蕭良敲了敲桌子,對著張斐麗一本正經的說道:
「張斐麗、吳科長,你們也不要開小差。我寫的工作流程可能要算很詳盡得很了,但我能教給你們的銷售管理工作的真實精髓,還是不會寫到工作流程中去的。那些東西太多了,工作流程也寫不下,只能借著吃飯或日常交流的機會,一點點跟你們說。就像徐科長今天也提到,在地區方展開庫存銷售,貨要鋪下去,我們首先要重新去對接經銷點商、批發商,以及大大小小的商店、城市商場以及餐飲酒等銷售點,但我們的產品最終還是要面對消費者。不同的對象,我們應該採取怎麼策略去接觸、去攻破堡壘,以及這些對象到底有怎樣的不同,才是我們在工作流程之外,需要真正關注的重點。這也是接下來的準備時間裡,大家要繼續湊到一起討論的內容,討論、分析得越充分,我們這次背水一戰才算稍稍有些準備,而不是等鎮上通過我的停薪留職申請後,大家就急吼吼的殺出去。連敵人是什麼樣子,會哪些招式都沒有搞清楚,就急吼吼殺出去,怎麼可能不被反殺個片甲不留?顧廠長就給我們留下兩個月拿獎勵的期限,可沒有時間給我們跑出去先碰個頭破血流再坐下來反思」
之前兩天高強度的開會,也僅僅是就整個果汁廠的生產運營流程進行梳理,雖然包括了市場推廣與渠道建設的部門,但也僅僅局限於工作流程本身。
然而僅僅梳理工作流程,哪怕劉薇薇、徐曉冬這些人都能一絲不苟的執行,但距離邁進核心團隊的門檻還是太遠——好在這個年代整體管理水平都很稀疏平常,給劉薇薇、徐曉冬留下來大量成長追趕的空間與時間,只要他們每時每刻都能比同時期的人略微出色一點,就能維持不掉隊。
當然,這也需要他們自己有學習與進步的意識與堅持才行。
一頓飯沒有喝酒,拖拖拉拉吃了一個半小時,才叫徐曉冬下樓通知沈啟民過來將盤碟收走。
工作流程蕭良已經編出草稿,剩下的就一起交給徐立桓他們補充,他到顧培軍的辦公室里抽菸說話。
「沈啟民昨天就找過我了,我沒有理他,」
顧培軍雖說早被蕭良折服,但在徐立桓、吳啟燕等人面前還想著保持廠長的尊嚴,剛才沒有提沈啟民找過他的事,這時候坐回到辦公室里,笑著說道,
「沈啟民剛才送來的幾樣菜,都貨真價實,你就給他五十塊錢,有點不地道啊,我還以為你至少會付一百塊錢給他呢!」
「我就是付十塊錢,也是付過錢了,不受他的人情」
蕭良自我反省道,
「我臉皮還是不夠厚啊,給他媽太多了!」
人數有限,也沒有多少資金投放廣告搞宣傳,都不用蕭良力排眾議,大家都主張前往江省經濟發展水平最好的錫江市,孤注一擲集中力量做錫江的市場,或有一線生機。
蕭良就讓徐立桓帶隊先前往錫江,他等辦好停薪留職手續後,還特地趕回家一趟,說服他爸媽同意他哥也從單位停薪留職。
他家前後兩年經歷這麼大的波瀾,兄弟二人從單位停薪留職,甚至直接辭去公職,葛明蘭都沒有太多的惋惜,但得知蕭良在之前的整頓方案上,還額外在新的銷售團隊內部制定下苛刻的對賭條件,忍不住反對道:
「這根本就是不可能完成的任務啊,最後你要怎麼兜底?」
蕭良要他哥停薪留職,除了負責保健品配方及工藝的事情外,也要跟顧培軍多接觸,將果汁廠現有的幾條生產線都熟悉起來。
工藝最終要在工廠的生產線上實現,脫離生產線談工藝,就是緣木求魚。
這樣的話,他跟徐立桓他們在銷售團隊內部約定新的對賭協議,就不大可能瞞過家裡——現在他哥對他的信任,還沒有到什麼事都能幫他瞞住家裡的地步。
蕭良索性都主動交代出來,面對他媽的擔憂,他只是攤手說道:
「我沒有想過要兜底啊!」
「」葛明蘭愣了一下,有些不明白蕭良這話是什麼意思,愕然看向丈夫,問道,「小二這話是什麼意思,我怎麼就聽不是明白了?」
蕭良看著他爸眉頭微微皺起,笑問道:
「項羽渡河破釜沉舟擊秦,韓信背水列陣攻趙,倘若兩個人都敗了,項羽、韓信會不會都在河對岸跟敵軍同歸於盡,還是說他們中有一個人早就偷偷準備一艘小船,隨時可以溜回去?」
「你所謂的兜底,就是說說而已?」蕭長華捻著胡茬子問道。
「我年紀輕,在鄉鎮工作都沒滿兩年,帶隊到錫江去做市場,沒有一點豁出去的氣勢,還真未必能將這麼多人管住,」
蕭良說道,
「但話說來,這事最後要真做不成,還能把我身上的肉都剔下來貼給他們啊?」
「」葛明蘭第一次拿異樣的目光盯著小兒子,有些磕磕巴巴的問道,「你是說你答應下來的事,就沒有打算兌現?」
「兩年前陳富山案,爸清清白白全無牽涉,為什麼會被免職,被踢到黨史研究室里,連個遮羞的職務都沒有安排?而這次又為何會有這樣的事發生我的頭上?我從車禍現場逃出來,好幾天腦海里一直在想這些問題,」
蕭良輕輕嘆了一口氣,心想他媽此時必不能接受「人至賤則無敵」這種簡單粗暴的理論,將話稍稍解釋得繞一些,,
「甚至哥遇到這樣的事,都是別人在利用我們的溫順、善良,利用我們太講面子、太要臉皮。這個世道,有時候真的不能太善良、太要臉皮。當然,我這麼說不是意味著我以後做事不要底線。這次我說兜底,是有些空口白話唬人,但這也是沒有辦法的辦法。果汁廠五六百萬的庫存不拼著命去賣,再拖上三四個月就會徹底爛在倉庫里,事關上百人生計的廠子就會徹底無救。我用點小心計,在這事上說了謊,我不會有任何的心理負擔。我相信兩個月後,就算沒有完成既定目標,但只要能做出些成績,將廠子救活起來,別人也不可能苛求我。」
「要是有人苛求你呢,抓住這點不放呢?」葛明蘭問道。
「是啊,要是別人抓住這點不放,你要怎麼辦?」蕭瀟也覺得這是整件事情裡面最不靠譜的地方,擔憂的問道。
「爸,你覺得呢。」蕭良看著他爸問道。
「唉,」蕭長華輕輕嘆了一口氣,說道,「你自己倘若真能做到不在意,別人確實不能抓住這點不放。」
「爸總算想明白過來了!」蕭良哈哈一笑,看到一眼手錶,說道,「我跟同事約了乘兩點鐘的長途車去錫江,沒時間跟你們胡扯了!」
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