我在大康的鹹魚生活 第一百九十五章 野望【第六更！求訂閱！求月票！】22/47

    在推銷新產品之外，龔楚信沒有耽擱正事兒。

    白天的時候，他便把今年的糧食、鐵鍋、茶葉、絲綢、瓷器等等物品全都交割完畢。

    小部落聯盟則是把自己準備好的三千匹駿馬也給送上來。

    至於最後他們怎麼按比例分配，那又是他們自己之間事兒了。

    羽林衛這邊的老手負責檢查駿馬的年歲、牙口等等，都是老師傅的他們，不敢說很嚴厲，但次等貨是不會要的。

    除了預定的駿馬，小部落聯盟也會拿出一些西部特有的一些特產，看看龔楚信能不能瞧得上。

    如果賣不了也沒有關係，反正都是撿來的、搶來的，又不花本錢。

    通常在這個時候，每年冷遠和龔楚信都會多帶來一些東西，多買一點他們的皮毛、雪蓮、牛鞭、枸杞這樣的東西回去。

    不管賺得了多少錢，至少要把關係給維持好。

    不能只是說只要駿馬，其它方面人情上也要過得去。

    反正怡王府採購的東西都不貴，還被皇帝特別恩賜每年不用繳納稅賦，以作他們幫忙買駿馬的獎勵。

    等到回去的時候，一路上採購一些西北的東西回去賣，那可是賺得多呢。

    待到晚上，從晚宴上回到自己的氈房，龔楚信發現裡面已經擺放著一個大大的木浴桶，此時已經灌上了熱水，水霧不斷的散發出來。

    陪他的兩個扎棱族少女，此時正圍在火堆前燒水。

    她們需要時時刻刻保證龔楚信有熱水泡澡，待會兒還得給他按摩洗澡，而不僅僅只是陪睡那麼簡單。

    龔楚信脫了衣服，爬進了木浴桶裡面，浸泡在略微燙的熱水中，不覺發出了一聲舒服的呻x。

    疲憊了一天，又是在這草原上的秋季，泡上一個熱水澡，可真是享受啊！

    一個扎棱族少女拿著準備好的肥皂走了過來，想要給他搓澡。

    但龔楚信想了想，便用回鶻語道：「你們都脫了衣服進來，我們一起洗！」

    兩個少女猶豫了一下，想起自己收到的命令是絕對服從，便齊齊的點了點頭。

    等到她們也進來，諾大的木浴桶就顯得有些狹窄了。

    不過龔楚信不在意，他一邊把玩著，一邊示意兩個少女給自己、給他都塗抹上肥皂，然後再教她們怎麼搓。

    女人，無論年齡大小，天生對乾淨就有一種迫切感，兩個少女只是稍微用了一下肥皂，便察覺到了肥皂的超強去污功能。

    眼睛一亮的兩女，銀鈴般的笑著，越發的有了幹勁兒。

    等到三人從木浴桶出來，桶里的水已經變得一片烏黑。

    兩個女孩子不好意思的笑了笑，卻更加歡喜自己身上如此的乾淨，仿佛都帶著一股清香。

    不過接下來，等到龔楚信拿出花香精油，三人互相塗抹按摩的時候，她們才更加感受到了大首領夫人一樣的待遇。

    可以毫不誇張的說，這個夜晚，是兩個少女這輩子都不會忘記的美好夜晚。

    所以代價就是本來昨天就辛勞的龔楚信，這天晚上更是被擠幹了所有的存貨，差點沒有死在她們的肚皮上。

    於是到了第二天，龔楚信都是快要到太陽爬上天空正中，才酸軟無力的在兩個女孩子的服侍下，起身出了氈房。

    他本來以為自己是最遲過去的，一群大首領肯定都吃完飯了，結果沒想到等到他去到火曲拔的議事氈房，才看到人數比昨天少了一半。

    已經到了的大首領們，拼命吃著肉，同時臉上有種眉飛色舞的快樂。

    見到了龔楚信，他們還露出了男人都懂的笑容。

    又過了差不多兩刻鐘，所有的人才全部到齊。

    等到大家都吃完了，其實已經差不多到了正午。

    一群老男人不覺有點害臊，但回想起昨晚的美妙，卻沒有一個人不留戀，沒有一個人不想再來一次、兩次……無數次。

    現在他們總算體會到了，中原的那些貴族大官和皇帝，是多麼的快活啊！

    能這樣的過日子，才不枉自來人世間走一遭！

    有了他們如此歡愉的心情和感受，龔楚信以為下面的談判會勢如破竹，但卻沒想到，一上來就遇到了麻煩。

    倒不是說小部落聯盟不喜歡這一次新增加的四件奢侈商品，而是他們的胃口忽然變得很大。

    「肥皂一萬塊、花香精油一萬瓶、廁紙十萬卷、白糖一萬斤。」

    聽到這個清單的時候，龔楚信都以為自己聽錯了。

    但是火曲拔卻表示他沒有聽錯：「龔總管，這一趟就麻煩您了，趕緊回去準備一下，等到明年剛剛開春的時候，就給我們帶過來。」

    龔楚信問：「眾位大首領，你們知道你們要的東西的價格嗎？」

    「昨天你不是說了嗎？」鄂棱族大首領車力羅道：「草原上的市價肥皂一塊半斤的二十兩白銀。其餘的花香精油一瓶二兩裝準備賣五十兩白銀、廁紙半斤一卷是二兩銀子、白糖一斤一包是二十兩銀子。」

    「那你們還敢要那麼多？」龔楚信道：「總計一百一十萬兩白銀，你們哪來那麼多錢？就算是賣馬給我們，你們以後不過日子了嗎？」

    聽到龔楚信為他們著想，這群大首領心頭很是舒服。

    火曲拔笑著搖手，「我們當然沒有那麼多錢，但是卻可以商量一下嘛！」

    「怎麼商量？」

    「龔總管您說的價格，應該是總體的賣價吧？咱們都是做生意的朋友，您就不能給個分銷商的價格？」火曲拔眨著眼睛道，怎麼看怎麼憨厚。

    龔楚信和聲問道，「你認為我該賣多少錢？」

    火曲拔毫不猶豫的道：「減半吧！」

    龔楚信氣急反笑，「火曲拔大首領，這個價格你送到這個地方來，有多少我要多少！」

    火曲拔不生氣，笑著問：「那你說能便宜多少？」

    這群傢伙不笨啊！

    我還根本沒答應降價，他們就直接問能減多少了。

    龔楚信心中思緒一閃而過，嘴裡道：「看在我們這麼多年的交情上，如果你們願意用駿馬來交換，我可以做主，給你們減去一成，這已經是我們的底線了。」

    火曲拔攤開了雙手：「一匹馬在大康的西北三省售價是十二兩銀子，一百萬兩銀子我們需要拿八萬三千匹駿馬來交換，傾盡我們全部，也拿不出來那麼多。」

    「我也知道你們這樣為難，所以不如少拿一點？」龔楚信道，「先拿十分之一，這樣你們賣八千三百匹駿馬過來，也不至於傷筋動骨。日後等到你們把這些商品賣出去，不就什麼都回來了嗎？」

    大家都不是傻子。

    小部落聯盟一口氣買這麼多商品，肯定不會是為了自己享用。

    除非他們想要自取滅亡，否則根本消費不起。

    所以他們肯定是拿出去賣給別的部落的，很有可能就是回鶻的那些大部落。

    火曲拔裝作沒聽見龔楚信的話，道：「我們第一次交易這麼多金額的貨物，你們就當於是幫我們一把，第一次就收六十六萬兩白銀吧！算下來五萬五千匹駿馬。

    然後我們先拿一萬匹馬當定金，你們這一趟可以一起帶回去，下次帶貨過來時再帶兩萬五千匹走。剩下的兩萬匹等到明年秋季我們再一起結賬，你看行嗎？」

    龔楚信苦笑著搖頭，望向了一群大首領：「你們這哪裡是做生意，純粹是搶了我們怡王府的銀子，還要我們給你們準備裝銀子的背篼啊！」

    句錄大勇終究是年輕人，臉皮比較薄，聞言訕訕的道：「龔總管，這幾年我們的日子好過了一些，但隨之而來的風險也加大了，草原上對我們虎視眈眈的大部落很多很多。

    如今你拿來的這些東西，我們大家都覺得，可以藉此來搏一搏。一旦能夠形成自保的力量，我們以後就不會那麼怕三怕四，賣給你們的馬匹也會更多一些，你說這樣不好嗎？」

    不得不說，句錄大勇的話，更加打動龔楚信一點。

    不，不是龔楚信，是龔楚信背後的大康朝。

    龔楚信只是一個執行人，所有的策略，包括該怎麼樣去做生意、怎麼拉攏這些小部落聯盟，都是朝堂的大佬們定出來的。

    他充其量就是在這個框架裡面盡情的發揮罷了。

    身為怡王府的家生子，龔楚信早就和怡王府，和大康朝捆綁在了一起。

    大康好，怡王府就好，他就好。

    失去了跟腳的人會有多麼辛苦，這些年龔楚信看了可不少，自己圍繞的本身就是一棵參天大樹，為了自己，還有自己的子孫，他是一定要努力維繫這個王府，甚至這個皇朝的。

    所以龔楚信是主動的努力，而不是被動的努力。

    他知道駿馬對大康朝多麼重要。

    大康朝這個擁有一億五千萬人口的超級大國，需要的駿馬數量數不勝數，哪怕是給一百萬匹、兩百萬匹，都不夠用的。

    因為太過窮苦，當年冷運忽悠這些小部落聯盟時，他們拿出的駿馬質量非常好，不但年歲都是一到三歲，而且都非常健壯，最重要的沒有騸割。

    這些年來，差不多兩萬匹來自於小部落聯盟的駿馬，一直都保持了應有的水準，沒有濫竽充數。

    如今這些大部分的駿馬都在大康朝的各大馬場裡面充當配種x，正是它們優良的體質和血統，才使得新的駿馬一批批的被孕育出來，從而供給給各大禁軍、邊軍、守備軍等等。

    這一點，包括皇帝在內，都是讚賞了小部落聯盟的。

    故而才有了小部落聯盟的別的特產，全部都被怡王府商隊買下，不然許多他們都是可買可不買的。

    但是，朝廷一直都有一種擔憂，一是擔心買賣駿馬的事情被發現，從而小部落聯盟被滅掉，大康朝便失去了最好的優質駿馬補充地。

    二來他們也擔心即便事情不敗露，小部落聯盟如果遇到了大部落的吞併，不得不逃竄，或者直接被吞了，同樣會導致失去駿馬補充地的後果。

    本來有重臣提出過，是不是可以多賣一些鐵器給他們，甚至賣一部分的軍械，以便增加他們自保的能力。

    可這個提議被大多數人否決了。

    大康朝是不想讓小部落聯盟垮掉，但也絕對不希望他們壯大起來，那必然會給自己養一條餓狼，隨時都能反咬大康一口。

    暫時想不到好辦法之下，大康朝只能通過每次多賣給小部落聯盟物資的方式，保證他們不會被削弱實力，並且獲得一定程度的壯大。

    比如說每年的大米和小麥。

    在西北三省每升精米和小麥粉的售價，都高達二十文，可是運送到小部落聯盟，價格也才僅僅賣一升十文。

    這個價格比大康大部分的地區價格都低了，比草原上動不動就三五十一升的價格，更是低到不知道哪兒去了。

    也就是因為如此，小部落聯盟心中還是很感恩的，所以他們的駿馬每年都挑選中上等的貨色，不會選一些下等馬出來。

    在不遇到天災**的時候，草原上的人，其實比大康朝的人更淳樸一些。

    ……

    話說回來。

    做了這麼多年的生意，這還是小部落聯盟第一次主動要求增加買賣，從而自己進行擴張。

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    作為已經和他們打了四五年交道的人，龔楚信有點明白他們的想法。

    七八年前，剛剛做生意那時候，他們的底下族人不斷逃亡、餓死病死，已經瀕臨各種崩潰的邊緣。

    經過了這麼七八年的不斷發展穩固，小部落聯盟的人口有了不少程度的增加，並且還吸納了一些走投無路的超小型部落。

    就目前來說，他們在這一塊方圓幾百里的地盤上，已經牢牢的站穩了腳跟，除開了回鶻本部，他們不會懼怕任何人。

    因為抵抗能力弱，天災又比中原更加厲害，草原人的憂患意識一向很強。

    既然已經站穩了腳跟，小部落聯盟就肯定想要獲得更多的保障，這是理所當然的。

    小部落不求成為回鶻、西羌那樣的霸主，但至少要保住部落的傳承，否則以後怎麼見列祖列宗？

    平日裡他們找不到好的辦法，如今忽然天上掉下來這麼四種神奇的寶貝，他們頓時想著靠這些東西來大賺一筆。

    無論是獲得更多的牛馬羊，還是吸納吞併更多的小部落，對他們都有好處。

    從自身來說，龔楚信覺得可以幫助他們一下，這麼上百萬兩的貨物，他們利用得好，擴張起來也不會超過回鶻，頂多成為一個中型的小霸主——在這片連綿數千里的草原上，除開回鶻，人口規模達到二三十萬的部落，起碼都還有五六個。

    等到那個時候，小部落聯盟需要鞏固自己的實力，就會每年都加大交易，每年大康得到的駿馬就更多。

    利用得不好，小部落聯盟最多也就是被打壓，損失慘重的他們，就會更加依賴大康。

    要是最差的結果，小部落聯盟被大部落打得屁滾尿流，走投無路，那麼大康也能接納他們，讓他們帶著自己的駿馬進入關內，為大康培養駿馬。

    至於說新的交易人選，那也不是沒有。

    西部高原上那些窮得快餓死的部落，不就是很好的新的拓展對象嗎？

    龔楚信自己是這麼想的，可他沒有決斷的權力。

    但他卻也有權宜之計。

    「這樣吧。」

    龔楚信迅速有了決定：「我這裡有一千多塊的肥皂、一百多瓶花香精油、一千多卷廁紙、一百包白糖……這些我全部留給你們，你們先拿到各個地方去試一試看，能不能賣出去。

    而我這邊，就先多帶著兩萬匹駿馬回到國內，只有這麼多的駿馬擺在面前，才能讓我們王爺心動，從而給你們最優惠的價格。

    兩個月之後，我會再過來一次，到時候我們再依照雙方的情況，做最終的談判決定，諸位大首領覺得如何？」

    一群大首領互相望了望。

    句錄大勇問道：「你能保證怡王爺會同意？我們的駿馬本來就不多啊，要是生意不成……」

    「買賣不成人情在。」龔楚信道：「即便是之後的不同意，但這一批兩萬匹的駿馬，就全部按照半價來交易。我下次過來，一定會帶著和這批駿馬價值相等的東西過來的。」

    「痛快！」

    火曲拔一拍桌子，「好，就這麼定了！」

    兩萬匹駿馬就是二十四萬兩白銀了，比起他們要求的半價六十六萬的貨物，也已經幾乎達到了一半。

    怎麼看都是吃虧不了啊！

    和怡王府做生意就是痛快！

    他身後的一群大首領也笑得合不攏嘴。

    這群大首領本身就是窮苦出身，不講究享受的。

    可龔楚信帶來的這麼四種寶貝，連他們都難以抗拒，就更別說那些中大型部落的大首領、小首領們了。

    把東西拿過去，購買一些在冬季本來就是負擔的牛馬羊、甚至是奴隸們，他們肯定會求之不得。

    買賣做得小心一些，多跑幾個地方，綜合起來不就積少成多了嗎？

    只要我們的人口達到了二十萬，可用的戰士達到了四萬人，自保能力絕對會大大增加。

    到時候是繼續偷偷的發展，還是乾脆打出旗號來成為區域霸主，都有很大的自主性嘛！

    ……

    註：關於這幾章購買駿馬數量和價格，在這裡稍微囉嗦幾句，想要讓諸公有更好的理解。

    大明萬曆三年（1575），宣大總督方逢時想要限定三鎮貢市馬價，戶部給的答覆是「宣府以一萬八千匹為率，該銀一十二萬兩；大同一萬匹為率，該銀七萬兩；山西以六千匹為率，該銀四萬兩。著為定規，以便遵守。」折算下來是6.7-7兩一匹。

    到了萬曆十九年（1591年），閱視宣府邊務左給事中鍾羽正，又上奏文，提出確定貿易馬匹數量，「宣鎮市馬，萬曆三年報一萬八千匹，銀一十二萬兩，乃歷年遞至三萬六千匹，長此安極？合以費銀一十八萬五千兩為率。」這就是說，此時宣府鎮市交易馬為36000匹、185000兩白銀，合計價格5.14兩每匹。

    萬曆四十年（1612年），明蒙在三鎮的市馬額及馬價銀：宣府鎮市馬額為36000匹，馬價銀為185000兩；大同鎮市馬額為15500匹，馬價銀為10萬兩；山西鎮市馬額為6000匹，馬價銀為4萬兩。三鎮馬價銀總額為32.5萬兩。

    這是正常交易，且只是邊市兩國之間交易，拿到市場上去賣給客戶，價格至少應該是上升5成、甚至一倍。

    故而大康在小部落聯盟購入的馬，比照這個價格，按照西北三省內部12兩白銀一匹的市場價，應該不為過。

    再感嘆一下我大明，居然買了100多年的蒙古馬匹，平均每年都達到了五六萬匹，竟然還是被打得如此之慘，果然戰爭的關鍵在人，而非兵馬矣！

    同時也可以類推一下，大康對於草原駿馬的需求，仍舊是無窮無盡的，從來不會嫌多。

    ……

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