挽明 第379章 布商們的商議

    飛雲布莊的後院是一個典型的四合院，不過庭院內並沒有什麼樹木假山，而是一片碾的極為平整的沙土場地。筆神閣 www.bishenge。com

    場地的一側放置著十多個大缸，這片場地在夏天是用來煮布染色晾曬的場所，現在除了被堆積在一側的積雪，場地上空蕩蕩的什麼都沒有。

    在庭院的北面是一排主屋，往日冷清的主屋大廳內，今天卻坐滿了人。這些人都是在京城經營南方布匹的各家商號的掌柜、東家。

    這些昔日掌控著京城布匹生意的商人們，今日看起來卻顯得有些焦頭爛額。

    在大廳正中的方桌上放著幾匹白布，飛雲布莊的包掌柜正指著桌上的布匹，為廳內的各位布商講解著。

    「…現在京城內賣的最好的，就是京城內府名下棉紡織工坊出產的這種白布，京城不少布行現在都喜歡購買這種布回去，然後自己染色後出售，而不再購買我們手上的南方標布。

    為什麼會出現這種狀況，我想大家都知道，我們從南方各地轉運來的布匹，寬度大多在1尺和2尺之間，長度從16尺到32尺不等。

    以往日銷售最好的松江產標布為例，幅寬1尺8，長20尺，整匹布的重量大約在30兩左右，未染色之前市場售價約為0.45元。

    而現在市場上賣的最好的，卻是這種京城新標布，雖然它每匹比松江標布貴一倍，達到了0.9元。

    但是這種新標布幅寬達到了2尺5，長為35尺，每匹重量更是達到了70兩。

    松江標布每匹約可做一件中等身材人士穿著的衣服，但是這種新標布就能做上兩件有餘，而且更為適合北方人的身材。

    由於新標布不用拼接，裁剪出來的衣服不僅更節省布料，還更為齊整美觀，染色之後甚為京城百姓喜愛。」

    包掌柜在訴說時，幾位剛剛趕到京城不久的布商，都起身上前擠到桌前好生端詳了新標布，還忍不住用手捏了捏布匹，比較了下桌上幾匹布的質地。

    待到這幾名商人搖著頭返回座位後，坐在上首的黃仁范便起身對著四方拱手為禮後說道：「這新標布是年初時出來的，當時出現在市面上的時候，布匹規格不一，經緯還很粗陋。

    那個時候，新標布的價格都是賣給京畿的鄉下人，或是直接用於軍中將士製作的袍服上，除了價格低廉，布幅較寬外，並沒有什麼出色之處。

    我們這些販賣南方布匹的商號，都以為過上一段時間，這種新標布就會從市場上消失了。

    畢竟北方人織布的技藝實在是無法同我們南方相比，特別是南方的松江布價廉物美，其他各處的布匹實在是難以匹敵。更別提，從來沒聽說過的京城布匹了。

    但是從那之後，每隔一段時間，市面上的標布質量就會好上一些，價格也提高一些。

    過了六月，京城紡織工坊制定了新標布的標準，把原來寬幅不一的布匹規格統一了起來。進入八月後，新標布經緯線排列之緊密，質地之精美，也就稍遜松江布一籌了。

    從那時開始，京城中各家商號販運來的南方布就賣不大動了。進入了11月後，情況就變的更為糟糕了。這京城百姓已經開始拿新標布當做標準，衡量各家布匹的定價了。

    就連松江標布，不是一些做工出色的，都少人問津。我收到這個消息之後，才讓包掌柜聯絡各家布莊在京的同仁，一起商議個對策出來。」

    剛剛上前來觀看過布匹質量的一位商人頗為疑惑的說道：「我看這京城新標布，同我們松江出的標布質量還是略差一籌的，為什麼京城百姓會熱衷於新標布，而對松江布不屑一顧呢？莫不是各位此前把松江標布的價格定的過高了？」

    對於這位從松江特意趕來的大布商，黃仁范也不敢怠慢，趕緊對擠到一邊去的包掌柜吩咐道：「包掌柜，你來替佐伯兄解釋下緣由。」

    包掌柜不慌不忙的走回場內，對著這位商人拱手後說道：「我這兩個月來一直在研究此事，倒也瞧出了一點眉目。

    這京城新標布其實不僅僅是受普通百姓的喜愛，而且還很受各染布坊的歡迎。不僅僅是因為它布幅較寬，質量不錯，還在於它能夠保證質。」

    「保證質？」幾個精明的布商都有些驚訝的叫出了聲，其他一干商人則還是一副不知所以然的懵懂模樣。

    包掌柜很是認真的說道：「是的，我南方織藝優於北方的確是不錯，但即便是其中質最好的松江標布，也是上中下之分的。

    即便是同為上的松江標布，其棉紗的粗細、經緯的密度也是有些許差異的。而這些差異便決定了，染色時可能出現讓人觀察得到的色差。

    我們飛雲布莊本就有自染的業務，根據這些年來的染布經驗。我們發現，要想保證布匹染色的齊整，除了顏料的調配、蒸煮、晾曬布匹的時間要儘量一致外，布匹的質越是相近，染色的效果就越是一致。

    我們曾經實驗過，京城新標布分成三批進行染色，只要染色工序上不出問題，基本上色差極小。

    但是使用了南方各地區的布匹，就算是經驗最為豐富的大匠出手，也無法把色差縮小到這種程度。有些布匹甚至在同一批次染色時，都會存在一定的色差。」

    其他人還沒反應過來，叫做孫佐伯的商人已經皺著眉頭說道：「包掌柜說的不錯，這不同地區種植的棉花質地上就存在著差別。

    而之後紡紗、織布又都分散在各戶人家手中，這各人家中的機具和各自手藝都有好壞優劣，成的差距自然就更大了。

    不過京城的紡織工坊是如何做到質如一的？就算他們把織工集結在一起，也沒可能讓織工達到一樣的手藝啊。

    而且兩尺以上寬幅的布匹極為難織，難不成他們是兩人一組機器？這樣的話一天又能織成幾尺？以這個價格出售豈不是要虧本？」

    孫佐伯連珠炮一般的發問，頓時把飛雲布莊的老掌柜給問暈了。他看了一眼面對自己有些迷糊過去的包掌柜，頓時知道自己似乎有些著急了。

    不過也難怪他失去了往日裡波瀾不驚的模樣，作為松江府最大的幾名布商之一，今年他的生意實在是大受影響。

    往年都是北方運棉到松江，然後他收購了籽棉再分發到織戶手中去，或是織戶以織好的布匹償還，或是他扣除籽棉價格給予一定的加工費用。

    但是年中時，從北方運來的大批棉紗很快便擠占了松江的籽棉市場，2斤棉紗換一匹小布，或是2斤半棉紗換一匹標布。

    從籽棉紡成一匹布，起碼要7天。但是用棉紗紡一匹布卻只要一天，手藝精湛的甚至可以略略超出一匹。

    用布交換棉紗，顯然要比用布交換籽棉划算，還免去了前面一系列麻煩的工序，孫佐伯等松江布商的生意自然大受影響。

    而這顯然還不是最為糟糕的消息，糟糕是今年做北方生意的布莊，都不約而同的減少了對松江布匹的進貨。雖說這些進貨量的減少，同往年他們出售的布匹數量相比，並不算很多。

    但是隨著陝西受災，一個北方布匹銷售大市場的萎縮，北直隸的布匹市場顯然就重要了起來。

    北直隸有1千多萬人口，每年的棉布消耗量大約為一千九百萬匹，人均兩匹不到的樣子。而京城人口7、80萬，每年消耗的布匹卻高達390萬匹，接近人均五匹的程度。

    往年光是京城各家商號從松江購買的布匹就超過了200萬匹，但是今年才*了3、40萬匹。北直隸各地的商號，*數量也有不同程度的收縮。

    也正是因為如此，當飛雲布莊的東家邀請他們北上，打探京城布匹市場的情況時，孫佐伯才積極的響應而來了。

    當孫佐伯住口之後，包掌柜才整理好思路，對著他回道：「關於您提的這些問題，我也很是納悶。於是托人請了內府棉紡織廠的一名管事出來喝了一頓酒，從他口中倒是得到了一點消息…」

    包掌柜小小的為自己表了一次功後，才對著眾人講述了，他從這名管事口中打探到的消息。

    原來內府名下的棉紡織廠，並不是把機器和織工召集在一起上工這麼簡單。

    從收進棉花後，紡織廠就對棉花進行評定分級，把質量相近的棉花歸攏在一塊，這些棉花一共分為三個等級。

    然後就是紡紗工序，對應棉花的等級，紡紗也有三個等級，分為20支，16支，12支。每一兩棉花能紡出多少根1米的紗線，就代表著幾支。20支就意味著，一兩棉花紡出了20根1米長的紗線。

    20支、16支的棉花用來紡標布，而12支的棉紗則用來紡織床單、手套、襪子等用。

    正因為從棉花挑選開始的每一道工序都進行了分類，等到了織布階段，個人手藝對於布匹成的影響就非常小了。

    更別提，棉紡廠採用的都是相同的織布機，且每個織工都必須按照規定的方式進行紡織，並沒有什麼個人技藝發揮的餘地。至於手藝高超的匠人，則被安排為班長，負責整班織工的管理工作，因此棉紡織廠的產在質不斷提升之餘，質量也越來越穩定了。

    至於這些布匹的寬度能達到2尺以上，完全是使用了文思院研發的手拉織機，僅僅是在普通舊式木質織機上加裝了一個梭箱，就比雙手投梭的舊織機省了一半力氣。

    這種手拉織機不僅可以把布匹寬幅加到2尺5，就連每一工作日紡織的布匹長度也達到了70尺，是舊式織機的一倍效率以上。

    因為棉花、布匹的等級分類，加上軋花、紡紗、紡織速度的提升，以這個價格出售新標布，內府的棉紡織廠不僅沒有虧本，還比舊的織布方式盈利更多。

    聽完了包掌柜的解釋，廳內的眾人都陷入了沉默之中。過了許久，一名商人才苦澀的說道：「如此說來，內府從頭到尾都沒做過手腳，就是在生產程序上打敗了我們。

    那我們要商議什麼呢？難道我們還能讓內府收手，不幹這一行了不成？」