弄潮1990從廠長開始 159 國產有了，再先進的技術都成白菜價了

    「秦總，現在……」

    費玉來看著秦浩然，自己知道的消息太少。

    之前都沒想到，三菱等公司會突然有了這樣的反應。

    秦浩然找自己來，肯定不只是為了表示自己的擔憂，或是看著自己擔憂。

    「去找暘宏科技，告訴他們，必須儘快地拿出四軸加工中心出來，要不然，即使我反對，也沒用……」

    秦浩然說出了自己的目的。

    費玉來看著他，並沒有因為秦浩然表現出來對暘宏科技的支持而心情愉悅。

    反而更沉重。

    「這是沒辦法的事情。三菱等公司，是吃定了暘宏科技無法提供，所以才用這樣的捆綁銷售方桉來逼迫我們放棄跟暘宏科技的合作……另外，你需要跟西門子接觸，如果那邊也開放，事情就好辦了……」

    秦浩然說完，就示意費玉來立即去辦。

    在費玉來走後，秦浩然嘆了口氣：「唉！果然，國際上的競爭，不是那麼光明磊落……這些狗曰的！要是真的如他們的意，到時候，怕是我們就得一直被訛詐。就是不知道暘宏科技能不能扛住這個壓力。」

    對於暘宏科技，秦浩然一點信心都沒有。

    一家剛成立沒有多久的企業。

    即使拿出了三軸加工中心的控制系統，還沒打開市場局面呢。

    四軸數控系統，哪裡是那麼好開發的？

    哪怕只多了一根軸的控制，開發難度，數據處理等的需求，都是呈幾何級增長的。

    沒有市場，就意味著失去了資金來源。

    暘宏科技就更難以在技術研發上投入。

    總不能一直靠著貸款吧？

    即使這是國家重點項目，銀行也不可能在被國際供應商聯合阻擊的情況下無休止地提供貸款。

    這將會是一個可以讓發展勢頭迅勐的企業被扼殺的惡性循環。

    費玉來倒不是跟謝暘有多好的關係，只是為了在後續的採購談判中能不被訛詐。

    之前面對的那種傲慢，他真不想面對了。

    都說給錢的是大爺，客戶是上帝，可在這些受到限制的高科技方面，有技術的才是大爺！

    他沒有直接去找謝暘，而是先去了一趟滇南一機。

    「費總，消息確定嗎？要是進口系統這麼大幅度降價，對我們可不是什麼好事啊！」

    蘇明強看著費玉來，知道他不會騙自己。

    終究，還是希望從他口中得到一絲希望。

    進口價格比國產價格只高一部分，不是太多的話，即使技術性能一樣，很多人都會選擇進口。

    國產開發出來的時間太短。

    市場尚未取得多少成果。

    「一開始我也不知道，秦總找我說了，然後我通過一些渠道了解了一番，就是如此，幾乎所有的本子國數控技術相關的，都放開了部分限制，在價格方面做出了讓步。」

    對於蘇明強的懷疑，費玉來並沒有不滿。

    涉及的事情，讓人難以接受。

    「這可怎麼辦？秦總怎麼說？」

    蘇明強神色變得嚴肅。

    滇南一機的數控工具機剛搞出來，還沒大規模上市。

    哪怕第一機械集團給了幾百台的訂單，對於一家通用工具機廠來說，都只是很小的一部分業務。

    擼起袖子正準備大幹一場，國際上的大鱷來了。

    「他讓我去找謝暘，我想著這對滇南一機的發展也會有很大影響，所以先來您這了。」

    蘇明強頓時理解了費玉來的意思。

    面對國際市場上的大鱷們，僅僅滇南一機一家，根本沒法應對。

    當然，滇南一機其實也可以放棄跟暘宏的合作，反正簽訂的戰略合同又沒有給錢，撕毀了也沒誰能說什麼。

    本子國的數控系統公司，同樣可以提供滇南一機需要的控制系統。

    他們也需要有大陸的工具機工廠成為他們的用戶，幫著向市場推廣控制系統。

    「我跟你一起去！」

    彷佛不知道費玉來是在試探自己。

    蘇明強只是略微思考，就提出跟他一起去找謝暘。

    費玉來聽到這話，鬆了一口氣。

    他就擔心蘇明強不重視這個問題。

    到時候，即使有國際上的供應，可一旦暘宏科技倒閉，或是停止了數控相關技術的研發，沒有了國內的供應，他們同樣也會面臨被訛詐的命運。

    ······

    「一萬台？」

    謝暘看著眼前的賀丘北。

    「對！就是一萬台！」

    賀丘北肯定地點頭，「不過，由於資金回收的問題，我想需要分批交付，最好每個星期交付2500台，如果後續增加，我會提前通知……」

    說到後面，就有些忐忑了。

    怕謝暘不同意。

    他是目前暘宏科技通訊產品的唯一代理商。

    可手裡又沒有足夠的資金，還得面臨擴張。

    「灣島跟賭城，都需要建設通訊基站，要不然咱們的產品沒法用，模擬信號雖然也可以使用，太差了……」

    賀丘北解釋著自己的難處。

    「賀總，初期擴張缺乏資金，是肯定的。不過呢，這麼大的市場，你一家也吃不完不是？為什麼不借著機會，引進一些合作夥伴？這樣也能減少一些競爭對手……」

    謝暘看著賀丘北的目光，帶著嚴肅。

    在手機明天就會上市的前一天晚上，賀丘北又跑來，追加10000台手機的訂單，這不是一個小數目。

    後面肯定會數目更加龐大。

    「摩托羅拉那邊什麼反應？」

    謝暘暫時先轉移了話題。

    「那邊動作很快，一名負責市場的高級副總裁過來，同時還有一名工程師……這幾天都在開會，之前款式的手機，也準備搞活動，大幅度降價……」

    賀丘北說道。

    以前可是混社團的，打探點消息，又不涉及具體機密，自然也容易。

    昨天還沒回去就先打了電話讓人去調查。

    今天晚上就有了這樣的消息。

    謝暘用手抓了抓頭髮。

    摩托羅拉的反應，不可謂不快。

    他也無奈。

    不這麼早上市，根本就不行，暘宏科技要發展，僅僅靠著手裡的那點貸款，是肯定不夠的。

    新的廠房需要修建，研發需要持續投錢……

    萬事開頭難。

    難就難在沒錢。

    「正常，由於我們資金的問題，宣傳並不到位……」

    謝暘倒也理解。

    賀丘北看著謝暘的神態，「其實，我們可以加大宣傳力度，這對產品的市場銷售會有很大的好處。我不理解為什麼你不同意。」

    這不是賀丘北能考慮到的問題。

    而是他手下姚鵬問的。

    別的公司，新產品上市，首先要做的就是宣傳推廣，各種手段，鋪天蓋地。

    謝暘倒好，產品不管是性能還是價格，都有著極大的優勢。

    在市場宣傳這塊，卻什麼都不做。

    「如果你同意，我們可以拿出一筆錢來宣傳。」

    見謝暘不說話，賀丘北認真地說道。

    「借高利貸麼？」

    謝暘嘴角微微上揚，賀丘北則是愣了。

    不知道怎麼回答。

    之前電子表本來就被謝暘給坑了一把，他上面大老的錢，都沒還完。

    後來跟謝暘合作，又得先給何況，還要建設信號基站，資金的壓力就更大了，借不到錢的他，自然只能借高利貸。

    「如果有必要，可以借的。我對咱們的手機很有信心，相信很快就能還上。」

    賀丘北信心十足。

    「我也有信心。宣傳了之後，咱們的產品就能在市場上火爆嗎？基站都沒有，市場會買單？而我們的對手，在這樣的情況下會如何反應？」

    謝暘的話，頓時讓賀丘北不知道怎麼回答了。

    看著賀丘北，謝暘也變得嚴肅：「賀總，我比你更希望大勢宣傳，更快地占領市場。可目前的情況，你也知道，即使大規模宣傳了，又能如何？賀記沒有足夠的資金快速建立信號基站，即使跟一些通訊運營商合作，能很快推廣麼？」

    通訊基站的建設，並不是那麼容易。

    雖然國外很多都是私人承包商運營，可要建設新的基站，也需要有很多的手續。

    香江只是一座城市，賀丘北能快速搞定。

    可到了其他的地方呢？

    要跟政府部門打交道，沒有強力的合作者不行。

    要不然謝暘也不會敲打賀丘北，這傢伙想要什麼都捏在手裡，一個人吃下這麼大的市場。

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    他也不怕自己被撐死。

    「難道咱們就這樣眼睜睜地看著大好的市場機會失去，而無能為力？」

    賀丘北很不甘心。

    「怎麼是看著機會失去？咱們這樣，也是沒辦法的事情。數字信號的手機出現，可以說是一場新的革命，現在市場還處於空白狀態，暘宏科技只是手機的開發公司……」

    謝暘也沒法解釋太多。

    賀丘北原本就不是對這個行業有太多的了解。

    「老闆，第一機械集團費總跟滇南一機蘇廠長來了。」

    正在這時，羅小麗敲開了謝暘辦公室的門。

    「費玉來跟蘇明強來了？兩人提前也沒打招呼，他們在哪裡？」

    謝暘意外了。

    兩人聯袂而來，也沒有提前打招呼，來的目的是什麼？

    「就在樓下接待室，您看要請他們過來嗎？」

    「請他們來我辦公室。」謝暘想了想，說道，隨後又對賀丘北開口，「賀總，還是按照原來的計劃，不用擴大宣傳，另外，必須得強調銷售門店，價格定死了，絕對不允許因為產品供應不足加價出售！」

    謝暘強調著絕對不允許漲價。

    之所以採用如此的價格策略，就是為了快速地打開市場局面。

    先進的性能，新穎的設計，卻有著讓人驚嘆的低價。

    這樣可以從一開始就培養出忠誠市場用戶。

    只要一直掌握著最先進手機設計，並且第一個推向市場，等到暘宏科技向市場推出3g智慧型手機的時候，也就掌握了技術標準。

    甚至都不需要有什麼爭論。

    至於其他？

    不管是比產品的發展，還是比每一代產品的功能，目前這個世界上，應該找不到人能比謝暘更厲害。

    無他，謝暘知道每一代手機的特徵。

    至少這些吸引人的手機特徵跟功能，技術難度不是太大，甚至硬體對於生產製造的需求也沒有那麼苛刻。

    要不然，暘宏科技第一代數字信號的手機，也沒有這麼容易製造出來。

    「行！」

    賀丘北點頭同意，隨後就準備告辭離開。

    「對了，就是你手下的人，最好是也不允許加價……要不然，人家還認為是暗箱操作，故意在市面上不供貨，而私下加價，這對我們品牌發展非常不利。」

    賀丘北愣了愣，看著謝暘，最後還是什麼都沒說。

    轉身告辭離開了。

    「兩位，過來怎麼不通知一聲，我好到機場接你們啊！」

    看著費玉來跟蘇明強兩人，謝暘猜測著兩人的來意。

    有業務合作，可在一起的時間不多。

    尤其是費玉來，謝暘不認為他有表面上這麼簡單。

    至少，不認為了解對方。

    對於這年頭的幹部，他也清楚，自己的想法跟評判標準，不適合這個年代。

    「咱們遇到麻煩了。」

    蘇明強直接開口，一臉肅穆，讓謝暘都因為他的態度而不得不重視起來。

    出事了！

    「蘇總，不知道有什麼麻煩。」

    蘇明強跟費玉來親自來，開口說「咱們」，謝暘不認為這裡面不包括自己。

    「本子國的數控系統生產商、數控工具機企業聯手，系統大幅度降價，數控工具機企業不僅降價，還開放了之前限制的精度跟技術設備……」

    費玉來見蘇明強看著自己，不等他開口，便嚴肅地把自己了解的情況說了。

    謝暘愣了一下。

    不是說本子國那些負責人根本就不重視暘宏科技的國產系統？

    現在告訴自己，他們同時出手了。

    一時間有些無語：自己企業的情報能力，終究還是太差了。

    一點消息都沒有。

    「這對於咱們國內的製造企業不是好事麼？可以用更低的價格購買到更先進的設備，大幅度提升生產製造能力。」

    謝暘一臉笑容。

    在他的考慮中，並沒有排除。

    只要國內能生產了，那麼，各種價格高昂的技術、設備，都將會大幅度降價。

    原因無他——搶占市場。

    他很清楚國際供應商的尿性。

    沒有國產，他們永遠都是高價，並且傲慢得不行；國產突破，為了阻擊，就會提供更先進的技術搶占市場，甚至價格也會大幅度降價。

    只要國產能搞的，都將會成為白菜價。

    「你還笑得出來？以後咱們面臨如此的市場競爭，怎麼辦？」

    蘇明強沒好氣地說道。

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