弄潮時代 第21章 垂死掙扎

    「老闆，這件事你怎麼看？」佟翔微一沉默，問道。

    「愛迪店這樣做法，怕是垂死掙扎吧？」趙紅兵倒是很快得開，輕笑一聲道。

    佟翔笑道：「我也是這樣認為，老闆，現在還沒有到春季清貨最後時機，等到最後清貨季時，他們店鋪貨物怕是沒有降價空間了。」

    趙紅兵笑一聲，很是很認同佟翔的說法。

    因為這個月銷售數據較好，加上趙紅兵除內衣褲外屯積的其他貨物數量不多，趙紅兵的庫存壓力不是很大，所以，他覺得沒有跟進必要。

    「佟翔，我們回去後，還是好好地分析這三天的銷售數據。」

    相比起和愛迪*店打價戰，趙紅兵覺得這個問題更重要。而相比起春季清貨，趙紅兵的目光更是投到了夏裝銷售上去了。

    在趙紅兵看來，只要他解決原有的問題，那愛迪店瘋狂打折對尤里斯*店沒有多大影響。

    接下來一天，趙紅兵根據前三天產品銷售數據，開始分析每一款產品未來的走勢。

    上一周上架的數十款產品中，已經有二三款產品全部賣出去。也有好幾款產品斷碼，其他款式，或多或少都銷售出去一些。

    看到這個喜人數據，不論是關敏兒還是佟翔，臉上都露出一絲喜色。

    「老闆，這一次我們算是成功了。」佟翔聲音帶著笑意，道。

    「呵呵，差不多吧……」趙紅兵拿著列印出來的銷售數據表，道。

    「來，我們商量一下怎麼補貨吧。」趙紅兵指著那二三款已經沒有庫存的產品，道：「這些品種，如果批發市場還有貨，我們就按第一次進貨量的兩倍，也就是百分之二百進貨一次。」

    趙紅兵指著表格上其他數據，很快提出其他款式的補貨量。

    關敏兒聽到趙紅兵要求的進貨量後，秀眉輕皺，道：「老闆，這個進貨量會不會少了一些？」

    佟翔也是點頭認同，道：「老闆，我們沒有必要一下子就『提速』，像一些售馨品種，我們可以按第一次進貨量的百分之二百三十進貨。」

    在這個問題上，趙紅兵和佟翔存在一定的爭議。

    輕時裝追求的是貨如輪轉，永遠緊跟最新時尚，確保貨架上的產品永遠是「潮」的，單款產品在店鋪展示和銷售的周期，相對比「慢時尚」要短。

    在趙紅兵看來，每一款產品在貨架上的展示時間在三周左右是最合適的。

    不過，在佟翔看來，他們尤里斯品牌還沒有自產貨物，產品周期延長到一個月也沒事，等到自主設計產品後，再將產品周期壓縮到三周。

    提到這個問題時，關敏兒忽然問道：「佟經理，愛迪品牌產品周期是多長？」

    佟翔想一下，搖頭道：「難說，去年最先開的那一家品牌店，有一些產品款式在貨架上起碼擺放三個月的時間。他們品牌的產品，時間短一點的在貨架上擺放的時間大約是三周，時間長一點的大約是一個半月。」

    「這個時間好像長了一些吧？」關敏兒點評道。

    佟翔道點點頭，說到：「我以前也向上層提過這個問題。他們也意識到這個問題。不過，相比起我們，他們還沒有找到解決的方法。」

    趙紅兵道：「波頓世服飾是去年秋天才創立愛迪品牌的。我想，他們的操作方式借鑑波頓世品牌的味道太濃重。」

    波頓世服飾是面向成熟中青年男士的男裝品牌。而中青年男士對流行時尚不那麼感冒，熗們追求相對較為成熟的著裝。

    所以，面對這些消費群體，零售商一些上架產品款式的周期相對來說就比較長，甚至很多產品款式，在上一年銷售火爆後，在第二年銷售依然火爆。

    但較為年輕的群體對時尚的要求較高，一些產品款式可能過一個月就會「過時」，這一點，也是趙紅兵縮短貨物生命周期，主動淘汰看起來好像是「爆款」產品的原因。

    「這二天，我們新品僅僅有一部分在做限時特價。等到星期四後，我們更多產品做限時特價，我們隔海店銷售量將會再上一個台階。」

    進入到四月初，隨著天氣越加轉暖，貨物的銷售量必定會有較大的增長，趙紅兵有這樣的自信。

    時間漸漸流逝著。

    接近周未時，尤里斯*店一些新近上架的新款，還有部分上一周上架的產品，開始第二輪限時特價。

    周日，尤里斯*店，人流涌動，一些導購正熱絡地客人介紹產品。收銀台前，排起三列四五人的隊伍。收銀台前，工作人員正忙著打抱，收銀，十分的熱鬧。

    尤里斯店門口不遠處，愛迪店店長，在忙中抽出空閒時間，觀察著尤里斯店情況。

    作為服裝行業從業者，她似乎看出一些不同。回到自家店鋪後，她看著自家店鋪，看著那不多的買單消費者，又發現一些兩家店鋪的差別。

    於是，在第二天到周一工作日時，她就拔打了一個電話，給辛經理匯報尤里斯店的新情況。

    「我是辛美雲，有什麼事嗎？」電話剛一接通，在那一邊就傳來辛美雲帶著硬氣的聲音。

    「辛經理，我想向你匯報我們這邊情況！」愛迪店長不自知地低下聲音，道。

    「你們店？說吧，你們店又出現什麼新情況。先說一說你們店最近的銷售情況吧。」辛美雲問道。

    「前幾天周未，因為春品打折出售，我們店的銷量還算不錯。不過，打折效果好像比起前一段時間差一些。」愛迪店長小心翼翼的斟酌著怎麼說：「這一次我想說一下我們隔壁尤里斯店的情況……」

    辛美雲頓一下，問道：「他們現在的情況怎麼樣了？」

    女店長道：「經理，他們門店現在的人流量，比起前一段時間好像多了不少……他們店單客成交率，好像比以前增加不少。」

    電話另外一頭，聽到這個消息，辛美雲的眉頭由不得皺起來，這可不是一個好消息。

    一般而言，單客成交率提升，意味著產品款式對消費者有更大的吸引力，熟客和回頭客較多。

    簡而言之，就是知名度或者說品牌知名度的提升。尤里斯*店做到這種地步，又一次走在愛迪*店的前面。

    「繼續觀察他們，隨時向我匯報。」辛美雲微一沉吟，緩緩地道。

    一周後。

    辛美雲來到隔海鎮愛迪店，聽著女店長匯報尤里斯店最新動態，臉上神色，睛中帶陰。

    「經理，他們家產品限時特價，分為二種情況：一種每周周未三天的限時特價；另外一種則是全周的限時特價。」

    「還有，我試過二三次進入他們店鋪，看過他們商品擺設，他們在三月未上架的幾款連衣裙，好像已經全部斷碼。

    他們是從批發市場上拿貨的，現在這些貨已經斷碼，他們好像也沒有到批發市場上補貨。」

    「我聽他們家店員說，他們店鋪很多單款產品的存量都不多，庫存水平並不高。」聽到這裡，辛美雲輕輕咦一聲。

    才剛剛進入初夏，現在將要進入銷售旺季，因為要備貨，理論上說他們店鋪庫存水平應該比較高才對。

    現在，他們店產品庫存水平並不高，這不合常理！

    從上個月的月未起，尤里斯店很多做法就很不合常理，給人一種完全不按常規出牌的感覺。