我能看到商品價格曲線 396 競爭殘酷的礦泉水市場

    見眾人疑惑，張岳微微一笑。

    關於我要做普通員工這件事剛才已經說了很多遍，但你們不信，我也沒辦法啊！

    就在他以為，大家會因為這件事震驚很長時間時。

    下一刻，所有人竟露出一副恍然大悟的表情。

    這下反而輪到張岳疑惑了。

    大家的接受力都這麼強嗎？

    不過張岳並未多想，他看著粟綺雯。

    今天粟綺雯將大家召集過來開會，可不是宣布自己身份那麼簡單。

    粟綺雯要講十月礦泉水廠的銷售方案。

    之前張岳聽粟綺雯表示要自己制定銷售方案時，他對對方並沒有太多信心。

    現在得知粟綺雯還是市場營銷方面的精英，不禁有些期待起來。

    見張岳看自己，粟綺雯微微一笑：「好了，關於十月礦泉水的銷售模式，我準備了一套方案。

    現在我大致講述一下，如果誰覺得哪裡有需要改進的地方，可以直接提出來。

    大家請看。」

    粟綺雯說著拿出一個箱子，「這是咱們的礦泉水樣品。」

    然後將箱子打開，給每人發了一瓶。

    張岳自然也有。

    只是當他拿到這件樣品時，卻徹底呆住了。

    因為這瓶礦泉水的瓶身非常薄，用手輕輕一捏，瓶身直接凹陷了下去。

    張岳一度懷疑，自己如果稍微用力，會不會把這個礦泉水瓶捏爛。

    想到就做，他拳頭緊握，結果卻大吃一驚。

    因為這個瓶子竟出乎意料的結實，最起碼普通的運輸和手捏是捏不壞的。

    接著他又看向礦泉水的標籤。

    礦泉水標籤底色為綠色，上邊印有一片青竹，旁邊還有一輪圓月。

    圓月代表的是十月，青竹代表的應該是天然、綠色。

    總之看起來很舒服。

    見大家拿著瓶子觀察的差不多，粟綺雯這時開口：「好了，現在由我講述。

    自從我決定擔任十月礦泉水廠廠長後，就對市場上的所有礦泉水品牌做了非常詳細的調查。

    結果發現，這些礦泉水廠看似彼此相安無事，但內卷得很。

    就拿如今的礦泉水霸主農夫山泉來說，這家企業的老闆在營銷方面就很利害。」

    此話一出，所有人都心有同感的點點頭。

    吳青山感嘆：「是啊，太厲害了。

    尤其是那句廣告語『農夫山泉，有點甜』。

    此廣告別看只有短短七個字，卻是最經典的營銷文案。

    每一個字，都價值千萬。」

    粟綺雯點點頭：「當然厲害了，不過農夫山泉最讓我佩服廣告語並非這個，而是那句『我們不生產水，我們只是大自然的搬運工』。」

    此話一出，所有人都愣住。

    吳青山道：「等等，不對吧？

    『我們不生產水，我們只是大自然的搬運工』這句廣告語我也聽過，感覺也挺不錯。

    但依舊沒辦法和『農夫山泉，有點甜』相比。

    『我們不生產水，我們只是大自然的搬運工』只是陳述一個事實，而『農夫山泉，有點甜』講得卻是意境。

    感同身受的意境。

    每次我喝農夫山泉時，雖然嘴裡沒有半點味道，但心裡總感覺它要比其他礦泉水甜一點。」

    其他銷售也跟著點點頭，他們也認為『農夫山泉，有點甜』這句廣告語最經典。」

    誰知粟綺雯道：「你們誤會了。

    如果單說『我們不生產水，我們只是大自然的搬運工』，的確很一般。

    但若結合這句廣告語當時發布的背景，就不一樣了。」

    發布背景？

    眾人再次愣住，有點不明白粟綺雯的意思。

    畢竟農夫山泉這個品牌已經成立了十來年，那個時候大家都是小孩，哪裡知道什麼商戰。

    粟綺雯笑道：「那你們有沒有聽過一條廣告？

    『為了您能喝到更純淨的水，樂百氏不厭其煩，每一滴都經過嚴格淨化，足足二十七層，您會喝的更放心。

    樂百氏純淨水，真正純淨，品質保證。』」

    此話一出，所有人已經一亮。

    吳青山立刻道：「這個廣告我看過，這幾句廣告語聲音非常磁性，而且還配合了一段悠揚動聽的背景音樂，給人一種無比親近大自然的感覺。」

    此話一出，其他人都跟著點點頭。

    包括張岳也在心中忍不住讚嘆。

    不愧是專業廣告人，這廣告做的，這麼多年依舊讓人有印象。

    而且張岳還看過一篇關於廣告解說的文章，上面重點提出樂百氏的這條廣告，還獲得了最佳創意廣告獎。

    廣告創作者除了拿到不菲的佣金，還獲得了滿滿的榮譽。

    粟綺雯微微一笑：「你說的非常對，這則廣告的確極其經典。

    事實上，每一家礦泉水廠生產的礦泉水，都有類似的工序。

    將自來水抽出來放到過濾池中過濾。

    這種過濾其實技術含量並不高，而且對自來水來說，只要過濾後的水達到飲用標準，不會危害人體健康即可。

    關鍵人喝水時，除了水本身，裡面溶解的很多物質對身體其實是有益的。

    最常見的就是各種礦物質。

    而除了礦物質，還有各種各樣的小分子。

    不知你們有沒有聽過一則學術報告？

    人體內所蘊含的微生物多達幾萬種。

    這些微生物有極少數對人體有害，也有極少數對人體有利，但大部分只能和人體和平共處。」

    此話一出，張岳笑道：「這個我知道。

    人的體內，尤其是消化系統，可以看成一個小世界。

    無數微生物在這裡繁衍進化，與人體構成一種微妙的生態平衡。」

    見其他人驚訝的看著自己，張岳奇怪道：「怎麼？

    我不能說話嗎？現在我就是一名普通員工，面對領導的提問，肯定得好好發言，充分展現出自己的能力。」

    眾人連忙點頭：「老闆，你當然能說。

    我們是在聽你的訓話。」

    「對對，老闆你說的好有道理。

    我聽過之後，瞬間發現自己的學問長進了很多。

    以後還得多多聆聽。」

    「還有我」

    見眾人你一言我一語的拍馬屁，張岳呵呵一笑：

    「行了，這麼客氣幹什麼。

    我再強調一遍，我現在只是一名普通員工。

    你們不用這麼和我說話。

    最關鍵的是，以後不要叫我老闆。

    年紀比我大的可以叫我小張，年紀比我小的就叫我張哥吧！」

    粟綺雯看著張岳兩三句話就有些失控的場面，瞬間皺起眉頭。

    她咳嗽一聲：「行了。

    咱們回歸正題。

    我的意思是，樂百氏礦泉水的這則廣告，雖然拍的非常經典，給人的感覺耳目一新。

    但是所謂的二十七層深度過濾，從健康角度來說並沒有什麼優勢。

    相反，這種水如果飲用的過於頻繁，還可能導致體內缺乏某些微小物質，從而影響健康。

    最最關鍵的，是這條廣告暴露了一個事實。

    那就是樂百氏礦泉水所選用的水源，就是自來水。

    這是他們通過精密機械，加工生產出來的。

    而農夫山泉正是因為針對這一點，將原來的『農夫山泉有點甜』，換成『我們不生產水，我們只是大自然的搬運工』。

    而農夫山泉的這條廣告一出，樂百氏的廣告隨即就下架了。」

    此話一出，所有銷售全都愣住。

    他們以前一直在納悶，農夫山泉的『農夫山泉，有點甜』非常經典，完全可以一直用。

    但對方卻在某個時間段突然把廣告詞換了，而且換的廣告詞雖然也非常有創意，但深度根本不夠。

    原來他們的目的是這個。

    如果真如粟綺雯所說，那麼想到這則廣告詞的人，絕對是超級天才中的超級天才。

    你得過獎又怎麼樣？你的廣告再經典又如何？

    哥們一句話直接啪啪打你的臉。

    粟綺雯再次看向大家：「現在你們知道礦泉水這個市場的競爭有多殘酷了吧？」

    眾人連忙點頭。

    這個行業真的非常殘酷，最關鍵的是，從事這個行業的那些超級大佬，哪怕互撕都玩的極其高端。

    妥妥的殺人不用刀。

    就連張岳也被徹底鎮住。

    他發現自己也小瞧了這個市場。

    雖然張岳有眼睛異能，但他的眼睛異能更多的是展現在技術上。

    而他在以前的商戰中，之所以能屢屢獲勝，全是在產品過硬的基礎上贏的。

    可十月礦泉水廠從發現水源到銷售，他的眼睛異能完全插不上手。

    因此若讓張岳策劃銷售方案，大概率會被其他礦泉水大佬打的找不著北。

    見眾人被自己的話鎮住，粟綺雯微微一笑：

    「大家也不用太過擔心。

    礦泉水市場競爭的確激烈，但咱們也不是沒有機會。

    那現在誰能告訴我，市場上的礦泉水售價都為多少？」

    吳青山第一個發言：「兩塊到三塊之間，除了某些特殊產品，大部分都不超過三塊。」

    張岳想了想：「如果成捆批發，比如直接在網上買那種一箱二十四瓶的會便宜很多。

    有的一塊多點，也有的只有七八毛。」

    粟綺雯點點頭：「沒錯，不過成箱批發的人雖然也有，但比例相對較低。

    大部分人都是感到口渴了，跑到超市買上一瓶。

    對此我專門做了調研。

    像這種單獨去超市買水的顧客，大部分人選擇礦泉水是它比其他飲料便宜。

    如果價格相似，至少百分之七十的人會選擇綠茶、橙汁、紅牛、健力寶等飲料。

    只有百分之三十左右的人，是因為喝不慣飲料才選擇的。

    那麼問題來了，如果咱們的十月礦泉水在市場上的消費為一塊錢一瓶，你們覺得消費者會不會選擇？」

    此話一出，吳青山立刻開口：「當然會！」

    見大家都看向自己，他連忙解釋：「你們別誤會，我說的是真的。

    因為我自己就是這樣。

    比如夏天到時候，我經常口渴，也經常會跑到超市中買水。

    在我家附近，有家超市買的礦泉水比其他超市要便宜一些。

    他們的農夫山泉一瓶一塊五，最便宜的是康師傅，一瓶只賣一塊錢。

    所以我每次去，選的都是康師傅。」

    張岳無奈看他一眼：「真的假的？

    你月薪好像並不低吧？竟然連買什麼水都這麼計較？」

    作為十月食品廠的高層，吳青山的工資雖然不如詹蘇蘇、吳大川等人的高。

    但一個月最少也有五六萬，大部分都能突破八萬。

    如果這種待遇連買瓶礦泉水都要斤斤計較，自己這個老闆就太失敗了。」

    吳青山無奈：「老闆，我工資的確不低。

    可問題是，我工資的高低和我能動用的錢，是兩個截然不同的概念。」

    張岳瞬間反應過來：「你的意思是你的工資卡一直由你媳婦保管。」

    「可不是嘛！

    她每個月會拿出一千塊錢讓我零花。

    雖然一千塊錢看起來很多，但我要用來交話費，玩遊戲，尤其最近迷上了釣魚。

    隨便買兩個魚竿就是無底洞。

    更何況康師傅的水和農夫山泉的水喝起來跟其實差不多。

    所以能省五毛錢，為什麼不省呢？」

    此話一出，立刻有人笑道：「老闆，這你就不懂了。

    吳經理是騎著自行車逛酒吧，該省省該花花。

    他的確不差錢，但不差錢和人傻錢多是兩個截然不同的概念。

    明明一塊錢就可以享受到相同的服務，我為什麼要花一塊五？」

    其他人也都笑了，包括張岳自己。

    對方說的對，消費理念看的是個人愛好。

    而且哪怕是億萬富翁，依舊會追求性價比。

    張岳因為身份問題，在一些正式場合需要穿西服。

    他曾經到西服專賣店花兩萬塊買了一身阿瑪尼。

    等他付完款後，回家用手機狗東一搜，發現同樣的東西在這裡只需五千塊。

    沒有任何猶豫，他直接跑到專賣店把衣服退了，然後從狗東直接下單。

    想通之後，他再次看向粟綺雯：「你想打性價比沒問題。

    可問題是，所有礦泉水的批發價都不算特別貴。

    之所以零售價千差萬別，是利潤都被超市拿走了。

    大家未必會接受咱們的產品。」

    這點張岳倒沒說錯。

    就拿農夫山泉來說，這種礦泉水的批發價是一塊。

    有的超市賣一塊五，也有的超市賣兩塊，最貴還有賣三塊的。

    十月礦泉水如果售價定為一塊錢，哪怕它的成本再低，利潤也不可能超過一塊。

    所以很多超市老闆，更願意銷售利潤更高的其他品牌。

    粟綺雯微微一笑：「別急，咱們的十月礦泉水，前期我並沒打算走超市這個渠道。

    我準備和十月食品廠合作。」

    「合作？」張岳有些不太明白對方的話。