智能工業帝國 1488 讓雲非愣又愣的程風

    「用油田什麼的抵押，這個跟我們可沒有什麼關係的呀。＠，畢竟你們是以你們政府的名義向中國政府貸款，跟我們麼有關係的……」雲非一臉蛋痛地說道。

    這些玩意兒，他也想要，可惜，他只能夠干盯著。

    國家想要這個，才提出來政府貸款給尼日尼亞呢，這也是解決了雲非的困難，他要是從中作梗，要想再獲得國家支持，可就不是那麼容易的事情了。不能夠什麼好處都是由他占了不是？

    就連茅利塔尼亞的油田開採權，他也都是在裡面拿乾股分紅，每開採一桶原油，給雲氏控股百分之十的國際原油價格當成雲氏控股的利潤。對於這一點，雲非覺得兩桶油也是足夠厚道的了。畢竟他在這裡面又不出錢又不出力，石油裝備什麼的都是按照市場價格從他們手中購買，他們雲氏控股在國內使用的石油，都是按照八折計算的。

    要沒有好處，雲非甘心把茅利塔尼亞的石油權益交給兩桶油去開發？

    能夠有好處，這些事情也沒有必要去操心了。

    安心搞好自己公司的發展就行了。

    國內石油壟斷，要想插一腳進去，很是困難，即使等到以後這方面放開了，要想進入這裡面，對他也沒有什麼好處。畢竟整個體系都是在兩桶油控制著。雲非要想進去，就得擁有自己的煉油廠，擁有自己的銷售系統甚至擁有自己的研發中心，這些事情對於他來說，實在是大投入，小回報。雲氏控股不幹這樣的事情。

    所以，對於目前這事情，他並沒有太大的興趣，「吉古先生，這些你們可以跟我們政府談判。談判好了，你們用我們政府的貸款再來跟我們進行業務談判，這樣咱們雙方的需求都解決了。多好。」

    「好的，雲非先生，我們會儘快完成這事情的。我們知道您跟貴國政府的關係非常好，所以希望您能夠幫助我們，促成這個事情，到時候，一切都好談……」吉古知道在中國辦事情，有人說話那是最為容易的。

    看看那個叫小六的中國人跟他接觸。弄到他手中的十億美元訂單，直接給他砸了兩千萬……

    要想從中國政府手中貸款，還是這樣龐大的數額，這個就更加得有人了。

    「放心吧，你們用石油跟我們政府抵押，相當於是用石油交換我們的設備，這樣一來，就相當於交易了。只不過這個交易相比一般的交易複雜了一些。你們的設備款由我們政府支付，然後你們用石油抵消設備款。再然後我們政府把設備款轉到我們手中。雖然複雜了一些，但其實就是用你們生產額之外的石油來支付我們的設備款，我們政府做了擔保而已。這是國家行為，自然得由你們去跟我們政府進行交流溝通。我們插在中間，不合適……」雲非都快要把自己給說暈了。

    反正這次政府算是幹了一件好事情。

    為自己撈到了足夠的利益，同時也為雲氏控股獲得了龐大的訂單，讓中國裝備走出去。對於尼日尼亞來說。他們就有了藉口在歐佩克給的配額之外多生產十億美元的原油……

    這是一個多贏的局面。

    這樣的事情，誰都希望好好地存在。

    「老闆，目前我們的計劃是把市場畫成數個區域。北美市場、歐洲市場、中東市場、非洲市場以及拉丁美洲市場。澳大利亞市場以及整個亞洲周邊市場，都是由我們國內公司總部負責。爭取在半年之內建設好銷售渠道，一年之內展開工作。在兩年期的市場代理權到位之後，我們將會根據是更詳細的市場區域劃分取消市場總代理，直接由我們的銷售分公司以及下面的一級代理商負責，這樣一來，將會降低百分之三十左右的市場成本……」巫道明很快就把市場建設渠道的方案給拿出來了。

    雲非點了點頭，沒有多說什麼，但是告誡巫道明，跟別的渠道商之間的合作，最好是雙贏，也就是多給渠道代理商一些利潤，這樣才能讓他們更加努力地幫助他們開拓市場。

    巫道明自然懂得雲非要說的是什麼，一直以來，他都是遵循這樣的準則去做的。公司裡面拿大頭，合作的肯定也不能夠只喝一點的湯。

    這是他想了很久才想明白雲非為什麼讓他當消費電子事業集群的銷售總裁，就是因為他的運營理念符合雲非的需求。所以，他才能夠在不是雲非的親信的情況下短時間獲得這樣高的晉升。

    雲非把這些事情全權交給巫道明去負責，他也不擔心巫道明最終掌握了他們的市場渠道背叛整個集團公司。想當年，蘋果發展到巔峰的時候，人家根本就不在乎渠道。

    只要你的產品好，消費者眾多，忠誠，有無數的代理商會主動找上門來幫忙銷售。即使在銷售過程中他們不賺錢，龐大的消費者基數，售後服務也能夠讓他們賺得盆滿缽滿的。

    雲非就是希望自己的這些銷售高管們能夠明白這個道理。

    但是對於機械事業部，可就不是這樣的情況了：「程風，在九一集團的高層你也幹了這麼長時間，你覺得，你的這個方案，能夠讓公司在國際業務上獲得比較大的一個增長？」

    雲非看到程風交上來的方案，很是不滿意。

    這對於他來說，程風根本就是在守成，依然把戰略重心放到非洲以及南美市場。不過南美市場主要是以紅旗機械廠下屬的礦山設備公司研製的五百噸自卸採礦車為突破點。這樣龐大的採礦車，一輛銷售價格標價1860萬人民幣，對於澳大利亞以及巴西這樣擁有世界級優質鐵礦的公司來說，絕對是低成本運營的神器。

    普通的自卸採礦車對於大型礦山來說，根本就是靠著數量來運輸，成本更高呢。

    「老闆，我覺得，我們應該充分依託我們的優勢，穩住非洲市場我們占據的優勢。並且進一步擴大。世界上對於礦山設備需求量最大的就是南美洲以及澳洲，所有的大型礦山設備公司都是靠著這個兩個區域的業務生存發展。非洲的業務可以穩定我們的市場份額，畢竟礦山目前大部分都是由我們中國人在開採。而南美以及澳洲那邊只要我們能夠拿到一定的業務，就能夠讓我們的市場份額逐步擴大……」程風對於雲非的責問並不擔心。

    「那你打算怎麼去擴大我們的市場份額呢？」雲非有些不悅地問道。

    「老闆，我將會親自去澳洲以及南美洲的一些大型礦山公司。我們的設備具有質優價廉的優勢，這一點，是我們進入市場的關鍵。雖然南美以及澳洲的市場都是被歐美的採礦公司掌握著，但是他們不會跟自己的利潤過不去……」程風很是認真地說道。

    從這些話裡面，可見程風對於公司的業務非常用心，就連紅旗機械這家原本獨立於他們九一集團之外的這些業務。他都是非常清楚。

    看來他早就想到雲非會讓他往上走。

    對於國外的業務，他同樣也是非常的熟悉，看來即使沒有這次升職，他也會自己出國去開拓公司的業務。

    「有把握嗎？」雲非打量了程風很長時間。

    在他的印象中，程風並不是一個擅長市場的人，這次為什麼要把程風提起來負責這一塊，他自己都是不明白的。

    沒有想到，程風的表現有些超乎他的想像。

    他實在有些不明白，一向都是沉默寡言的程風。怎麼就有市場業務這方面的天賦呢。

    不過，天賦越好，對於整個公司的發展來說也就越好。

    他這個老闆自然是不會羨慕嫉妒恨的。

    畢竟程風算是他的鐵桿追隨者了。

    「老闆，不管有沒有把握。如果我們不主動去尋找機會，機會是不會主動找上我們的。尤其是在目前我們國內裝備一直都比國外要差上不少的情況下。五百噸自卸礦車，這對於我們來說，是一個最佳的機會……」程風很是認真地對著雲非回答道。

    「按照你的想法去做吧。我會吩咐讓王毅配合你的動作的。」雲非點了點頭。不打算再說什麼、

    這個不是他不想說，而是他不知道說什麼合適了。

    「對了，關於公司的工具機業務以及其他方面的業務。你是怎麼打算的？作為負責人，你不能夠只考慮到容易走的這些業務。公司的工具機業務，尤其是高檔數控工具機業務……」雲非在程風快要跨出他辦公室門口的時候，對著程風問道。

    程風一愣，慢慢地轉過身來，對著雲非說道，「老闆，我覺得我們的數控工具機業務，在國際上完全擁有一席之地。我們的成本，就是我們最大的優勢。一旦我們全面進軍世界，各大工具機廠家要麼放出更先進的數控工具機，要麼，降價……」

    對於自己公司的數控工具機，程風很是有自信。

    「而且不僅如此，配合我們公司的機器人技術，自動化加工，就是一個最好的噱頭。但是這個我們需要等到一個機會。一個可以讓我們一舉成名的機會！」程風對著雲非說道。

    「機會？南非那邊的自動化改造業務以及無人化工廠，難道不是機會？」雲非有些詫異程風的想法。

    對於這個問題，他自己都沒有看到這樣透徹。

    仔細想一想，這也是。

    工業競爭，競爭的就是一個綜合力。他們的機器人技術就讓數控工具機變得逼格更高了，這是雲非一開始就沒有想到的。

    最開始研究這方面，是因為他知道從兩千年之後中國的人工成本將會大力上漲，用工荒開始從珠三角以及長三角蔓延。

    而且，等到一五年之後，中國的人口紅利將會逐漸消失，物價上漲，使得普通工人的招工更加困難。

    他是想要用數控工具機以及機器人來大規模取代人工操作，而不是為了提升他們數控工具機的逼格。

    「南非國內影響力太小了。我這次出去，不僅是為了我們的礦山設備，應該說是為了我們整個公司的所有機械相關業務。希望能夠尋找到這樣的機會。一旦找到，這對於我們來說，公司的國際業務就容易多了。即使無法尋找到這樣的機會，也希望能夠跟一些公司達成戰略合作，讓我們的數控工具機走出去。即使無法做精加工，用來做他們的半精加工甚至粗加工，也是划算的。」程風的回答，實在是讓雲非不知道說什麼好了。

    這樣的事情，他完全沒有想到不聲不響的程風考慮的這樣多。

    「確實也是，咱們生產的數控工具機，只管賣出去，獲得市場認可就行了，誰去管他們用來幹什麼？哪怕他們買去擺著哪裡數落我們，也無所謂！」雲非笑著說道。

    這個事情，實在是沒有必要去考慮的太多。

    「行了，你跟王毅交代一下吧，另外，九一集團這方面負責生產管理的人選，你覺得吳忠達真的合適？老吳這個人，執行力度雖然不錯，但是戰略眼光沒有，他只能夠守成的……」對於程風提議把吳忠達調回來出任合併之後的九一集團的負責人，雲非有些猶豫。

    一開始，他為了管理方便，讓紅旗機械沒有合併到九一集團來，想要獨立弄一個公司，但是現在公司搞了幾次調整，都覺得這樣並不方便，因為每個公司之間的業務聯繫太過緊密了。

    要是獨立核算，這會增加很多的成本。

    「老吳是最為合適的。老闆，你覺得，咱們目前這樣的狀況下，有必要繼續進行快速的擴張嗎？」程風的話，再次讓雲非愣了。

    公司有必要繼續擴張嗎？

    答案是肯定的，但是這個擴張的力度，並不是太大了。要不然，等到後面他們反而會更加被動。

    雲氏控股現在的方針已經轉變成了跟國內外的生產廠家進行技術合作，他們負責技術以及市場渠道，由其他的公司去負責生產。

    這是一個大公司必須走的歷程。

    雖然說是合作，這也是為了好聽一點。實際上就是生產外包……(未完待續……)

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