「你的勤力我都看在眼裡,公司主題商店運營良好,美國業務擴展的非常順利,你對董事會制定的政策執行有力,我都很滿意。」
陳維雲在給吳世邦降低壓力,
「至於夢工廠的股價問題,去年上市時董事會已經討論過現在的局面,我們集資了53億港幣,主要用於收購美國的玩具與服裝連鎖公司,半年內不對利潤的增長設置明確界限,我們的首要任務是建設美國的連鎖銷售渠道。
如今這條渠道已經在你手上誕生,假如你不能複製香江的成功模式,不能發揮這條渠道的高盈利價值,那才是我問責的時候,所以阿邦,不要把你的精力用錯地方。」
吳世邦點點頭,打開公文包,遞給陳維雲一份文件,這是他近期的工作匯總,他對內容爛熟於心,在陳維雲觀看的時候,他在一邊做緩慢陳述
「早於三年前,林衛梁經理已經在美國開辦了10間主題商店,我於今年收購傑卡仕與愛威亞兩間連鎖公司,共耗資66億美金,傑卡仕投入1億4750萬,資產包括180間店鋪,2間工廠,愛威亞投入5億1210萬,資產只有327間店鋪,2座設計中心,他們的工廠全部在海外。
美國直營店的門店數量高達517間,這幾個月我飛赴美國各地,檢查這些店面的運營環境,首先是員工,他們擁有熟練的宣傳與促銷經驗,建立有他們自己的工會,對工資與福利訴求強烈,因此我沒有過多調整人力政策,所有店面合併後,新的管理團隊基本啟用傑卡仕與愛威亞的原班人馬。」
傑卡仕與愛威亞已經整合了管理層,開始統一經營,除了加入幾位從香江調派的運營經理,其餘高層暫時都沒有替換。
這次的收購金額將近七億美金,幾乎耗空夢工廠的上市融資,到底值不值呢?
去年517間店鋪的月營業額是五千萬美金,平均單店的營業額是十萬,但是人力成本居高不下,產品沒有競爭力,導致他們出現了負的盈利率,所以虧損是常態,否則他們不會發賣公司。
而虧損歸虧損,他們的淨資產卻是龐然大物,建立了覆蓋全美的營銷網絡,擁有專業成熟的本土經營團隊。
夢工廠把他們收購之後,經營策略暫時沒有改變,但是產品變了,夢工廠玩具先一步登上517間店鋪的貨架,《變形金剛》、《獅子王》、《功夫熊貓》是主打產品,在美國市場上擁有廣泛的知名度,關鍵是製造成本低廉。
上個月的營業額出現一次爆發,已經逼近一億美金大關,虧損被吳世邦遏制,陳維雲手上的財報顯示,北美的營銷網開始進入盈利階段。
按照吳世邦制定的計劃,他將使用三個月的時間,徹底完成全美517間店鋪的產品更換,同時完成夢工廠logo的輪換裝修,到時營業額會進入突飛猛進的大跳躍階段。
吳世邦有信心快速提升營業額,也能提升盈利率。
「香江店鋪的盈利率達到50,我覺得美國也可以,大陸製造的成本過於低廉,我們的產品具備價格優勢,同時受益於夢工廠電影的推廣,產品創新也超過美國同行。」
吳世邦講到這裡,語氣興奮了不少,美國市場的盈利空間超過全球任何地區,只要他能完善517間店鋪的銷售渠道,夢工廠連鎖公司的市值將會一路攀升。
「老闆,美國的工廠作用不大,反而是負擔,我們完全可以裁撤,把製造業全部轉移到大陸,美國只保留設計研發中心就可以。」
美國的輕工製造業早就轉移了,五六十年代轉移到日德這些戰敗國,七十年代全球製造中心是以亞洲『四小龍』為首的新型工業化地區,八十年代開始靠攏發展中國家,進入九十年代後,中國大陸將成為全球製造的承接者。
愛威亞沒有本土工廠,所有產品都在南美代工,吳世邦已經制定裁撤計劃,把工廠轉移到成本更低的大陸。
傑卡仕有兩間工廠,規模都很小,他們一直做代理業務,自己製造的產品並不多,轉移到海外代工並不划算。
陳維雲手上的文件附加有吳世邦的裁撤計劃,陳維雲大致看了一遍,說道
「南美的工廠按照你的計劃書執行,美國要重新擬定政策,工廠暫時不能裁,反而要追加投資,投資方向集中在研發上!
還有一點,美國這517間店鋪,是我們紮根美國本土的關鍵,但我們是外來戶,我們投資了7億美金,帶動了當地的就業率,現在政府歡迎我們,甚至給予我們稅收減免,不過當我們扭轉傑卡仕與愛威亞的虧損局面,開始高額盈利時,我們將遭遇各種各樣的刁難與挑戰。」
陳維雲沉吟片刻,最後強調
「到時我們會對美國同行產生衝擊,美國當局不會站在我們這邊兒,反而會嚴厲限制與處罰我們,直至把我們逼出美國市場,所以,美國分公司要做好從夢工廠剝離的準備,引入美方資本,單獨在美國上市,甚至是logo都可以更換,這一切你都要提前制定預案。」
陳維雲不是杞人憂天,他使用在大陸製造的廉價產品,通過美國的連鎖渠道牟利,肥了他自己,坑了一大批美國同行,他的產品尚未大舉進來,美國同行已經在慫恿著制裁他,等他渠道建成,全面推廣夢工廠玩具,那麼制裁將是颶風級別。
他賺的越多,拉的仇恨就越濃,風險就越大。
那麼他該如何規避風險呢?
假如他預料的制裁局勢真的出現,僅僅依靠默多克的人脈網已經行不通,因為即使擁有美國官員的背書,但輿論誰也控制不住,『夢工廠』不是美國品牌,如果不良媒體大肆宣揚排外輿論,顧客會主動捨棄『夢工廠』商品。
陳維雲思來想去,剝離才是最佳辦法,他計劃先收購環球影業,然後把美國連鎖店與環球合併在一起,把招牌也改為『環球主題商店』,店內產品主推好萊塢電影紀念品。
到時候,除了大股東,這間連鎖公司全盤美國化,那麼經營風險就能降至最低了。
陳維雲也沒有隱瞞他的思路,原原本本與吳世邦講了一遍,必須提前通知,讓吳世邦早準備,甚至是提前行動,如果等風險降臨時再動手剝離,那就為時已晚了。