新官路商途 第二百九十三章 冰紅茶低調上市

    蕭良急著趕回雲社，是下午要召開南亭實業「冰紅茶」新品茶飲上市前最後一次籌備動員會議。

    收購溪口果汁廠後，除了廠區改造、啟動擴建外，更對原有的兩條熱灌裝生產線進行全面技術升級，全面提升全流程機械化、自動化作業能力。

    單為了將這兩條生產線的產能潛力盡最大限度的挖掘出來，總計投入上千萬技改資金。

    前後近兩個半月馬不停蹄的籌備，現在到了初戰告捷的時候了，目前已經生產出十萬箱「冰紅茶」。

    籌備動員會議結束，第一批下線的冰紅茶就由經銷商的車隊，第一時間裝載運往江浙魯三省及滬市各地的經銷商倉庫，在各地銷售分公司、辦事處銷售人員的協助下，以最快的速度鋪入各個零售點。

    鋪貨效率也是運營管理最核心的考核點之一。

    江浙滬魯作為改革開放以來，全國經濟發展最為迅猛的地區，分布於城市大街小巷的街區商店，但九五年冰櫃普及率還是很低。

    而在更為廣闊的鄉鎮農村地區，那麼多星羅棋布的小賣部，冰櫃還是稀罕物，普通人家還看不到冰箱的蹤影。

    炎熱的夏季，農村地區通常都是拿竹籃、水桶，將西瓜、啤酒等掛到井裡浸上一兩個小時，進行土法「冰鎮」。

    只是每瓶零售三元的冰紅茶，對鄉鎮農村地區來說，作為日常消費品，還是略顯奢侈了一些。

    南亭湖冰紅茶為期一個半月的市場預熱，都是重點圍繞「冰涼一夏」的主題進行展開；而冰紅茶也確實是經「冰鎮」之後飲用，口感堪稱一流。

    為適應這個時代的特點，「冰紅茶」最後配比的甜度也相對較高。

    唯有「冰鎮」過的冰紅茶才能在這個夏季，將消費者的胃口緊緊抓住。

    再綜合考慮到前期產能極為有限，兩條線開足馬力，月產能也只有四五十萬箱，最終決定在江浙魯三省及滬市，第一批重點覆蓋的終端銷售點，是三萬家配備冰箱或冰櫃設備的城鎮商場、街區商店。

    雖說籌備工作不折不扣的全力以赴在推進，但何雪晴、顧培軍等人還是有些緊張，擔心時間太倉促，總有哪些地方考慮不夠周全。

    在半個月前，清願也率先在冀省推出清願紅茶飲料。

    站在三廠的大門前，蕭良卻是一臉平靜的看著第一輛裝載整四千箱冰紅茶的卡車駛出車門。

    產能還是太低了，飲料銷售旺季之前才準備了十萬箱冰紅箱，二十五輛同等規模的卡車就運完了。

    第二車間兩條生產線緊趕慢趕，差不多要到八月上旬才能投入生產。

    也就意味著這個銷售旺季，他們總計只有兩百萬箱左右的冰紅茶可以推向市場。

    不談前世的經驗，此時的旭日冰茶正在北部省市攻城略地，利用線上廣告狂轟濫炸、線下人海戰術強力推進，日銷幾乎是每天都要攀登一個新的台階，已經為茶飲料的廣闊市場揭開偉大的序幕。

    而旭日冰茶出廠價每箱高達四十元，他們則將冰紅茶的出廠價控制在每箱三十元以下，就突出一個經濟實惠，將冰紅茶普惠特徵一開始就清晰無誤的展現在消費者面前。

    而此時的南亭實業，在江浙魯三省以及滬市，無論是銷售團隊建設，還是多級分銷、聯銷體系建設，都要比旭日冰茶強出一大截。

    華東地區的消費能力以及對茶飲料的接受程度，也是要高過北部省市的。

    南亭湖冰紅茶率先在江浙魯以及滬市一炮打響，四地市場將他們這個夏季僅能生產的兩百萬箱冰紅茶吃掉，蕭良可不會覺得有任何問題。

    此時也就何雪晴、顧培軍等高層比較緊張，是因為他們知道「冰紅茶」是公司走向集團化的關鍵性產品。

    可謂只許成功，不許失敗。

    不過，基層管理及銷售人員的心態卻是穩的、鬆弛的。

    六月上旬廣告法如期實施。

    與蕭良預測的一樣，各地的電視台、電台以及報刊雜誌，作為政府宣傳部門的組成一部分，幾乎都第一時間下架或暫停所有虛假性、誇大其詞的廣告宣傳以及廣告法條文裡禁止的各種誘導性假科普欄目。

    「腦健靈」以往除了能在節假日保健品禮品市場占據統治地位外，平時在各地的銷售，卻始終被金銖、紅桃K等主流保健品廠商壓製得無法抬頭；即便「腦健靈」在各大媒體的廣告覆蓋，一點不比其他主流廠商低。

    在這個虛假宣傳肆無忌憚的瘋狂年代，這是保守宣傳口徑所必然帶來的天然弊端。

    即便五月中旬往後，「腦健靈」有了央視、中央人民廣播電台等央級媒體的廣告宣傳加持，端午節過後的江省市場，還是被嘉樂的日銷超越；嘉樂同時還在浙省、魯省也跨出快速追趕的步伐。

    不過，六月上旬隨著各地主流媒體大批關於保健品虛假廣告的大規模下架，被按住暫停鍵，「腦健靈」一枝獨秀的維持原有的線上宣傳力度，在城鎮的日銷肉眼可見的增長了起來。

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    雖然沒有出現眾人所期待的超級爆量，但在江浙魯及滬市四地都差不多有一倍的日銷增長。

    這個數據已經很恐怖了。

    端午節過後，保健品事務部全面收縮鄉鎮農村地區的地推工作，將市場宣傳及開拓的工作，全面往城市、城鎮地區傾斜，總的營銷投入相比較五月還有所削減了。

    這意味著每多賣出一盒，就能將營銷成本多攤薄一些，將盈利空間多撐大一些。

    端午節過後，「腦健靈」在江浙魯三省的第一周盈利僅為三百萬，第二周將滬市的銷量統計進來，周盈利也僅擴大到四百萬，但到第三周，周盈利則是直接激增到一千萬。

    雖然有不少保健品廠商也很快替換上合規的新廣告，令「腦健靈」銷售沒能再繼續增漲下去，但在江浙魯及滬市的優勢地位在短短不到二十天的時間內，已經確定了下來。

    在城鎮地區，同樣合規的廣告宣傳，「腦健靈」是完全不虛的，甚至在宣傳、營銷技巧方面，「腦健靈」要比同行出色太多。

    市場部在蕭良限定的框架內，摸索了一年之久，實實在在建立了相對完善的營銷宣傳工作體系；選擇合作的廣告製作、傳播公司，也都是水準之上的優質企業。

    這就是蕭良所預判的最後「蜜月期」。

    這樣的行情每延續一個月，「腦健靈」就能從市場收割三四千萬的暴利，這是之前誰都想像不到的。

    皖湘鄂贛等九省，之前實際銷量非常低，六月中下旬增長起來的銷售，論總的營收也沒有太高，可能加起來都不及浙省一地，但要是單純計算增漲幅度，就可以拿恐怖來形容了。

    這也為徐立桓率隊在九省展開多級分銷、聯銷體系建設，提供了極大的便利。

    九省地區端午節期間的銷量非常有限，手裡囤了不少貨的經銷商，就有些心虛，但沒過幾日，看到「腦健靈」在城鎮地區銷售大幅增漲起來，雖然總量還是有限，人心卻很快穩住了。

    這時候也就樂意配合進行物流、倉儲以及市場開拓等方面的建設，推動銷售的進一步增漲。

    九省內生資金規模逐漸放大，不需要總部再額外補貼資金，九省公司就能夠不斷招兵買馬，擴大銷售團隊的規模、更大力度的組織地推宣傳，一步步提高終端市場的覆蓋率。

    這使得利用最後的蜜月期成功的建立九省經銷網絡成為可能。

    要不然的話，讓公司額外拿四五千萬去建設九省經銷網絡，不是不能承受，卻無疑會嚴重拖慢公司整體的擴張步伐。

    九省新成立的銷售團隊，士氣也很穩定。

    相比較「腦健靈」蜜月期高歌猛進的業績，單件出廠價僅為二十八元的「冰紅茶」，第一批出廠十萬箱不管銷售有多火爆，也僅三百萬銷售額，實在有些不夠看了。

    哪怕是整個銷售旺季將當前有限的產能用足，兩百萬箱冰紅茶總銷售額都不到六千萬，甚至都不及「腦健靈」在江省一地的同期銷售額，其中的利潤更是天差萬別。

    基層管理以及普通的銷售人員，對公司推出的「冰紅茶」新品，還真談不上有多關心。

    甚至還有不少人抱怨為何要在這個節骨眼上，要在新品冰紅茶浪費這麼多的銷售資源，都以為在「腦健靈」的銷售，多用些勁，收穫的收益就遠超新品了。

    要說蕭良有所擔憂的，就是風暴來襲時，基礎銷售人員的心態變化。

    當然了，現在說這些還早，只要公司高層做好心理準備就行了。

    顧培軍這時候聊起縣裡最新的動向，很是困惑不解的說道：

    「有些奇怪，這次竟然是君鵬實業出面收購獅山汽水廠，聽說談差不多了，這兩天就要簽約了……」

    蕭良沉吟片晌，說道：「很可能叫你這張烏鴉嘴說中了，朱瑋興受了刺激，想要追加涼茶的產能投資，卻沒有得到鴻臣的許可，想著另闢蹊徑吧！」

    鴻臣作為穩健經營的香港上市企業，對內地市場的開拓策略也必然相對保守持重，這從他們最初對嘉樂的組合投資策略，就可窺一斑。

    鴻臣不會輕易擴大草本涼茶的試水規模，而朱瑋興受他們刺激，執意要追加產能投資，想要在鴻臣之外謀求新的資金來源，沈君鵬無疑是第一選擇。

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