智能工業帝國 209 一炮而紅（一）

    「小混蛋，市場行情如此好的數控車床，居然不願意把代理權讓出來！這王八蛋，老娘就看你一個人如何把這個世界上的錢賺完……」李璐再一次在自己的辦公室裡面暴走了。

    就在最近一段時間，隨著花都的氣溫逐漸升高，整個珠三角的數控工具機也火爆起來。

    數控工具機的興起，讓很多實力不夠強橫，技術老化的普通工具機生產廠家面臨倒閉的困境。尤其是整個國內幾乎同一時間湧現出來的大批的簡易數控車床，更加讓那些沒有門路搞到進口數控工具機配件小工具機生產廠家更加舉步維艱。

    甚至國內很多勢力強橫的重型工具機生產廠家，已經把讓一批人下崗的計劃提上了議事日程。比如齊哈爾工具機廠、北方工具機廠這些在中國工具機生產廠商排名前幾位的老牌公司，因為並沒有生產小型工具機的技術儲備，重型工具機的數控配件國外又禁止向中國出口，在國內興起的這股數控工具機的熱潮下面，日子過的那是一天不如一天。

    中國人就是這樣，一旦有什麼東西成為了潮流，不僅銷售商在努力成為潮流，終端客戶同樣在努力追求潮流。

    什麼？你的工廠機械加工居然還在使用普通設備進行加工？我們產品的質量你如何保證？我們的交貨期你如何能夠保證？早就忍受夠了你們每次在交貨的時候以各種各樣的理由拖延交貨期！現在國內市場上面有了大量價格便宜，性能可靠的數控工具機，你們不願意讓加工設備升級換代，那夥同就作罷！

    在整個國內的人都認為數控工具機是潮流的時候，是質量以及效率的保證的情況下，要是你家工廠沒有數控工具機，哪怕你的普通工具機是最為精密的普通工具機，擺放了整整幾個車間，客戶都會覺得普通工具機生產的質量沒有數控工具機的加工質量可靠。

    沒有人想過，在中國國產數控工具機還沒有大批量湧現的時候，這些客戶手中的業務大多數都是用普通設備加工出來的。

    隨著九一重工在國內工業最為發達的幾個區域銷售駐點在同一時間湧現，讓整個中國本來就火熱的數控工具機市場更為火爆。尤其是九一重工生產出來的這些小型數控車床，比起那些價格動輒都是十多萬，甚至二三十萬一台的所謂的精密數控車床來說，性能並不差，關鍵是九一重工的數控車床價格比國外的那些便宜了三分之一！

    唯一不足的就是，九一重工的數控車床，並不是有錢就能夠買到的。

    沒有任何人能夠想到，九一重工生產的這些數控車床，在那些輻射了國內大多數有著工業存在的區域的銷售點那些半專業的銷售人員的推銷下，短短一個月的時間，在全國就接到了上千台的訂單！九一重工數控車床生產計劃，已經排到了半年以後。

    擔心買了數控工具機招聘不到熟練的數控技師？這不是問題，我們負責培訓，哪怕你只買一台，我們同樣會負責教會至少兩名能夠duli編程cāo機的工人。工人由你們選擇，哪怕是沒有任何基礎也沒有什麼問題，一期學不會，二期繼續，直到學會為止！你可以選擇你最信任的人交給我們培訓，這樣一來，就不用擔心你的工人在學會之後跳槽了。當然，我們公司會適當地收取一定的費用……

    什麼？你擔心購買了我們的數控車床在出毛病的時候不會解決？這個問題不用擔心，知道我們為什麼要在你們這裡設銷售點嗎？我們九一重工的理念就是急客戶之所急，如果你們購買的我們的數控工具機，除了毛病，只要你一個電話，絕對會以最快的時間來為你們解決問題……

    當然，你們也可以派出貴公司專業的維修工程師去我們公司總部進行培訓，那樣一些小毛病你們可以自己就排除了，不用停下生產等著我們的維修人員上門……

    收費？培訓你們的維修人員給我們的公司的減少了工作量，節約了各個維修站點的運營成本，我們公司怎麼會收費呢！當然，住宿吃飯什麼的，我們公司可就不能負責了，畢竟我們公司才剛剛起步。每個公司，只要購買三台以上的數控車床，我們都將會幫忙免費培養一個能夠解決大多數經常出現的小故障……

    您可能不知道，我們老闆，當初為了搞數控車床的研究，不僅連老婆本都砸了進去，現在還欠著銀行好幾千萬呢！您是不知道，當初在我們的數控車床開發的最為關鍵的時候，銀行的人天天上門催著讓我們老闆還錢吶！差點把我們老闆給逼得跳樓了都！幸運的是，咱們的數控車床終於在公司資金鍊即將斷裂的時候搞出來了……

    每天，九一重工在國內的各個銷售駐點，都有著數量眾多的客戶上門詢問各種各樣的問題。

    當然，也有不少的人僅僅是通過打電話詢問。

    在離開公司總部的時候，所有人都統一了各種回答客戶的口徑。當時雲非只是讓大家把那些客戶最為常見的問題給羅列出來，教會那些新人怎麼回答，到頭來，卻成了這樣的回答。

    尤其是這些回答，反而會讓客戶更加好奇這個以前甚至都沒有聽說過的公司裡面，從而更加管著這家公司，不僅自己抱著試一試的心態購買一台兩台數控車床，在發現了性能遠遠高於國內其他生產廠家的數控工具機的時候，不僅自己追加訂單，更會向身邊的關聯公司推薦。

    這是雲非這個當初客串整個公司的銷售人員的培訓講師所沒有想到的。

    珠三角，是國內輕工業最為發達的區域，主要產業就是電子、服裝等一些輕工業。

    所以，在國內小型數控工具機的市場中，珠三角的競爭是最為激烈的。以前國內數控工具機產業尚未發展起來的時候，整個珠三角的工廠裡面充斥著幾乎整個世界各種中低端數控工具機的各種型號。

    在這個年代的中國，並沒有太多熟練的技術工人來提供給那些生產大批量的各種小零件的生產廠家。況且那些生產大批量小零件的工廠裡面，也不可能用數量眾多的高級技術工人，否則僅僅是人工成本就會讓整個工廠的利潤下降老大的一截。

    在銷售培訓完成的時刻，雲非讓所有的駐點銷售人員在到達駐點的第一件事情就是了解他們區域內所有能夠有可能使用到數控車床的企業寄去公司數控車床的資料。

    雖然所有的人都很疑惑，不過還是按照雲非的要求去做，畢竟，幾乎每個銷售點的主管，都是雲非那些最為信任的親人。雖然他們並不懂應該如何做好銷售工作，不過他們都堅定不移地執行著雲非的各種命令。

    這個年代，宣傳手段遠遠沒有後世那樣無所不用其極，人們對於各種廣告的免疫力，也沒有在被各種垃圾廣告飽和轟炸的年代的人們高。所以，這個成本並不高的宣傳手段，帶來了遠比各種報紙廣告更加強烈的宣傳效果。

    從雲非的九一重工生產的第一台數控車床通過鐵路運到花都的時候，卡馬特公司上下都在關注。整個珠三角每增加一台數控車床，只要不是由東北第一工具機廠生產出來的，都意味著卡馬特公司裡面就少賺一台數控車床的代理費用！

    李璐原本打算不再去關注云非那個小王八蛋的九一重工的數控工具機的消息，尤其是從雲非打電話想要讓她代理九一重工生產的數控車床在花都的銷售業務，讓李璐更加火大。李璐認為，雲非九一重工生產的數控車床，或許跟整個市場大多數的數控車床都是一樣簡易得不能再簡易的普通數控車床。

    李璐之所以了解到九一重工的數控車床的火爆，那是因為不少已經跟卡馬特簽訂了意向合同，等待著東北第一工具機廠生產廠的數控車床的客戶，在收到九一重工駐珠三角銷售點寄給他們的產品資料之後，跑到把駐點設置在花都的辦事處看到樣機，再被銷售人員帶到在整個珠三角機械加工行業中名聲越來越大的欣凱興精密機械公司的生產車間去現場看九一重工生產的數控車床之後，就放棄了繼續等待東北第一工具機廠的數控車床。

    這年頭，只要經濟條件允許，沒有人願意放著精度高的工具機不用，反而去用那些精度不高，價格老貴的數控工具機。

    九一重工一台6136的數控車床，如果選擇配上液壓卡盤、液壓跟數控系統雙驅動的八刀位的轉塔刀架、液壓浮動的尾座價格達到了驚人的18萬6千，幾乎是國內其他數控工具機的價格的三倍。

    當然，你可以不選擇這些豪華的配置，要是只選擇最為簡單的四刀位數控車床，使用普通的機械卡盤，機械尾座這些標準配置，雖然工具機降了一個檔次，但是它的價格同樣降了一個檔次，只要十一萬兩千塊錢就夠了。(未完待續。)