我在西北開加油站 第1085章 拂袖而去

    飯後，李少爺拉著陳牧又聊了很久。

    他主要還是擔心做出來的藥定價太高，難賣出去。

    可陳牧不管這些，主意他已經出了，至於怎麼把市場做起來，這就是李少爺的活兒了。

    「養生的這個產品要是做出來，才是真正能把我們『牧城』的品牌做起來，這件事情我會慎重考慮的，你放心吧。」

    李少爺臨走前，還這麼向陳牧立軍令狀

    其實陳牧一點也不擔心這個，只要做出來的藥有效，品牌肯定是能立起來的，只不過是遲早的問題而已。

    離開李家，陳牧這一天下來就把所有牧雅林業的股東都通知到了，分拆這件事情已經勢在必行。

    沒過兩天，國開投方面的人和金匯投資方面的人就過來了，分別由朱振和於明帶隊。

    陳牧沒讓他們到加油站去，陳牧在恆美大廈剛裝修好的小二鮮蔬總部接待了他們。

    恆美大廈買下來以後，有一段比較繁瑣的轉讓手續要辦理，陳牧都交給了龍景律所來處理。

    轉讓辦好以後，原本那些正有人租用樓層，陳牧都沒有動，而是選了幾層沒有人用的樓層，進行了一番裝修，準備作為小二鮮蔬的新總部地址。

    這一弄就弄了好久，小二鮮蔬那邊還沒來得及搬過來，倒是這個空曠的會議室，可以用來當做商量分拆事宜的地點。

    「陳總，這是金杉資本投資部的劉總，這一次聽說了小二鮮蔬有融資的需要，他立即就趕過來了。」

    於明還帶來了另一家投資公司的投資人。

    金杉資本陳牧沒太聽說過，不過既然是於明帶過來的人，他也另眼相看，熱情對待。

    這個叫做劉戈的投資人還是很體面的，接人待物上沒有任何問題，雙方寒暄了幾句後，就已經開始熟絡。

    把來到會議室里的所有人都介紹一遍後，這一次碰頭會正式開始了。

    會議內容主要是把小二鮮蔬大概的分拆並進行新一輪融資的意向說明，然後接下來再慢慢商議。

    基本上，牧雅林業的所有股東都派人來了。

    鑫城方面李晨平沒來，不過把助理派了過來。

    那個助理一來向陳牧表明了，一切聽陳牧的安排，這是李晨平的指示。

    另一邊，品漢投資方面來的人是黃品漢跟前的女秘書李麗華，陳牧和人家小姐姐經常打交道，熟絡得很，溝通起來沒有障礙。

    碰頭會的過程中，分拆部分聊得很順暢。

    小二鮮蔬是牧雅林業的一部分，分出來的股份就按照之前牧雅林業的股份比例來定，這沒有什麼問題，所有人都同意。

    倒是融資這裡，問題有點兒大。

    問題出在對小二鮮蔬的估值上。

    陳牧要求至少估值三十億，可是包括國開投、金匯投資和新來的金杉投資都不同意，就連品漢投資的李華麗也沒怎麼說話，不過看樣子她應該是同意二十億的估值的。

    「我們現在所擁有的的溫室技術，價值就超過十億，現在我們分別建造了超過七家溫室，這裡的資產價值有超過五個億，綜合起來，就小二鮮蔬本身來說，已經超過是十五個億了，這還不包括我們手掌握的用戶量，二十億的估值實在太低，你們覺得我會賤賣小二鮮蔬嗎？」

    陳牧對著幾名投資人，寸步不退。

    「陳總，沒有這樣估值的。」

    於明苦笑著，說道：「你們的溫室技術的價值我們是承認，可是肯定沒有你說的那麼高，十億的技術，這也太離譜了。」

    另一邊，朱振也連忙幫腔：「對啊，陳總，你們的七個溫室，南疆的那一個還沒建成，就按照每個四千萬算，也只有三個億……嘖，這已經很勉強了。」

    陳牧搖搖頭，說道：「不能這麼算的，有些東西你只按成本來算，當然沒有多少價值，可是這些東西都是我們一點一點做起來的，這裡面所花費的時間和精力……嗯，不是什麼人都能把事情做起來的。」

    於明思索了一會兒，又說：「陳總，話兒雖然是這麼說，可是你這樣的估價實在不太合理，我們就算在這裡接受了，回去也很難通過風控。」

    不管他心裡是怎麼想的，可他擺出了這麼一副仔細思考的姿態，就讓人很有好感，說明他在認真聽了，也認真思考了。

    然後，他又接著說：「陳總，至於你說的用戶量……就目前來說，以你們給我們提交的這份報告，小二鮮蔬的註冊用戶目前才剛剛達到一個億左近，其實並不算太高。」

    微微一頓，他舉例道：「之前我們做過一個健身app的項目，他們算是國內做得最好的居家健身的app了，現在已經快要ipo了，你知道他們的註冊用戶有多少嗎？有三個億多，是你們的三倍有多，可他們的估值也只有二十億而已。」

    陳牧搖了搖頭，沒吭聲，倒是一旁的胡已然忍不住開口對於明說了：「於總，我覺得你這裡有點偷換概念了，我們小二鮮蔬和你所說的那個健身app是完全不一樣的東西，未來的前景也不同，根本沒有可比性的。」

    管小粒抓住重點補充一句：「註冊我們小二鮮蔬的用戶，價值比健身app的註冊用戶高得多，我們的註冊用戶都是有很強的消費意願和消費需求的。」

    陳牧轉頭看了一眼管小粒，覺得這小子已經開始漸漸上路了，很多事情都能獨立思考和處理，算是跟著左慶峰歷練出來了。

    他抓住的這一點沒錯，雖然同樣是註冊用戶，可是註冊小二鮮蔬的用戶，大多是衝著買賣來的，原本就有很強烈的消費意願和消費需求。

    而於明所說那家健身app的註冊用戶，或許只是上去看看的，消費意願和消費需求並不強烈。

    這兩者之間的差距，導致了他們的價值是不同的，根本沒有可比性。

    於明又想了想，說道：「這樣的估值還是太高，我們沒辦法接受三十億的估值。」

    朱振也說道：「沒錯，陳總，這實在有點過了，你再慎重考慮考慮。」

    雙方終於還是沒有談攏，估值這一塊，是很大的分歧。

    當然，這一次只是碰頭會，也並不需要立即就討論出個結果，所以他們保留融資估值的這個分歧，先把分拆的事情給定下來。

    陳牧給於明、朱振他們一行人安排了酒店，就在恆美大廈不遠的地方。

    這是當初曹鈺給他介紹的那個朋友開的，裡面設施齊全，由於曹鈺專門打了招呼，所以酒店方面招待得非常殷勤，服務周到。

    會議後，於明、朱振他們都回到了酒店，進行休息，已準備明天繼續商議融資的事情。

    國開投和金匯投資雖然剛才在會議上是站在一起的，可他們私底下卻並不屬於一撥，陳牧有意把他們所入住的樓層分開，所以進了酒店以後，他們就各自分開了。

    金匯投資和金杉投資倒是住在一起的，劉戈拉著於明說：「老於，你給我交個底，二十億的估值能不能談下來？」

    於明想了想，說道：「儘量談吧，今天的情況你也看到了，牧雅林業那邊的立場很硬，估計不好談。」

    劉戈皺了皺眉：「明明是求著我們要錢，可態度卻這麼硬，這有點不像樣子啊！」

    「老劉，牧雅林業本身是不缺錢的，只不過為了讓小二鮮蔬將來的發展，他們才同意分拆，然後進行融資，這一次是一個機會，一定要抓住。」

    微微一頓，於明又說：「我和陳牧打交道很久了，這小子是個很有本事的人，年輕氣盛，硬氣一點也是可以理解的。」

    「我就是覺得如果按照他的估值來弄，這一次的融資可就沒什麼價值了。」

    劉戈搖了搖頭，有點不理解的說：「我今天和那小子接觸了一下，雖然他在接人待物上沒有什麼問題，可除此之外……感覺好像也沒有什麼特別的地方了。」

    作為投資人，每天接觸的大都是各行各業的精英。

    畢竟能把項目做出來，去拿他們的投資，沒有一定的實力是不可能的。

    所以劉戈的眼界也高得很，對於「有本事」的理解也和尋常人不太一樣。

    他之前和陳牧友好交流，其實主要是想和陳牧接觸，了解一下這個被投資人。

    在投資圈裡，一直有這麼一句話，他們投資的其實是人。

    所有的事情都是人做出來的，同樣一件事情，能力強的人就是會比能力弱的做得更好。

    所以有些事情能力強的人能做成，能力弱的人卻不一定。

    劉戈很相信自己看人的眼光，雖然他看過陳牧的背景資料，知道陳牧身上發生過的許多事情。

    可他以今天的接觸來說，覺得陳牧不過中人之姿，和他從前見過的一些很優秀的人相比，真是不太出挑。

    所以，這讓劉戈連帶對小二鮮蔬的項目都看低了一線。

    於明說道：「你才剛和陳牧接觸，對他的了解還不夠，不管他是什麼樣的人，也不管他的能力怎麼樣，和他接觸了這麼久，我只知道他是能做成事情的人，這一點請你務必相信我。」

    劉戈點點頭，沒說話。

    作為一個優秀的投資人，凡事他都會有自己的想法和看法，不會盲從。

    這樣的性格，或許可以說是一種偏執。

    雖然他很信任於明，可是對於看人這一點，他還是願意保留自己的看法。

    陳牧給出的估值太高，這讓他覺得這個年輕人太貪心，觀感並不好。

    倒是金匯投資和國開投方面，對於陳牧的估值，並沒有那麼多的抗拒，他們想做的只是儘量談，不會心生抵抗。

    主要是還是因為之前對牧雅林業的投資中，估值也出現過「虛高」的情況，可是這一兩年下來，結果顯示他們的投資卻是大賺特賺，價值驚人，所以這一次小二鮮蔬的估值還是「虛高」，他們也就有點習以為常了。

    當然，只要一涉及到錢，錙銖必較是肯定，別管多有風度的人，在錢眼上都是不能放鬆的。

    因此從第二天開始，投資人一方和牧雅林業一方，就展開了生死對決，圍繞著「估值」這件事情爭論不休。

    「陳總，這應該算是你們小二鮮蔬第一輪融資，現在就要估值三十億，這有點不合理啊……」

    「陳總，你們溫室雖然是很有價值的資產沒錯，可是如果不能好好運營，這些資產其實也是會轉變成為負擔的……」

    「我們真的沒辦法接受三十億的估值，如果我們同意了，這要是傳出去……嘖，是會成為業界笑話的……」

    朱振和於明輪番上陣，不斷對陳牧進行苦口婆心的勸說，甚至有時候還拍桌子大吼，表演出非常憤怒的狀態，希望你說服陳牧。

    可陳牧就是堅持己見，一步不退。

    最後，品漢投資朱麗華也不得不開口說：「陳總，我們黃總也覺得三十億的估值有點太高了，這樣的投資……我們沒有辦法和我們基金的金主們交代。」

    「三十億的估值，這一點我不會改，你們要是相信我，就按照我說的投，否則這一次的投資我只能自己想辦法解決了。」

    陳牧不為所動，面對眾人「逼宮」，他還是沉穩的表示，甚至拋出「我自己想辦法解決」的話兒。

    這話兒有點威脅的意味，說白了就是你們要是不同意這個估值，我就不帶你們玩的意思。

    對於投資人來說，這算是最不能接受的。

    有些事情可以暗地裡做，卻不能擺上檯面。

    劉戈一下子就怒了，拍案而起：「既然是這樣的話兒，那麼這一次小二鮮蔬的融資，我們金杉投資就不參加了。」

    說完，他起身領著他的人，拂袖而去。

    會議室里，一下子安靜了下來。

    所有人都沒想到事情會變成這個樣子，就連陳牧自己，都有點不確定自己是不是玩大了。

    不得已，只能散會。

    回到酒店，於明發現金杉資本的人已經在收拾東西，準備離開。

    於明連忙去找劉戈：「你別走啊，一切還可以談嘛，你這麼一走，真的就放棄這個項目了？」

    「沒什麼好談的，這個項目我已經決定放棄了。」

    劉戈搖搖頭，對於明說：「我勸你也儘快抽身，這是我作為朋友給你的忠告。」