拼搏年代 第295章 借東風（求訂閱）

    又是一個周六，天還沒亮，千盛商廈前面就有人開始排隊，並且人數在迅速增加，到六點多的時候，國美面向步行街的門店前，已經聚集了數百人。

    沒有經歷過的人很難想像，在這個工人普遍下崗的年代，普羅大眾竟然能對一家即將開業的電器商場，爆發出如此巨大的熱情。

    不得不說，大公司有大公司的豪氣，不像呂冬這樣小打小鬧。

    光美電器前期宣傳時，就廣而告之，泉南路旗艦店開業當天，會有一大批超低特價貨銷售。

    眾所周知，國人面對特價貨時的熱情，大到無以復加。

    這年頭，光美電器在某個城市首家店開業，都堪稱一場盛事。

    本著買到就是賺到的想法，凌晨四點就有人搶到了光美電器的開業杆位。

    到七點多，光美店前人山人海，全是黑壓壓的人頭，哪怕有人維持秩序，現場還是有點亂，數以千計的人，趕在光美電器開門前，先把泉南路給截斷了。

    泉南路變成一鍋粥，不過光美電器準備工作做在前面，一早就有交警出現，在泉南路西口疏通車流。

    相應的，呂氏餐飲公司三家店一早就開業。

    彩頁廣告和優惠卡大量發出去不說，付朝霞帶著一眾人手，將早就準備好的礦泉水搬了出來。

    專門從普利斯訂製的礦泉水，瓶身上面有關於呂氏餐飲和三家店鋪的廣告，連同廣告彩頁一起，分發到眾多排隊的人手裡。

    雖然是蠅頭小利，但對很多早飯來不及吃，水也來不及喝就過來排隊的人來說，卻能感覺一股暖意。

    東邊三家餐飲店還沒開門，呂氏餐飲的三家店已經忙的一塌糊塗。

    付朝霞一瓶水送到個三十多歲的人手裡，對方接過來看一眼，連忙說道：「謝謝，姑娘，你們店真不錯。」

    「應該的。」付朝霞笑著回道：「大傢伙趕早起來，都不容易。」

    一瓶瓶礦泉水發出去，周圍響起一片善意的笑聲，以及無數討論漢堡皇、麻辣燙和呂氏火鍋店的聲音。

    幾十箱礦泉水散發給眾人，三家店鋪給這些人留下深刻印象。

    因為付朝霞等人提供的飲水，還有臨時點餐送餐，擁擠的人群倒是秩序不錯，沒有出現特別躁動的情況。

    當然，這也與現場有警察維持秩序有關。

    呂冬和杜小兵提著方便袋，將一瓶瓶水送到同樣辛苦的警察叔叔手裡。

    杜小兵回頭看眼光美電器門口，說道：「跟人家一比，我們真是小打小鬧。」

    呂冬說道：「人家光美起步多早，咱們公司成立連一年都沒有。」

    「也是。」杜小兵笑著說道：「我們要是發展上十年，未必就比他們差多少。」

    他豪氣十足：「呂冬，等明年我們進軍別的城市，也搞開業超級大抽獎，特等獎也送金條。」

    呂冬笑起來：「行，只要發展起來，這些都不叫事。」

    這邊匯聚的人越來越多，就連許多路人，好奇之餘，也過來湊熱鬧。

    曾經這場開業典禮，就在泉南造成過巨大轟動。

    光美電器火爆的人氣，帶動呂氏餐飲三家店鋪也爆滿。

    更為重要的是，順帶著為三家店鋪提供了一個極好的宣傳平台。

    有汽車從南邊開過來，范總一行人下車，全都跟在一個男子後面。

    這人臉上掛著笑，年紀不算大，頂多也就三十歲，但光美所有人全都以他為首。

    「不錯。」這人看到火爆排隊的場景，說道：「老范，前期工作你做的不錯。」

    范總趕緊上前一步，說道：「黃總，太東是人口大省，泉南擁有800萬人口，消費者早就盼著有競爭者能進入三聯家電獨大的電器市場。」

    儘管開業火爆，這位黃總卻修煉的如同老僧般寵辱不驚：「我的要求不高，光美在泉南最少二分之一的市場份額。」

    范總連忙應是。

    作為光美的老臣子，非常清楚黃總的風格，當黃總想好了一件事，並且布置下來時，其他人不需要發表意見，只需要去執行。

    黃總看到了三家店鋪發水的人，不禁問道：「這家公司哪的？有點意思。」

    范總上前說道：「是我們在泉南的一個小合作方，屬於地頭蛇一類。」

    黃總微微點頭，卻沒有多問，這種小事根本不會放在他心上，下面的人去處理足夠了。

    呂冬站在遠處，當范總看過來時，笑著點頭，算是打過招呼，他沒有過去的意思，今天對方會非常忙，就不過去給人湊熱鬧添麻煩了。

    至於光美電器領頭的那位，呂冬也沒湊過去的想法，雙方相差實在太多，用不著去自找沒趣。

    杜小兵頗感興趣的看著那邊，問道：「那位就是光美的創始人和老大？」

    呂冬說道：「就是他，傳奇般的人物。」

    杜小兵卻說道：「聽說他未成年就出來創業，呂冬，跟你有點像。」

    「我比人家差遠了。」呂冬還是挺有自知之明的：「他背井離鄉去創業，咱們是在老家，各種關係各種照顧，條件好太多了。」

    杜小兵問道：「你當初就沒想過出去闖闖？」

    呂冬笑：「老家這麼些有利條件，幹嘛跑出去受罪？我又不是受虐狂。」

    杜小兵笑起來，公司能成功，關鍵在呂冬，呂冬能成功，與他背後一系列的人不無關係。

    呂冬從來沒有否認過，能走到現在這個地步，相對公平的競爭環境非常重要。

    按照呂冬曾經看過的一些報道，那位黃總才是一位類似天命主角一般的人物。

    跟人比起來，他這點創業經歷，暫時不值一提。

    那位黃總17歲就背井離鄉出來創業，今年也就三十左右，卻已執掌光美電器之牛耳。

    人生更是大起大落，後來還鋃鐺入獄，連光美都一度失控。

    曾經有過很多傳言，就連呂冬都看到過不少，比如說這位開罪了了不得的大人物。

    眾所周知，有些傳言想想就行，不能說出來。

    早上8點，光美電器店終於在人們的期待和歡呼聲中開門納客，商場瞬間成了人的海洋。

    短短十分鐘間，各個櫃檯前已是人頭攢動，促銷、打折、讓利的字符隨處可見，光美也向人們兌現了其豐富的開業資源：5000萬元的大單貨源使整個賣場琳琅滿目，1000萬的特價機引起消費者的最先關注，100萬促銷贈品在場內外形成一道獨特的風景線。

    數千人流湧入光美，但這不是結束，僅僅屬於開始，後續仍舊人流如潮。

    作為挨著光美最近的店，呂氏餐飲這邊也火到爆，臨時雇來發廣告彩頁的人員，穿著印有廣告詞彙的暗紅色外套，忙的腳不沾地。

    到上午九點，呂冬去看店裡統計，僅僅漢堡皇一家，銷售額就接近萬元。

    開始有從光美拿到贈送餐券的人，過來就餐買東西。

    跟光美推出的1元的電飯煲、5元的小錄音機、10元的dvd影碟機、100元的mp3和666元的手機一樣，呂氏餐飲的餐券幾乎配發到了每一個在光美購買商品的顧客手裡。

    這一天，三家店可能要虧損十幾萬元。

    但宣傳效果到了，未來會有更多的收穫。

    八點半，第一個拿到三店通用千元卡的顧客出現。

    這位顧客由於沒吃早飯，抽完獎立即趕過來用餐，眼見麻辣燙和漢堡皇人多的連座位都找不到，乾脆半上午就去吃火鍋。

    哪怕不是就餐時間，火鍋店仍然拿出最大的熱情接待顧客。

    千元卡在這年代，仍然是筆巨款。

    當然，作為光美的抽獎獎品之一，僅僅是作為二等獎的存在。

    一等獎是純平大彩電，特等獎則是金條一根。

    光美做的宣傳太大了，泉南的市民們早就通過報紙、電視知道了光美要在泉城路開店的消息，只要進店的人，不難發現買任何一種家電幾乎都有各樣的降價、贈禮、抽獎等優惠活動。

    人實在是太多，或許泉南消費者的電器消費熱情，全都在這一天裡爆發出來。

    到九點鐘的時候，光美電器不得不限制人員進入，門口在相關人員協調下，再次排起長長的隊伍。

    付朝霞立即帶人過來，開始新一輪的發水發廣告。

    這一次，不光呂氏餐飲公司的人員出動，有幾十號人從西邊三聯商廈出來，在某個穿藍色馬甲戴眼鏡的人要求下，散發自家的降價宣傳資料，同時收集國美的價格信息。

    但三聯在泉南市場做慣了老大，某些習慣一時間改不過來。

    發宣傳材料的時候體現的就非常明顯。

    呂氏餐飲的員工，發彩頁廣告不止贈送礦泉水，還有親善的態度與熱情的笑容。

    三聯的員工發宣傳材料，都是隨手塞給人，人接下還好，不接下來，個別心高氣傲的員工還會附贈一對大白眼。

    沒有對比就沒有傷害，當老大當習慣了，很難再低下頭來。

    領頭的眼鏡中年男人也沒有這方面的覺悟，目光反而時不時從穿著呂氏餐飲服裝的人身上掃過，見到呂氏餐飲的人不僅發水發資料，有時還幫助光美的人維持秩序，不禁沉下臉來。

    這三家店開業一周，就在三聯邊上，他也去吃過，知道是泉南人開的店。

    很快，眼鏡男在人堆里發現了付朝霞，看出她是領頭的，立即找了過去，似乎想要跟付朝霞好好交流一番。