從酋長到球長 第七十章 原始壟斷

    一邊是面如死灰的心累無助，另一邊是紅紙鞭炮故意營造的惡俗歡慶，田文亮總覺得外面傳言的鞭炮聲和歡鬧聲仿佛就在耳邊。 .

    明知道是耳中的幻想，還是叫家人緊緊地關閉了窗子，一輩子的心血看起來已經毀了，再也沒有曾經的精氣神。

    事已至此，玻璃行會的其餘作坊主也都知道該怎麼選了。

    留下來就是等死，連行會會長都已經絕望，自己再撐下去只有被吞併一途，無計可施。

    明知道陳健的宴請不會是好事，但也不得不接受。

    在宴會定好的那天傍晚，十餘個玻璃行會的作坊主應陳健的邀請濟濟一堂，彼此之間難免有些尷尬，不過每個人都彼此尷尬那麼也就不再尷尬了。

    陳健也沒有試圖去化解這些尷尬，利益之爭最終還是要靠利益的平衡去化解。

    得罪太多的人並不好，不怕不代表非要把仇怨作死，一個人的力量是有限的，需要一個利益集團幫助陳健在閩城站穩腳跟。

    到來的作坊主在寒暄之後，安靜地坐在案幾之前，不知道這開場白應該是怎樣的。

    陳健也不知道如何開場，只好把幾張寫滿字的紙放到了眾人的面前。

    「諸位，這是我的提議，大家可以看看，咱們今天就討論一下這件事。」

    沒有太多的廢話，陳健坐在案幾之前，百無聊賴抖著腿，等這些作坊主將提議看完。

    眾人低著頭，許久的靜寂之後，忍不住面面相覷互使眼色。

    終於有人發聲問道：「陳健，你的意思是咱們玻璃行會不但要是個形式上的行會，還要合併在一起？我們各自的玻璃作坊都要合併成一個整體？是這個意思嗎？」

    「沒錯，就是這個意思。」

    不少人吸了一口涼氣，覺得這簡直難以想像，從沒有過這樣的行會組織。

    「既然大家都是做玻璃行當的，那麼合併到一起是有好處的。首先合併到一起後，咱們內部就不存在競爭了，只是依靠股本分紅，整體行當賺得多，咱們分的也就多。」

    「其次呢，大家聯合到一起，可以控制物價。鹼、煤、矽砂之類的，需求量很大，這樣可以聯合議價，從而降低成本。成本降低了，大家賺的也就越多了。除了成本，還有其餘的議價權，這對大家都有好處。大家開玻璃作坊，無非也就是為了賺錢，這又有什麼區別呢？」

    眾人對陳健並不信任，心中也不是很敢接受這種新的作坊模式，可是人在屋檐下，卻又不得不低頭，彼此之間還有顧慮。

    「你是說，以後咱們玻璃行會不再是單獨的各個作坊的聯合，而是成為一個單獨的大的玻璃廠？所有議價、生產的環節，都由所有股本持有者商定，年末按照股本分紅？」

    「對。按照持有股本的多少擁有提議權和否決權，不再是單獨的、舊的行會製作坊，而是合在一起。先不說少了以前的銷售分配和生產分配的問題，單單說生產效率也會和以前完全不同。諸位既然都穿衣服，那你們想必知道紡織的步驟吧？」

    「當然知道。」

    「其實玻璃和紡織一樣。你讓一個人從種植棉花開始，到收穫、剝籽、洗滌、紡紗最終在成布裁剪，這可能需要整整一年的時間，也就是三百多個工。但要是有人收穫、有人紡紗有人裁剪，三百個工完全可以做出一個人十倍甚至二十倍的勞作量。咱們的玻璃作坊以後也是這種形式，專門燒火、煅燒、挑選、吹制，每個僱工只干一件事，效率就會快許多。」

    眾人交頭接耳地討論了一番，卻也認同這個說法，再加上陳健那邊的玻璃成本，很難讓他們反對。

    「諸位，之前咱們的玻璃只在閩城附近銷售，銷售量並不多。咱們也沒有辦法降低成本，也沒辦法聯合起來去別的郡縣銷售，單個人的力量有限，沒辦法和其餘郡縣的行會抗衡。但如果咱們聯合在一起，先不說這大塊的平板玻璃的質量，單單說和他們競爭降價的能力也會提高許多。」

    「就算價格一樣，咱們降價，靠集中起來的本錢最多一年就可以擠跨沿海諸郡的作坊。而他們的小作坊就像你們如今的一樣，你們也都清楚，行會內部也是各懷鬼胎。一年之後，一旦作坊暫停，那些玻璃工匠離開，就算到時候有利可圖了，他們想要再開起來只怕也不是短時間內能夠完成的。」

    「我算過運輸的成本和大致的海運碎裂損耗，咱們一旦合成一個大的玻璃廠，是絕對有能力擠跨其餘作坊的。」

    這份提議本質上就是一種原始的壟斷組織，介於辛迪加和托拉斯之間的模煳的原始組織。

    這些人都是閩城內部的商人和作坊主，他們擁有財富也擁有對本地的影響力和控制力，藉助海運將壟斷沿海一代的玻璃產業完全有可能，利用降價、壓價等不正當的手段擠跨其餘郡縣的玻璃作坊也是可以的。

    此時眾人已經動心，從某種意義上這也是互利共贏，而且是在失敗之後陳健主動伸出的橄欖枝。

    陳健本身沒有那麼大的力量，也需要藉助他們的力量，而且還要穩定住閩城本地的反對和掣肘。

    面對這份提議，眾人內心還在掙扎，也擔心這是一個陷阱。

    陳健索性把話說的明白一些。

    「諸位，咱們之間從前並無仇恨，而前一陣的仇恨說到底不過是因為利益。互相爭競下去是沒有好處的，互利共贏不是更好嗎？」

    「咱們內部可以成立一個專門的部門，負責每天核對錢貨，彼此監督，一切問題由股本會解決。諸位還有什麼擔心的，不妨說出來，敞開了說。如果諸位心中還有疑慮，那我也只好去找別人了，我想還是有不少手中有餘錢的商人會投入這個玻璃廠的。」

    「說到底，我的根基還是太淺，所以不願意和諸位耗下去了。再一個，我想要壟斷沿海郡縣的玻璃製造業，靠我一個人可能需要三五年時間，但只是時間問題卻絕沒有失敗的可能，我是想要早點賺更多的錢而已。」

    話已經到了這個份上，這些人是真的沒得選擇了，如今誰都不願意再這樣僵持下去了，而且也知道己方實際上已經失敗了，無可挽回的失敗。

    許久，有人問道：「那咱們這個玻璃廠的股本、分配、運作到底是個什麼模式呢？」

    不少人也都回應了一句，這是他們很關心的，無意之中已經用了咱們這個說法，陳健也算是鬆了口氣。

    「這個本來就是要和大家商量的，商量好了咱們再決定。只要大家認同最基本的提議，剩下的都可以談嘛。」

    眾人也都不再反對，宴會的氣氛終於有了一絲熱烈的氣氛。

    觥籌交錯之中，終於商定了最終的計劃。

    陳健以平板玻璃、鉛玻璃和去泡技術，外加一部分玻璃和南安的玻璃作坊作為股本，折合五萬個銀幣。其餘十六家以積存的鹼、坩堝、吹管、學徒工連同四萬枚銀幣，總和為五萬枚入股。

    靠著之前拼了老命的打壓，終於有了壓倒性的優勢，這個作為陳健的底線寸步不讓，其餘人也就沒有辦法，畢竟他們只是行會，組織鬆散，內部矛盾重重，互相之間誰也不信任，都擔心有人單獨和陳健媾和。

    再者陳健已經把他們逼到這個份上了，實在是撐不下去了，咄咄逼人之下也只能接受。

    其實如今就算把陳健賣了，也賣不出五萬個銀幣，只不過陳健透支了自己今後數年可能在閩城賺到的錢，融到了其餘人手中的現金。

    這一筆錢就可以嘗試著快速壟斷沿海郡縣的玻璃貿易，長遠來看對陳健並不合算，但陳健缺的是時間，雙方各取所需。

    確定了股本、分紅、運作、股東會的模式之後，框架就算是定下來了。

    玻璃廠暫時沿用南安縣民營玻璃廠的名字，等到將銷售擴展到其餘郡縣後更名為閩城玻璃商人聯合廠。

    其餘作坊主要拆除掉自己的小作坊，在閩城的河邊建立一個大作坊，不生產平板玻璃，主要生產各種玻璃器皿和鉛玻璃假水晶器以及部分磨鏡片。這需要技術嫻熟的玻璃工匠完成。

    南安的玻璃作坊擴大，只生產平板玻璃，作為主營業務，由陳健監管。

    所有的進貨、原料價格等交由專人處理，議價由股東聯合商量。

    陳健的化工作坊按照市場價格給玻璃廠提供鹼，並且化工作坊擁有鹼的優先權。

    慈善商社作為合作商社，由他們打開都城和沿海郡縣的市場，擁有獨家專賣權，為期兩年，兩年後可以拍賣獨家專賣權。

    內部技術革新由內部出錢購買，對外封鎖技術。股權不得對外出售，只能內部消化。陳健的新作坊新技術，玻璃廠股東擁有優先入股權。

    當這個不算太完善的合作製作坊協議簽訂後，閩城的玻璃行會成為了史。(未完待續……)