弄潮1990從廠長開始 085 你在教我做生意？

    「謝廠長，我不是這個意思……」

    蘇明強急了。

    他知道謝暘的報價並不高。

    進口的數控系統，最差的，都得上萬刀。

    不為別的，就因為大夏沒有企業能生產。

    一萬刀，折合夏幣8.6萬。

    謝暘報價如此底，他們本能地以為還能壓低價格。

    即使謝暘賣的跟進口系統一樣，僅僅是夏語操作界面，就是一個莫大的優勢。

    「是啊，謝廠長，很多企業都認為國際上的技術更先進……」

    肖元成一臉苦澀地說道。

    「呵呵，如果你們覺得進口的更先進，可以去尋求進口，咱們就不用浪費時間了。」

    徐樂聽到這話，急了。

    謝暘這樣說，不是把客戶趕走嘛！

    沒有這樣做生意的。

    廠子要發展，沒有業務可不行。

    他不了解產品性能，也不知道生產成本多少，謝暘報出這樣的價格，絕對會有很大的利潤空間。

    作為業務員，為了生意不黃，自然要介入：「兩位，我們廠長跟你們開玩笑呢。你們覺得價格不合適，可以商量嘛……」

    徐樂以為謝暘故意讓自己接話呢。

    哪想到，還沒說完，謝暘就不悅地打斷了他的話：「這是批量供應的價格，沒得商量！」

    幾人都愣愣地看著謝暘。

    這是做生意的談判？

    場面一度尷尬下來。

    「兩位，你們可以商量一下，我這還有事情，就不留兩位了。」

    謝暘見兩人神態，直接下了逐客令。

    鄭宏也意外不已。

    沒想到謝暘不只是對他這個上帝不友好，對其他上帝也不友好。

    可旋即想到，這玩意兒，絕對供不應求，也只能無奈地告辭離開。

    「以後收起你那套，咱們的數控系統，就這個價格！」

    在兩人走後，謝暘敲打著徐樂。

    這狗曰的，根本就不了解情況。

    圓滑是好事。

    可有些時候，太過圓滑，就不是什麼好事了。

    「廠長，生意沒有這樣做的……」

    徐樂要哭了。

    這是大訂單啊，長期供貨那種的。

    「你在教我做生意？」

    謝暘眉頭一挑，一臉玩味。

    「……」

    徐樂不知道如何回答。

    可就是這樣，他又不甘心。

    他還不知道王宏偉把股權轉讓給了謝暘，離開了暘宏科技。

    只是為了以後自己推銷的時候更方便。

    不議價，怎麼讓客戶簽合同？

    「咱們的系統是自己開發的，比進口的更高效；雖然大部分的核心電子零部件是進口的，但是伺服電機、滾軸絲槓、傳感器等，都是我們自己生產……」

    謝暘知道徐樂想什麼。

    「我報價47000，不是我們的系統不先進，相反，是更先進！之所以報價如此，就是為了把數控系統的價格打下來！」

    看著徐樂一臉不服，謝暘平靜地說道。

    現在很多人，都是認為自己開發不如買，買不如租。

    只要能賺錢，根本就不會投入太多。

    這也導致了大多數人都認為大夏國內什麼都不如進口。

    謝暘很清楚，要想一開始打開市場，就必須有足夠的優勢。

    即使47000一套的數控系統，目前工控晶片等都是進口，實際生產成本，也只有18000。

    由此可見進口系統的利潤有多高。

    打下來了，才會有更多的工廠使用數控工具機，培養更多的熟練工人，從而帶動整個產業的發展。

    徐樂喃喃地看著謝暘，真不知道怎麼說。

    年輕的老闆，一直給他感覺是老練、沉穩；現在卻又讓他覺得幼稚，太過理想化。

    即使底價是這樣，報高一點，然後等對方砍價，讓對方有成就感，不行麼？

    做生意就是這樣，不管報價多低，客戶總覺得還能下來。

    他哪裡知道，謝暘想法根本就不是這樣。

    搞科技產業，拼的是技術，性價比，而不是把精力浪費在價格談判上。

    謝暘就要從一開始培養客戶不議價的習慣。

    技術要求可以提，但是不接受議價。

    只有如此，才能真正把品牌打造出來。

    ······

    「太過分了！生意沒有這樣做的！」

    出門後，蘇明強就不斷地抱怨。

    謝暘居然報價後不接受議價。

    「蘇廠長，他們的價格，很有誠意。咱們之前跟三菱、東芝等公司都談過，性能遠不如暘宏科技的系統，每一套都是上萬刀，還需要外匯……」

    肖元成實事求是地說道。

    「他報這樣的價格，肯定還有很大的議價空間！採購價格越低，咱們的利潤越高……普通工具機，咱們市場可沒有其他那些大型工具機廠的實力雄厚。」

    蘇明成何嘗不知道謝暘的價格很低。

    尤其是在他們了解了數控系統後。

    「咱們的普通工具機成本也就在三萬多，算上他們的數控系統，成本也不過85000左右……」

    作為總工，肖元成在意的只是技術。

    讓他們自己開發？

    搞了好幾年，連仿製出來的系統都不如別人的。

    「不行！對方太傲了，以為就他們能提供，所以才如此，咱們先熬熬他們！」

    「蘇廠長，他們肯定不只是給我們一家推銷了。另外，暘宏科技數控車間裡，有不少是普通工具機改造的……如果他們幫著其他機械廠改造……」

    肖元成皺起眉頭提醒著對方。

    「……」

    蘇明強一時間愣了。

    ······

    「鄭經理，你怎麼來了？」

    鄭宏從暘宏科技出來，沒有直接回去。

    直接到了創鑫機械找到了李藝。

    「我這事情很忙，晚上得加班，可能走不了……」

    李藝以為鄭宏是來找自己打撲克的。

    上次的業務沒幹好，鄭宏這狗曰的睡了自己不說，連合格的樣品，都沒給錢！

    陳創鑫為這事兒，對李藝自然沒有好態度。

    這筆錢，還得李藝來賠。

    李藝能有好態度，就怪了。

    要不是指著鄭宏後面給一些普通機械零部件的業務，李藝怕是都不會理會對方。

    「我專門來找你，如果你想拿到我們更多業務，不上數控工具機不行……」

    鄭宏自然也知道。

    睡了李藝，心中是愧疚的。

    如果給些業務，睡起來才沒負擔。

    當即就把自己到暘宏科技看到的情況說了。

    「什麼？你讓我到王宏偉的廠買數控系統？讓我去求謝暘？鄭宏，你腦子被門夾了？」

    李藝聽完，頓時就炸了。

    王宏偉那狗曰的不是好東西，睡了自己幾年，說把自己趕走就趕走了！

    而罪魁禍首就是謝暘。

    現在居然讓自己掏錢去找這兩人買數控系統改造工具機？

    ：