從科舉開始的首輔之路 第五百九十二章：商議

    面對著安嶼睜圓的大眼睛，盛苑聳聳肩膀：「需要提醒你的是，不管是哪個角度，現在都不是認識他的好時機。」

    「這、這樣啊？！」安嶼乾巴巴的張張嘴。

    他看著盛苑，打量著她那顆和他差不多大的腦袋，總感覺它們在重量上可能存在著差距。

    「能講講嗎？」基於不懂就問原則，安嶼想聽好友說具體些。

    「你猜他的客戶目標都是什麼人？」盧晟喝著茶，忍不住接話。

    安嶼：「」

    三個人的腦袋同樣大，非要分出重量差嗎？！

    當然，他也不傻，盧晟的話讓他瞬間想通：「所以，咱們在他看來，和那些買他作業的學子是一類人，是他的潛在客戶交友貴在心誠，貴在沒有所求。若是一開始彼此位置不同，很難單純交往。」

    「交友？」盧晟和盛苑笑了。

    「他那些客戶對他用之、輕視之，換成你，你能對這個群體有多少好感？買賣是買賣，感受是感受，越是能分清的人，越是容易一以概之。」

    「啊？！」安嶼沒聽懂盧晟最後這句話，懵懂的看向盛苑。

    「晟哥兒是想說，他越是沒有芥蒂的賺那些上層子弟的錢，就越容易對權臣貴族子弟沒有好感，越是能夠將賺錢和感受清晰的分開，就越懶得將權臣貴族分得極清。」

    盛苑見自己每說一句，安嶼表情就迷茫一分，頓了頓，乾脆簡而言之：「簡單來說，你現在站他面前，他對你的初始印象就會很差，大概率要將你當成『沒有感情的賺錢目標』。」

    「」安嶼明白了，立刻無趣的搖搖頭，「好吧，我對當冤大頭不感興趣。」

    「你認為的有趣之處，也許對他而言，卻是他不得不忍受的艱難過渡。」盛苑清楚，安嶼打小兒就有個廣交四海的志向，因此見他耷拉著腦袋，無精打采的跟那兒嘆氣，不由安慰兩句。

    很多時候，對的時間遇到對的人，才可能發展出友情。

    哪怕是再脾性投合，在不對的時間、不對的地點相識，也許可能成為朋友的人就變成了一生的對手。

    際遇就是這樣，有趣里參雜著無奈。

    友誼這事兒，很有些奇妙，它可不是你想要爭取就一定能爭取到的。

    「嶼哥兒，你以後要改改，不能看誰有趣兒就想認識、結交。」

    盧晟也清楚好友這點兒愛好。

    讓這倆好友輪番說教，安嶼的好奇終於有所退卻。

    「欸？你們說，我們是不是可以根據此地書院的特色，編纂一些示範教材供他們參閱？」撂下想認識新朋友的衝動，安嶼又盤算起關於書肆發展的問題來了。

    「好是好，只是我們沒必要砸那些普通學子的飯碗啊！」盧晟看向盛苑，「這方面業務於咱們而言只是玩，可是對那些普通學子而言，幫貴族子弟整理書冊脈絡，是他們可以增長閱讀的渠道。」

    「也不能這樣說，幫人代寫作業的普通學子能有幾人？」安嶼覺著這事兒真要辦好了，才對普通學子有好處呢，「咱們可以將參考書目節選出來，開闊普通學子視野啊！」

    「普天之下權貴子弟多少？普通子弟多少？像那沈之洲這樣精於打算的學子又有多少？」安嶼越說越覺得此舉大有可為，「大不了，咱們還可以將像是沈之洲這樣的學子招攬進來，幫他們增加業務，賺取更多銀兩。同樣，也可以讓稍微有進取心、又有些懶的權貴學子有個進步的機會啊！」

    言說至此，他也看向盛苑：「苑姐兒，你說呢？！」

    「我說？」盛苑想了想，「這事兒需要調研。」

    盛苑不認為這個客戶群很大：「畢竟這只是此地書院的特色。」

    學海無窮盡，然學子精力卻有窮盡。

    既然專注科舉，還是要在科舉複習方面做文章才好。

    「與其費力普及典籍孤本，還不若讓有心仕途的考生思維眼界更接地氣些為好。」

    盛苑始終認為，考生這個群體，越多曉得民間疾苦、世情民情越好。

    「你們信不信，很多出自農家的學子，對於種植田地，未必有雲棲書院那幫農院的官宦子弟清楚？」

    「還真是。」安嶼不清楚是不是真有出自農家的學子不懂農事，但他很清楚雲棲書院農院那幫傢伙的實力。

    那些女郎郎君是能將武器和農具進行機關整合的強人，是扛著農具可以無條件的在戰士和農人之間轉換的能人，是可以一邊吟詩做對一邊兒鋤地耕作的本事人。

    雲棲書院農院這幫人在育種、改良作物方面的成果有多少，他可能不清楚；但他們對農具的改良和耕作方式的優化上的成就，他這個擁有數十個農莊的侯爺可是心知肚明的。

    (本章完)

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