測試廣告1王春梅是一名網購達人,她的東西,從吃穿用度,每一樣都是在網上購買的。樂筆趣 m.lebiqu.com
網購經驗豐富的她,擁有許多省錢小技巧。
她購買一樣東西,常常會貨比三家,然後再購買。
作為一個網購達人,自然是哪裡有優惠活動,哪裡就有她的身影。
拍音是她平時娛樂的軟體,沒事的時候就點開來刷刷短視頻,時間就會過的很快。
前兩天她在拍音上看到,她關注的一個網紅居然要賣東西,號稱全網最低價。對此,王春梅頗有些嗤之以鼻。
每個活動都號稱最低價,然而真正的最低價卻少之又少。
雖然心裡不太相信,但是該關注的還是得關注。
王春梅守在直播間前,等到八點鐘時,直播準時開始。
看著屏幕裡面熟悉的主播,王春梅靜靜等待著賣東西的開始。
主播聊了幾句之後,就開始帶貨,
王春梅作為熟悉各大電商平台價格的人,幾乎都不用去對比,就知道這個價格到底優惠與否。
很快,王春梅的眼睛就紅了,她發現這裡的東西確實價格很低。全網最低價有些過了,但是確實足夠優惠,距離最低價也不遠。
王春梅然後,王春梅就開始買買買。
…
這般與王春梅差不多的人,並不在少數,且大多數都是女性。男性用戶相對更加理智一些,還在做觀望狀態。
直播結束後,馮桐讓人統計數據,發現少的都有上百萬的成交金額,而多的,則是有好幾百萬。
這是沒有摻水分的數據。
這場直播裡面,大家都得到了好處。廠家增加銷量,網紅獲得分成,用戶獲得實惠,而拍音除了金錢上的收益以外,還有就是直播的成功。
接下來,在直播這一塊,拍音官方就可以放鬆管理,將更多的自由交給各個網紅。今天這場直播,也是因為是第一次直播,必須要留下一個好印象,所以才是拍音全程管理指導。
馮桐興奮的把數據拿給黃小歐看,黃小歐看完之後說到:「不錯啊,這是一個好的開頭。」
馮桐點頭道:「我也沒想到,網紅帶貨居然會有這麼大的能量。」
黃小歐笑道:「那不然為什麼要請明星代言?就是因為公眾人物的影響力嘛。如果網紅成長起來,或許代言請明星,但是帶貨就要請網紅了。」
馮桐想了想問到:「那我們要繼續把控直播嗎?」
黃小歐搖搖頭,目光幽幽道:「不,直播完全讓他們自己來,賣什麼東西,利潤如何分成,讓他們自己去和商家談判。以後,拍音官方對這些都不負責,我們只收取服務費就行。」
馮桐聞言,問到:「為什麼啊?」
這次直播,拍音公司也是有利潤分成的。
黃小歐說到:「賣東西並不是賣出去就行,還有後續一系列問題。我們是短視頻軟體平台,不是電商平台,所以我們不要親自下場。這次情況特殊,但是以後我們就做好一個官方就行了。」
馮桐聞言,頓時明白過來,「我懂了。」
收取服務費,最為安全,拍音只負責你直播的問題,至於你賣什麼東西,賣的東西如何,售後有什麼問題,拍音一概不管。
頓了頓,黃小歐補充道:「對了,設置一個無良商家直播間,對於一些無良商家,我們禁止其直播。」
馮桐聞言,問到:「什麼是不良商家?怎麼去衡量?」
黃小歐說到:「讓用戶評分吧,買過東西的,都可以對商家進行投訴,如果投訴過多,就判定為無良商家,我們官方進行封停。」
馮桐皺著眉頭,「這有些困難,萬一有人惡意投訴怎麼辦?同時,投訴多少才算是無良商家?」
黃小歐揉著眉心道:「這樣,我們將投訴分為有效投訴和無效投訴,利用大數據篩選,將那些投訴商家過多的標記為無效投訴。至於投訴界限這個問題,你下去和下面的人商量一下,倒時候給我一個結果。」
馮桐聞言,點點頭,又說到:「老闆,我們設置這個無良商家,會不會得罪很多人啊?」
黃小歐說到:「肯定會得罪一些人,其實和電商平台上面好評差評效果差不多,只是我們更加激進而已。我知道這個方法,依舊擋不住那些投機取巧割韭菜的人,但是,我希望這些人少一點。」
馮桐不再有疑問,應了聲就離開了辦公室。
黃小歐輕輕敲擊著桌面,事情真多啊。
……
王春梅買過東西後,一直有些後悔,後悔自己當時太衝動了,什麼也沒管,就知道買買買。
俗話說一分錢一分貨,這麼便宜,會不會以次充好啊?
她一邊焦急一邊忐忑的等待著快遞。
時間慢慢過去,幾天之後,王春梅陸陸續續收到了各種快遞。
讓她驚喜的是,這些東西的質量竟然都很不錯,而且都是正品。
同時間,王春梅在一個太太群裡面分享自己的這次購物。
大家聽說,直播賣貨,沒試過,新奇的玩意兒,不由都來了興趣。
很快,第二場直播帶貨到來,這次不是拍音官方組織,而是網紅們自己組織的,所以,這次直播帶貨,時間也就沒有那麼整齊,而是一人賣一天,爭取賣一些不同的東西。
王春梅第一時間守在直播間,與她一起來的,還有被她安利的那些人。
…
直播帶貨火了,徹底火了。
有人吐槽這是老式的電視購物,但是不可否認的是,很多人真香了。
由於才開始,行業還比較乾淨,賣的也都是一些真東西,價格也沒有虛假,對比起來,真的算是便宜。
所以,很多人對於直播間買東西,有了天然的好感。
賺錢的行業,有了第一個吃螃蟹的人,隨即就會跟來很多撿便宜的人,大家爭相直播帶貨,都想要賺錢。
很快,大家就發現了一個事實,那就是直播賣貨的基礎是粉絲,你沒有粉絲,人家根本不會點進你的直播間,你也就賣不出去東西。
什麼人才擁有粉絲?
網紅和名人嘛!
成為名人有些難,可是成為網紅,相對要簡單一些。
之前的網紅掙錢,大多數接一些廣告之類的,賺一點廣告費。這樣粉絲表現的比較慢,所以大家對於成為網紅,其實積極性並沒有那麼高。
現在,拍音給了他們一天更快的賺錢道路,大家一下子見識到粉絲怎麼樣變現最快。
一時間,大家對於成為網紅,又有了新的想法。
直播帶貨火起來的同時,也帶動了拍音的發展和影響力。
這可讓拍音的老對手,慢手給愁死了。
拍音這想起一出是一出的,上個拍過拋出來的獎勵計劃還沒消化完呢,現在又來一個直播帶貨。
好傢夥,這直接讓一些小的平台自閉,開通直播間,會給平台帶來不小的負擔,萬一東西賣出出去怎麼辦?
慢手咬牙跟上,落後就要挨打,現在不跟上,以後就很難跟上了。
你拍音開通直播間,他們慢手也開通直播間。你拍音直播帶貨,他慢手也直播帶貨。反正拍音做什麼,他們就跟著做什麼。
慶功會上。
馮桐受到眾人的讚揚,她用實力證明了自己。測試廣告2