新官路商途 第四百七十章 這不是要挾

    這一次總的融資規模將限制在四千萬到六千萬之間，就算成功實現六千萬的融資上限，馮薇玲與朱禕琳外加給管理層預留的授股，還是能保證對瓶裝水公司的絕對控股。

    不過，他們這次還決定額外籌資參與這一次的股權融資，除了他們自己需要為融資方案進行更有信心的背書外，主要還是瓶裝水業務需要緊急注入下一階段發展所需要的資金。

    股權融資能在一個月內談下來並且資金到賬，都要算神速了，但這一個月內又不能放緩瓶裝水業務的發展。

    這一階段所需的資金，只能是他們自己先行籌措。

    馮薇玲詳細介紹過股權融資方案過後，差不多到晚宴時間了，不要說朱瑋益別有居心，其他人包括錢晉章在內，都不可能輕易表態。

    走進宴會廳，馮薇玲特意將她與朱禕琳的銘牌換到了郭秉廂、趙瀚那一桌。

    「郭董、趙董剛才一直都沒有說話，是不看好我們下一階段的日銷目標啊？」

    「怎麼會？」

    趙瀚忍不住在馮薇玲明艷迷人的臉蛋上多看了一眼，可惜的是穿著打扮比以前保守多了，沒有什麼春色可看，笑著說道，

    「只是這麼宏大的融資計劃，我們沒有資格參與，哪裡敢囉里囉嗦惹人討厭啊？郭董，你說是不是？」

    郭秉廂只是溫和的笑了笑。

    他無意插手朱家內部的恩怨，但也不會像趙瀚說話這麼有鋒芒。

    再個鴻惠堂純淨水崛起太快，他年後主要在香港等地奔波，甚至之前不久，還聽趙瀚抱怨說嘉鴻的銷量增漲停滯了，竟然還有臉要求他們降低供貨價格，沒想到純淨水一時間竟然有鋪天蓋地之勢，他也一時半會也沒能反應過來。

    「趙董真是謙虛了，」

    馮薇玲不以為意的笑道，

    「新澄瑞現在幾乎掌握東洲所有PET瓶裝保健品及飲料廠商的命脈——我們後面大概率也只能指望新澄瑞保障PET瓶的供貨，誰敢說趙董沒有資格評判我們制定的目標？」

    「……」趙瀚哈哈一笑，說道，「我們只是做點配套小生意，你們市場做得好，我們跟著搭順風車賺點小錢而已。」

    趙瀚此時以為馮薇玲拉朱禕琳湊到他們這一桌來，是找他跟郭秉廂談PET純淨水瓶的供貨價格，好給這次股權融資計劃多添加起砝碼，心裡想，就算這娘們今天施美人計，他都得堅持道心，不能跟錢過不去。

    「我們在考慮這次股權融資時，其實考慮過另一套方案，」馮薇玲笑了笑，將挎包從身後拿過來，取出一隻文件袋遞給趙瀚，說道。

    「啊，馮小姐不會想著我們參與這次融資吧？」趙瀚看了一眼馮薇玲手裡的文件袋，並沒有要接過去的意思，笑道，「馮小姐真是高看我們了！」

    他們去年五月決定進駐南亭工業園投資建廠，一期工廠元旦之前就已經建成投產了。

    不過，南亭湖飲料開拓市場的能力超乎他們的想像，他們元旦過後又緊急募資進行PET瓶工廠二期工程建設。

    新澄瑞目前在南亭工業園已經建成年產十二億隻PET瓶的產能規模，這已經遠遠超過他們當初來東洲投資的計劃了。

    除此之外，他們還緊跟著南亭實業華東二區、華南區、華中區以及京津區的生產基地建設，目前正籌資建造四座中小規模的PET塑料製品工廠。

    雖說PET瓶目前產生的利潤規模已經不少了，但還是遠遠無法滿足產能擴張的需求——郭秉廂近一年來，是沒有怎麼參與工廠的建設與運營管理，但也沒有停歇一下，都在為籌資的事情奔波。

    他們自身的資金需求還沒有得到徹底緩解呢，怎麼可能會考慮去投資別的項目？

    「趙董、郭董看一眼又有什麼礙事的？」馮薇玲將文件袋硬塞到趙瀚手裡。

    「……」趙瀚勉為其難的將文件袋打開來，當看到裡面的文稿，眼睛卻像是被狠狠的刺了一下。

    郭秉廂看出趙瀚的異色，湊頭看過來，也是猛然一驚：

    這哪裡是股權融資方案，明明是一份PET瓶工廠的投資建造方案。

    「這次股權融資，我們原本是計劃將PET瓶工廠的投資也規划進去的，卻是朱董說一直以來跟趙董、郭董的合作很愉快，沒有必要捨近求遠、舍直求曲，才將這個建廠計劃，從這次的融資方案撤了下來，」

    馮薇玲低聲說道，

    「當然了，這份建廠方案都好不容易制定出來，郭董、趙董又是專業人士，就順帶幫我們看一看有沒有需要進一步完善的地方！」

    嘉鴻一直想壓低PET瓶大宗供貨價格，郭秉廂、趙瀚則始終置之不理。

    主要也是嘉鴻保健品加茶飲料年後的銷量增漲不及預期，趙瀚他們看準嘉鴻沒有自籌資金另建PET瓶廠的能力跟動力。

    在沒有其他競爭者的情況下，他們怎麼可能有錢不賺，同意降價？

    不過，瓶裝水業務真要能做到日銷五萬箱，那就完全不一樣了。

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    蕭良下午臨時找馮薇玲出來見面，主要就是談這個。

    目前國內產業鏈還遠談不上完善、成熟，製備純淨水所需要的反滲透淨化等設備以及耗材，都需要從國外高價進口，成本居高不下。

    這時候郭秉廂、趙瀚對瓶裝水公司供應PET瓶的價格，高几分錢低幾分錢，影響就太大了。

    不比跟錢晉章的私交，趙瀚這個人還是太油滑了（郭秉廂相對要厚道一些），蕭良不便親自出面替牽線搭橋，只能是朱禕琳、馮薇玲她們直接找郭秉廂、趙瀚談，遊說他們參與瓶裝水公司的股權融資，促使雙方形成更密切的利益共存關係。

    一旦談成，新澄瑞可以適當降低PET純淨水瓶的供貨價格，在加強瓶裝水公司盈利能力的同時，也是提升新澄瑞他們自身對瓶裝水公司的持股價值。

    而瓶裝水公司得到大的發展，也能對新澄瑞形成更穩定、更大規模的採購需求，促進新澄瑞更快更穩定的發展。

    當然，想要郭秉廂、趙瀚認可瓶裝水公司的發展潛力以及此時給出的估值，「迫使」他們參與融資，還是需要一些手段。

    「馮小姐這是什麼意思，威脅我們？」趙瀚不悅的沉下臉來，問道。

    「趙董想多了，」馮薇玲笑道，「我們認真測算過PET瓶的製造成本，我們瓶裝純淨水，採用18克瓶，如果自行組織生產，成本應該能控制在每隻一毛八分左右，跟新澄瑞此時給我們的供貨價格，足足差了一毛錢。這將是我們瓶裝水項目能不能產生盈利的關鍵，由不得我們不認真去考慮。我與朱董都希望能跟新澄瑞形成更密切的合作關係，最直接的方式，就是大家都不要隱瞞什麼，開誠布公的攤開談。」

    「怎麼開誠布公？這就是馮小姐的開誠布公？」趙瀚可不覺得馮薇玲，又或者說躲在幕後的朱鴻召此時拿出PET瓶建廠方案來，是為了跟他們開誠布公。

    「我們真的不是針對趙董、郭董，我們還會找錢晉章先生談這事。而瑞安與新澄瑞才是我們這次股權融資的真正目標，朱董也希望大家能建立更密切的合作，」

    馮薇玲說道，

    「你們也知道，如果說我們年底之前實現日銷十萬瓶的目標，瑞安化工預計七月底就將正式投產的五萬噸PET合成項目，都未必能滿足東洲市場的需求了。因此，錢晉章先生認不認可我們的銷售目標，其實涉及PET二期合成項目需不需要現在就著手進行籌備的問題。要不然到時候上游原材料供應出現脫節，大家到時候又要為原材料的供應爭破頭了。這點只怕趙董、郭董也不希望看到吧？」

    趙瀚與郭秉廂對望一眼。

    他們本來是抱著看戲的心態過來參加晚宴的，沒想到看戲看到自己頭上了。

    他與郭秉廂對鴻惠堂純淨水業務，能不能達到預期目標，一直是無所謂的態度，也沒有打算急著緊跟嘉鴻的市場目標調整他們的產能擴張計劃。

    嘉鴻還是太不穩定了，就算一時將純淨水的市場做出來，但能不能穩定住，實難預料，跟南亭實業相比簡值是天差地別。

    他們要是倉促決定擴產，結果嘉鴻卻沒能實現既定的市場銷售目標，不是造成他們的產能閒置與浪費嗎？

    他們不擴產，嘉鴻的水銷量一路狂飈，造成PET瓶供應緊張，他們還可以趁機提高供貨價格，這是多美妙的事情啊？

    只是馮薇玲現在拿出這份建廠方案，就由不得他們不重視了。

    趙瀚低頭將建廠方案翻開來認真看起來。

    他越看眉頭皺得越緊，朱鴻召與朱瑋益在主桌那邊站起來致酒辭，他也完全沒有聽進去，只是偶爾夾一兩筷子菜墊一下肚子。

    最後他神色凝重的將方案書遞給郭秉廂，指甲在封面「建廠」二字下面畫了一道，表示這不是一份隨便糊弄出來嚇唬他們的建廠方案。

    趙瀚沒有朱瑋興、朱禕琳他們那麼光鮮耀眼的學歷，二十歲就無心學業，他卻對工廠設備、生產線極感興趣，早早就幫著管理家裡的工廠，看上去不比朱瑋興大幾歲，但在生產運營上卻要算老資格。

    合資成立新澄瑞塑料製品有限公司，郭秉廂以及另一出資股東裕固技術，都放心年富力強的趙瀚負責日常管理；畢竟香港做**材料的圈子更小，大家早就知根知底了。

    朱瑋興之前也多次在趙瀚面前提及嘉鴻要自建PET瓶工廠，但趙瀚酒照喝、舞照跳，卻完全沒有當回事。

    眼前這已經是一份已經詳細完備到可以直接落地執行的建廠方案了：

    廠房車間布局合理，計劃列支採購的生產設備型號以及報價都是準確的，還編寫詳細的員工招聘、培訓計劃。

    他還敢不當一回事嗎？

    倘若說朱鴻召他們對PET瓶工廠早就有如此詳細的籌備，並不是簡單迫使他們降價的小伎倆，難道說鴻惠堂純淨水項目能有今天的成績，不是一時僥倖？

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