情於江湖第五十五章

看著這活潑天真的黑蜘蛛，張焱感到網絡應該屬於年輕人的世界。看小說網 www.kanxiaoshuo.net決定試用黑蜘蛛。

黑蜘蛛聽到被錄取了，高興的跳了起來。

張焱把眾籌網站的名字，定為拾材眾籌網。十七的筆畫數理，德才兼備的大吉上乘數。亦取「眾人拾柴火焰高」之意，同時諧音拾財，聚集財富。

眾籌項目相對其他項目，籌備簡單多了，資金的投入也不多，關鍵是項目的設計合理，切實可以有效解決客戶的問題，滿足客戶需求。加上推廣宣傳的力度，就可以((操cāo)cāo)作起來。

張焱決定，摒棄目前眾籌網的掛羊頭賣狗(肉rou)的弊端，除了賣產品還是賣產品，真正做成眾籌平台，籌資，籌智，籌人。籌項目。

簡單的理解，有人有項目，沒有資金，可以通過眾籌平台發布項目，把項目總投資額平均分成若干份，讓有興趣參與的人投一份或幾份，投資成為股東，盈利之後，股東可以按股份參與利潤分成。

這是眾籌平台信息中介的作用。當然，接下來的具體運作，包括股東的建議，監管，項目的補充完善，都屬於線下的((操cāo)cāo)作，不需要平台參與。

同樣的，有資金，有項目，但缺少專業人才，也可以在眾籌平台發布信息，找到志同道合的人成為合伙人，而不是單純的招聘，這也是眾籌網的功能和作用。眾籌網站能創建，推廣起來，真正可以做到對大眾創業的支持和推動作用。

化解眾籌網帶來的投資風險，國外的經驗是只限制投資者的資質，必要擁有五十萬美金以上的資產，才可以參與投資，這類客戶，對風險有認識，有一定抵抗風險的能力，但不對項目作任何的限制，由投資人去判斷評估項目的可行(性xing)和風險，由市場去決定一個項目的成敗。

這樣更可以促進創意的大膽，項目的豐富。真正體現了只有想不到，沒有做不到的瘋狂。(允玉n)許失敗才可以有更多的成功。發揮市場的作用。

如果因噎廢食，對項目諸多的限制去保護投資者的利益，就本末倒置了。經濟活力和創意創新都會受到限制和打擊。

一旦把眾籌網的作用功能明確，就會成為創業者和投資者的溝通平台。投資是分散的，風險也就降低了。這是眾籌網的本質。可惜現在的眾籌網都成了銷售，預售產品的平台了。一些好的理念的事物，進入我們這裡，容易變味，這不知道是好事還是壞事，好聽的，叫善於變通，符合g(情qing)，準確的說，叫不倫不類。更可怕的是劣幣驅逐良幣。最終，好的東西反倒沒有了發展空間。

黑蜘蛛，年輕人，有活力，有衝勁，整天就泡在網站的設計，規劃中，同時跟網站建設的公司聯繫溝通，工作的(熱rè)(情qing)和效率都非常的高，張焱很欣賞她的工作態度和認真執著的精神。

敢於把一個重擔交給一個十八歲的女孩，也是張焱的膽識之舉。不拘一格降人才，說的就是不拘泥於(性xing)別，不拘泥於年齡，不拘泥於學歷，甚至不拘泥於工作經驗。

對於拾材眾籌網，張焱做好了長期的準備，知道這類項目，相對小眾些，不屬於民生大眾化項目，急不來，需要時間的積累和沉澱。因為輻(射shè)範圍廣，維護運營的成本不高，只是在前期的宣傳推廣的費用會高些。一旦把品牌創建起來，收益也是非常可觀的。

張焱安排，把拾材眾籌網的公司地址放在東圃，交通便利，離總公司也不算遠，但租金便宜了很多，是地址選擇的重要考量。對創業而言，但凡固定支出，是可以儘量壓縮的部分，而且，純網絡運營類公司，客戶不會上門，不需要看門面，外在的形象不重要，交通，辦事，使用方便即可。

今天，黑蜘蛛專程過來總公司，找張焱，探討盈利模式。

「張生，眾籌網站確實可以幫助真正需要幫助的創業者，但我們是公司，是需要盈利的，不是慈善機構，我們應該想方設法能賺到錢才是關鍵呀。」黑蜘蛛說。

「那你認為，我們可以怎麼去盈利呢？」張焱引導的問。

「剛開始，不能收費，現在的國內網民，習慣了免費模式，要先把人氣聚集起來，才可以藉助口碑傳播，抓住痛點，引爆關鍵點。」灰蜘蛛回答。

「那怎麼樣才可以運用免費模式達到盈利的目的」張焱問。

「羊毛出在狗(身shēn)上由豬埋單」黑蜘蛛詼諧的說。

「說說具體((操cāo)cāo)作」張焱說。

「我們免費讓創業者拿出項目，找到投資者，他們二方都是免費的，人氣旺，點擊量，瀏覽量增加了，找廣告商，幫他們推送廣告，廣告商支付廣告費。達到我們的盈利目的」黑蜘蛛說。

「這個模式，優點是免費，可以快速的增加人氣和瀏覽量點擊量，以及較高的轉化率，但我們需要另外組織力量去尋找廣告商，需要組建一個業務部門，招聘一批業務員，很容易又回歸到傳統的營銷模式，這樣的費用成本都不低，沒有了網絡公司的特點和優勢了，這也是為什麼現在的很多網站運營，最終人員都不少的原因。用新瓶裝舊酒，以網絡公司的形式，依舊用傳統公司的經營思維」張焱分析。

「哇，原來你對網絡懂的也不少」黑蜘蛛有些意外。

「我們可以在前期不收費，等成交量上升了，我們採用收取項目方的費用，不收投資方的費用，畢竟，目前來說，資金方還是屬於稀缺的一方，需要繼續免費去吸引，但如果效果明顯，能真正幫助項目方籌集到資金，項目方是可以接受付費的。」張焱分析。

「但項目方是缺錢的一方，沒有錢，更不願意給錢了」黑蜘蛛說。

「對，所以我們要設計在項目與投資方合作成功後收費，這個時候項目方有錢了，也就願意支付了。」張焱說。

「問題是，他們二方簽約，我們不知道，他們可以經過溝通，在線下進行簽約，進行交易，那樣，我們就無法達到收費的目的了」黑蜘蛛分析。

「你說的(情qing)況會出現，但他們的項目放在我們的平台，一旦成交最終會被大眾知道，我們可以在協議上說明，一旦發現逃避支付費用行為，我們保留追訴和在網站公示違約名單，這樣會起到阻止作用」張焱說。

「但我感覺，項目方會抱僥倖心理，我們不一定知道他們的合作成功」黑蜘蛛說。

「對，項目方不一定會願意遵守協議，但投資方會，對投資而言，投資一個項目，只是其中的一個，不是投資的全部，需要繼續在網絡平台上尋找項目，同時，投資方並不希望看到一個不遵守承諾的項目方，這是心理。而在初期，項目方會聽從投資方的意見的，不會為了這中介費，破壞了項目方在投資方的守信形象，而這點，對他們雙方的合作是至關重要的。整體而言，絕大部分的手續費中介費是可以收取到的」張焱對此很有信心。

「有道理，那我們可以按這個思路去運營」黑蜘蛛接受能力快，反應也快。

「收取項目方的融資額的百分之三，不算高，應該可以接受」張焱說。

「是呀，如果項目方真正履行協議的話，我們的利潤也是可觀的」黑蜘蛛說。

「是的，一旦品牌樹立起來，市場打開了，成交的數量不會少，尤其我們可以把平台延伸到國外，這樣的市場面會廣闊。」張焱建議。

「對呀，我怎麼沒想到，那我馬上在頁面增加英語版和(日ri)語版」黑蜘蛛反應靈敏。

「為什麼要英語和(日ri)語版？」張焱問。

「英語版，好理解，受眾面廣，用英語的國家多，人數也多，市場經濟發達，投資的意識也比較強，創新創業的**也比較強，(日ri)語，主要是(日ri)本地方小，經濟強，有投資賺錢的觀念。需要外向投資，尋找機會，這樣的需求也非常大」黑蜘蛛對網絡果然比較了解。

「好，就按你的建議安排」張焱高興的同意。

「張生，我們聊了這麼久，該吃飯了，你吃什麼呀，我請」黑蜘蛛大方的說。

「有這好事？好呀」張焱想趁機會跟黑蜘蛛多溝通，多了解。

「去吃我們雲南的特色小吃，過橋米線」黑蜘蛛說。

「好，就吃這個，我記得好像在體育東那邊有一家」張焱好像見過那招牌。