房產界的一朵奇葩 第七章 關鍵時刻掉鏈子

    此刻的鄒哥很明顯糾結了，此刻他沒有說話，在那裡沉吟著，好似內心在做掙扎，在做最後的決定。筆神閣 bishenge.com

    陳飛此刻也是有些小激動，許多年不做業績，他也有些懷念當初做單時候的感覺了。

    經紀人每到這個時候，是很激動地，因為，只要到了見面談判的階段，就預示著這個單子就要成了。

    陳飛心裡大體估算了一下，鄒哥貸款買房，首付30萬左右，貸款也在三十萬左右，按照現在的收傭比例的話，這個單子能收到中介費1.5%，貸款費貸款額的1.5%，60x1.5%+30x1.5%=9000+4500=13500左右。

    09年，一單能收到一萬以上，可算是大單了，單單提成就是4000多。

    雖然炎日西斜，比不上中午那麼燥熱，但是也照樣曬得人心神不寧。

    在這個時候，人的思緒是很難安靜下來的，尤其是你在做大決定的時候，這樣的時刻，內心掙扎是人們的常態。

    此時此刻，陳飛一言不發，只是淡笑著看著鄒哥，因為，該說的已經說了。

    就像高手過招，你的招式已經發出，就等著對方接招了，多說一句，就有可能改變對方的主意。

    此刻的李莉更像是一個傻傻的小女生，站在陳飛跟前，一動未動，不時地看看陳飛，不時地看看鄒哥，一句大氣都不敢喘，生怕怕壞了這一刻的安詳。

    「好吧，那就談談試試！」

    在陳飛和李莉的殷切等待中，鄒哥終於給出了他們想要的答覆。

    「那這樣鄒哥，您現在直接去我們店裡吧，我馬上約房東~！」陳飛不給客戶一丁點猶豫的時間。

    事不宜遲，趕緊讓客戶去店裡安穩下來，防止他變卦，這才是上策，若是讓他在這裡等房東，那會消磨人的耐心。

    陳飛深知，客戶最不願意做的事情就是等待。

    客戶去過陳飛的公司，自己先開車去了。

    「陳飛啊，真有你的呀，你可真行呢，我真的服了你了，大寫的服啊！」望著白色朗逸呼嘯而去，李莉直接興奮地呼喊了起來。

    「呵呵，我還有更能讓你信服的地方呢~！」陳飛一個壞笑，隨意挑逗了一下李莉。

    心情大好的時候，開個玩笑，這是陳飛的習慣。

    「切，你在想什麼呢，你果真是個臭流氓、不要臉！」李莉白了陳飛一眼。

    從李莉的反應來看，陳飛知道，李莉八九不離十是想多了，不過看她這反應，陳飛心裡有數了。

    「不要浪費時間了，趕緊約房東吧~！」

    陳飛話鋒一轉，趕緊切入正題。

    「好好好，這是正事兒，哼~！今天咱們拿下這單子，讓那個王兵好看~！」

    李莉說著話便是拿出手機，撥出了一個號碼。

    好似在王兵面前，陳飛又成了好人了，上午的不愉快，被一個單子給掃清了。

    「餵~！孟姐你好...對，對，我是小李啊，你忙著了嗎？我......」

    李莉這開場白聽的陳飛有些著急，趕緊示意她約她出來，切入正題。

    李莉也是個機靈的小姑娘，趕緊直奔主題了：「孟姐，你帶著房產證來公司一趟吧，我們有個客戶看上咱們的房子了，咱們去聊聊~！」

    陳飛聽李莉約談客戶的話術，聽著就有些不太專業，不太能夠打動人心，不過，只要客戶不是太難辦，一般不需要太過技巧話了。

    ......

    「什麼？你現在沒空啊！得需要晚上嗎？這個......」

    李莉一聽房東沒空，頓時語塞了，連忙用眼神向著陳飛求救。

    晚上肯定不合適，因為鄒哥晚上還有飯局，這單子眼看就要沒法談了。

    陳飛知道現在李莉肯定是慌了神了，二話不說，伸出手跟李莉要過了電話。

    「喂，孟姐，不好意思啊，我是小李的店長陳飛，你叫我小陳就可以了，請問您那邊現在有急事兒嗎？」陳飛沒有一股腦地約客戶，而是先了解客戶來不了的情況。

    陳飛這樣自我介紹，是為了突出這次談判的重要性，抬高自己的身份也是權宜之計，顯示這次談話的重要。

    「噢，小陳啊，你好，我這裡正有點事，我走不開啊~！現在很多看房子的，看一兩眼就叫我去談，我這一周都談了兩次了，來回的挺麻煩呢！」

    孟姐在電話里抱怨起來。

    陳飛一聽就知道，這是客戶談乏了，現在得給他打強心針了。

    「呵呵，我能理解您現在的心情孟姐，是這樣的，我們的客戶呀，這是二次看房復看，今天他是請假出來看房子的，帶著定金來的，很誠心，今天看了三套，基本都差不多，他就想定下不想再浪費時間了。

    我們感覺跟您溝通的不錯，也知道咱們賣房子是為了給孩子買套實驗學區房，也想為您解決一頭子心事兒，所以，如果現在您沒急事兒的話，就出來和客戶見個面吧，我們爭取今天給您賣掉~省得您以後再麻煩了！」

    陳飛直接給了孟姐一個大大的誘惑，復看、帶定金談判、今天就定下，這三點是最能戳透房東心神的字眼。

    而且，後面的話術，也是間接表露了與房東交好關係，能讓房東感到舒適。

    這樣的話術，新人是不可能說出來的，除非你是銷售天才，就算是在房產界幹了兩三年的，都不一定能夠這樣應變與幹練，沒他個三五七年，沒這應變功夫的。

    死磨硬泡，那不叫真正的銷售，只能叫不要臉。

    經過陳飛這一辣手摧花，當真奏效了，電話那頭，孟姐又是一陣糾結了。

    「是這樣啊，那...」

    聽著電話里孟姐欲言又止的樣子，陳飛斷定，這單有戲了，臉上那陣竊喜已經說明了一切。

    李莉今天當真是開眼了，尤其是陳飛逼定客戶的話術，她連聽都沒聽過，太專業了，心裡不由得更加佩服了。

    「那好吧，但是我五點鐘要去學校接孩子，可不能耽誤了啊！」

    「那好嘞，您知道我們店面的位置嗎？我......」

    搞定了房東，陳飛又叮囑了房東所需要攜帶的物品，比如說身份證、房產證之類的東西。

    「一般店裡誰談單子？」

    陳飛掛掉了電話，高興地看著李莉。

    「吳哥啊，我們經理談的~！」

    李莉眨巴著小眼望著陳飛。

    「那還等什麼啊？趕緊給吳哥打電話啊~！」

    陳飛看著李莉一動不動，把手機遞給李莉，臉上帶著一絲責怪的意思。

    「哦哦，我倒是高興望了，我立刻打~！」

    李莉接過手機，從通話記錄找出吳哥的手機號撥了出去。

    「喂，吳哥啊，有個單子要談啊，客戶已經去店裡了

    ......

    什麼？你現在有急事？要王兵談啊？吳哥啊，他不行啊，這個客戶和房東挺難來的，他搞不了啊

    ......

    噢，先讓他托著啊，你什麼時候能回來啊？

    ......

    那好吧，我們等你吧吳哥~你可得快點啊！」

    掛掉電話，李莉臉上又露出十分失望的表情來。

    「哎，這個吳哥，關鍵時刻掉鏈子，讓那個王兵談，這不是搞笑嗎？」

    李莉撅著小嘴抱怨起來。

    「沒事，你得理解吳哥，先別說別的了，咱們先去店裡招待客戶吧，一會兒房東就到了~！」

    還是陳飛冷靜，不能在這裡浪費時間。

    李莉帶著陳飛來到公司的時候，客戶已經在樓上了。

    丁曉霞是個話癆，看到陳飛和李莉回來了，趕緊站起來，對著他們倆小聲叨叨：「快點上去吧，王兵在和你們客戶聊天呢！」

    說完，丁曉霞還給李莉使了個眼色。

    李莉一聽王兵在和客戶聊，臉色瞬變，直接推著陳飛向樓上走去：「陳飛快，你快點去和客戶聊聊吧~別讓那傢伙給攪黃了！」

    陳飛也是不敢耽擱，像王兵這樣的角色，陳飛見的多了，成事不足敗事有餘的傢伙，他不一定有成事兒的能力，但是，他卻有搞砸事情的本領。

    剛到樓上，陳飛就聽見辦公室里王兵那高分貝的聲音了。

    一直在二樓辦公的人事專員也不在，可能是和吳經理一起出去了。

    不管那些，陳飛直奔辦公室而去。

    李莉跟在陳飛後面，小手也是攥的緊緊的，看得出，她很是緊張。

    陳飛還未推門，門就已經被拉開了，映入眼帘的便是客戶那熟悉的笑容。

    「哈哈，鄒哥啊，這次不好意思啊，下次我們再給你找更合適的房子吧~！」

    王兵竟然在笑臉歡送客戶。

    我勒個去，這特麼是什麼情況，談都沒談這個2貨怎麼把客戶給送走了？

    陳飛的心裡真是一個大大的問號，同時，王兵的話語好似一記悶棍，直接打在了陳飛的腦門上。

    「王兵，你幹什麼啊？人家房東都還沒到，你怎麼就讓客戶走呢？」

    李莉氣不打一處來，直接和王兵槓上了。

    王兵聽到李莉的指責，看到李莉那氣氛的樣子，嘴角的笑容還未退去，便是裝著老大哥的樣子呵斥起來：「我說李莉啊，你也不是第一天幹這個了，人家房東最低就60萬賣不是告訴你了嗎？和咱鄒哥的心理價還差2萬呢，這單子肯定成不了啊，你看看讓人家白跑一趟真是的！」

    話說到這裡，王兵還不忘笑嘻嘻地跟鄒哥解釋：「鄒哥，這次你就當來這裡歇歇腳喝喝茶了，下次我肯定能給你找個合適的房子！」

    王兵與客戶客套完，轉過臉來就對著陳飛數落起來：「小陳啊，你說說你，剛乾這行跟客戶瞎忽悠什麼呢？讓客戶白跑一趟，不是當哥的說你，以後多吃幾次虧你就明白了，客戶的時間很寶貴的，你知道鄒哥晚上還有飯局嗎？真是的，下次注意點啊！」

    陳飛聽到這裡，什麼都明白了，原來這孫子是看到這客戶准了，是想搶客戶了。

    「王兵，你怎麼死性不改呢，又想搶客戶，你再這樣我非找吳哥要個說法！」

    李莉一聽王兵又要搶單子，直接惱了。

    在客戶面前不宜內亂，這是大忌，陳飛深知這個道理，尤其是像鄒哥這種單位上班的人。

    王兵借勢數落陳飛，陳飛心裡生氣，但是沒表現出來，因為當著客戶，他要hold住場面，要不然真讓客戶小看了。

    剛來這裡，陳飛可不想稀里糊塗的就碰個鼻青臉腫。

    內心裡，陳飛明白他和王兵的這次博弈他必須贏，否則，日後，王兵定會越來越囂張，拿他不當回事。

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