自古教育之道,首推寓教於學。
如果是針對小孩子,更要多下一番苦工,原因是孩童懵懂,智力也尚未開化,若是教導普通學識還好一些,但是顧天涯教導的這群孩子全是皇族。
人家父母把孩子託付給他,希望孩子學到的是政務之道。
政務是啥?
往小了說的話比如民生俗事,往大了說的話就是治理國家。
所以顧天涯這份差事乃是帝王之師。
治國,古往今來就沒有簡單的。
顧天涯仍是以借雞生蛋為題,通過講故事的方式繼續給孩子授課。
這一次,他把幽州城說成了那隻出借的雞。
「孩子們,首先你們要牢記一件事,這世上從來不缺乏聰明人,外族也有智慧超群的領袖。」
「牢牢記住這一點之後,我們才能做到不小覷於人,並且在跟他們打交道的過程中,把對方擺在自己同等的高度去針對。」
「比如姑父我,從不小看任何一個外族。我甚至認為他們比我更加聰明,看待問題的目光比我更加長遠。」
「那麼在這樣的前提之下,我琢磨計策的時候就會特別小心,在我策劃任何一個謀略的時候,我先會站在對方的角度想一想……」
「這就是所謂的換位思考之道。」
他說著停了一停,目光緩緩掃視一群小輩,忽然問道:「這一番話的意思大家能夠聽懂嗎?」
小傢伙們先是遲疑,隨即就有人開始點頭。
李泰舉起小手,搶先回答道:「姑父,我們能聽懂的。您說的換位思考之道,就是站在對手的位置上想問題。對手怎麼想,您也怎麼想。」
長樂公主也舉起小手,補充回答道:「通過這種辦法去設定計策,就會把對手的所有反應預料於先,那麼等到計策真正施展的時候,必然會是一切盡在執掌之中。」
顧天涯驚奇的看著小長樂。
李泰也就罷了,天生是個聰慧的小壞蛋。根據史書記載,這個小胖子的智力堪稱李氏皇族三代第一人。
但是顧天涯怎麼也沒想到,小小的長樂公主竟然也展露聰慧天資。
他正要開口誇讚幾句,忽見小丫頭愁眉苦臉,怯怯又道:「可是姑父,針對聰明人該如何換位思考呢?您剛才已經說了,這世上不缺聰明人……」
好一個愛學習的小姑涼。
竟然還會舉一反三的提問題。
顧天涯甚是欣慰。
他伸出溫厚的手掌,輕輕在長樂公主的小腦袋上摩挲,諄諄教誨道:「針對聰明人的時候,我們不能跟對方耍聰明,因為很容易被對方看穿,一旦被看穿肯定不會再上當。」
「所以,我們要用蠢辦法。」
他說到這裡停了一停,目光掃視所有的小傢伙,又道:「但是孩子們要記住,其實我們並不是真蠢,而是故意讓人感覺我們技止如此,而是故意讓聰明人感覺看穿了一切。為什麼要這麼幹呢?恰恰是因為他們都是聰明人……」
「越是聰明人,越是容易自信,一旦讓他們認為自己看穿了一切,他們定下決心之後十頭牛都拉不回來。」
長樂公主小臉歡喜,眼睛亮晶晶的道:「這樣反而就中計了對嗎?並且還是十分自信的中計……」
顧天涯呵呵一笑,再次揉了揉小姑娘的額頭。
他緩緩轉過身,目光眺望密密麻麻的棚戶區,悠悠道:「今次各國商隊齊聚幽州。每家都帶來了海量財富,並且帶隊之人非同凡響,幾乎都是各個民族的高層。但是孩子們,你們知道他們為何會不約而同嗎?」
「原因很簡單,姑父故意讓他們認為自己看穿了一切。比如,顧天涯很窮,又比如,幽州城缺錢蓋房屋。」
他說著停了一停,笑呵呵看著孩子們,語帶引導的又道:「姑父我很窮,偏偏又急切的需要建造幾十萬棟房屋。那麼這種情況落在外族人眼中之後,他們在和我打交道的時候又會如何呢?」
他們會如何?
肯定是認為能大占便宜啊!
聰明的那些小傢伙們已經呆立當場。
反倒是稍微愚笨的孩子們脫口而出。
個個十分興奮的道:「他們必然會感覺自己穩操勝算,所以會放心大膽的想和姑父談生意。」
顧天涯點了點頭,笑意涔涔的道:「不錯,他們確實會如此。畢竟都是聰明人嘛,自覺已經把握住我的弱點,顧天涯缺錢呀,顧天涯急著建造幽州新城呀,這可是天大機會,抓住了就能大賺……」
說著意味深長看向李泰和長樂公主,笑眯眯又道:「現在醒悟了沒有?這就是聰明人的看穿一切!」
他故意把『聰明人』三個字說的極重。
李泰和長樂公主怔怔發呆,小臉上分明都現出一抹苦澀。
足足好半天過去之後,猛聽李泰十分苦惱的道:「我,我,我好像也上當了。剛才我還沾沾自喜,說出了姑父缺錢建造新城的事,我自以為看穿了一切,其實不過是姑父故意讓人看穿……」
長樂小丫頭一臉呆萌,同樣十分苦惱的道:「姑父,您這是連我們也騙呀。您所擺出來的缺錢和急切建城這些弱點,分明就是故意讓那些聰明人上當的誘餌。」
顧天涯哈哈大笑,伸手彈了小姑娘一個腦瓜崩,打趣道:「若是連你們小孩子都搞不定,姑父我如何去給那些外族的聰明人下套。」
他陡然神情一肅,不再和孩子們調侃,轉為語氣鄭重的道:「行了,說說鬧鬧到此為止,接下來咱們正經授課。我說,你們聽。」
小輩們連忙摒氣凝息。
就連李建成等人也走了過來。
……
此時幽州城中,一座外族客棧。
吐谷渾大長老悠悠吐出一口煙霧,笑呵呵的看著慕容嫣然煮水泡茶。
這間屋子之中,並非只他兩人,赫然還有七八個外族,皆是藍眼高鼻的西域人。
忽見一個外族目光閃爍,語氣之中明顯帶著試探意味,道:「駝駝先知,您是一位令人尊敬的智慧長者,關於漢人顧天涯的幽州新城機緣,你們吐谷渾是準備投錢還是準備觀望?」
「呵呵呵呵!」
駝駝大長老未語先笑,然後才慢悠悠的再次吐出一口煙霧,笑眯眯的道:「當然要投啊,為什麼不投?」
那個外族目光又是一閃,急切問道:「可否說說原因。」
「原因?」
駝駝大長老意味深長的看向對方,仿佛調侃一般的道:「閣下身為龜茲國的智者,怕是早就看穿了一切吧?何必來試探老駝駝,莫不是想打趣捉弄麼……」
那個外族訕訕一笑,道:「龜茲國小民寡,財力難比吐谷渾,故而在下必須小心謹慎再謹慎,哪怕心中已經篤定但是仍要試探三分。」
「這次不用試探!」
猛聽屋中響起一個聲音,隨即便看到一個西域人滿臉自信,道:「其實吾等早就心知肚明,這一次的機緣不可失去。」
這人說著站了起來,沉聲又道:「此前顧天涯建設四座新城牆的時候,曾經流露出向我們借債的意思,但是那時候大家都很謹慎,基本上都是找個藉口拒絕。唯有若羌國的那群蠢貨腦子發熱,竟然想都不想就答應了顧天涯的請求……」
「那時候,我們整個西域三十六國都在看笑話,人人都說,若羌的鐵憨憨們絕對會被顧天涯給坑死……」
「結果如何呢?我們才是蠢貨。」
這人面色突然現出一抹苦澀,感慨一聲道:「顧天涯建造新城牆的時候,若羌國拿出了十萬貫錢出借,當時大家都以為是出借,然而事後才得知乃是入股……入股啊,誰能想到竟然是入股。」
「十萬貫錢看似很多,但是對於一個國家來說算叫錢嗎?比如我們在座的諸位,誰身後的國家會在乎十萬貫小錢?偏偏就是這十萬貫小錢,卻讓我們和若羌國拉開了差距。」
這時慕容嫣然泡好了茶水,狀似隨意的從袖中掏出一張小紙條,念道:「若羌國的十萬貫錢,入了漢人幽州城牆的股。按照顧天涯和他們的約定,此後三十年的城門收益會分給若羌國一份。每年根據門稅所得,分給若羌百中之七。」
百中之七。
也就是百分之七的意思。
門稅是什麼?
門稅就是古代的城門入口稅。
這筆稅收的金額並不算大,一般都是按照人頭一兩文錢,但是它有個前提,每次進城都要收稅。
如此一算可就嚇人了。
如今的幽州城,隱約已經有著天下商事中心的雛形,而隨著時間不斷推移,必然會變的越來越繁華。
到了那個時候,每天會有多少人進出幽州呢?
只要是進出幽州之人,都要繳納一次進城稅,尤其是外族客商,這筆小錢更是誰也跑不了。
所以,僅是幽州城的城門收入這一塊就會很龐大。
一天的收入怕是就得上千貫。
一年的收入最少也要過百萬。
三十年呢?
那是什麼樣一個數字。
只聽慕容嫣然悠悠開口,淡淡道:「我們吐谷渾人曾經暗中推算過,幽州城三十年的城門稅收最少會有四千萬貫。而根據顧天涯和若羌國的約定,他將會拿出百中之七作為分潤。只要稍微一算,就知道這是280萬貫。」
咕嘟!
滿屋子都是吞咽口水的聲音。
投資了十萬貫。
收益280萬。
雖然是分攤三十年給,但是每年最少也有7萬貫啊,並且還是源源不斷連綿不絕,只要幽州城不落寞就會一直有分潤。
幽州城會落寞嗎?
顯然不會!
這座巨城只會越來越繁華。
三十年四千萬的城門稅,很可能是個最保守的數字。
有人忽然悻悻開口,滿是憤然的道:「那個該死的若羌國,一群鐵憨憨竟然撿了大便宜。」
大家同為西域三十六國,憑什麼你家吃了這份獨食?
在場諸人的面色又羨又嫉。
卻見駝駝大長老悠悠瞅著旱菸袋,笑呵呵的道:「不能羨慕人家,這是人家的機緣。要怪只能怪我們自己,個個都認為是個聰明人……」
這老傢伙說著停了一停,嘆口氣又道:「想當初顧天涯也曾找過老駝駝,暗示讓我們吐谷渾拿出一部分錢來。諸位可能有所不知,老駝駝和顧天涯的交情還不錯。所以那次顧天涯向我開口的數字很高,他的意思是我們吐谷渾人可以投資五十萬貫。」
「五十萬貫?」
屋中眾人目光都是一閃,有人語帶試探的道:「他找若羌國的時候,只要求人家出十萬貫,然而到了你們吐谷渾這裡,竟然給出了五十萬貫的數字……」
這人說著微微一停,語氣里的試探更加明顯,又道:「我們都知道若羌國並不窮,五十萬貫他們完全掏的出來,然而顧天涯只讓他們出了十萬,反而是你們吐谷渾可以出五十萬!」
駝駝大長老嘆了口氣,道:「且末國主不用試探老駝駝,這事本就是顧天涯的照顧。實不相瞞,老駝駝和顧天涯有一些私下裡的約定。也正是因為那個約定,所以他才高看老駝駝一眼。既然高看一眼,自然要予以照顧。」
慕容嫣然在一旁道:「所以他才會允許我們出資五十萬貫。」
少女說著嘆了口氣,幽幽道:「可惜當時我們以為這錢乃是出借,並不知道乃是按照入股的方式計算,更加不知道,可以分潤三十年的城門稅。」
駝駝大長老也嘆了口氣,苦澀道:「現在看來,枉做小人啊。顧天涯當我是朋友,我卻辜負了他的好心。反而暗中時時警惕,認為這是他想圈錢的計謀。」
突然慕容嫣然盈盈下拜,一臉自責的道:「駝駝先知,您莫要替我被鍋了。要不是當時我多次阻攔,說不定您已經投了那五十萬貫。我自覺聰明看穿一切,結果卻讓吐谷渾人錯失機緣……」
原來當初吐谷渾人之所以沒有投錢,最主要的原因是她不斷進行阻撓,那時候她認為顧天涯乃是陰謀詭計,