弄潮1990從廠長開始 157 無法相信眼前事實的對手們

    「漲價？具體的呢？」

    謝暘看著賀丘北，還真沒過這問題。

    市場定價如此，並不是他準備從一開始就打價格戰。

    目前大哥大跟bp機的價格，本來就虛高，就因為市場競爭不夠，加上進入這領域的公司也不多。如此就導致技術發展緩慢，市場價格高。

    市場價格高，技術更新換代不夠快，對於市場推廣也就不力。

    目前，全世界，哪怕技術最好的摩托羅拉等公司，都沒有想過手機市場會有多大。

    要不然，摩托羅拉這個手機市場的巨無霸，也不可會在未來進入智慧型手機市場時代，被市場淘汰。

    低價，是為了更快推廣市場。

    等到下一代新手機出現，甚至不需要多少廣告。

    現在賀丘北卻說要漲價。

    「咱們的產品性能足夠優秀，上市後，將會有著非常大的市場潛力，目前只是一些普通人的訂單，就超過了我們的預計……當然，僅僅是這我也不敢提出這個。還是那個姚鵬，他找的客戶，為了更快拿到，都是紛紛主動加價……」

    賀丘北把姚鵬的事情原原本本給謝暘說了。

    產品性能比市場上的好了不知道多少，價格卻只有一半，又加上客戶主動加價。

    如此一來，誰不想多弄點利潤？

    做生意，不就是為了賺錢麼？

    不為賺錢，總不能是為愛發電，自己啥好處都不要為社會做貢獻吧。

    至少，還欠著高利貸的賀丘北是沒有這個覺悟的。

    「這樣？」

    謝暘也沒想到。

    這種事情他很清楚，即使年後，不管華威，還是挨炮，這兩種手機新產品每次剛上市的時候，總會有那麼一批忠實或是腦殘的用戶，為了第一時間拿到，會接受黃牛的加價。

    很多，甚至是銷售代理加價的。

    不管是華威還是挨炮，也沒有更好的辦法杜絕。

    可這是在品牌已經徹底豎立，擁有大量忠實用戶的情況下。

    卻沒想到他開發的手機剛上市就出現了。

    「主要是咱們定價太低……」

    賀丘北見謝暘神態，看他有所意動，不由更來勁。

    希望謝暘改變態度。

    隨行就市，才是王道。

    謝暘終究太年輕，經歷太少。

    「要不，我把姚鵬叫過來，你具體了解一下？」

    見謝暘陷入沉默，不吭聲。

    過了好一陣，賀丘北才試探著問道。

    「唉！」謝暘嘆了口氣，看著賀丘北，臉上神情變得嚴肅，「賀老闆，姚鵬後面有機會再見吧。我想問一下，你覺得暘宏的手機跟bp機上市後，摩托羅拉等公司會如何反應？」

    謝暘突然問的，讓賀丘北頓時愣住了。

    端著茶杯剛遞到嘴邊，正準備喝。

    結果，勐地抬頭看向謝暘，杯子裡的茶水倒在了胸口上。

    一時間急忙拉開衣服。

    謝暘默默地遞上了紙巾。

    「作為銷售商，首先就得關注競爭對手的反應。特別是香江那邊的摩托羅拉分公司，他們會是什麼反應？我們要的，是快速獲得市場占有率，從而彌補我們品牌因為新成立而沒有什麼知名度的缺陷……」

    在賀丘北擦胸口的茶水時，謝暘緩緩地說道。

    「他們如何，管他們幹啥！產品比咱們的落後……」

    賀丘北心中沒底。

    他根本就不想去想摩托羅拉等市場巨無霸會如何。

    不管是品牌知名度，還是市場占有率，亦或是技術實力，資金等，都不是暘宏科技跟他這個欠著高利貸的人能比的。

    「市場競爭，繞不開對手的。」

    謝暘再次嘆了口氣。

    ······

    香江。

    摩托羅拉分公司。

    這裡只是摩托羅拉的一個銷售分公司，並沒有研發機構。

    就連大陸，目前也尚未建立分公司。

    僅僅憑藉著bp機跟大哥大，這個控制著龐大市場的分公司上下都拿到足夠的高薪。

    平時，大家也都是滿臉喜悅。

    而此刻。

    分公司的幾名負責人以及從總部緊急安排過來的技術工程師、市場部門高管，則是神情肅穆。

    在他們面前，擺放著一部暘宏科技的手機，一台暘宏科技的bp機。

    「誰能告訴我，為什麼在之前一點消息都沒有？誰能告訴我，暘宏科技是什麼來頭？這手機跟bp機的技術是怎麼回事？難道朗朝科技技術泄露了？」

    總部市場部副總亞歷克斯竭力壓制著憤怒的聲音，打破了沉寂。

    原本，他來不了這麼快的。

    他正在馬爾地夫度假，總部的緊急命令讓他不得不終止假期，快速趕到香江來。

    「不，亞歷克斯先生，朗朝科技跟我們合作的漢字顯示bp機尚未完成……」

    工程負責人麥克隆·亞當嚴肅地說道。

    他是公司總部派駐到浪潮信息的工程師，自然了解公司跟浪潮信息的合作項目進度。

    「一開始，我也不相信市面上出現了，一直到來了後，才發現，是我們平時太少關注了……這種技術，比我們的更先進，同時能傳輸的信息比我們多很多……」

    麥克隆·亞當補充了一句。

    他是技術負責人，自然只是從技術方面說事。

    「當初我們提出開發漢字顯示的bp機，總部技術部評估，難度非常大……可現在，我們都沒有聽過的對手已經在不經意之間完成了，甚至上市了……更要命的是，他們的市場售價，僅僅2499港幣！」

    香江分公司總經理甘家寧神色不善。

    漢字顯示的bp機，最大市場就是亞洲。

    尤其是大夏這個占據世界五分之一人口的市場。

    雖然目前大夏很窮，基數足夠大，市場也就足夠大了。

    在bp機登陸香江市場的時候，他就向總部提出過開發漢字顯示的bp機，可當初總部一直都沒有重視。

    還是後來bp機在大陸市場上的銷售額越來越高，總部才批准這個項目。

    尋求了大陸實力雄厚的信息技術公司合作。

    一直都說難搞。

    得！

    競爭對手不聲不響地搞出來了，然後把產品推向市場了。

    要不是公司業務員恰好遇到了，這東西上市後，他們都不知道哪裡來的。

    可以說，暘宏科技的新產品，打了他們一個措手不及。

    「漢字顯示確實非常複雜，這並不是二十多個字母跟十個阿拉伯數字排列組合就能顯示的！這涉及到非常多的技術，要不然，計算機這塊，也不會有專門開發的漢卡……」

    對於甘家寧的質疑，麥克隆·亞當平靜地解釋。

    不懂技術的人，根本不了解這技術的難度。

    「行了！總部讓我中止休假，不是來面對質疑，也不是來聽你們吵架的！甘先生，對於我們的對手，你知道什麼消息？」

    亞歷克斯見兩人要吵起來，急忙打斷。

    他沒有耐心去聽他們吵架。

    被中止休假，本來就不爽。

    「我只知道暘宏科技是大陸的一家科技公司，其他的什麼都不知道，這手機我們拿到手，也不到24個小時！總部要求我們啟動宣傳漢字顯示的bp機，也要求我們準備新一代大哥大投入市場，現在有了這樣的競爭對手，漢字顯示的bp機尚未有結果，而我們新的大哥大，依然使用模擬信號，即使通訊質量、電池續航等有所提升，怎麼跟這樣的產品競爭？」

    甘家寧一陣火大。

    說到後面，幾乎都是咆孝了。

    對他來說，這種事情，太難以接受。

    市場是他負責，可產品不是。

    「所以，我們現在連競爭對手情況都不知道？」

    亞歷克斯渾身無力。

    ······

    三菱駐大夏辦事處。

    鹿邊?苟看著眼前的幾名跟他一樣的小個子，神情嚴肅：「諸位，介於目前的情況，我建議我們幾家必須聯手，達成統一戰線……如果繼續輕視對方，我想，到時候對誰都沒有好處！」

    他本來就沒把暘宏科技當回事。

    甚至，在知道暘宏科技跟第一機械集團簽訂合同後，認為是第一機械集團為了增加談判籌碼，逼迫他們做出讓步而搞出來的。

    可現在，一切都已經證實，事實就是如此。

    在他們眼皮下，沒有任何消息的情況下，一個對手，以非常快的速度在成長。

    「根據我們的消息，暘宏科技目前已經開發出三軸控制系統，無論是控制精度還是技術性能，比我們中檔的產品都不差……」

    見幾人不說話，鹿邊?苟補充了起來。

    之前沒有重視，是因為不相信。

    事實擺在眼前了，如果還傲慢地不理會，會給競爭對手足夠的成長空間。

    那時候，就是真的搬起石頭砸自己的腳了。

    「鹿邊先生，您是不是太過危言聳聽了？我們的技術從最早發展到現在，經歷了幾十年。數控技術涉及到的任何一個高精尖端領域，都不是大夏目前的工業水平可以達到的……」

    一名五十出頭的矮胖子冷冷地問道。

    他是法拉克公司的代表，井上三郎。

    在他看來，是鹿邊?苟太過傲慢，胃口太大，結果玩脫了，導致第一機械集團不願意接受他們的條件，才丟失了這筆訂單。

    「是啊！鹿邊先生，如果大陸方面已經完成三軸數控系統控制，他們也不會尋求繼續與我們的合作……」

    井上三郎剛說完，就又有一人安耐不住了。

    這是東芝公司的大陸負責人，青木勝雄。

    他說的並不是沒有道理。

    東北一機，京都一機這兩家大夏最大的車床生產廠、銑床生產廠，目前正在跟他們展開談判。

    東北一機要的自然是車床相關技術，尤其是高精度的；而京都一機則是要的多軸聯動的加工中心相關技術。

    「兩位，一開始我也跟你們一樣的態度，所以，讓他們拿到數千萬刀的業務……我想，你們也感受到了大夏這些企業的野心，他們提出了更高精度、更高等級的技術合作要求，甚至要求我們產品大幅度降價……」

    鹿邊?苟冷冷地說道。

    頓時，幾個公司的代表不吭聲了。

    本子國能開發數控系統的公司不少，不過，技術實力最雄厚的，就是三菱、東芝、法拉克這幾家，其他的一些原本擁有數控系統開發能力的公司發現控制系統投入大，競爭力也沒法跟這幾家大公司比。

    逐步開始使用這幾個公司的系統。

    如果一些有特別需求的設備，就在這幾家公司的系統基礎上，進行二次開發。

    而數控系統，是整個數控工具機的關鍵。

    在整個數控工具機中，控制系統就如同人的大腦。

    沒有控制系統，哪怕製造能力再強，也會因為控制系統的不給力，而無法製造出一台性能先進的數控工具機。

    「鹿邊先生，暘宏科技的情況，你是否有具體的了解？」

    見鹿邊?苟神情嚴肅，青木勝雄也重視起來。

    東芝公司這些年即使日子不好過，瘦死的駱駝終究比馬大。

    尤其是在大型尖端工具機設備的製造領域，全世界，除了普魯士的幾家公司，他們還沒把誰當對手。

    也正是因為這樣的原因，現在他們競爭對手越來越多了。

    大陸，是東芝公司寄予重望的市場。

    也是他們公司重回巔峰的希望。

    出現一家本土數控系統生產廠商，對於他們的業務並不影響。

    可如果這樣的公司跟大夏最具有實力的機械製造公司合作，就對他們造成了威脅——價格！

    大夏雖然不少人認為自己研發不如買，買不如租。

    同樣也有一句話：自己有，才是真的有。

    青木勝雄現在給予了足夠的重視。

    「暘宏科技的背景非常神秘，根據我手下的調查，這家公司成立到現在也只有7個月的時間，最開始只是做機械加工代工，幾個月前，先拿出了一套數控車床的控制系統……而這家公司的老闆，只是一個剛20歲的年輕人，高中畢業，沒有上過大學……身份背景只是一個農村小子……」

    「什麼？不可能！」

    不等鹿邊?苟說完，井邊三郎的驚呼就打斷了他的介紹。

    其他幾人同樣也是如此。

    根本就不相信鹿邊?苟的話。

    「諸位，我知道大家的想法，一開始，我得到這些消息，想法也是跟大家一樣……」

    鹿邊?苟一臉苦澀地笑著搖頭。

    這樣的資料，根本就不會有人相信。

    數控技術，不只是涉及到高端的製造技術、控制技術，對於資金的需求也非常龐大。

    一個沒有上過大學，沒有什麼背景的年輕人，輕易搞出來了？

    要是這麼好搞，這技術還能被稱為戰略技術？

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