工業霸主 155一炮打響

    廣交會會場，江南省外貿廳的展台里，趙連奎正在滿頭大汗地幫著工藝木雕廠的胡廠長搬運展品。\www.ｙibigЕ.com\\展台前圍了七八個客商，正在挑挑揀揀地看著木雕工藝品，與廠長討價還價。也別說，信州的工藝木雕的確很有一套，海外客商們看著愛不釋手，有些人一訂就是幾百件。

    趙連奎當然記得林振華的託付，但他實在是忙得沒有時間顧及漢華的五葉風扇了。木雕的銷售情況是如此之好，每天都有差不多10萬美元的訂單要簽，這可是輕化廳的頭等大事，趙連奎哪敢怠慢。

    至於五葉風扇，趙連奎打心眼裡就覺得這只是林振華的一廂情願，哪有中國人向外國人賣電器的道理，人家外國的技術多先進，電器這種東西，人家做得比咱強多了。中國人嘛，弄點工藝品、地方特產啥的出口，也就差不多了。

    吃過林振華的幾頓飯，還接了林振華送的幾盒煙，趙連奎也有些不好意思，他決定，等到手頭閒一點的時候，就把五葉風扇拿出來展示一下，至少對林振華有個交代了吧？還有，見了那位舒小姐，也好解釋了。那位舒小姐的手，真的很軟喲。

    像是有心靈感應一般，趙連奎心裡想著舒小姐，舒曼就神奇地出現在他面前了。她用溫柔的語氣喊道：「趙處長，耽誤你幾分鐘時間可以嗎？」

    林振華進不了會場，但舒曼是可以進來的，她是廣州外事部門的人，本身就在為廣交會提供服務，有會場的入場證。海外客商要見參展單位，林振華只能請舒曼帶他們進來。

    聽著舒曼那迷人的聲音，趙連奎的心像是被十幾台五葉風扇吹拂著一般清爽，他抬起頭，對舒曼還以一個燦爛的微笑，只是他的臉實在不太爭氣，這一燦爛起來，怎麼看都有幾分猙獰的樣子。

    「哎喲，是舒小姐啊，真不好意思，你看我這正忙著，你有什麼事情？私事不太方便在這裡談，要不晚上吃飯的時候再說？」趙連奎抱歉地說道。現在真不是花前月下的時候，木雕那邊還有好幾個海外客商在等著呢，趙連奎雖有sè膽，但原則xing還在。

    舒曼道：「趙處長，這可不是私事，而是涉及到你們江南省輕化廳的公事。你看，我身後這十幾位客商，想向你了解一下五葉風扇的情況。」

    「五葉風扇？」趙連奎有些發懵，「你是說，他們都是來問五葉風扇的？」

    也難怪趙連奎會懵，實在是站在舒曼身後的人，確實多了一點，足足有二三十號，而且赤橙黃綠青藍紫，各sè人種都有。知道的說這是來談業務，不知道的還以為江南省外貿廳得罪了人，外國客商組成多國部隊尋仇來了。

    「這位就是注南省輕化廳的趙連奎處長，是負責五葉風扇銷售的，有什麼問題，你們可以向他了解。」舒曼回頭向客商們個紹道。

    以貝琳達為首的一群海外客商一涌而上，同時向趙連奎開炮了：

    「趙先生，我想了解一下，五葉風扇確實是你們的產品嗎？」

    「趙先生，我想問問你們目前已經出口了多少？」

    「趙先生，我們公司非常有興趣成為五葉風扇在北美的代理商，我們可以談一談嗎？」

    「趙先生，我們公司在歐洲市場非常有影響，這是我的名片。」

    「趙先生，五葉風扇的發明者一定是我們h國人吧？」

    「……」，

    趙連奎是懂英語的，別人跟他說的也是英語。他一開始還能應付幾句，到最後就全線潰敗了。客商們實在是太熱情了，而且每個人都生怕被別人搶了先，失去重要的商機。時下全球經濟都不太景氣，能夠找到一兩個好產品太不容易了。

    風扇這種東西，技術含量沒有多高，很多品質方面的東西是一眼就能夠看出來的。剛才在會場外的時候，眾人已經把五葉風扇的外觀都看過了，也親身地體驗了風扇的效果，那種柔和的感覺，的確是傳統的三葉風扇所無相比的。能夠來參加廣交會的，都不是一般的商場菜鳥，大家對於商機的嗅覺都同樣靈敏。

    就這樣，舒曼只是在出租車旁吆喝了一聲，就有十幾家廠商的代表跟著她到江南省的展台來了。

    「舒小姐，這是怎麼回事，怎麼來了這麼多人？他們都是來問風扇的？」趙連奎對舒曼問道。

    舒曼壓抑著心中的狂喜，臉上還是帶著職業的微笑，說道：「趙處長，這主要是因為林經理他們在場外做了一點小小的宣傳工作，這些客商都是我從場外帶來的。」

    「林經理在場外？他怎麼能在場外宣傳呢？」趙連奎不知道是應當感謝林振華好，還是批評林振華好。在他看來，在場外進行宣傳簡直就是荒唐透頂的事情，萬一有損國家形象怎麼辦？就算不影響國家形象，嚇著花花草草的也不好吧？

    正在這時，外貿廳帶隊的副廳長華克勤聞聲走過來了，這邊的動靜實在是稍微大了一點，華克勤本來對輕化廳沒什麼興趣，見到這麼多海外客商，也還是要過來問一句。

    「趙處長，你們這是怎麼回事？怎麼這麼亂。」華克勤皺著眉頭對趙連奎問道。

    趙連奎道：「華廳長，我們這裡的確出了一點情況，這些客商，好像都對我們的一種五葉風扇有點興趣，我現在正在了解具體的情況。」

    「有興趣？」華克勤問道，「能有多大的興趣？」

    舒曼站在一旁，恰到好處地把展台里兩個人的身份、關係以及他們的對話譯給了貝琳達等人聽，貝琳達第一個走上前去，微笑著說道：「華先生，趙先生，我是美國gant公司的銷售總監貝琳達，我想問問，你們是否有意向美國市場出口這種迷人的風扇產品？」

    「當然，當然。」華克勤用英語說道，「貝琳達女士，不知道你們公司有興趣銷售多少台這樣的風扇？」

    貝琳達道：「這個數宇我們目前還不好確定，不過，我們第一期希望先進口10萬台，如果銷售情況好的話，我們希望還可以擴大合作。」

    「10萬台！」華克勤幾乎以為自己聽錯了。以10萬為單位出口的商品，江南省也是有的，比如說某種手工編織的碗墊，一美元20個，10萬個是5000美元，也算是不錯的一筆外匯收入了。可是，五葉風扇……難道是指農村用的大蒲扇？

    想到這裡，華克勤回頭問趙連奎道：「趙處長，你們的風扇是什麼材質的，木質的還是草編的，定價是多少？」

    「不是木質的，是鋼的，就是普通家裡用的電風扇，定價是45美元一台。」趙連奎用英語答道，隨後他又把嘴貼到華克勤的耳邊，小聲地用中文說道：「華廳長，這是報價，我們的底價是38美元。」

    「心，。」貝琳達搖著頭說，「兩位先生，在場外的那位林先生跟我談過了，如果我們的進口數量能夠達到10萬台的話，他可以做主，把價格降到42美元的。」42美元一台，10萬台！整整420萬美元啊！什麼時候單筆訂單能到420萬美元了？華克勤只覺得一陣眩暈，心臟都要從胸口跳出來了，他忍不住想要高歌一曲：咱們外貿廳啊『今兒個真高興！高興！高興！今兒真呀真高興！

    「當然，如果兩位先生同意把北美的銷售權全部交給我們白北公司的話，價格上還可以再商量。」貝琳達小聲地說道，他們現在是單獨在會談，價錢上的事情可以直說無妨的。貝琳達估算過了，如果好好包裝宣傳一下，這種貫徹了人xing和環保理念的五葉風扇，在北美市場上賣到60美元也是有可能的。

    天啊，這個五葉風扇到底是什麼神器啊，華克勤感慨道，10萬台還只是一個基數，這個貝琳達還想拿整個代理權，這不得奔著100萬台去嗎？他忍不住扭頭去看輕化廳的展區，想看看這個五葉風扇是什麼樣子，結果找了半天，才在一個旮旯里發現了那颱風扇，居然還沒拆箱呢。

    這是怎麼回事，這麼好的出口商品，為什麼不擺出來？給輕化廳的展台也不算小了，這個趙連奎，怎麼弄了些破木頭片擺在那裡！華克勤在心裡暗暗地罵道。他忘記了頭一天他還專門表揚過趙連奎的，說他們的木雕賣得好。

    作為一名老外貿，華克勤知道這個時候不能表現得太過激動，否則就會讓客商了解到自己的底線，不利於談價。但趙連奎卻已經樂昏頭了，他連聲地對貝琳達說道：「沒問題，完全沒問題的。我們非常願意和你們那個那個什麼公司合作。」

    華克勤打斷趙連奎的話，對貝琳達說道：「貝琳達女士，我們非常有興趣和貴公司合作，不過，我們還需要就一些具體的問題洽談一下，您看，如果您願意的話，我們是否可以到洽談室去坐一坐呢？」

    「當然，我非常有興趣。」貝州達微笑著說道。

    舒曼在一旁小聲提醒道：「兩位領導，後面還有十幾位客商，他們也想談談代理和銷售的事情，你們看，能不能給安排一下。」

    華克勤抬眼一看，只見其他的客商也正在虎視眈眈地看著他，似乎都恨不行馬上把他拉過去簽一個大單的樣子。他強裝出平靜的樣子，說道：「當然要安排，所有的客商都是一樣的嘛，我馬上讓人去安排洽談室，趙處長，你準備一下，一會跟客商介紹一下產品的情況。」

    「我，我對這個業務不太熟悉……」趙連奎有些發憷，他對於五葉風扇真是不了解什麼。

    舒曼依然笑咪咪地，似乎是不經意地提示道：「趙處長，如果你實在是不太了解的話，要不咱們請林經理進來一起介紹一下吧。他是風扇生產單位的代表，了解的情況，可能會更多一些。」華克勤一愣，對趙連奎問道：「怎麼，你們企業的代表也來了？怎麼沒進來？」

    「呃，主要是名額限制。」趙連奎說道。他聽出華克勤的語氣里似乎有一些不滿，這讓他開始慌張了。雖然華克勤不是他的直接領導，但回去之後，他在廣交會的表現是要由華克勤來寫鑑定的。鑑定這種東西，對於一個幹部來說，簡直就是**子啊。

    舒曼對華克勤說道：「林經理和漢華實業公司的銷售科長褚紅陽同志，這三天一直都在會場外等著，隨時準備接受領導們的召喚。」

    「那還不快叫他們進來！」華克勤急了，對趙連奎說道：「這麼大的合同，如果能談成，今年你們輕工系統就要放一顆衛星了。你們也真是的，沒有名額可以申請嘛，為什麼不早說呢？還有，這種海外客商都感興趣的產品，怎麼能放在一個角落裡，如果不是這呃，h」他指了指舒曼，說不出她的名字。

    「我叫舒曼，廣州市委外事辦的工作人員。」舒曼自我介紹道。

    「對，要不是這位舒曼同志把客商帶過來，你們是不是打算把你們的風扇帶回輕化廳自己吹去了？」華克勤惱火地對趙連奎說道。

    「可是，我們只有兩個名額。」趙連奎背心上全是汗，他怯怯地說道，「我沒有多餘的入場證，沒帶他們…，h」

    華克勤道：「這個時候還說什麼名額！小范，小鬼…」

    一名叫范松的工作人員應聲而到，華克勤吩咐道：「小范，你拿我們的參展證，和趙處長一起，去場外把那位林經理和那個什麼什麼科長都請進來，直接帶到洽談室去。我先陪客商去洽談室。」

    「好的。」范松答應了一聲，轉身就往外走。

    「胡廠長，這邊你自己忙吧，我得去處理五葉風扇的事情了！」趙連奎向工藝木雕廠的廠長匆匆地喊了一聲，便隨著范松向外奔去。

    「趙處長，趙處長！」胡廠長喊了兩聲，見趙連奎沒有回頭，便嘟噥道：「我一個人怎麼忙得過來啊！這個客商要簽2萬的合同呢。」

    舒曼站在那裡，衝著胡廠長扮了個鬼臉說道：「胡廠長，你還是自己忙吧，趙處長那裡，馬上要簽一個2000萬的合同了。」

    胡廠長不屑地答道：「不就是兩千……什麼，兩千萬！不會是日元吧！」最後一句話，他幾乎是吼叫出來的。

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