我不僅僅是個理論帝 第四十一章：友情價80萬

    在籌備新書，準備雙開，但什麼時候開不知道，慢慢準備，所以這本書我也就慢慢寫，不水。筆硯閣 www。biyange。com 更多好看小說

    無論是別人介紹來還是自己諮詢來，對於你們商家都是保持觀望，他們不會因為你們的三言兩語就選擇，通用的話術是對比對比。

    按照人性來說，對比對比是對的，不對比怎麼知道哪家好？合不合適？靠不靠譜？

    但是對於商家來說，一旦放客戶離開，那麼客戶回頭率只有30%左右，因為也許下一家的人多說了幾句話，價格稍微給的優惠點，客戶就選他們了。

    所以說，拿下客戶的機會只有一次，弄不好就沒下次了。

    那麼從這裡就可以將客戶分為兩種：理性、衝動。

    對於理性的消費者，當你心平氣和的跟他談其實是錯誤的方法，因為當你理性，對方也理性，最終結果還是理性，就算你的創意再好、價格再優惠，客戶也不會不會現場做決定，他給你的回答基本上都是『我要回去考慮考慮』。

    而對於衝動的消費者，只要你說出你的優勢，以搞活動的名義進行優惠，基本上就能拿下了。

    商家最喜歡的肯定是衝動型消費者無疑，但畢竟理性者偏多，那麼這時候就出現了會議營銷。

    將理性消費者和衝動消費者放在一起，讓那些衝動的的消費者好vip帶動他們，讓他們超脫理性，引出衝動的心裡。

    這道理很簡單：自己覺得好的不一定好，別人覺得好的肯定是好的。

    所以方汝仁總結，像這種會議營銷只講究兩個字：氛圍。

    當然，這些，廖敏都是知道的，並且深知，只是就算會議營銷的氛圍再好，配合的再完美，結果還是不能預料，為什麼？因為人心難測。

    而這也就是方汝仁說的那1%不可控因素。

    就算你的理論再完美，有理論實操判斷系統加持，那1%的不可控因素還是無法抹除，並且這1%的不可控因素極有可能導致那99%的可控因素一起覆滅。

    不過，方汝仁為什麼能這麼自信呢？原因只有一個，他有聰明的腦袋和理論實操判斷系統，可以隨時隨地修改理論方案，即便有突發狀況也可以及時應對。

    也就是說，這1%的不可控因素還是掌握在他的手裡。

    方汝仁所提供的《婚慶簽單會》理論方案流程和廖敏公司的順序其實是一樣的，『先講後談』，只是側重點不一樣。

    現在艾爾莎婚慶公司的會議營銷模式是『簡單講』，『重點談』。

    而方汝仁的方案是『重點講』，『簡單談』。

    廖密好奇，「這是教育機構的會議營銷模式，我們婚慶這行還沒人這麼做過。」

    方汝仁微笑，「我問你個問題，你今天去買東西，你是相信一個普通銷售人員講的，還是一個資深人士講的？」

    廖敏不假思索，「當然是資深人士。」

    方汝仁微笑，「再問你個問題，你聽說過言多必失嗎？」

    「廢話。」廖敏表示別像個女人似的，說話不說清楚。

    方汝仁也就不賣關子，說了出來，「當一個資深人士講的無比精彩，讓台下的人都很認可、信服，加上衝動型消費者和vip的帶動，你覺得客戶還需要還需要坐下來慢慢談嗎？說多了反而可能讓客戶遲疑甚至改變想法。」

    廖敏思索，這點她倒真的沒想過，因為在她入行的的時候，就被告知婚慶行業必須得一對一的專業談，不能依靠會議營銷，事實證明確實如此，會議營銷的效果並不好，還是一對一的對談成功率高。

    所以一開始她是否認方汝仁的方案的，覺得他的方案並不可行。

    而聽到後面她真心佩服是因為方汝仁加入了一個因素，讓這個方案增加了無限成功的的可能性，或者說是一條『新路』。

    廖敏問方汝仁，「一個名師的影響力再大，也不可能所有人信服的吧？」

    方汝仁依舊是微笑，「那如果是一個目前網上最火的名師呢？」

    廖敏猜到了什麼，試探性的問道：「難道你想做那個名師？」

    方汝仁點頭，「如果把我包裝成你們艾爾莎婚慶公司的名師，主動曝光，借勢宣傳，那你覺得慕名而來的人會少？加上我這無敵的口才，你覺得成功率如何？或者說直白的說，你覺得有多少人不想蹭熱度？」

    廖敏恍然大悟，這一招真的是高！

    現在方汝仁是熱搜第一的紅人，自帶巨大流量，不知道有多少人想要找到他，如果將他進行一番精包裝，然後主動站出來，表示自己是艾爾莎婚慶公司的一名講師，那麼來參加婚慶簽單會的人數將是一個恐怖的數字，且不說他的口才如何，就說那些想要蹭熱度的年輕人，主動簽單還不來，還會拒絕？

    方汝仁這是要借用名人效應，宣傳自己的同時幫艾爾莎婚慶公司打廣告，可謂是一舉兩得。

    廖敏豎起大拇指，稱讚道：「不愧是理論帝，腦袋瓜是真的強！」

    方汝仁哈哈大笑，「我的理論雖然完美，但還得看你們公司是否有意合作，來個共贏啊。」

    廖敏微笑，「這事兒我會去和老闆談，儘量幫你多爭取些代言費。」

    方汝仁沒有拒絕，因為無論是從人情還是道理來講，如果真的要執行方案，代言費是可以要的。

    或者說這是他勞動應得的。

    「我先帶你去酒店，你等我消息。」廖敏迅速將方汝仁送到如家酒店後離開，返回公司和老闆商談『大事』。

    辦理好入住手續後，方汝仁找到自己的房間，痛快的洗了個澡。

    等他吹乾頭髮，穿好衣服出來後，廖敏發消息過來：代言費100萬，友情價80萬。

    方汝仁回覆信息：成交。

    疲累了一天，躺在床上，方汝仁看著吊頂，嘴角上揚。

    「第一桶金，妥妥的。」

    ······

    時間回到前面，汽車上，方汝仁想方案的那十五分鐘。

    「請求開啟系統。」

    「系統已經開啟，有什麼可以為您服務。」

    「幫我判斷一下我這個方案的理論成功率和實操失敗率。」

    「好的，婚慶簽單會理論方案開始理論模擬計算，五秒倒計時，5，4，3，2，1，完畢，開始實操模擬演練，五秒倒計時，5，4，3，2，1，完畢，得出結果：理論成功率70%，實操失敗率30%，系統建議再做修改。」

    仔細修改一番後，再次請求系統幫忙判斷。

    「······得出結果：理論成功率80%，實操失敗率20%，系統建議再做修改。」

    再做修改。

    「······得出結果：理論成功率85%，實操失敗率15%，系統建議再做修改。」

    當加上名人效應。

    「······得出結果：理論成功率99%，實操失敗率1%，系統建議再做修改。」

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