有朋 第二十一章 不認命
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這裡不得不再次說到，藍色天空這家公司的股權結構。
四成的股份屬於楊帆，名義上是屬於蘭天，三成屬於歐盟，三成屬於戲班丫政府。當然，這是在戲班丫的分公司股份，在菠藍的分公司也已經啟動，只是會把戲班丫的三成轉成給菠藍。
也就是說，歐盟和公司所在國家的股份加在一起，會達到六成。
雖然限於約定條件，由楊帆負責公司的運營，理論上來說蘭天可以獨裁，但實際運作中，這很沒有必要，楊帆並沒有這方面的指示，他開公司就兩個目的，一是賺錢，因為錢是和人類打交道最好用的工具，第二是交流，讓地球人逐漸意識到，他是善意的。
所以說，他更主張蘭天要多尊重一些「合伙人」的意見，必要的時候，少賺一點錢也是可以的。
按照蘭天和他的團隊最初對公司可能遭遇的問題來設想，他們擔心的不是市面上其他的競爭對手——對於S療法來說，地球上所有現有的醫療技術，看起來就像古代的巫醫對於現代醫學一樣，充滿著落後和野蠻的味道。
有癌症，就要注射化學藥品，連帶把正常細胞一起殺死；有不正常的組織，就開刀用人來操作，把相應的組織切掉或者替換……做手術就像是拆機器，拆開來換零件，血液像機油一樣流的到處都是，醫生就像專業的修理工，各種各樣的工具輪番上陣，切開器官又縫上，扔掉壞組織又換新的。
而S療法呢，一個柜子，你躺進去，血管會被連接一個注射器一樣的裝置，然後幾乎就沒有知覺，沒有病理性的痛疼，沒有手術的傷口和流血，唯一的麻煩可能會感覺有點無聊，還有就是在涉及腦部的手術中，病人會被麻醉。治療完成之後，病人走出柜子，很多人還不相信治療已經完成，但只有真正體檢結束完他們才會認知到這個事實——他們已經是正常的健康人了。
這樣的技術一旦擴大並開放到整個市場，無論是對政府還是對普通人，都會是一個巨大的好消息。
蘭天當初擔心的，就是歐盟和參與實驗的國家，會聯合起來，壓低公司利潤。
畢竟和他們打交道的都是一群官員，公司並不是他們的，即使賺了錢，那利潤也是進了政府的腰包，而這種錢可都是從病人那裡賺來的。
在制定商業策劃的時候，蘭天和他的團隊自然傾向於制定一個以利潤為第一導向的策劃案，其中就包括激進的營銷策略——在約定的過渡期之後，公司憑藉技術上的壟斷大幅提高治療費用，迅速擴大利潤，擠壓原本就存在的名額交易，把公司從實驗階段曖昧的政企合營，迅速轉換到正常的商業邏輯中來。
但蘭天他們當時也考慮，可能歐盟以及戲班丫政府並不會同意，因為在他們想來，這些人很可能會因為政績和輿論的需要，更傾向於執行平價醫療的策略，蘭天覺得他們可能不太會關注這個公司的利潤，能用藍色天空來為他們執政爭取一些選票，可能對他們來說更為重要。
蘭天曾經就這個問題專門問過楊帆，楊帆說利潤暫時並不重要，也就是說，在楊帆那裡，似乎是可以接受最大程度的妥協的。
但蘭天似乎猜錯了。
公司內部第一次董事會上，蘭天拋出他的那份策劃案時，所有政府派來的代表們，似乎都對策劃案完全沒有意見，相比起昂貴的醫療費用，和這種赤裸裸的壟斷利潤，他們更關心另一個話題：公司的利潤。
後來蘭天才知道，戲班丫政府和歐盟分別都有一個精算師團隊，在來參加會議之前，其實各自已經有了決策。他們決策的核心，不是說藍色天空的技術，能夠為國家在醫療上節省多少錢，而是相反，藍色天空能夠幫國家賺多少錢。
戲班丫是第一批次的實驗性國家，理所當然，他們覺得自己也能獲得壟斷市場最甜美的第一口蛋糕。
所以他們幾乎是毫無保留的支持蘭天的定價策略。他們支持的很大因素，是因為戲班丫可以藉助藍色天空，從全歐洲，甚至全世界的病人那裡賺錢。
當然，他們會用這筆錢的一部分反哺自己的國民，但大部分，戲班丫當前的執政黨還是希望，也許可以藉此對戲班丫的經濟進行更好的結構轉換。
而歐盟似乎在更早的時間，也許就在決定跟楊帆合作的時候，就已經預料到了今天，他們已經預見到，隨著藍色天空在歐洲的逐步擴張，要這些國家毫無保留的執行統一的平價策略，顯然是不太行得通的。只因為一點，普通人太窮了。
總的治療名額是有限的，受到楊帆的控制，在藍色天空成立之前，楊帆就明確的表態過，S治療儀的數量，會存在一個並不高的上限，S治療儀的定位，是「只針對地球人尚無法解決的病症」，也就是說，是針對高難度的絕症。
按照藍色天空的策劃案，可能在幾年時間內，整個歐洲投放的治療儀數量，也不會超過1000台，按照一台治療儀現在平均每天治療6個人不到的效率來算，一天是6000人的名額，一年也就是兩百多萬治療名額。
而按照藍色天空的策劃，可能這一千多台裡面，還會有近三分之一，是用於「其他領域」，也就是說，只有一百五十萬左右的名額。
而全世界每年新增的癌症患者，加上其他非癌症類重大疾病，需要S治療儀的人數，可能會超過三千多萬。
即使去除三分之二，假定這兩千萬人可以暫時靠地球現有的醫療技術來維持，只讓最需要的一千萬人來進行「必要治療」，那缺口也差不多達到百分之80多，也就是說，平均五到六個人裡面，只能有一個獲得名額。
那，如何從五六個人裡面，篩選出那幸運的一個呢？
政府來發放名額嗎？毫無疑問，不管政府如何發放，都會有人質疑不公平。
每個病人背後，都會有感動人的故事，一個幸福的家庭，一群期待的家人，或者其他什麼的故事。
這些故事如果被一個導演精心設計，變成電影賣到電影院裡，可能能夠收穫一大堆的眼淚、鈔票以及小金人，但這些故事如果被媒體瘋狂在市面上宣傳，那將是所有人的災難。
被救的那個也許會感激涕零，但沒被救的那五個呢？他們會在病床上，安安靜靜的等死嗎？在明知道自己的病有救的情況下？
政府只要幹了選擇這個事，那這個事之後所有的罪惡，也自然由政府來承擔。而最好的選項是什麼呢？政府不插手其中，交給市場。
這是人類目前為止，面對稀缺資源最有效的分配方式——誰的錢多，名額自然就是誰的。
相比起抽籤式的名額分配，競價機制還有一個優點，那就是一個有錢人得到治療，他花出去的錢，可以用於安撫剩下那五個。現在市面上一個名額的價格高達幾百萬歐，而且往往是有價無市，如果這幾百萬歐平分給其他病人，可能他們就會覺得，在家等死似乎也沒有什麼不好，至少能換點錢。當然，具體能為病人們花多少錢，完全就看政府的心情。
說實話，在S療法出現以前，其實很大一部分醫療手段，實質都是這種模式。
醫藥公司花了高昂的代價，開發出某種藥品，形成了暫時的壟斷，於是只有有錢人能夠承受治療。
大部分人在價格面前，其實是認命的。
但這一次，誰也不知道為什麼，大家突然就不認了。
…
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