我在大康的鹹魚生活 第三百二十六章 關於定價的一系列問題【第一更！求訂閱！】

    「兒子，你說白糖的建議零售價到什麼地步合適？」裕王妃問道，「這段時間的產量比較多，但出了京城之後，價格就上漲了。

    到了京畿地區之外，一包一斤重的白糖能賣三兩銀子以上。而到了江南，你大舅他們賣五兩銀子一包，都是供不應求，一下子就被搶光了。」

    裕王妃把兒子找來，商談一下即將定價的事情。

    她心中早已有了盤算，想要說服柳銘淇。

    柳銘淇問道：「娘你的意思是，定價在一兩銀子一包的白糖建議零售價，還是低了吧？」

    裕王妃點頭道：「對，我知道咱們的成本低，即便是從浙江、廣東和福建運來的甘蔗，加在一起，總成本也不過每斤白糖二錢銀子。

    但是這個價碼定得太低了，讓中間環節的經銷商都沒有什麼賺頭的話，他們會樂意幫我們賣貨，然後樂意和我們捆綁嗎？

    別忘了，我們賺錢靠的是大批量的數量出貨，而他們的利潤，尤其是小經銷商的利潤，都是靠一包一包堆積起來的！」

    「嘖嘖！」

    柳銘淇訝然的看著老媽，「娘，你現在越來越有商號總掌柜的風範了啊，分析得這麼仔細清楚。」

    「那當然！」

    裕王妃微微一笑，「所以我的建議是，咱們降價到八錢銀子出貨，而建議零售價是三兩銀子一包。這麼一來，就能保證經銷商們都有錢賺，然後就能為我們鞏固銷售渠道，扎紮實實的把產品推銷出去。」

    瞧著裕王妃滿口都是現代化的詞彙，柳銘淇頗有成就感。

    沒錯。

    這些都是跟著柳銘淇學的。

    裕王妃用習慣了之後，覺得簡單明了，還能很好的表達意思，所以果斷的推廣了開去。

    不僅僅她在說，府里的人也都習慣了這些新興詞彙。

    柳銘淇頜首回答道：「這樣的價格我倒是沒有意見。可比如貴州、廣西、錦州這樣的偏遠地方，也才賣三兩銀子一包的話，恐怕他們賺不了多少錢啊。」

    裕王妃道：「這些地方山高水遠，我們也管不著，只要他們能賣出去就好。反正這些地方都不是我們的主要市場，不用太在意。」

    這倒是說得很對。

    現在的廣西、貴州和錦州等等偏遠地方，人都不是很多，這邊的市場，加起來都比不上金陵府、杭州府這些超級大府。

    所以不能面面俱到的地方，就不要管，你也沒辦法管。

    柳銘淇又說了一個後世經常發生的情況：「同樣的情況，如果這邊的經銷商賣得貴，那麼別的經銷商會不會拿著自己的產品去他那邊賣，爭取多賺錢呢？」

    後世這樣的事情太多了。

    俗稱就是串貨。

    即便是後來有了防偽碼嚴厲打壓，也還是擋不住經銷商們賺錢的心。

    裕王妃道：「我考慮過這個問題，但沒有什麼好的辦法，你有嗎？」

    瞧瞧！

    關鍵時候還得靠你兒子。

    柳銘淇心中得意，面上卻是一本正經：「我覺得啊，就讓他們去競爭。如果有了別的地方的便宜貨過來，那麼別人就都買別人的貨了，他的價格自然熬不住，然後就降價了。」

    「萬一降價還是擋不住呢？」

    「這怎麼可能？大家的成本都差不多的，你運送過來不用花運費人工啊？按照建議零售價來賣，哪兒的利潤都差不多。」

    「嗯……這也是。」裕王妃說道：「那我們該不該懲罰這些人呢？」

    「該！」

    柳銘淇道：「凡是發現了這樣的行為，無論是任意漲價的，還是串貨賣到別人的區域的，都給予警告，而且減少給他們的供應量，讓他們少賺錢。」

    裕王妃道，「他們不會鬧嗎？」

    柳銘淇搖頭，「鬧歸鬧，但我們要保持公平公正，事先跟他們說好，誰違背就受罰。這樣大家才會對我們服氣，願意以裕王府馬首是瞻，不至於拿著我們的好處，最後還不願意聽話。」

    「好，白糖就這麼辦吧！」

    裕王妃在紙上寫下了這些注意條款後，又開始和兒子討論起了第二個問題。

    「肥皂的價格也需要這麼來定嗎？」她問道。

    「我覺得肥皂這種物資更加偏向於生活所用，所以價格可以進一步的降低。」柳銘淇道：「我們出貨價可以直接下降到三錢銀子一塊，建議零售價變成二兩銀子一塊。」

    「你這傻孩子，這不明擺著說我們的成本更低嗎？」裕王妃點了點兒子的腦袋：「先把出貨價放到五錢銀子吧，建議零售價還是二兩銀子，肥皂需求量很多，他們還是有掙的。等到下一步產量再次翻倍後，我們再第二次降價。」

    「也行。」

    柳銘淇表示了同意。

    肥皂的製造成本更加便宜，才二十文一塊。

    即便是出貨價下降到了五錢銀子，都還是二十五倍的利潤。

    也就是肥皂的產量不足以鋪遍全天下，不然這才是最賺錢的生意。

    接下來裕王妃又說起了第三種：「廁紙降價多少合適？」

    「夠了！」

    柳銘淇趕緊打住：「娘，先就這兩樣降價吧，廁紙不能降。」

    裕王妃很是奇怪的道：「咦，我說你這孩子怎麼如此奇怪？讓我降價讓利於民的是你，現在又不讓我降價了？」

    少年解釋道：「廁紙的生產是需要大量的木材的，木材的生長不易，還是悠著點的好。」

    前幾天他才在琢磨著要環保，結果要是因為大量生產廁紙而導致民眾們砍伐很多樹木，那豈不是又在做無用功？

    就目前來說，京畿地區的木材商人們，已經往伏牛山、太行山這些地方開始了砍伐。

    短期肯定沒事，甚至一二十年都沒什麼問題。

    但問題在於三五十年之後怎麼辦？

    如果擴大規模，木材商人能十年之內把太行山脈的樹木給挖光你信不信？

    在柳銘淇沒有想好怎麼彌補種植樹木之前，這個口子萬萬不能開，不能為了賺錢無休止的砍伐。

    裕王妃不知道什麼是環保，可兒子既然這麼說了，她也就沒有再提。

    談起了下一個類別，柳銘淇說道：「花香精油是面對高端的客戶，哪怕是再怎麼降價，普通人也享受不了，所以這個也是不用降價的。他們能賣多貴就賣多貴，反正都是有錢人，賺他們的錢，我們沒有一點心理負擔。」

    「好！」

    裕王妃很滿意兒子的想法。

    如果這也不讓掙，那也不能掙，做生意是為了什麼？

    「大白兔奶糖呢？」王妃又問道。

    「不用降價。現在購買奶牛都花了不少錢，還得不斷的去四周府縣收購，都是虧本狀態，哪裡還能去補貼經銷商們？」柳銘淇道。

    他雖然願意讓利於民，可大白兔奶糖的前期投入太多，又加上產量本來就不高，都進不了普通人家，那還降什麼價？

    「很好！」

    裕王妃臉上的笑容更多了一些，「那麼就剩下最後一項的蜂窩煤了，這個很不好弄吧？」

    「嗯，這事兒等我出門回來之後再說。」柳銘淇道，「蜂窩煤這麼便宜的東西，他們應該看不上眼，正好可以單獨列出來，我有大用！」

    「你要去哪兒？」裕王妃聽得一愣一愣的。

    「四川！」

    少年回答道。

    「四川？」裕王妃不解的道：「你去那裡幹嘛？」

    「自然是去準備做生意的。」柳銘淇道：「咱們不是現在新來了菸葉種子嗎？四川是很好的種植地方，我就去看一看。」

    其實四川並不是最好的菸葉種植基地，最好的在南詔。

    可現在南詔不是一個國家嗎？

    柳銘淇總不能把生產基地轉移到那邊去吧？

    人家要有個新的策略變動什麼的，產業給你一掃而光，你哭都來不及。

    種植初期，還是四川這個僅次於雲南的地方好一些。

    王妃沉吟著道：「你做的這個……這個香菸，未來生意會做得很大？」

    柳銘淇正色的回答道：「很大很大，比你現在看到的任何買賣都要大！」

    全世界數十億的菸民們，用自己的親身經歷證明，香菸是僅次於吃飯的大買賣。

    而且這東西有癮，喜歡上了抽上了就難以改變。

    這就是香菸生意能大行其道長久不衰的原因。

    王妃輕輕點頭：「既然如此，你就去吧！」

    作為一個武家勛貴出身的女兒，王妃從來不認為兒子要在家裡呆著就好。

    從小柳銘淇喜歡到處玩鬧，像個皮猴子一樣，就有王妃的縱容在裡面。

    她認為男孩子就得要活潑好動一些，這樣才能靈活懂事。

    像是那些書呆子一樣的，人生未免太過無趣。

    所以柳銘淇想要做什麼事情，王妃都第一時間會支持他。

    像是這種出京城的大事兒，在她看來也沒什麼。

    相反的，她認為男兒就該志在四方，到處去走一走看一看，才不枉費青春。

    以前是規定宗室沒有皇帝允許，不能輕易走出京畿地區。

    現在兒子已經長大了，深得皇帝的信賴和喜歡，想去哪兒當然不會被約束。

    這麼一趟出門的經歷，想來在以後兒子的人生回憶里，一定是一次難得的放鬆吧！

    就衝著這一點，裕王妃都要支持兒子！