我的一九八五 第一三二三章 大舉擴張（上）

    「宏峰，你選的位置不錯，周圍二公里內是否有淘寶電器商場？」

    8月16日，黃光宇和黃燕紅一行人來到滬海，視察正在裝修的長寧國美電器商場。

    菜戶營立交橋地塊競拍失敗後，信奉因果報應的黃光宇出師不利，鵬潤投資公司不僅趕上了京城實行商業用地和住宅用地公開拍賣的政策實施，還遇到一個不可能戰勝的競爭對手，在商言商，順圓地產集團開發（京城）公司就是有意針對鵬潤投資公司，他也無話可說，進軍京城房地產的信心受到很大影響，加上京城和津門國美電器商場在淘寶電器商場的打壓下，銷售情況一天不如一天，精明的張志明也沒有好的方法，騎虎難下，久經商場的黃光宇知道後悔也沒有任何用處，還是國美集團的實力弱了，發起的家電價格戰衝動了。

    鵬潤投資公司競拍失敗後，黃光欽反而舒了一口氣，建議黃光宇，國美電器商場不要針對淘寶電器商場，定位國內家電連鎖企業第二的長遠戰略是對的，利用賬上大量的貨款投資京城房地產也是對的，三環內的房產商業機會雖然前景廣闊，但競爭激烈，鵬潤投資公司既然是在通州註冊的，就在通州發展，採取農村包圍城市的策略，先在通州住宅房產市場站穩腳跟，再向三環內的商業房產市場發展。

    黃光宇接受了大哥的建議，派鵬潤投資公司副總理王鈞州同通州的官員多多聯繫，盯住京城通州公開土地拍賣的消息，黃光宇負責國美電器公司的擴張業務，來到滬海，除了視察正在裝修的長寧國美電器商場外，還打算大舉進軍滬海家電市場，在內地經濟實力最強的滬海占據家電市場第二的份額。

    土地競拍失敗後，國美電器公司的賬上有近4億元的資金（包括3億元貨款）。

    按照大哥黃光欽的說法，鵬潤投資公司這次競拍土地失敗也許是失之東隅，收之桑榆。

    黃光宇帶小妹到滬海，除了讓兩姐妹見面外，也讓精明的黃燕紅多見見世面，一旦時機成熟，他會派黃秀紅和黃燕紅出去獨當一面。

    黃光宇打算將國美電器交給陳宏峰負責，黃秀紅和黃燕紅輔佐；京城鵬潤投資公司成立京城鵬潤房地產開發公司（簡稱鵬潤地產）和京城鵬泰投資有限責任公司（簡稱鵬泰投資），讓張志明負責鵬潤地產，他親自負責鵬泰投資。

    「大哥，我們租下長寧商場時，在周圍三公里內都沒有聽說過淘寶電器商場，但前天傍晚，我和燕紅在長寧路上散步時，突然發現順圓花園東門外建築工地人聲鼎沸，一打聽，才知道日夜施工，正在建設第二座長寧淘寶電器商場，十一開業，明顯就是針對我們，我已經告訴裝修公司，日夜施工，提前一周完工，我打算9月25日就開業大酬賓，我已經在本地最大的報紙新m晚報上刊登了長寧國美電器商場開業大促銷的廣告。」

    陳宏峰如今在滬海獨當一面，黃秀紅主管財務和人事，雖然很累，但內心充實，同妻子黃秀紅的關係也改善了，晚飯後，帶著妻子和女兒出去散步，注意觀察周圍的家電商場和居民區的情況，白天和黃秀紅在滬海繁華路段，尋找開設第二家國美電器商場的門面，只要在滬海家電市場站穩腳跟，國美電器華東區就是夫妻倆的天下。

    作為主管國美電器財務的總經理（相當於公司副總經理），陳宏峰參與了黃光宇制定的「以京津為中心的華北經濟區、以滬海為龍頭的華東經濟區、以廣深為首的華南經濟區」的國美大三角戰略布局戰略。

    國美電器的成功，薄利多銷只是第一步，第二步才是黃光宇的神來之筆，長期占據《京城晚報》的中縫廣告，每周刊登國美電器的價格。

    「宏峰是對的，我們繼續採取薄利多銷的方法，在產品質量和服務上要有保證，但不要針對淘寶電器商場，開業大促銷價格不要定的太低，國美電器公司的目標是占據國內連鎖家電企業的第二位。」

    黃光宇看見陳宏峰和黃秀紅和好如初，對大妹感到高興，對自己的決定也很滿意，他當初打算派陳宏峰到鵬潤投資公司去擔任副總經理，主管房地產業務的。

    國美賬面上持續保持著供貨商的巨額貨款，只要供貨商配合，保證資金的收益率和周轉率，黃光宇打算將這部分延遲付款的貨款投到兩大領域，一塊是渠道擴張，進一步提升對供應商的影響力和控制力，進而保證貨款的資金策略能夠持續進行；另一部分資金，打算投向京城房地產市場和資本市場，賺取的收益用來彌補家電零售市場的低利潤，保證「薄利多銷」的家電低價策略能夠持續進行。

    「好的，大哥！」

    陳

    宏峰也同意黃光宇的策略，同滬海的15家淘寶電器商場打價格戰，夫妻倆一點信心都沒有。

    「宏峰，你們下午帶我和燕紅在市區走動一下，把適合開第二家門店的位置告訴我，等長寧國美電器商場開業後，第二家國美電器商場也可以準備裝修了，等在滬海16個區都開一家國美電器商場開業後，我們在滬海就完成了布局，可以走出滬海了。」

    黃光宇對陳宏峰寄予希望，國美電器公司同供貨商統一談判，統一價格，統一調配，統一售後服務。

    「買電器，到國美」的廣告語已經紅遍大江南北。

    「好的，大哥！」

    陳宏峰哪能聽不出來黃光宇對他的期望，信心倍增，他當初也認為黃光宇的決定有些衝動，雖然贏了面子，但輸了里子，聽說鵬潤投資公司參與菜戶營立交橋地塊的競拍被順圓地產集團打了臉，心裡很高興，一是喜歡看到張志明吃癟，二是擔心國美電器公司賬上的流動資金全部投在這個項目上，滬海國美電器商場的擴張就要被耽擱了。