陳林背靠著沙發。
右手放在大腿邊上,食指輕輕的敲擊著沙發邊緣。
什麼是獨家代理?
就是說在指定地區和一定的期限內,由該獨家代理人單獨代表委託人從事有關的商業活動。委託人在該地區內不得再委派第二個代理人。
代理人是藍家。
委託人是自己。
假定指定地區是中國國內,期限是一年。那麼也就是說,在一年之內,他手上的天香酒就得全權交給藍家,由藍家代為銷售,他也不得將代理權再賣給國內的其他任何一家企業,或者個人。
一年內,中國境內的天香酒,藍家說了算!
就算陳林本人,如果要把天香酒賣給其他人,少量無所謂,但如果是大批量的天香酒,他也必須支付給藍家一定比例的佣金。
這就是獨家代理!
代理的是商品,賺的是佣金!而現在,還得再加上一個名滿全國的聲譽!
……
思考許久之後,陳林問道:「藍總想以怎樣的方式代理天香酒?」
方式?
當然是獨家代理!
不過藍婕知道,陳林問的不是這個。
「陳先生,現在的市場上,代理人代理商品一般是兩種方式,第一種是向委託人一次性收取一定金額的代理費。第二種是代理人每賣出一種商品,委託人按照協議向代理人支付一定金額的佣金。」
「但是,只要陳先生願意將天香酒交給我藍家獨家代理,代理費或者是佣金我們一概不收取,也就是免費用我們的渠道,替陳先生出售天香酒!」
藍婕說:「如果陳先生覺得不滿意,我藍家甚至可以向陳先生支付一定的費用,購買獨家代理權!」
陳林搖了搖頭,說:「我提一下,購買獨家代理權的事就算了,我不是見錢眼開的人。我可以將天香酒的獨家代理權交給藍總,但範圍僅限於浙省,時限為三年!在三年之內,如果藍家的銷售讓我滿意,那麼我們再談全國代理的事情。」
藍婕急道:「陳先生,你再好好考慮一下,我藍家的產業遍及全國各地,絕對不會讓陳先生失望!」
她怎麼甘心只要浙省的獨家代理?
她要的是全國!
在品嘗過天香酒的味道之後,藍婕根本不擔心天香酒的銷路問題,她擔心的是陳林把其他省份的代理權交給另外的企業做。
那不是跟藍家搶肉吃?
更何況,天香酒可不是一塊肉,一個人吃是吃,兩個人吃也是吃。
她為什麼不要代理費?不要佣金?
因為她要的是天香酒所能帶給藍家的聲譽和影響力!掌握了天香酒,藍家就相當於擁有一顆核彈,走哪都能夠昂首挺胸。
要她把核彈分一半或者分幾半給其他人,她怎麼可能願意!
陳林說:「藍總,失不失望不是你說了算,也不是我說了算,得看結果!您說是不是?不能因為你的一句話,我就把全國代理的事交給你吧?」
「可是……」
「藍總!」
陳林打斷藍婕的話,說道:「這個世界弱肉強食,你們藍家做不到的事情,那麼我只能交給其他人來做,這是人之常情!」
藍婕咬了咬牙,旋即臉上露出一絲苦笑。
其實她也能夠理解陳林,畢竟誰不想多賺一點?
換位思考一下,如果是她,她也不會只聽別人說幾句話,畫一個看似完美實則虛幻的藍圖,就簡簡單單的把全國代理權交出去。
那是對自己,也是對天香酒的不負責。
當然,理解歸理解,藍婕心裡的鬱悶還是絲毫不減。
她多希望把天香酒的全國代理權牢牢的攥在自己手裡啊,可關鍵是這小子就是絲毫不鬆口。
想要全國代理權?
沒問題!
三年之內,做出讓我滿意的成績,全國代理權就交給你。
這就是讓藍婕百爪撓心的鬱結所在。
改明兒這小子一腦熱,把全國代理權交給其他人,她哭都沒地方哭去。
藍婕急道:「陳先生,要麼我們先把協議簽一下?這樣我也好回家裡和長輩商量,如何儘快著手天香酒的銷售問題!」
「藍總,現在已經十點了!該睡了。」
「沒事,我不困。」
「……」
陳林嘴角一抽。
「簽協議不急於一時,藍總可以帶半瓶天香酒回去,讓長輩們先品嘗一下,然後再做打算。」
「半瓶?」
藍婕微微一愣神。
陳林笑吟吟的說道:「那瓶天香酒,原本是我送給藍總的禮物,只可惜倒掉了半瓶,剩下半瓶……貌似藍二小姐快喝光了。」
「啊!」
藍婕這才反應過來。
以那貨的性格,還真有可能一點也不給她剩下。
藍婕急促道:「那就先這樣,陳先生,我會儘快和你聯繫!」
「行。」
陳林站了起來。
在包廂門口,兩個人分開。
藍婕急匆匆的衝到樓上的休息室。
……
藍二小姐橫躺在床上。
她身上的那件藍色長裙並沒有換掉,胸前濕透,紫色的胸罩尤其顯眼,漂亮的臉蛋上還透著濃郁的醉酒後的紅暈,
「哈哈……好酒!果然是此酒只應……嗝……只應天上有……嗝……人間……人間……後面是啥呢?」
藍婕站在門口,氣得嬌軀顫抖。
此情此景,讓藍大小姐不可抑制的暴吼。
「藍二胖子!」
「嗝……」
藍二小姐晃晃悠悠的坐起來,用迷茫的目光看著姐姐藍婕。
「姐?你怎麼……怎麼上來了?」
「你說呢?」
藍婕走過去,氣得一巴掌抽在藍二小姐的翹臀上,抽得藍二小姐唉喲一聲,當即酒醒一半,無辜道:「姐,你幹嘛打我?」
藍婕捏著她的臉,怒道:「藍二胖子,那瓶天香酒呢?」
「呃……讓我找找啊……嗝……我記得給你留了一點啊……在哪兒呢……怎麼不見了呢……沒道理啊……」
藍二小姐坐在床上,迷迷糊糊的四處亂瞧。
藍婕更氣了。
這時,她看見滾到床腳的礦泉水瓶子,趕忙走過去撿起來。
下一秒火冒三丈!
「還真是給我留了一點點啊!」
藍婕再一次暴吼,隨即把妹妹藍玫撲倒在床上。
「藍二胖子,我跟你拼了!」
「哇……姐……別捏我胸……嗝……小了小了……嗚嗚嗚……」2745