測試廣告1徽信群聊開啟後,三個人連上了線。讀書都 www.dushudu.com
孟恬確認三人信號沒問題後,便說道「馮總,你這邊開始吧。」
馮雯整理下思路說道「水廠開業兩個月左右,成績還是很不錯的。汪子蓮這邊的銷售團隊確實給力,公司用水市場攻占的很快,兩個月的時間,在公司用水這方面,市場占有率達到了4左右。這個勢頭還在不斷增加,相信再過一個季度會有更喜人的增長。」
「瓶裝水這邊呢」孟恬問。
「瓶裝水這邊阻力比較大,咱們品牌雖然之前有一定知名度,但沒持續投放廣告,熱度有所下降,這邊經銷商不認這個牌子,不會主打咱們瓶裝水,市場占有率在1左右。」馮雯沒有隱瞞。
「徐方,你怎麼看」孟恬問道。
徐方聽出了馮雯語氣里的一絲焦慮,安慰道「桶裝水只有4的市場占有率,這個數字並不是公司出了問題,而是受到了過年的影響。現在公司都已正常營業,你應該也發現,汪子蓮這邊談合作的速度在增加吧」
「沒錯,比年前要快多了。」馮雯立刻回答。
「她的銷售團隊能力很強,市場打開的很快,桶裝水這邊會給你驚喜。你現在主要考慮如何拿下瓶裝水市場就可以了。對這點,雯姐有什麼計劃嗎」徐方問道。
「浦海市這邊,宜寶和哇恰恰競爭激烈,為了把對方比下去,他們砸資源都很猛。神仙打架凡人遭殃,咱們投放的廣告資源,連人家零頭都不夠,所以知名度上沒太大提高,只能耐心等待時機。」馮雯說出了當下的困難。
孟恬很清楚小品牌開闢市場的難度,對馮雯的情況,孟恬愛莫能助,不然當年也不至於水廠接近倒閉。
「徐方,你有啥辦法沒」孟恬又把球踢到徐方這裡。
「咱們流動資金有限,規模也不是很大,沒錢去做大規模推廣,只能另闢蹊徑。最近浦海市有什麼會議嗎可以把咱們礦泉水送進去當會議用水,這也是打響品牌的有效辦法。」徐方想到了一個不錯的提議。
「確實有,十天後浦海市有個科技展,主要是展示各種高科技產品,比如ai智能、機器人等等。這個展會規模很大,檔次很高,基本全球的目光都投這裡來了。不過這個名額,基本是哇恰恰和宜寶在爭,其他品牌沒機會。」馮雯苦惱道「我專程跑過一趟,直接被拒絕了。」
「咱們可以多塞點錢。」徐方說道。
「這不是錢的事,不然宜寶和哇恰恰直接競拍不就得了,是要拼關係的。」馮雯解釋道。
徐方心裡清楚,這個展會對素白很重要。如果能爭取到會場供水的資格,水廠的知名度會迅速躥升,借著這股東風,素白再打打廣告,知名度就能起來。
反正自己現在沒什麼事,不如去幫幫馮雯。
想到這裡,徐方說道「我今天去一趟浦海,到了咱們去見見主辦方的負責人。」
「好啊」聽到徐方要來,馮雯聲音里抑制不住的驚喜。
「徐方,祝你馬到成功」孟恬也給徐方吶喊助威。
馮雯又說了下水廠的情況,三人這才結束通話。
放下手機,徐方開始收拾行李。衣服、電腦、充電器都塞進箱子後,徐方稍加考慮,又把「崖尖茶葉」放了幾斤進去。這次過去可是要求人辦事的,萬一碰到有愛喝茶的,到時也能投其所好。
收拾好東西,徐方打車朝機場趕去。
兩個市距離甚遠,但坐飛機就兩小時的行程。等到了浦海,才剛下午兩點。
馮雯親自接機,接到徐方後,開車帶徐方離開。
「怎麼還親自跑一趟,我打車過去不就得了。」徐方坐在副駕駛笑道,許久沒見馮雯,馮雯依舊是女強人的造型,身上的氣勢幹練又凌厲。
馮雯嘴角一揚,道「你為了幫我都親自來了,我不接你能說得過去嗎。對了,住我家還是住賓館」
「住你家也行,省酒店錢了。」徐方摳摳索索道。
「你也太小氣了,這麼有錢還在意住店費」馮雯笑著奚落。
「省點是點」徐方不以為意。
「行,真是持家。」嘴上揶揄著徐方,不過馮雯的臉卻紅了幾分。
到了馮雯家之後,徐方才發現馮雯不好意思的原因這竟然是個一居室
「我住這」徐方驚訝問。
馮雯轉身一把抱住徐方,仰起頭反問道「不行嗎」
看著馮雯期待的眼神,徐方再也忍不住。沒多會,臥室內就傳來陣陣高亢的聲音。
一個半小時後。
沒有半分力氣的馮雯,無力道「徐方,你怎麼這麼兇猛,比之前厲害多了」
「不厲害怎麼降服你」徐方得意笑了起來。
「感覺這幾個月的空虛,今天全滿足了。」馮雯紅著臉感慨一句,隨即問道「對了,你在雲海市是有什麼人脈嗎」
「沒有。」徐方搖搖頭。
「那就懸了,這合作真不好談。」馮雯低聲說道。
「不礙事,我去聊試試,不行再說。」徐方問道「你跟我說說這個展會的具體情況,負責人是誰,水是怎麼合作的」
馮雯解釋道「其實這種合作,明面上是不需要花錢的,只要咱們的水能免費提供就行,但大家都想爭,所以就得找負責人洽談這事。負責人叫秦維,是浦海大展館的館長,因為這個館子場地很大、交通便利、檔次很高,所以很多上檔次的大型活動,都會在這裡舉辦。比如網際網路大會、大品牌新品發布會、漫展等。」
「你感覺宜寶和哇恰恰,哪個能競爭成功」徐方好奇問。
「其實機會差不多,宜寶和哇恰恰都是大公司,秦維兩頭都不想得罪,通常是一邊輪一次。」馮雯說道。
徐方沉吟片刻,說道「秦維能約出來嗎」
馮雯苦笑道「我特別看重這次合作,之前不斷聯繫他,可能把他惹煩了,每次電話打過去就會被直接掛斷。」
徐方聞言一樂,又問「那你能找到他嗎直接去見他一面也行。」
「他通常都在展館的辦公室呆著。」馮雯對秦維的行蹤調查的很清楚。
「走,現在過去看看。」徐方做出了決定。
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