的建築同時開工看起來一片欣欣向榮的樣子林振華帶著兩個人走過一片建築工地來到了位於生產區後方在這裡有一組建築物已經竣工周圍圍了一圈鐵攔杆使之形成了一個相對獨立的區域

    排長老岑你們看這就是我正在建設的工具機生產基地林振華指著那一組建築對岑家兄弟說道

    眼前這組建築包括了三幢高犬的單層廠房還有兩幢三層的辦公樓周圍還有一些小的輔助建築物所有的建築都是新建的而且風格統一布為也非常和諧

    林振華介紹道這兩幢辦公樓是我們的工具機研究中心未來我會陸續採購一批實驗設備進來它的實驗條件會比華青大學機械系的條件還好我的想是將來要讓華青大學的教授和學生們常駐在這裡做實驗搞研究

    林經理真是有大手筆啊岑右新感慨道

    林振華微微一笑老岑先不忙誇獎我們進車間去看看再說

    三個人走進一座車間岑家兄弟立即被眼前的景象震住了只見在車間裡整整齊齊地擺放著20多台嶄新的各式工具機有臥車立車臥式銑床龍門銑床磨床銼床鑽床其中起碼有一半是岑右新津津樂道的數控工具機床身上印著醒目的外文宇母提示著這些工具機都是價值不菲的舶來品

    小林這就是你要建的工具機生產車間岑右軍不敢相信地問道

    林振華點點頭光這些設備我就投入了500多萬其中還動用了大量的外匯把我們外貿廳心疼壞了怎麼樣老岑你覺得有這樣一套裝備我們能不能跟洋鬼子練練

    林振華的後一句話是對岑右新說的岑右新連連點頭道夠了夠了有這樣一套設備是不是外國的工具機廠也不過如此了

    林振華搖搖頭道還差得遠呢人家的裝備水平比我這要強得多了那些國外的工具機企業一台設備的價值就超過我這整個車間不過我擁有現在這些設備搞搞工具機附件應當還是足夠的我只要保證這些附件的加工精度達到國際先進水平就可以了現在想玩工具機整體還有點困難我們公司今年的利潤基本上全都投入到這些基本建設上了可是離建成一個完整的工具機廠所需要的資金還差得很遠呢

    岑右軍走上前去伸手摸了摸工具機上的烤漆回頭對林振華說道小林我沒想到你的心有這麼大可是既然你已經投入了這麼多你還在乎我一個小小的農機廠幹什麼我們那點資產和你這裡的資產相比簡直就是提不上秤桿的

    林振華道排長實不相瞞我請你們兩位過來並不是看中了你們廠那些設備首先一點我需要永禾農機廠的這塊牌子工具機附件的生產我想和家電生產分開漢華實業公司的產權關係還是有些複雜化我不能把所有的雞蛋都放在一個籃子裡現在永禾農機廠已經全部都在我們三個人手上了我們的運作會更為自由一些

    岑右軍遲疑了一下說道小林你總是對組織不夠信任不過我理解你的擔憂上級單位瞎指揮按一平二調這樣的事情也不是發生過一次兩次了你想有更多的自主權也是有道理的

    林振華點點頭說道的確是這樣的現在輕化廳系統內的企業苦樂不均有些企業已經出現嚴重虧損了如果我做得太大輕化廳肯定要劫富濟貧讓我去幫助那些虧損企業最終把我的企業也拖垮我現在的打算是一方面繼續發展漢華實業公司另一方面以永禾農機廠這塊牌子做另外一個產業這樣未來就有騰挪的餘地了

    岑右軍道沒問題小林你需要牌子我把牌子給你就走了我和右新對你來說可能沒什麼幫助吧

    林振華一把拉住岑右軍說道排長你這話就見外了我請你過來是想利用你的管理經驗幫我做工具機附件業務的生產經理怎麼會沒用呢

    岑右軍搖頭道我只有過管理一個小農機廠的經驗哪裡管得了這麼大的業務你還是想辦找其他的人吧潯陽自行車廠這麼大的企業難道還找不出幾個好的車間主任

    林振華道具體的生聲管理方面我例是物色到了幾個人但是排長我還是要請你來做總的負責人技來上你不一定是最精通的但要論關係上我最信得過的就是排長你了

    原來是這樣岑右軍點頭道小林我明白你的意思了你是希望我給你當一個管家的人是這樣嗎

    林振華笑道我記得批林批孔的時候學過一個故事孔子對他的學生顏淵說你將來如果發財了我給你當管家排長你就是孔子我就是你的學生現在我算是有點家業了所以就要請你來當管家了

    沒問題我一定給你做好這個管家岑右軍爽快地回答道他知道要論車間管理經驗和生產技術方面的知識他肯定是不如專業人士的但林振華說得對他是林振華最可信任的人他要幫林振華把這一攤子事情管起來這麼大的生產沒有一個信得過的人來守著也是不行的

    岑右新聽到他們倆說得熱鬧不由得有些患得患失起來他湊上前去悻悻地說道林經理其實我對你還真是沒什麼用的

    林振華擺擺手道老岑你開什麼玩笑呢誰不知道永禾農機廠有今天的成績你是首我們的工具機附件廠要發展市場這方面就需要你去開拓了不過你也不用什麼事都親自出馬我會給你招聘一批業務員你就當公司的業務總監好了

    真的岑右新喜出望外林經理你真的這麼相信我我就是一個農民而已

    林振華道老岑你這個農民可不簡單據我所知現在湘平省的機械系統里你這個農民的名氣是最大的省機械廳的廳長都不見得有你這樣大的名氣呢

    這倒也是岑右新不無自豪地答道

    林振華道老岑我們新的工具機附件公司目前一半的市場還得立足國內所以你還得再辛苦一段時間未來如果有更合適的人加盟進來咱們再重新考慮你的定位你看如何

    沒問題只要有更合適的人那我就讓賢我回永禾種田去岑右新做出一個姿態來他也知道林振華肯定不會這樣做的

    林振華道老岑你放心到那時候我肯定不會讓你回去種田你可以退居二線不用再很辛苦地做具體事務了你作為幕後英雄級別和待遇等方面都不會改變的

    這些醜話的確是要說在前面的林振華知道岑右新的知識結構最終必定會限制他的發展空間

    最起碼當涉及到國際化業務的時候不懂外語不懂國際慣例不懂律都會使岑右新無承擔更重要的角色

    這一點岑右新自己心裡也有數他能夠做出一些成績很大程度上是由於國營企業的銷售人員沒有他勤奮未來如果有其他的銷售人員加盟他也就到了成身退的時候了林振華把話說在前面又承諾了未來不會降低他的級別和待遇這就足夠了他辛辛苦苦奮鬥不也就是圖一個富貴嗎

    岑右軍又想起一事小林還有一件事我們永禾農機廠按原來的約定是你占50我占40右新占10現在你一下子就投入了500多萬還不算廠房和設備你的比例應當算大一些吧

    林振華道排長我正想和你商量一下這件事情不知道你們的意思如何

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