我的純真年代 321、與大鱷的較量

    沒想到，這個電話來的這麼快，我尋思還得再跟趙氏姐妹吃兩頓飯，才能得到這個機會呢，不過，作為陌生的小字輩，我不能顯得太過主動，得矜持一點，便低聲對趙德燕說，我正在上自習，等會兒下課了，再給您回電話。

    「噢，行，我在我大哥家呢。」趙德燕的言外之意，是趙德利在等我回話。

    看看時間，還有十五分鐘下課，我趕緊從抽屜里翻出那本花了一百萬買來的西城勢力小冊子，翻到趙德利的部分，認真查看。

    趙德利，男，39或者40歲，也是靠著在八十年代末，經營煤炭起家，現在，他手裡不但還有兩個礦，還在西城的礦業集團中任職（工資不高，但手中權力很大），倒是沒有幫手，趙氏姐妹並不在小冊子裡，她倆並非是趙德利集團中的骨幹力量。

    趙德利全憑自己一個人奮鬥，進入九十年代下半頁，跟其他龍頭一樣，也開始全方位發展，旗下有個「德利」集團，性質是多種經營公司，涉及住宿餐飲、洗浴、客運等，西城通往周邊城市的城際快客，都是他的，在市區還有一個出租車行，叫「德利車行」，擁有一千多台出租車，但這幾個產業的規模都不算太大，他的主業還是煤礦，而且，奇怪的是，他似乎對現在最熱的房地產並不感興趣（其他龍頭，或多或少都在搞房地產開發），可能是性格比較保守吧，畢竟房地產需要投資比較大，萬一干賠了，有可能把全部資產都折進去。

    趙德利的資產，據周小磊估計，能有五、六個億，而且他手下人多，因為煤礦和出租車，都是勞動密集型產業，他在短時間內動員起兩千打手，不成問題，在西城七股勢力中，周小磊給他的排名是第三位。

    趙德利有個女兒，在市高中念書，也是高一，叫趙涼，好奇怪的名字。

    看第二遍的時候，我注意到他旗下的那個「德利車行」，有點印象，在市里打車的時候，遇到過他們的車，白綠相間的夏利。

    今天我們車行的那批捷達車才到，運營手續早已經拿到了，現在就差招兵買馬，歆芸說不準備等把司機招齊了，再投入市場，要分批次進行，一點一點滲透，免得造成市場波動，引發其他車行的過激行為。

    但最終五百台出租車車都會進入市場，雖然這個市場肯定會增長，但短時間內，勢必會對其他車行的生意造成衝擊，趙德利的車行，全市最大，我是不是應該藉此機會，先跟他通通氣，緩衝一下？

    這是純商業的事情，我沒啥經驗，提前五分鐘，我溜出教室，去廁所抽菸，給歆芸打電話，諮詢此事。

    歆芸剛剛陪完一氣集團領導的飯局，正跟趙大友開車回縣城，聽完我的建議，歆芸沉默了一會才說：「東辰，這事兒我真拿不太準，因為我不知道這個趙德利是啥樣性格的人，原本我打算悄悄地介入市場，不想跟他們產生聯繫，畢竟上面有車管所協調，用不著咱們費心，當然，也有可能出現利益衝突，你要是能得到趙德利的支持，自然更好，可萬一他給你潑冷水，刁難你呢，豈不是適得其反？所以，這事兒我拿不準，你見機行事吧。」

    「嗯，行，我就告訴你一聲。」我抽了口煙，掛掉電話。

    歆芸分析的有道理，說與不說，利弊都客觀存在，趙德利支持我也罷，刁難我也罷，都屬情理之中，支持我，說明他看的長遠，能意識到出租車市場將在近年出現蓬勃增長，我的車行不會對他構成實質性威脅，還能通過跟我合作的方式，壟斷近半的西城出租車市場，增強話語權，實現共贏；刁難我，說明他視野短淺，覺得我會是個競爭對手，會分他一杯羹，所以對我進行打壓。

    如果趙德利是後者，那麼，無論今天我說與不說這事兒，他都會打壓，如果趙德利是前者，那麼我主動示好，認同他的行業龍頭地位，會降低雙方合作的難度，讓共贏，水到渠成。

    所以，還是說了比較好，唯一擔心的就是趙德利當面一套、背後一套，明著說支持我，其實暗地裡給我下絆子，讓我陷入被動，但這個概率不大，因為周小磊已經在小冊子裡標註，此人形事果決，為人正直，有大家之風；作為比較，周小磊給劉萬春、劉萬明的標註只有五個字——狡詐，慎接觸。

    下課鈴響，我出了教學樓，來到籃球場，這邊沒人打擾，我給趙德燕打電話。

    「喂，東辰，下課啦？」

    「嗯，才下課。」我說。

    「你等會兒啊，讓我哥你說。」趙德燕把手機交了出去。

    「你好。」一個低沉的嗓音。

    「您好，趙總。」我說，這個稱呼也是我深思熟慮過的，他是西城礦務集團的副總，他自己最看重的，應該也是這個身份吧，如果是叫「趙老闆」，那就是他「德利集團」的身份了。

    「呵呵，」趙德利笑了，「小伙，我聽說過你，胡彪的女婿吧？」

    「算是，還沒結婚。」我實話實話，現在縣城的唯一天王是胡彪，二當家是馮浩，我作為胡彪的准女婿，排第三，屬於接班人梯隊的後輩。

    「我和你岳父並不是很熟，沒有接觸過，」趙德利繼續道，聲音不急不緩，很是沉穩，「不過我對你倒是很感興趣，怎麼樣，現在方便過來市里嗎，我想跟你談談。」

    「嗯……」我假裝猶豫了一下，「趙總，能跟我透露一下，談什麼嗎？您那麼高的身份和地位，說實話，跟您見面我有點緊張，您先給我打個預防針，我好有個心裡準備。」

    「哈哈哈，」趙德利大笑，「你這孩子挺有意思，其實沒啥，就是閒聊，你不用緊張，也不是出席什麼場面活動，不嫌棄的話，來我家談吧。」

    「那好吧，多謝趙總給我這個向您學習的機會，請問……」我溜須拍馬，順便問地址。

    「西山九郡，16號別墅。」

    「好的，半小時內到。」

    「嗯。」趙德利掛了電話。

    我長舒一口氣，額頭甚至都出汗了，不知道為什麼會這麼緊張。

    再點著一支煙，走向校門口，正好看見楊曉瑜拎著洗澡筐從校外回來。

    「哎，東辰，又要幹啥去？」楊曉瑜攔住我問。

    我瞥了她的洗澡筐一眼：「老師，下次洗完澡，換下來的內酷最好藏起來，讓同學們看見多不好啊。」

    楊曉瑜睜大眼睛，低頭一看，趕緊把內酷藏到洗髮水瓶子後面，嘟著嘴嬌嗔：「就你眼尖！」

    「咋去外面洗了，學校不有浴池麼？」我反客為主，開始盤問她。

    「晚上水不是涼了嘛，這兩天皮膚有點乾燥，我尋思泡個牛奶浴。」楊曉瑜撩了下還有點濕的頭髮說。

    「老師，你最近是不是在學校里住呢？」我又問，沒見她回家過。

    「是啊，家裡房子裝修，我爸媽在外面租房子住，面積小，我就搬這邊來了。」

    「那我晚上要是回來晚了，宿舍關門的話，能去你那兒對付一宿嗎？」我開玩笑道。

    「臭小子！又占我便宜是不是！」楊曉瑜擰了我胳膊一下，我假裝很疼，跑開了。

    「哎，東辰。」楊曉瑜叫住我，從兜里掏出一個什麼東西，丟了過來。

    我接住，是一把鑰匙，看著眼熟呢，「力王」牌的，這不是她宿舍的那把麼，我用宋佳的鑰匙開過門。

    「這是你姐的，」楊曉瑜沖我擠了擠眼睛，「早去早回。」

    說完，楊曉瑜轉身過去，噠噠噠走向教職工宿舍，這啥意思，把我那句話當真了啊？

    不過這也挺好，反正她宿舍有兩張床，省的我大半夜回宿舍，還得翻窗戶進宿舍，再敲門讓舍友給開門了。

    出育才，再去縣裡取車來不及了，我直接打車去市區，二十分鐘後，到西山九郡，他們是有門衛的，陌生人不讓進，不過我有龍組工作證，進出共和國地面上的大部分場所，都暢通無阻，保安還得起身給我敬禮！

    進了西山九郡，我來到最裡面的別墅區，路過程小卷和劉凱的家，上次我陰劉凱，就是躲在他們家對面的共用綠地中，假裝園丁，一直等劉凱回家來著。

    程小卷家樓上、樓下都亮著燈，估計她爸和她小後媽都在家，最近他們找程小卷應該也沒那麼上心了吧，程小卷一直騙她爸，說自己跟男網友跑了，先是在山海關，然後是晉省，又跑去峨眉省，最近可能在南海省溜達——其實她一直在清河門。

    劉凱家的大門半開著，院子裡有兩個傭人在洗車，洗的不是那台法拉利，而是一台嶄新、還沒上牌的奔馳吉普車，估計是剛買回來的。

    溜過他們兩家，我按照序號，找到16號別墅，格局跟劉凱他們家的差不多，也是個西洋裝飾的二層小樓，門口左邊的門垛上，鑲嵌一個金屬牌，上面寫著「16號」，右邊門垛上也是一塊金屬牌，上面寫著兩個古體漢字「趙府」，中西合璧，顯得挺文雅。

    左邊「16號」的下面，是「西城日報」的報紙箱，右邊「趙宅」下面有門鈴，我按下之後，後退一步，站在門垛上方攝像頭的照射範圍內，仰頭看著它。

    不多時，咔噠一聲，大門開了一道縫，我推門進去，院裡沒人，停著兩台車，一個僕人站在別墅建築的門口恭候，我穿過小花園，走到門口，沖僕人微微行禮。

    僕人微笑著回禮：「歡迎張先生蒞臨趙府，請進。」

    進了別墅，換拖鞋，裡面的裝飾很亮堂，金壁輝煌，主要可能是吊頂的那個大水晶燈起得作用。

    「來啦。」一個穿著睡衣的中年人，從客廳沙發那邊起身，應該就是趙德利，小冊子上有他的照片，雖然不太清楚，但面部的輪廓沒錯，國字臉，很莊重，與其說是商人，更像是個領導幹部，不過客廳里只有他一個人，並未看見趙氏姐妹。

    「趙總，您好。」我迎上去，主動跟他握手。

    「嗯，請坐。」趙德利揚手，我坐在他側面的沙發上，只敢坐半個屁股上去，挺直了腰，雙手放在膝蓋上，以示尊重。

    「喝點什麼？」趙德利問，我看茶几上有一壺還在冒熱氣的茶，就說喝茶。

    趙德利微微欠身，倒了兩杯茶，推給我一杯：「嘗嘗，大紅袍，屬下送的禮，聽說是真的。」

    「哎呀，」我一聽這話，有點後悔，歉意地說，「來的匆忙，啥也沒跟您帶！」

    「哈哈，你別誤會，我沒那個意思，」趙德利擺手笑道，「我這人不喜歡虛頭巴腦的那一套，之前跟你打電話，感覺你這孩子蠻實在的，挺對我的胃口。」

    「多謝趙總誇獎。」我靦腆地笑道，倒不是我不會圓滑，主要是覺得在他這個級別的人面前，如果偽裝的話，肯定會被當場識破，惹人笑話，還不如多一點真誠，少一點套路。

    「我知道你的東辰集團，很不錯。」趙德利端起茶杯，靠進沙發里，開始正式的會談。

    「額，趙總，是辰東集團。」我輕聲糾正。

    「辰東集團？你不是叫張東辰嗎？」

    「是，把名字反過來了。」我說。

    「抱歉、抱歉，是我想當然了！」趙德利歉意地笑了笑。

    「沒關係，很多人都記錯。」我也笑。

    「我很好奇一件事。」趙德利眯起眼睛。

    「您問，趙總。」

    「據我所知，你是靠縣城北門那幾家錄像廳起家的，可這才幾個月，你的產業卻鋪的這麼大，怎麼做到的？」趙德利把雙手的手指交叉在一起，標準的領導跟人談話的姿態。

    「實不相瞞，我開錄像廳沒掙多少錢，全是靠貴人贊助。」這一點上，我撒謊了，其實第一桶金，是從高建國那兒訛來的，但事兒，說出去比較不光彩。

    「主要是靠胡彪吧？」趙德利笑問，我點頭。

    「那麼，胡彪為什麼會選擇相信你，把資金都交給你來運作，而且，他還把獨生女給你，這是我很好奇的事情，你是不是還有……其他不為人知，或者說，不被我知道的背景？」趙德利問。

    「趙總，恕我冒昧問您一個問題。」我謹慎地說。

    趙德利攤開手，讓我問。

    「您調查過我吧？」我笑著說。

    「沒錯，我找過周小磊小姐，你知道這個人嗎？」趙德利坦白承認。

    原來如此。

    周小磊在西城情報界是個名人，消息很靈通，可惜趙德利找錯人了，因為周小磊曾向我許諾，她只給我提供別人的情報，而不會向別人提供我的情報，估計在周小磊那裡，趙德利沒有得到什麼有用的信息。

    「小磊是我的好朋友，很好的那種。」我笑著說，意思已經很明白，周小磊是我的人。

    「呵呵，怪不得，虧我還給了她五萬塊錢好處費。」趙德利自嘲地搖搖頭，懂我的意思了。

    「回頭，我讓她把錢還給您。」我說，這個趙小磊也真是個財迷，什麼人的錢都敢騙。

    「那倒不用，就當是我送給你了。」趙德利喝了口茶，意思是，讓我自己介紹自己。

    大人物說話，都喜歡說半句、留半句，帶潛台詞，這樣顯得格調高嘛！

    我覺得也沒有必要跟趙德利隱瞞身份，便一股腦把我胡彪的關係，和孫大炮的關係，包括胡彪、孫大炮勢力的簡單介紹，還有我跟老金的關係，以及和浩哥的關係，向趙德利和盤托出，總之就是我在縣城的關係網，他一聽，就能明白是怎麼回事。

    最後，我掏出口袋裡的龍組證件，放在茶几上推了過去：「還有這個，和您一樣，我也是公家的人。」

    他們西城礦務集團是國企，領導都帶行政級別，集團的一把手掛著西城市的市偉常偉，副總也得是處及幹部。

    「嗯？」趙德利疑惑拿起我的證件，仔細看看，略為驚訝，「嘖嘖，副課長，小小年紀，本事可真不小哇！怪不得那幾個老哥，都主動把閨女往你手裡送！」

    這話說的我有點臉紅了，什麼叫主動往我手裡送？都是我自己追到手的好不好——胡天嬌雖然不算，那也是被我開解之後，才對我有好感的。

    「正好，我也有個閨女，哈哈哈！」趙德利見我臉紅，故意逗我。

    我無奈地端起茶杯，喝了一口，別說，這個什麼紅袍確實挺好喝。

    「好了，不開玩笑了，這個你收好，別弄丟了。」趙德利把我的龍組工作證推回來，我拿起，揣回兜里，丟了也沒關係吧，應該可以補辦，就是怕被無法分子撿到，利用它的特權去做壞事。

    「今天我妹妹的事情，謝謝你。」趙德利收斂笑容，和藹地說，感覺他在知道我身份，尤其是看過我的證件後，對我的態度有了很大變化，之前是領導跟下屬談的姿態，現在變成了平等對話，我覺得，該是時候開口說那事兒了。

    「您太客氣了，舉手之勞，再說，」我拍了拍裝證件的口袋，「也是履行職責嘛！」

    「恩，不錯，有股子朝氣。」趙德利拿起茶壺，給我續茶。

    「趙總——」

    「叫我趙叔就行了，我結婚早，應該沒有你父親年紀大。」趙德利說。

    「好吧，趙叔，我今天來，主要有個事情，想跟您通報一下。」我斟酌著字眼，謹慎地說。

    「出租車的事兒吧？」趙德利笑道。

    「您知道？」我驚訝地問。

    「呵呵，車管所的老吳，是我大妹夫，你的那位小宋經理去批手續的那天，我就知道了。」

    噢，原來那個吳主任，就是趙德芳的老公，他還收了歆芸不少好處費呢！

    「那您對這事兒，怎麼看？」我問。

    「你準備用什麼車做出租車？」趙德利避而不談，反問我。

    「捷達。」我說。

    趙德利眯起眼睛：「捷達，成本可不低啊。」

    「實不相瞞，趙叔，我跟常春一氣的老總有過一面之緣，直接從廠家採購的，他給我的價格比較便宜。」

    「有多便宜？」趙德利馬上追問。

    這個，我不能說實話，實際情況是一萬一台，遠遠低於市場價格，關鍵是，老徐肯給我一萬一台，表面看是因為歆芸吹掉了一瓶茅台，其實更主要的，是老徐賣給張少忠一個面子，這個道理我自然懂。

    之前我跟趙德利介紹自己，沒有說出張少忠跟我的關係，這是一張底牌，不到萬不得已，我不想暴露。

    「成本價。」我想了想說。

    「恐怕，比成本價還要低吧？」趙德利笑道。

    我呵呵一笑，想把這個問題帶過去，不過看趙德利的眼神，他似乎並不想放過。

    「趙叔，您是不是……也想採購捷達？」我猜測道。

    趙德利點頭，伸出五根手指：「如果你能幫我以這個價格拿到一千台捷達，咱們兩家車行可以名義上合併，成為一家車行！」

    我心裡一驚，沒想到趙德利會提出這個意見，讓我有點措手不及。

    「怎麼個……合併法？」皺眉問。

    「兩家併為一家，對外是一個公司名，兩套班子，兩個財務，各負盈虧。」趙德利說。

    「以此壟斷市場？」我問。

    「沒錯，正好我這批夏利出租車，年頭和公里數都到了，準備換新的呢，如果能一步到位，全換成捷達，咱們二人聯手，肯定能把其他車行的生意都給搶過來，到時候咱們再低價收購他們手裡的出租車名額，逐漸形成行業壟斷，你覺得怎麼樣？」趙德利微微笑著，語速很慢，以便給我消化的時間。

    我仔細琢磨了一下，捷達對夏利，同樣的打車錢，消費者肯定會選擇捷達，這是沒錯，但我手裡只有500台車，無法對整個西城的出租車市場帶來太大的衝擊，可如果加上趙德利的一千多台，那就不一樣了，用捷達來統治過半的市場，街上到處都是捷達，那誰還坐夏利啊，又小又擠又慢，還不安全，打車的人寧可多等兩分鐘，也願意坐捷達！

    如果對手不想被淘汰，就得也跟著換捷達，那可是一比不小的開支，短時間內未必能把投入掙回來，如果對手不想換車，也許就得虧本運營，自然而然地退出市場！

    這招很高，不過，等壟斷形成，我還是500台出租車，但趙德利財大氣粗，可以把其他車行的手續都收過來，變成三千多台，到時候他一家獨大，就可以肆意提價了——那麼問題來了，他做大之後，會不會把我給吃掉？