悄悄愛上我 【362】讓他心動得不像話

    「比如google搜尋引擎和amazon的電商平台，起步的時候，也都是像地產公司一樣，發展單一的價值鏈。但因為網際網路平台得天獨厚的優勢，讓它們能夠以短時間，輻射多地域用戶的方式，積累自己的user base用戶群。

    等到用戶群越來越龐大的時候，就可以在此基礎上，來做跨界的產業創新，甚至分享經濟。這也就是現在的亞馬遜雲平台，電商產品的集群訂閱，以及google的pixel智慧型手機等等，為什麼得以利用固有用戶群，推動其產品和服務取得成功的原因。」

    迎合上顧念的熠熠眸光，秦朗對她的解釋，極為認真的傾聽。

    仿佛是看到了另一個自己，眼前的女子，突然讓他心動得不像話。

    「雖然我們受項目占地限制，沒辦法將受眾輻射全國，但如果我們能夠擴大服務的群體，不再是零星的小部分高消費人群，而是能夠被全體用戶享受。

    那麼這部分大眾消費者，未來能夠給擎天帶來的價值，就不僅僅是眼前的可知，還有長遠的未知。」

    短短几分鐘的功夫，顧念腳前的一塊空地，就已經被她邊講邊畫，折騰成了一張巨大的設計圖。

    眼裡仿佛有陽光一樣，神采飛揚，顧念說得頭頭是道，秦朗也聽得賞心悅目。

    還真是安排對了崗位，就更能放飛自我。

    秦朗突然覺得好奇。

    顧念之前做獵頭挖人的時候，是不是也是像現在這個樣子，認真，而又迷人呢。

    「要用獨特的做事方法，讓公司在競爭中脫穎而出，哈佛商學院戰略管理學家邁克爾·波特，就曾在他的《competitive strategy競爭戰略》一書中提出了三種，對企業卓有成效的競爭戰略：

    通過市場份額等優勢，獲得較高邊際利潤的總成本領先戰略「cost leadership「(no frills)。

    提供差別化服務與獨特產品的差別化戰略「differentiation「(creating uniquely desirable products and services)。

    以及，主攻某個特殊用戶群，產品線的細分市場的專一化戰略「focus「(offering a specialized service in a niche market)。」

    可能是在地上蹲得累了，說到這，顧念索性以手撐地，伸展長腿，準備直接坐在地面上：

    「我們擎天要想做的不同，就是要結合自身的特點與優勢，發展一個，誰都替代不了的產業價值鏈。

    南區項目的位置，我看過了，因為周圍涉及的公共基礎設施很多，是政府極重視的一塊地皮。

    如果能夠被開發成小型體驗式cbd項目，帶動周邊社區，學區，住宅區的發展。

    並且鼓勵入駐的商家，聯合周圍社區，學校，福利機構，做慈善和環保互動。

    提供平台，促進學校和商務人士線的下溝通等等……

    我認為，不僅可以增加社會價值和環境效益，也會對擎天的企業新形象的樹立，有良好的影響。」

    也不知道顧念小小的腦袋裡，到底什麼時候琢磨出了這麼多的東西。

    看顧念豪放地席地而坐，秦朗就只是不動聲色地脫下外套，給顧念鋪在了硬邦邦的土路上。

    一個眼神的交匯，便明白了對方的意思。

    並未忍心打斷顧念精彩的闡述。

    放心了顧念不會著涼之後，秦朗就安安靜靜，在一旁凝著眸光，望著她。

    「此外，在重要的樓層區域，都可以配備一些擎天設計開發的人工智慧設備，比如智能語音家具系統，安全系統，甚至可以設立商品體驗區，讓更多來到人以平民的價格，獲得vip式的高品質生活體驗，幫助大眾更多的了解我們的智能家居產品。」

    「這樣，就不再是niche market（細化精分給小眾消費者的市場），而是用lo cost（低價）與differentiation（差異化）戰略相結合的產品和服務，給我們的項目，創造競爭力了！」

    專心致志地講解著自己的設計構想，顧念並未留心顧及，秦朗定定望向她的視線背後，有著怎樣的深意。

    緩緩轉過臉來看向秦朗，顧念眼中的光彩，忽然變得明亮：「而且，就像peter thiel在他的《zero to one》裡面也有提到過，most viable product的觀點，也就是用這個項目做「試點」的意思。如果這個idea能夠在南區項目上成功，以後擎天其他的項目，也都可以走「轉型新地產、跨界泛地產」的模式了。只不過……」

    說到這裡，顧念突然有些猶豫的笑了笑：「我也只是一個天馬行空的想法，可能從成本收益的角度考慮，這並不是一個獲得快錢的途徑。而且，要建成那樣功能齊全，技術配套的體驗中心，前期成本投入也比較多。我也並不覺得，企劃部，會通過我這個設想……」

    以網際網路帶動傳統地產開發的轉型、跨界，從而協助政府開展城市生態圈建設，提升地產項目的附加值。

    這樣的概念，他也曾在多個地產峰會上，與顧念一毛一樣，大膽的向聽眾們提出過。

    若不是從顧念剛剛的敘述中發現，啟發她思路的點子庫，與自己有所不同。

    秦朗簡直都要自戀的以為，顧念是認認真真，研究過他的構想，才提出這樣與他不謀而合的觀點了。

    所以當顧念對自己的想法表示懷疑，甚至覺得不可行的時候，秦朗就只是偏過頭看她，目色里堅定著說：「怎麼會？這是個很好的想法。」

    繼而微笑著鼓勵顧念道：「其實你可以寫個企劃書，給同事和總監看看。本來這次南區項目的設計與規劃，就很需要企劃部的新方案。都是大家公開在做的事情，並沒有什麼想法上的限制。而且到底可不可行，不是你去懷疑就奏效，也是等方案做好，部門過審，有專業人士說了算的。」

    被秦朗這樣寬慰過，顧念的心裡，突然間踏實了不少。

    畢竟所謂的專業人士，無外乎，就是以他和邱逸晨為首，外加幾個部門的主管，組成的評審團了吧。

    太清楚秦朗話里話外的意思，並不是有他撐腰壯膽，她就可以為所欲為。

    而是用一個更公正的圍牆，為她築起的底氣與信心。

    沒再無情地對自己妄自菲薄，顧念也迎著風吹過的方向，釋然著深吸口氣。