我有九頁生死簿 第56章簽訂合同

    玄武醫藥公司，李言領著羅豫參觀新藥百通散的生產線。

    「李言，你這裡的生產線看起來產能有點小啊！萬一百通散上市後跟不上銷售怎麼辦？」微笑著，羅豫看似好心道：「要不然你把藥方開放給我，我們兩家共同生產，一定能大賺一筆的，你看怎麼樣？」

    「呵呵，羅總你放心吧！如果有必要的話，我們玄武醫藥的其他生產線都可以通過改造升級，進而擁有製造生產百通散的能力，所以產能問題，你並不用擔心！至於藥方嘛，不好意思，我暫時還沒有這個打算和別人分享它！」

    「暫時？這麼說，未來或許有可能會出售它嗎？」神色微動，羅豫敏銳的捕捉到了李言話中的另一層意思。

    「未來的事情未來再說，畢竟，誰都不敢斷定未來會發生什麼事情！您說呢，羅總？」打著馬虎眼，李言避重就輕道。

    「對！未來的事情未來再說！」

    參觀完生產線後，兩人坐進會議室內，開始正式商談起百通散的代理銷售問題。

    「說實話，在一開始的時候，我並不相信你們研製的百通散會有報告上說的那麼好。直到我手下的研究人員將實驗結果交到我手裡時，我才猛然震驚，原來它真的有如此神奇的療效！」

    「這是當然，百通散可是我們玄武醫藥研製的第一種新藥，也是我們重新崛起的希望，自然不敢有絲毫的馬虎！」

    「讚譽的話我就不多說。」從秘書手中結果一份合同，遞到李言面前，羅豫道：「這是我們復安集團給出的銷售代理條件，你們看看吧，有什麼不滿意的儘管提出來，我們也好商議解決下。」

    接過合同，李言先仔細翻閱後，又遞給了身旁的羅麗，阮玉眉兩人。三人依次看完後，又小聲討論了一番後，李言站出來道：「大方向上沒有多少問題，只是這利潤分成，是不是有點太高了？」

    「哦，高嗎？三七分成的比例，我覺得不高呀！挺合適的！」抿了口茶，羅豫理所當然道。

    「醫藥行業的慣例，銷售企業一般只抽取20的利潤！如果是獨家銷售代理的話，甚至更低。可復安集團和我們簽的不過是正常的代理銷售合同，居然就要拿走30的整體利潤，這難道還不高嗎？」

    「確實，如果按正常情況來說，我們要的比例是有點高了！不過，特殊情況，就要特殊對待嘛！」

    「什麼特殊情況？」

    仰著嘴角，羅豫勝券在握的分析道：「玄武醫藥的這款新藥，效果確實不錯，可除了我們復安集團外，其他人可都是避而遠之，不敢上架銷售呀！換言之，我們也是背負了巨大風險的，要價高點，不很正常嗎？」

    羅豫的話，直接握住了李言此時的窘境。儘管百通散的療效十分驚人，可被人卡住銷售渠道的脖子後，任憑它實力再強，也是無人知曉，無法上市銷售。

    而此時的復安集團，就成了李言唯一的合作對象，主動權也隨之全部落到了對方手裡。不管羅豫提出怎樣的條件，李言除了接受外，再無第二條路可走。

    「哥！你怎麼這麼過分！連你親妹妹的面子都不給！」羅豫的趁火打劫，讓原本以功臣自居的羅麗頓時臉上無光，氣憤的說道。

    「各為其主，各盡其事！既然我是復安集團的總經理，我就要對我的公司和員工負責，爭取他們應得的利益！不要說你是我妹妹，就是老爸過來，我也會這麼做的！」作為一名成功的合格商人，羅豫自然不會因為這點原因就心慈手軟，放過已經到了嘴邊的肥肉。

    「好了，不用再爭了！」伸手止住再次想開口爭辯的羅麗，李言盯著羅豫，「沒問題我可以簽，不過得在上面加上一條附加條件！」

    「附加條件？是什麼？」

    「合同的有效期，只需要一年就夠了！合同期滿後，我們再另行談判，看是否需要繼續簽約。」

    皺眉考量一下，羅豫點頭道：「沒問題，可以加上這一條！」

    「那就沒問題了，我們簽合同吧！」

    最重要的分成問題解決後，雙方很快便達成了協議，在稍作修改的合同上籤上了自己的名字。

    「那好，從現在開始，我們就是正式的合作夥伴了，我們會儘快投入對百通散的銷售宣傳，讓其能早日獲得大賣！」

    「嗯，那就多麻煩羅總了！」

    「說哪裡話，這不是我應該做的嗎！」

    送走羅豫後，李言坐在辦公室里，看著那份已經簽署好的合同，臉色沉默，看不出是欣喜還是憤怒。

    一旁的羅麗皺了皺秀美，歉意道：「對不起啊，我沒想到老哥他下手會這麼絕情，給我們壓這麼低的條件。」

    見羅麗一臉失落的表情，李言搖了搖頭，解釋道：「不，我不是在生你哥的氣，他這麼做也是為了公司利益考慮，身為一名商人，我可以理解他的心思。」

    「那你這是？」

    「我只是在想，以後我們玄武醫藥想要發展壯大，就必須要擁有屬於自己的銷售渠道。否則，像今天這樣被別人卡脖子的事情就還會出現！」

    「是啊！如果我們有自己的銷售渠道，就不用再受這份窩囊氣了！」

    「呵呵，做生意嘛！受點氣也是常有的事，等有一天我們成了這個行業的老大，到那時，我們也就不用再受氣，而是可以去欺負別人了！」

    「是啊！想想都好讓人開心呀！」

    「好了，別在那做白日夢了！還是先把眼前的事情辦好吧！」將幻想中的羅麗拉回現實，李言道：「雖然和復安集團簽署了代理銷售合同，可我們的百通散此時還屬於無人問津的新藥，消費者也還並不了解它的療效。所以，我們現在最需要的，就是策劃一場營銷攻勢，讓需要它的消費者早已知曉它的功效！」

    「營銷策劃嗎？好，我知道了！我這就準備去！」

    「我也去幫忙！」

    看著起身離開的兩女，李言拍了拍手裡的合同，嘴角微笑，「第一步，終於艱難的踏出來了！」

    郭彩華，滬都市郊區的一位普通家庭主婦。

    三年前，她的獨子因為車禍而意外身亡，而他的老伴因為受不了這個打擊，悲傷過度突發腦溢血，雖然經過搶救從鬼門關里拉回了一條命，但卻留下了嚴重的心血管方面的後遺症。

    儘管賠付了一大筆喪葬費，而且政府也給她上了低保戶，但失去兒子這個唯一的經濟來源後，老闆的病情就像是個無底洞一般，很快就將這些錢給吞的一乾二淨。

    沒辦法，郭彩華也只好拖著古稀之齡的年邁身子，在飯館裡打點零工，為臥病在床的老闆掙點醫藥費。

    像往常一樣，從工作餐廳里出來的郭彩華，走進藥店中，為他老伴買所需的藥品。

    「郭大娘，您來了！」

    「嗯，我來給我老闆買點藥！」因為經常來這家藥店，所以這裡的銷售員都認識郭彩華，看著比前一次又上漲了的藥價，郭彩華皺眉道：「怎麼藥價又漲了！半年的時間，這已經是第三回漲價了！那些老闆也不知道為我們這些病人考慮一下，就知道成天漲價！」

    「郭大娘，這也是沒有辦法的事情，現在人工費這麼高，藥價要是不漲的話，人家老闆怎麼賺錢呢！」

    「可也不能為了賺錢就不顧我們病人死活呀！一點良心也沒有！」

    「大娘，您先別著急！」安撫了下情緒激動的郭彩華，銷售員拿了盒她之前從未見過的藥品走過來，「是這樣的，我們店裡新進了一種新藥，叫百通散，對心血管方面的疾病效果極好。更重要的是，它的價格只是您之前用藥的一半，只需要20塊就夠了！現在這家廠商正在做促銷活動，買一送一，您要不要試一下？」

    「20塊！還買一送一！」低廉的價格明顯打動了郭彩華，不過，它還是有些顧慮，「效果能行嗎？別耽誤了我老伴的病情！」

    「放心吧！它是經過國家專門部門的嚴格審批才上市銷售的，不會出什麼問題的！」

    猶豫了幾番，囊中羞澀的郭彩華，最終還是買了幾盒百通散，帶著一絲緊張和期待，給老伴服了下去。

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