星光戰場 71 不合格的商人

    &這樣，我只有一個要求。」蘇鉞道，「剛才蘇部長也說了，這部戲之所以要緊趕慢趕完成製作，原因就是要趕八一節。所以我的要求非常簡單，就是播出時間，必須在八一節之前播出。」

    &個，沒必要這麼趕吧？」蘇省衛視的那人說道，「只要在八一節前後不就可以了？」蘇省衛視八一節之前的排片已經定好了，忽然插進一部新戲似乎不太妥當。

    &瞞大家說，其實我最近編劇的兩部作品中的一部。」蘇鉞解釋道，「原本是蘇部長給我布置的慶祝抗戰勝利70周年的任務，我寫了一部抗戰背景的作品後，又寫了這一部現代軍旅題材的作品。那部抗戰戲是交給八一廠拍攝的，現在已經進行後期製作了。這一部如果不能在那一部上映前播出，可能我的兩部作品就要打擂台，這是我不願意看到的。」部隊改革的事情沒法說，只能從自己的角度找理由了。

    &解理解。」吳越衛視的年輕人笑著道，「這個條件我們完全答應。我們台長已經答應了，播出時間就按照蘇總的要求來。」他剛才跟家裡面的領導聯繫了一下，說了這邊的情況，領導一聽不光有部門大佬幫蘇鉞站台，電視劇本身也非常出眾，當即指示他，一定要把這部戲拿下來，花多少錢都行。

    &總還是說說首輪播出的價格吧。」央視的王麗華笑著道。

    &格……」蘇鉞忽然有些犯愁，實話講，關於價格的問題他是真沒考慮過，甚至公司最近是盈利還是虧損他都不知道。他還沒能完全進入商人的角色，定價的問題他是真沒想過，之前就想著趕緊把東西弄出來了。

    他撓了撓腦袋，有些尷尬地道：「我說實話啊，雖然我創辦了這家公司做了老闆，但對於這方面的事情我是真不懂。這部戲呢，我也沒想著賺錢，原本就不是作為商業片製作的東西。電視劇一共三十集，拍攝成本大概一千兩百萬，你們看著給吧。」還好劇組完工的時候劇務給他看過賬單，否則連成本都不清楚，笑話就更大了。

    這話一說大家全都傻了，就沒見過這樣的傢伙！在會議室做接待的劉田更是「噗」的一聲笑了出來。把自己的底牌亮了、直言不是做商人的料、定價買家看著給……這是怎麼樣的一個傢伙啊？完全不像是在賣電視劇的播出權好嗎？好像是琉璃廠街上賣瓷瓶的……不過製作成本才一千兩百萬？這樣看算得上小成本的電視劇了，可是這樣的編劇和畫面以及配音配樂完全可以向大製作大投資的作品看齊了！

    &總，我有個提議，你看看合不合適。」得到蘇鉞的應許，吳越衛視的年輕人搶先道，「平均一集的成本是四十萬，按照現在的要求，首播可以一劇雙星。每家給你一集三十萬的報價，您覺得怎麼樣？」

    &以啊。」蘇鉞立刻點頭答應道。兩家一共報價六十萬每集，不僅完全收回了成本，還能在後續的網絡播出權、二輪、三輪播出權上大賺一筆，有何不可呢？像《士兵突擊》這樣的作品首輪播出權很重要嗎？蘇鉞以自己上輩子的經驗來看，這部戲哪怕是在十年之後也會有人重新翻出來看，首輪播出的定價真的不重要！

    不過他忽視的一件事情是，首輪定價肯定是會影響二三輪定價的，首輪定價不高，二三輪的定價自然更低。不過這是天極傳媒的第一部作品，打出自己的牌子比賺錢更重要，況且還不是單純的賠本賺吆喝。

    &就這麼定了。」那位吳越衛視的年輕人趕緊道，「我們吳越衛視算一家，每集三十萬。如果沒有其他人參與，我們獨家買斷首播，六十萬！八一節前保證晚間黃金檔上映！」

    &算我們一個！」蘇省衛視的那位也搶著道。

    &什麼呀？你們不是不好安排時間嗎？我們好安排！你們就不要作難了！」蘇鉞看了看正說話的這位，之前一直保持著沉默，面前擺放的名牌標註的是明珠衛視。

    &們不是一直推崇現代都市劇的嗎？這部軍旅題材的不適合你們！」蘇省衛視的那位也不甘示弱地道。

    &爾換換口味也不錯。」明珠衛視的中年人笑呵呵地道，「不同意也行啊，加價！每集三十五萬，獨播權七十萬！」

    加價的話一說出來，整個會議室的人都對這個傢伙怒目而視。平心而論，最開始吳越衛視的年輕人提出的價碼其實非常合適，這部戲應該對得起這個價格。可是加價這話不能隨便說，否則受損失的是現場的這些衛視頻道，既然蘇鉞答應了這個價錢，又何必把錢往人家手裡面塞呢？

    不過話又說回來，現在這部戲已經是搶著要了，既然蘇鉞只提了播出時間的要求，那加價也就無可厚非了。可是一提價，參與競爭的壓力就大了。在座的都是省級衛視的內部人員，誰不知道現在財大氣粗的也就有限的幾個衛視頻道？明珠衛視算一個、吳越衛視和蘇省衛視稍微差一些，但最財大氣粗的得算是湘南衛視了。不過有些奇怪的是，湘南衛視來的人一直沒有說話，似乎對這部戲並不感興趣的樣子。

    &呵，不好意思，你們先談，我出去接個電話。」王麗華的手機在這時候忽然響了起來，她掏出來看了看，便含笑向大家說道。然後起身往外走去。

    &個價格我們也接受。」吳越衛視的年輕人也笑著道，一副雲淡風輕的表情。

    &十七萬！」蘇省衛視的人簡潔地吐出了一個新的價碼。

    &以啊。」這次接口的是明珠衛視的中年人。

    &十萬！」吳越衛視的年輕人轉了轉眼珠，說出了一個更高的價碼。

    蘇鉞心裡一陣激動，首播就能獲利百分之百了，以後誰還敢說老子不是做商人的材料？

    &總，我有個提議，不知道當講不當講。」王麗華接完電話，就站在會議室門口笑著道。

    &講，請講。」蘇鉞趕緊示意對方回到座位上。

    &們要獨播權！價格不高，四十萬！但可以給蘇總片頭片尾的廣告三個百分點的分成。」王麗華坐到自己的座位上，笑著說道。

    &們央視老大，也不能這麼欺負人吧？」明珠衛視的中年人不滿地說道，「我們也可以給百分之三的廣告分成，不要獨播，三十五萬！」

    &們這是在擾亂行業秩序！」一直作壁上觀的另一個衛視來人終於忍不住拍了桌子。蘇鉞往那邊看了看，是齊魯衛視的人。

    &不能這麼說，市場經濟嘛，新下發的管理條例也允許這麼做不是？」吳越衛視的年輕人開口道，「明珠衛視的提議我們同意，三十五萬，加百分之三廣告分成。」

    其他人就不再說話了，蘇鉞剛想宣布結果，就聽王麗華悠悠開口道：「我們可以出到四十五萬，加百分之四的廣告分成，要獨播！」

    &呵，央視是老大沒錯，可是八套的收視率頂天也就相當於一個二流衛視。我想蘇總肯定能明白這一點吧？」明珠衛視的中年人笑著道。

    &說是八套了？央視一套，黃金時間！」王麗華眯了眯眼，笑著說道。

    &套？」明珠衛視的中年人瞪大了眼睛。

    &錯，一套！」王麗華笑著搖了搖手裡的手機，示意眾人剛才接到的電話就是這個指示。

    眾人一時間陷入了沉默，央視一套啊！這是花錢都買不來的榮耀。

    &那好吧，央視一套，四十五萬，獨播。」蘇鉞等了一會兒，見沒人再說話了，就開口說道。

    &們要二輪！」吳越衛視的年輕人趕緊道。首播搶不到了，二輪一定要搶到。蘇鉞不是已經說過了嗎？這是為慶祝抗戰勝利七十周年寫的東西。等央視一套播完，時間剛好卡在這個點上，買下來不虧。哪怕沒有太好的收視率，但最起碼電視台的姿態做出來了。否則就要去和別人一起爭奪別的戲了，可是質量呢？還是先把《士兵突擊》的二輪拿下來再說吧。

    會議室重新陷入了新一輪的爭奪。

    一直持續到下午一點多鐘，這場看片會終於落下了帷幕。央視一套以四十五萬外加百分之四廣告分成的價格拿下了獨家首播權；吳越衛視、蘇省衛視拿下了二輪播出權，價格是二十萬每集。

    簽完合同，把一幫人送走，蘇鉞終於長長出了一口氣。「這就不是人辦的事兒！」蘇鉞想著，以前看拍賣會，總覺得壓力是在買家這邊，今天客串了一次「拍賣師」，沒想到也這麼累。

    讓劉天給他叫了個外賣，蘇鉞草草吃完就去了休息室休息，覺得這一上午的時間比之前拍了一天的戲還累。

    不過結果令人非常滿意。片子有人播、還賺到了錢，累點兒也值了。

    合上了眼剛想睡一會兒，劉田就敲門進來了。

    &總，齊魯衛視的人找您。」