我在西北開加油站 第914章 貌似雙贏

    測試廣告1    聽到這話兒，陳牧立即明白了。樂筆趣 www.lebiqu.com

    原來，秦深是想找他合作。

    之前他其實猜想過秦深找他的原因，也往這方面想過，可是覺得秦深主要是做平台的，屬於中間商，在陳牧的構想中是不需要中間商的。

    他做溫室果蔬，主要是想著對客戶進行直銷，不需要經過中間商和渠道商的手，這樣不僅能保持自家產品的新鮮，也能壓縮成本，讓產品的價格在市場上更有競爭力。

    秦深沒理由看不出他在發布會上公布的想法，現在找上門，還真讓他感覺有點好奇，秦深想怎麼合作。

    陳牧沉吟了一下，覺得人家今天表現出來的誠意那麼足，有些事情還是開誠布公的說比較好，這樣不管談的結果如何，也不容易得罪人。

    所以，他對秦深說道：「秦總，在我的構想中，我們做的是偏向網絡直銷銷售模式，不知道我們在哪些方面可以進行合作呢？」

    「陳總，不得不說，你的想法很新穎，也很有創造力，這一點我是非常佩服的。」

    微微頓了頓，秦深繼續說：「不過我也想了一下，如果你們牧雅林業要把這件事情在短時間內鋪向全國，恐怕會有一點困難……嗯，簡單點說吧，在資金方面的壓力會非常大。」

    這是顯而易見的。

    溫室建造的投入很大，以牧雅林業目前的體諒，想要在全國做起來，資金顯然是不足的。

    不過陳牧從一開始就只打算在西北先做，然後再慢慢鋪開，這樣或許會好一些。

    當然，西北的各方條件都比不上沿海，這回讓他們鋪開的速度更慢。

    如果能在全國同時鋪開，那就最好了。

    「秦總，難道你能幫我們解決資金上的問題？」

    陳牧笑了笑，說道：「秦總所說的合作，是準備入股我們這個項目嗎？」

    秦深搖搖頭：「我們阿力網絡主要的業務是阿力商城的運營，不做投資相關的業務。」

    「那不知道秦總的意思是？」

    「陳總，我想要引進你們的溫室系統，在抗州打造一個可以輻射長三角的果蔬生產基地。」

    「引進？」

    陳少捷若有所思，順著秦深的思路，想像秦深想要做的事情。

    秦深繼續說：「說白了，就是我們阿力網絡會向牧雅林業提供一筆資金，引進你們的溫室系統。」

    這就是想引進牧雅林業的技術，建造溫室種植項目的意思。

    這要是放在之前，陳牧或許會樂見其成。

    可是自從和左慶峰、女醫生一起商量出直銷的模式之後，陳牧就徹底打消了這個念頭。

    他們掌握著溫室技術，天然就具有技術優勢。

    自己做溫室果蔬的項目，這個優勢會被無限放大。

    現在難的是打通物流環節，整件事情就會變得完整起來，也可以以此到資本圈去圈錢。

    就算一開始的時候這個項目不能賺錢，但是資本運作這件事情從來都不看盈利能力的，而是看誰把故事講得好。

    牧雅林業這個溫室果蔬的項目，要創意有創意，要技術有技術，要前景有前景……像這樣的故事，從來都是最受資本市場上追捧的，陳牧有信心能圈到足夠多的錢，讓他把整個項目推到全國。

    正因如此，這也是為什麼產業發展私的林私長在看了他們的發布會後，立即決定了要給牧雅林業兩百億估值的原因。

    據左慶峰說，國開投方面的人已經聯繫他了，要和牧雅林業商談投資的事情，態度非常急切。

    所以，對於秦深所謂的「提供資金」、「引進溫室系統」云云，陳少捷真的沒有多大興趣。

    「秦總，就目前來說，我們牧雅林業並沒有想要把技術授權給任何人的想法，所以……對於您提出的合作，我感覺很抱歉。」

    陳少捷語氣誠懇，他相信對方應該能聽明白他的意思。

    如果聽不明白，那他也沒辦法了，只能說這人並不具備對話的可能。

    秦深笑了笑，又說：「陳總，別急，對於引進你們的溫室系統，這只是合作的一部分，另外，我覺得我們還有另外的可以合作的地方。」

    陳少捷沒吭聲，等著秦深繼續說。

    秦深繼續道：「陳總，既然你們要搞溫室果蔬直銷，就要架構自己的平台，這可不是一件容易的事情，要把平台的推廣開來，需要時間，需要資金，需要人……所有這些，缺一不可。

    而恰恰在這個方面，是我們阿力網比較擅長的地方。

    陳總，我們可以和你們牧雅林業成為戰略性的合作夥伴關係，你們不需要構建自己的平台，你們的產品可以直接登錄我們阿力商城。

    我們擁有龐大的付費用戶，這些用戶具備一定的消費能力，只要你們的產品在我們阿力商城商家，他們會立即變成你們的顧客。

    這樣一來，你們就不需要考慮太多的運營、物流方面的事情了，可以直接在我們阿力商城銷售你們的產品。

    你看這樣的合作，是不是雙贏？」

    不得不說，秦深的話兒對陳牧很有吸引力。

    他現在考慮最多的就是做平台，然後怎麼構建物流環節。

    他沒做過這些，所以的這一切不管是對他、還是對牧雅林業都是挑戰，都是一個全新的開始。

    他雖然對自己所掌握的技術和構想很有信心，可是卻不敢說自己能一定做成，至少不會是輕輕鬆鬆的做成。

    現在秦深的話兒，卻提供給了他一個新的思路，又或者是給他提供了一條捷徑，讓他很容易就能做到原本很不容易才能做成的事情。

    陳牧沉吟不語，這貌似真是一個雙贏的提議。

    牧雅林業做產品，放在阿力商城進行網絡直銷，牧雅林業根本不需要做什麼，就能獲得大量的顧客，這將讓他們的第一步變得輕鬆而快捷。

    而阿力商城這邊，本身就在做生鮮、果蔬方面的業務，和牧雅林業達成合作以後，在這方面肯定能領先競爭對手一大步，這對他們的好處同樣是難以估計的。

    所以，這聽起來還真是個完美的合作計劃。測試廣告2