智能工業帝國 069 我搞套系統給你們

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    對於秦青山的反應，雲非心中覺得有點過意不去。

    在整個中國，如果現在有誰能夠搞出一套控制四軸聯動的系統出來，絕對能在整個行業橫著走，哪怕是那些軍方旗下的巨頭們，也得小心好生伺候著。

    這就是雲非在剛才秦青山沒有到來的時候想出的，用來切入到自己買系統給他們的目的上面的最好的辦法。這個方法還是雲非曾經在營銷書上看到的例子。

    最初，好像說是一買酒的，他們公司剛剛開發出來的新酒，雖然酒不錯，不過卻沒有資金進行大力推廣。他們的營銷總監就想出一個辦法，讓手下的銷售人員到幾個大的酒店去訂比較高檔的包間以及酒席，最後點酒的時候就要求自己公司裡面生產的新酒。

    如果那些酒樓不沒有，就直接離開，繼續去找下一家。

    對於這些剛剛開發出來的新酒，如果客戶沒有好評或者評論的不熱，大酒店的採購根本都不會理會，除非重要客戶有強烈需求。這樣一來，酒店裡面沒有重要客戶需要的酒，客戶經理為了客戶的不流失，就必須要找到採購經理，採購經理知道了這是重點客戶的要求，如何能夠不重視。

    這樣一來，即使現在有這樣要求的客戶流失，為了保住下一次有這樣需求的客戶，酒店就必須對這種新上市的酒進行調查，如果酒本身的質量不錯，酒店就會對那些沒有強烈品牌需求的客戶進行推介。畢竟，價格不是太離譜，而質量不錯的酒，是大部分客戶的最愛。

    就這樣，那家開發新酒的白酒公司產品走紅了。

    這個例子，雲非在這裡借用，只不過稍微改變了一點點。要在同行面前推銷自己的產品，就必須要讓他們感覺到壓力，感覺到肉痛，然後再丟出來，這就很容易推銷成功了。

    「秦總，你知道，慶豐機械現在的主要精力都是往數控加工方向傾斜，現在工廠裡面有大量的普通工具機需要進行數控化改造，那麼你能不能介紹一下你們公司的產品？」雲非見到自己讓秦青山肉痛的目的達到了，繼續了下一步的勾引計劃。

    「雲廠長，這個想必你也知道，我們現在主要就是從國外買重要的配件，仿製他們的系統……」對於雲非的要求，秦青山反而心中更加落寞。

    慶豐機械對於數控系統的強烈需求，他比誰都明白，要不也會在上一年的總結會上把剛剛聲名鵲起的慶豐機械列為公司前期發展中最為重要的潛在客戶。

    他們現在的系統，根本就沒法與國外的系統競爭。不僅控制功能沒有進口的系統強大，反而還會因為自己公司這些技術工人們的不熟悉使得仿製組裝的系統有著不少的毛病，並且價格也沒有多大的優勢。對於慶豐機械這樣做高精度的精密加工工廠，自己公司仿製的系統別人根本就看不上眼。

    當初王慶豐到自己公司來參觀的時候就表示過強烈的鄙視。現在對於雲非這個懂行的人，他根本就沒有辦法忽悠。這也是他們自主研發的最大動力。不過想到自己那個理論研究已經快要完成的系統，他相信自己有辦法在今年之內開發出來，那樣的系統改造出來的數控工具機，雖然無法完成高精度的加工任務，對於半精車還是有著很大的成本優勢的。

    「雲廠長，雖然現在我們生產的系統沒有辦法滿足你們的需求，不過希望您能夠再等等，我保證，今年之內我們一定會開發出一套我們擁有自主智慧財產權的系統，那個系統改裝成的數控工具機，用於精加工或許差點，不過半精車還是比進口工具機以及系統有著很大的優勢的。」

    「這樣呀……行吧，你先給我介紹一下你們現在開發的系統的詳細參數吧……」雲非心中暗自好笑，不過臉上還是一副為難的樣子，這樣一來，他推銷自己手中的那套系統就更有把握了。

    花都數控的第一套系統研發出來的時間，他比秦青山更加清楚。雖然現在的花都數控老總什麼的都不是他記憶中的那樣，不過看整個工廠的建設什麼的，都跟前世的花數起步階段沒有任何差異。

    雖然是中國人第一套擁有自主智慧財產權的系統，沒有fanuc跟西門子系統太深的痕跡，不過也是來源於他們，這個讓國內不少的人詬病不已。雖然這套系統缺陷無數，不過還是因為第一套中國人自己的系統，在國人強烈的愛國心驅使下，銷售了不少。

    這也讓花數得到了起步的第一桶金，知道後來的好幾代，才慢慢地減少了國外系統的痕跡，知道哪些痕跡完全消失。也就是說，花數真正的第一套擁有完全自主智慧財產權的系統，差不多要等到千禧年之後了。

    「雲廠長，是這樣的，我們現在還在設計研製的系統，被我們定名為hsk928，擁有24k、一百條程序的強大內存，能夠控制的最高移動速度為快速移動15000mm/min，直線6000mm/min，圓弧3000mm/min……」秦青山開始向著雲非介紹起來他們現在正在研製的系統來。

    對於這些參數，雲非比誰都知道的清楚，不過他還是裝著一臉好奇的樣子耐心聽著秦青山的講述。

    「秦總呀，對於你們這套系統我很期待，不過我想問問，你們的這套系統能夠用到普通銑床的改裝上面嗎？你知道的，我們慶豐機械，不僅僅是做迴轉體內的車床加工業務的……」雖然心中對於秦青山介紹的這些參數很不以為然，不過雲非還是明白，在國內幾乎沒有任何基礎的前提下能夠仿照著國外系統，達到這個水平，已經很不錯了。

    「這個……雲廠長，由於我們現在沒有足夠的研究人員，我們這套系統主要是針對車床的……」秦青山從來沒有想到，自己會在一個孩子面前如此地尷尬，如此地感覺到不好意思。仿佛，不能讓他滿足，真的是自己的無能……

    「那行吧，反正我們現在的普通車床的業務不少，如果能夠先改造一部分用來做半精加工，成本還是能夠降低不少的。對了，你們這系統，沒聽到你介紹宏程序功能以及螺紋間隙補償這些呀……」雲非深深明白，要想得到好處，必須先給別人一點甜頭的道理。

    先給秦青山許下一個願，畢竟，慶豐機械的普通工具機進行數控化的改造，他已經給王慶豐明確地提了出來，寫在了那個三年發展規劃的戰略規劃企劃方案中了，自己離開的時候，就會交給王慶豐。

    王慶豐如果不想只是守成，必定也就會同意，到時候，整個慶豐機械的數控加工工具機就劃分為高中低三個檔次，不同精度要求的零件分開做。這樣不僅能夠提高那些國外進口的數控工具機的使用壽命，還能夠有效地降低那些利潤不高卻比較複雜的大批量加工零件的生產成本。

    畢竟，進口的幾十萬的數控工具機，用來做那些一件加工毛利潤只有幾毛錢，要求不是很高的大批量產品，的確是有點虧吶！不僅因為頻繁地開車（m03/m04）、停車（m05/m30）；不停地快速移動（g00），然後進行切削（直線g01/順時針圓弧g02/逆時針圓弧g03），工具機長時間進行大量的這樣複雜的組合運算以及移動，對於使用壽命有著很大的影響。

    尤其是在這個時候的工控晶片不發達，cpu運算速度不高的時代，數控工具機的效率，遠遠沒有後世那般高。只有按照零件的不同種類，把工廠的數控工具機進行嚴格的等級劃分，也就是說，精度不高的只能用來做那些精度不高的活，或者組加工；而精度一般的，就用來進行做一般精度的活，半精車；精度最高的，就用來做切削餘量不大的精加工，以及負責的加工。

    「雲廠長，我們這個系統沒有宏程序功能……」秦青山這一輩子，從來沒有如此難堪過。不過秉承客戶就是上帝的思想，在上帝面前，他真心不能說謊，不然到頭來別人還是會發現這個問題的，那時候他們的需求再大，自己公司開發的產品功能再強大，他們也不會採購。信譽，是一家公司生存的根本之道。

    「沒有宏程序功能？這個……」雲非裝得很震驚。這個ztm蛋痛。

    「真沒有，我不騙你，我們這裡沒有經驗豐富的軟體開發工程師……」這是秦青山心中一直的痛。

    他比誰都想要讓自己公司的第一套系統變得更加完善。

    不過卻由於人員，技術，資金等等各種原因的缺乏，才會使得公司的第一套系統搞了一年多多還沒有實驗的樣品生產出來。

    雲非不知道，當年自己那個世界，花數的第一套產品在有著各種缺陷上市，就是因為這些瓶頸長時間都沒有辦法突破，整個花數都面臨著資金鍊斷裂的危險，如果他們不把那半成品的系統推入市場，收回部分研究資金，整個公司就只有面臨破產的命運。

    「秦總吶，要是這樣，你們的系統我們就不能夠進行大量採購了，你知道的，我們的很多業務，都是比較複雜的，沒有宏程序功能，無法在裡面設置變量，通過直線跟圓弧插補這兩種手段來進行仿形加工，這個先不說程序編制的複雜問題，那生產出來的，根本無法達到要求吶……」雲非失望地說道。

    接待室裡面陷入了沉寂。兩個人就這樣對視著，知道秦青山有點受不了雲非那種仿佛審判的眼神，避了開去，雲非才嘆了一口氣說道。

    「這樣吧，乾脆我搞套系統給你們，你們只需要幫著生產就行了……」