兩個人的談判,是一個博弈的過程。筆言閣 biyange.com 更多好看小說
而他們隨便動一動嘴巴,上升下浮的數字,就是普通人窮其一生無法獲取的巨額財富。
這個博弈的過程並不複雜。
主要就是看雙方的需求。
雙方的魄力。
馬芸的優勢在於擁有很好的經驗,隨時可以另起爐灶。
而楊小天的優勢在於外在表現的是沒有需求,在外人看來,楊小天對於出售中原快遞並非心甘情願,完全是迫於董事會是投票。
現在雙方的價格正在逐步接近,逐步的求同存異,達到一個雙方都能認可數字,獲得一個雙方都能認可的結果。
「馬總說笑了,中原快遞是我的心血,四十五億這個價格,恕我無法接受。」楊小天說著,環視董事會中眾人道,「馬總你給出的價格雖然不能說是白菜價,也就是個土豆價,不止我不會滿意,在場的董事恐怕也沒有人會滿意的。」楊小天說著,瞥向景如龍,淡淡道:「我想景如龍先生他都不會滿意的。」
「四十五億,是太低了一些。」
「這也太沒有誠意了!」
「這樣打包出售的話,還不如我們自己搞!」
眾位董事交頭接耳!很顯然,大家對於馬芸給出的這個價格都不是很滿意。
景如龍此時卻突然出聲,說道:「馬總,您日理萬機,百忙之中何必一直猶豫呢!一口高價拿下中原快遞也是值得!中原快遞和共享貨櫃的業務打包給你們四十大盜集團的話,完全是可以與四十大盜集團完美配套的,光這一點,就不知道為你們四十大盜公司節約了多少成本呢!」
景如龍並不想讓楊小天賣一個土豆價,現在他更是要擺出一副維護雙子集團利益的面孔,這樣有利於景如龍建立良好的形象,獲得更多董事的認可。公然給楊小天使絆子,損人不利己,反而會讓這些久經商場的董事們把景如龍看輕。
馬芸失笑道:「你們雙子集團倒是挺團結的,既然如此,我就出五十億吧!這個價格,絕對對得起你們了!」
五十個億,這已經是楊小天的心理價位了。
以這個價格賣出中原快遞,楊小天都能賺一個盆滿缽滿了。
很多董事都覺得這個價格很公道,大部分人對於中原快遞現在整體業務的估價,也就是五十個億。
但是人的貪慾沒有止境。
楊小天還想要更多。
沒有人會嫌錢多。
楊小天本來不確定馬芸會溢價收購,但是現在景如龍的行為反而讓楊小天知道了馬芸的底牌,知道了馬芸對於中原快遞的需求程度。既然如此,楊小天就能叫出更高的價格,想必有景如龍的相助,馬芸也是肯溢價收購的。
「五十億,聽上去已經非常不小了。」楊小天聳聳肩道,「然而這和我的心理價位還是差了許多。」
馬芸道:「你的心理價位是多少」
楊小天道:「七十億。」
馬芸沉默起來。
很顯然,馬芸阿姨並不想當冤大頭。
景如龍見狀,急了!
讓楊小天打包出售中原快遞,是景如龍打擊楊小天的連環計的第一個步驟,絕對不容有失。如果讓楊小天獅子大開口把馬芸阿姨嚇走,那麼景如龍後續的計劃就無法展開了!
「楊小天!」景如龍對楊小天道,「五十億已經是一個非常公道的價格,以這個價格賣出,是完全符合我們雙子集團的利益的。你個人至少可以獲利二十五個億,我不知道你還有什麼不滿意的。」
「七十億不是更符合我們雙子集團的利益嗎」楊小天微微一笑道,「如果中原快遞的業務以七十億打包出售的話,我個人可以獲利三十五億,豈不是更好嗎」
楊小天一副氣定神閒的模樣,看上去像是存心要把這筆買賣攪黃。
景如龍怒道:「我看你是存心不想打包出售中原快遞!」
楊小天居然無恥的承認了,點點頭,說道:「是啊!」
「你……」景如龍氣憤道,「你這是對抗董事會的投票結果!」
「我沒有對抗啊!」楊小天一臉無辜道,「想為集團爭取更多的利益,難道這也有錯嗎你景如龍急不可耐想要低價出售中原快遞,你這樣的行為很可疑啊!你這是崽賣爺田不心疼嗎」
「我提議,先停止談判半個小時吧!」馬芸突然道,「五十億是我可以交易的極限了,再多我需要和我背後的一些人協商。我也希望半個小時之後,你們雙子集團能夠達成統一的
意見。」
既然馬芸有了這樣的提議,楊小天等人自然沒有拒絕的道理。
「也好!」楊小天道,「我有些口渴,我去喝點肥宅快樂水先!」
當下楊小天與何倩離座而去!
董事會暫時停止了!
就仿佛一場拳擊手,突然中場休息了一般。
……
烏雲山的辦公室之中。
烏雲山看著景如龍,說道:「景如龍,你雖然依靠你我力量聯合的優勢,通過投票,將了楊小天一軍,逼的楊小天不得不把中原快遞打包出售!但是楊小天卻可以通過哄抬價格,進行消極的對抗!而馬芸女士,也不是傻瓜,不願意溢價收購,現在局勢成了僵局,你說怎麼辦」
「這是我計劃的第一步,這個計劃我不容有失!」景如龍面色陰沉道,「看來我要聯繫馬芸女士,準備犧牲一些東西了!哎……這個楊小天,面對猝不及防的打擊,還能遊刃有餘,可真是一個難纏的對手啊!」
烏雲山幽幽嘆道:「楊小天若非是難纏的對手的話,我又怎麼會和你置換股份,我沒有別的要求,就是希望你能讓楊小天此子一敗塗地,一無所有!」烏雲山的眸子之中,涌動著深深的恨意,對於楊小天的恨意。
景如龍聯繫上了馬芸女士。
馬芸女士本來就等著景如龍聯繫自己。
「如龍啊,不要說阿姨不幫你,實在是我們四十大盜集團的分析師經過系統科學的分析,中原快遞就值五十個億!」馬芸打開天窗說亮話,「要我溢價二十億,不可能!我寧願另起爐灶!」