新官路商途 第五百零三章 商討

    「事情哪有那麼容易做啊？你們性子再急，也吃不到熱豆腐啊！」

    蕭良從顧培軍手裡接過一瓶冰鎮過的啤酒，坐到遮陽傘下的摺疊椅上。

    梅塢老街的餐館、街鋪商店還是一貫的傳統、老派，卻是沈園附近，臨近岩溪河的一側，新開幾家餐飲都頗有特色，環境也更為舒服放鬆。

    看到熊志遠興頭這麼高，蕭良決定還是先潑他一盆冷水。

    網景公司去年在納斯達克上市，受資本熱捧被視為網際網路浪潮的發端，如果歷史軌跡不發生偏轉，納斯達克指數應該是到兩千年初，上升到最高點。

    這其中約五年甜蜜時光，被視為網際網路新浪潮時代，絕大多數的網際網路概念股這一期間都獲得極其誇張的漲幅，也吸引逾兩千億美元的風險資金瘋狂的湧入這個行業掘金。

    然而盛極必衰。

    浪潮過後的泡沫破滅，也是極其慘烈。

    納斯達克指數短短一年多時間狂跌近百分之八十，歐美破產倒閉的網際網路企業，可以拿屍骸遍野來形容。

    亞洲地區有其特殊性，一是除了日韓及港台新加坡等小部分地區外，絕大多部分地區，包括中國大陸在內，電子信息及網際網路基礎設施發展建設相對滯後，二是亞洲地區明年這個時候大概率將陷入金融風暴的狂轟濫炸之中。

    這使得亞洲的信息電子及網際網路產業發展，在網際網路泡沫破之前，平添諸多坎坷與崎嶇，發展，高光時刻沒有享受到太多的利益，暴斃時卻同樣的慘絕人寰。

    蕭良現在不給熊志遠多潑一潑冷水，就怕他熱情過度，急於進入網際網路行業，大概率會踩錯節奏，遭受到不必要的巨大損失。

    而這年頭要是看誰不順眼，勾引他玩網際網路卻是一招妙棋。

    想到這裡，蕭良腦海里情不自禁的閃過沈君鵬、孫仰軍、袁桐這些孫子的面孔。

    也是熊志遠、許建強他們太迫切了，短短一天時間，蕭良都沒有騰出時間來，專門去想這個問題。

    此時拿著啤酒，蕭良也只能泛泛而談，希望能幫大家對此時歐美正掀起的網際網路新浪潮建立一個直觀的印象，對網際網路正興起、未來將成為主流的場景應用也做了一些介紹：

    網絡媒體、信息檢索、網絡通訊、網絡社區、網絡娛樂、電子商務、網絡金融、在線教育等等網際網路主流應用領域，歐美不僅早就有相應的研究與預測，還正不斷有新的網際網路企業創辦、快速發展。

    不過，要說到對未來發展趨勢的精準判斷，以及對網際網路系統性的了解，作為近三十年資深網民的蕭良隨便吹點牛逼，真的能嚇死人呢。

    「你腦子怎麼長的？」熊志遠這一刻想將蕭良的腦殼撬開看看，震驚問道，「你資助工學院建設校園網二期工程，正式接觸網際網路，都不到一年時間吧？」

    「怎麼，我資助工學院建設校園網二期工程之前，就算沒有機會上網，就對這玩意一點都不了解了？我要是一點都不了解，我當初拍四百萬出來捐給工學院，我腦子有病啊？」

    蕭良笑道，

    「網際網路將產業經濟、輿論傳媒等各個方面，深刻重構二十一世紀社會結構，這是早就有論斷的。要不然國家也不會從九三年起，就卯足了勁建設四大骨幹網絡。能上網了，對歐美網際網路的發展現狀有所了解，有一年時間也足夠用了；關鍵還是看個人對新鮮事物有沒有足夠高的興趣與學習動力！」

    「得得，又讓你裝到了。你還是聊聊，泛華商業目前想切入電子商務這個賽道，應該要怎麼玩吧？」許建強笑道。

    「這個我真的還沒有太認真考慮過。志遠這次就在東洲多玩兩天，我們坐下來慢慢討論，」

    蕭良又跟顧培軍說道，

    「南亭實業所有在家的管理層，這兩天也抽出時間來，一起參與學習討論。國內很快也將進入網際網路時代，大家現在學習、熟悉起來，一時用不上，也比以後被形勢脅迫著進行知識更新，要好！」

    接下來兩天，蕭良與熊志遠先拉著人一起分析研究歐美商品銷售以及正處於早期發展階段在線零售、在線平台的生態；接下來又花時間討論、研究泛華商業以及江浙等地輕工製造及對外貿易的現狀，也深入研究了國際物流、商貿運營等一系列難點問題。

    經過對基本面的分析研究，發現切入網際網路消費最簡單直接的模式，就是推動歐美當地的貿易商、分銷商，除了其線下門店外，進一步將泛華商業的商戶商品，擺放到當地的電商平台上進行銷售。

    這其實就是跨境電商早期的外貿B2B（商家企業對商家企業）模式，省事簡單，只需要在泛華商業現有的業務基礎上稍加延伸就行；後面倘若想進一步發展，就是做B2B平台，撮合商戶與國內外分銷商線上溝通與交易。

    弊端就是泛華商業（東洲）還將繼續充當廉價貨源地的角色，不僅產品的高溢價，會被海外分銷商拿走，泛華的運營團隊以及商戶、小微製造企業，沒有辦法直接接觸到海外消費者，無法及時獲得海外市場一手信息。

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    不過，這恰恰卻是蕭良最想推動的模式。

    主要還是東洲以及泛華商業的發展水平較低、團隊能力有限，資本實力也略有不足；這種模式穩紮穩打，投入少，沒有什麼風險。

    蕭良也相信，只要泛華商業注重收集海外市場一手信息，在貨源組織上狠下功夫，依託東洲漸漸發展起來的輕工製造產業集群，相信能吸引越來越多的海外分銷商趕到東洲進行採購。

    說到底，這還是基於產業生態培育的思路，是當下最適合泛華商業以及東洲整個輕工製造產業發展的路徑。

    不能老想著一口吃成胖子。

    熊志遠他卻不滿足於此，他更想做的，還是藉助海外網際網路銷售平台，做跨境B2C（商家企業對消費者）模式；而且他有這個想法也有一段時間了。

    只是，這個難度非常大。

    首先需要運營團隊熟悉並能及時跟蹤歐美市場消費趨勢，了解歐美在線商店的生態環境，已經不僅僅局限於英語溝通了。

    這已經不是泛華商業現有的管理團隊所能勝任的了。

    這個年代的國際物流速度極為緩慢而昂貴，要想物流成本足夠低，還要保證商品寄付的及時性，保證用戶體驗，就需要在歐美當地建立倉儲基地，將一貨櫃一貨櫃的商品，從商戶（生產企業）手裡買下來，提前運抵海外；同時還需要成立售後服務部門。

    這種模式，對運營團隊的要求極高，同時還需要直接投入大量的啟動資金，絕非泛華商業增加兩三百萬年度預算就得行的。

    當然，這種模式下，他們能掌握絕對的主導權，不需要考慮、分辨分銷商的水平，更容易享受到歐美早期電商發展的超級紅利，也能掌握歐美消費市場的第一手動態，對商品生產進行及時調整，吃到商品在歐美市場的高溢價，同時公司本身也將因為真正的網際網路概念，將賦以更高的估值。

    蕭良思慮良久，在熊志遠返回香港的前一夜，單獨將許建強、錢晉章與熊志遠約到他家湖東路白蘆湖畔的新宅，坐在二樓的露台上聊天。

    「泛華商業現在承受不了這麼大的風險；如果單獨註冊一家公司，從事相關業務，對東洲，對泛華商業肯定也是有利的。只要這家公司前期獲得一定的成功，就必然會很快吸引一批效仿者，到東洲註冊成立公司，開展相關的業務。泛華商業以及東洲的輕工製造產業集群，到時候在東洲就能擁有更多的合作者，去開拓外海分銷市場，」

    蕭良很坦誠的跟熊志遠說出他的判斷，說道

    「不過，我們也要看到，東洲乃至國內此時的基礎條件都還太薄弱了，三五年內都無法支撐一家大型跨境電商企業保持長期強勁的發展，而不被競爭者超越。就泛華商業跟東洲地方而論，目前更要做的，也應該是嘗試著培養出一批小微型外貿或跨境在線銷售企業。在這些企業里，能不能成長出一兩家或三五家大型跨境銷售企業，還需要七八年甚至更為長久的培育、成長，才有脫穎而出的可能。」

    「也就是說，我的想法，成功的可能性非常渺茫？」熊志遠有些沮喪的問道。

    「也不能說渺茫，關鍵看你對成功的定義，」蕭良笑道，「如果你想創辦、發展出一家未來有足夠影響力的網際網路企業，這個希望有點渺茫，難度非常之大，但如果說，你想借這個風口賺三五億小錢花花，這個難度就低一些了………」

    「能賺三五億花花，還叫小錢啊？」許建強拍著額頭問道。

    「………」蕭良聳聳肩，表示不想對此發表評價。

    許建強拿起茶葉罐，作勢要朝裝逼的蕭良砸過去。

    「我還是想著嘗試一下的！」熊志遠很認真的說道。

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