房產界的一朵奇葩 第一百三十三章 搞定

    沉默了半晌之後，王哥那邊終於傳來了一陣聲響。筆神閣 www.bishenge。com

    「哎小陳啊，我今天也正好回老家，那下午我早回去，這樣吧，你約約房東吧，看看房東下午有空的話，我就讓我弟弟來一趟，咱們談談過了今天，就得等下一周了」

    王哥終於下定了決心。

    這次真的不容易啊，陳飛做了好大一番功夫，才把王哥給搞定的。

    這一切，來的真不容易。

    「好嘞王哥，您稍等，我給房東打個電話」

    陳飛高興地掛掉了電話。

    好不容易搞定了王哥，接下來就是房東這塊了。

    反正今天是星期天，房東是單位上的人，應該沒啥事的。

    「趕快給我房東的電話」

    陳飛一臉喜色地催促著鄭芳芳。

    「哈哈，還是你能啊陳飛，我就知道你能行的」

    原本站在陳飛一側的鄭芳芳，立刻歡笑著走到自己的作座位前，拿起了自己的筆記本。

    「你記一下啊陳飛房東姓高」

    「好的，我這就給他打過去」

    陳飛記下房東的號碼，直接撥了過去。

    「喂，是哪位啊」

    房東的電話接通了。

    「喂，是高哥吧我是之前帶客戶看咱們房子的小陳啊，就是上上周，去的那倆嘉佑房產的人，一個小伙子，一個小姑娘那次」

    陳飛先給房東介紹了一下自己。

    「噢是你啊，你好」

    也不知道房東有沒有記起來，但是電話里，房東的聲音還是那個淡淡地樣子。

    「是這樣的高哥，這兩周啊，我們連續帶客戶看了不少房子啊，經過我們一番溝通啊，我們把咱們的房子作為首推房源，同客戶使勁地推了一把，客戶決定和咱們見個面聊聊呢哥」

    陳飛簡單一說之後，開始約房東了。

    房東聽到陳飛約談，先是一愣，然後回了一句：「聊聊聊什麼啊這個房子也沒啥好聊的啊，你就說說你們客戶出多少錢，和著我的，我就賣，咱們電話里溝通就行啊」

    陳飛沒想到，這個房東竟然和客戶一樣，喜歡在電話里談事。

    真是志同道合，趣味相同呢，看來他們倆人之間還是比較有緣分的嘛

    「高哥啊，咱們賣房子是大事啊，哪能在電話里三言兩語就談成了呢再說了，你們都在陽州，離著又不遠，咱們約出來，來我們公司，見個面，好好聊聊，說不定這個緣分就成了呢」

    陳飛繼續給房東做工作。

    「你客戶出多少錢啊你說說看，太低了我是不賣的啊」

    房東並不跟著陳飛的思路走，陳飛說啥他也不聽，直接問價了。

    哎看來這個房東還比較犟呢，我說了一大堆感情他沒聽進去呢

    陳飛心裡不禁升起一股子鬱悶。

    不過既然房東拋出了問題，那我也得想辦法化解啊。

    總不能直接把客戶給他出的37萬告訴他吧，這樣一來極易壞事。

    「高哥啊，客戶啊是從縣城來的，看房不容易啊，今天給我打電話，就說找你談談呢，具體的價格人家也沒說，就只是表達了一個購買意向，想和咱們談談。您想啊，人家大老遠的在縣城裡趕過來，沒很大的意向，他們也不會來啊」

    陳飛腦子一轉，立刻用別的方式來忽悠房東了。

    陳飛說的話很貼切，也很符合事實，說得也不差，這樣一說，是個人都能理解。

    「哦，這個樣子啊，我可告訴你啊小陳，我的房子最低就是38萬呢，少了我可不賣呀」

    房東猶豫了一陣之後，還是開口露底價了。

    「呵呵，高哥啊，實不相瞞，我們的中介費用是按照您賣的價格乘以一定的點數收取客戶的，您賣的高了，我們收的也高，其實，我們也樂意您賣個好價格呢，我們會盡力幫著您談的，但是，最後到底成不成，就看您和客戶的緣分了」

    陳飛又接著中介費問題，拉近了一些和房東的距離。

    「行吧，那你客戶啥時候來啊」

    房東終於被陳飛說服了，開始鬆口了。

    「下午兩點半怎麼樣您這邊要是定好了的話，我就和客戶定好了」

    陳飛沒猶豫，直接定點了。

    這個時候，切記猶豫不決，磨磨唧唧，直截了當才是最好的溝通方式。

    「行吧，你和客戶定好了，跟我說一聲哈」

    房東這邊沒問題了。

    「好嘞哥，不過高哥，您記著啊，下午來的時候一定要帶著房產證和身份證啊，咱們簽合同用呢」

    陳飛最後還不忘叮囑一下房東談判需要帶齊的東西。

    很多時候，經紀人約客戶和房東談判，有一方叮囑不好，就會出問題。

    有的房東忘記帶房產證，那麼簽合同的時候，合同必要的地方，就無法按照房產證上的地址和面積給填滿。

    要知道，一旦房東違約，打起官司來，這個詳細的數據，是關鍵的證據，缺失了或者不準確，就會帶來極大的隱患的。

    而有的客戶則會忘記帶定金，其實，與其說是忘記帶，還不如說，有很多客戶是不想帶。

    有很多客戶談判，就是抱著試試的態度來談判的，談成了也不一定定下，而是還要回去考慮、考慮。

    這種客戶就是那種老油子，買房不急，老是出來探探市場的，和這種人看房，基本沒啥太大的意義。

    還有一種就是，你不叮囑好客戶，他還就真的不知道帶定金。

    近的客戶，或者帶著卡的客戶，還可以去取，如果遠的客戶，或者比較困難的客戶，真要是談下了房子，沒錢交定金，那豈不是白談了嗎

    談好了價格和細節，只有交了定金，這個房子才是最有保障的。

    陳飛掛掉了房東的電話之後，連等都沒等，直接給客戶王哥給回了過去。

    「喂，王哥啊，房東下午兩點半有空呢，您和家裡的弟弟能及時趕過來嗎」

    陳飛確認道。

    「兩點半嗎有些早啊時間很緊呢我們還得吃飯呢，這樣吧，你約到3點吧，時間寬鬆一些」

    王哥頓了頓，把時間定在了3點。

    從老家往市區趕，卻是還需要花點時間。

    「那行王哥，一會兒我跟房東再推遲半個小時，不過還有一個事啊哥，就是下午來的時候，記住，讓家裡的弟弟帶著定金和身份證來啊，咱們只要談好了價格，就直接交定金，要不然，怕房東又變卦啊」

    陳飛又是叮囑了客戶一番。

    「那得帶多少定金啊」

    王哥問道。

    「咱們反正是從縣城來的，為了以防萬一，就帶著兩三萬吧，多帶點，用不著再帶回去嘛」

    陳飛故意把定金數額說高了一些。

    「行吧」

    王哥痛快地答應了。

    懂行的經紀人知道陳飛為何把定金的數額多說一點。

    這不為別的，當然是為了在客戶成功定房以後，還能有多餘的錢來交中介費啊。

    搞定了這通電話，陳飛臉上才掛起了一絲欣慰的笑容。

    這一通，整的老不容易了。

    陳飛擦了擦額頭上的汗漬，不禁感嘆一聲。

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