村濫 第409章 談判

    兩口子是很有默契的，根壯故意表現的喝了點酒很得意的樣子說道：「黎總說的沒錯，但是以我跟何岩的關係，這也並不是什麼難事」

    黎美薇「哦」了一聲問道：「這麼說周總與和副省長關係不一般嘍？」

    根壯大大咧咧的說道：「要是一般關係我能拿到這塊地皮嗎？不瞞黎總說，要沒有我的大力支持，何岩是坐不到副省長的位置」

    緊接著根壯又把與何岩的過往簡單的講了一遍。

    趙雅婷故意數落道：「我看你是喝多了吧？居然在黎總面前班門弄斧，去廚房看看湯好了沒有」

    根壯沖黎美薇一笑，站起身去了廚房。

    根壯一進廚房，趙雅婷就責怪道：「喝點酒就吹牛，別聽他的」

    兩口子配合的很默契，但黎美薇來之前可是做過功課的，有些細節她不是很清楚，但對壯雅地產這幾年的發展是有所了解的，也知道根壯與何岩的關係不一般。

    話題再說下去就要進入實質，但誰要是先表達出自己的想法，那就會變得被動。

    這兩個女人可都是久經商場的精英，雖然此時並非正式場合，但彼此卻都暗自把握著分寸。

    不過黎美薇主動登門，其實這就已經能夠說明問題了。

    按正常來講，黎氏集團那可是資產上千億的超大企業，不可能主動來找一個名不見經傳的壯雅地產尋求合作。

    其實這也很正常，剛剛黎美薇自己也說過了，在內地沒有關係那是寸步難行。

    黎氏集團在北、上、廣等，一線大城市也做了一些項目，可是隨著內地經濟的飛速發展，房地產業競爭變得越來越激烈。

    黎氏集團雖然資金雄厚，但畢竟是外來企業，俗話說：強龍不壓地頭蛇，在某些關係上還是差點意思。

    最好的競爭就是避免競爭，黎美薇就想著把未來發展重點放到二三線城市。

    說來也巧，正好城南新區這個項目對外公布，於是黎美薇就仔細了解了一下，沒想到根壯的壯雅集團拿到了二百五十畝的地皮。

    於是黎美薇又對壯雅集團進行了評估，得出的結果是，以壯雅集團現在的實力，是沒有足夠的資金來整體開發這塊地皮的。

    由於黎美薇與趙雅婷的私人關係不錯，而且在壯雅地產起步的時候她沒少幫忙。

    由於以上種種，黎美薇這才過來找趙雅婷先摸摸底。

    這時，根壯端著湯盆從廚房走了出來。

    「嘗嘗我做的西紅柿雞蛋湯」

    趙雅婷先給黎美薇盛了一碗。

    黎美薇聞了聞又輕輕嘗了一小口說道：「好喝，沒想到周總還有這手藝」

    根壯謙虛的說道：「我這算啥手藝啊，瞎做唄」

    酒過三巡菜過五味湯也喝了，看看時間已經快八點了。

    最後還是黎美薇按耐不住說到了正題。

    「我這次來一是看看雅婷，二是想談談咱們有沒有合作的可能」

    根壯說道：「有錢大家賺嘛，如果合作能讓利益最大化，那又何樂而不為呢？」

    雖然眼前的危機使根壯有些焦頭爛額難以應付，但話說的卻很輕鬆隨意。

    趙雅婷也問道：「傑尼，你想咱們用哪種方式合作呢？」

    黎美薇沒有回答，而是又說道：「我已經去你們項目工地看過了，也看了你們對外公示的項目規劃圖，規模真是不小，我粗略算了一下，整體投資大約在十億左右」

    專業就是專業，黎美薇計算的一點沒錯。

    「黎總說的沒錯，既然有了這樣的機會，再小打小鬧就沒什麼意思了」

    黎美薇見根壯一副信心十足的樣子一笑說道：「請恕我直言，以我們評估的結果來看，壯雅地產的資金鍊還不足以支撐這麼大的項目，換句話說，資金上是有很大缺口的」

    根壯心裡一驚！

    沒想到黎美薇對壯雅集團的情況了如指掌，這真是太厲害了。

    雖然被揭了老底兒，但氣勢上卻不能低沉。

    「做生意嘛，都是有一塊錢做十塊錢的買賣，人有多大膽，地才有多大產，哪個項目資金沒有缺口啊？這不是很正常的事兒嗎？得有四兩撥千斤的勇氣」

    黎美薇一笑說道：「周總的確是勇氣可嘉，不過四兩撥千斤可不是表面上真的只用四兩去撥千金之力，而是自身擁有千斤之力而只取其四兩運用技巧撥之，但是壯雅集團現在擁有千斤之力嗎？」

    根壯還是第一次聽說四兩撥千斤是這個意思，不過這種解釋的確很有道理。

    別看趙雅婷是留學回來的，文化水平不低，但對於國學了解的並不深刻。

    由此看來，黎美薇這個女人太不簡單了，就連趙雅婷都稍遜一籌。

    當然了，尺有所長寸有所短，每個人都有他自己的優勢。

    某種意義上來講，談判就像是吵架一樣，不怕沒理，就怕沒什麼說的。

    就像楊桃田寡婦她們跟人吵架，有理沒理都是聲震八方，沒理也得攪三分，氣勢這一塊那是拿捏死死的。

    黎美薇句句話都說到了點兒上，根壯一一都給出了解釋，但解釋的卻十分牽強。

    其實根壯是很迫切的想要與黎美薇合作的，這是他唯一的出路。

    可要是有所表現，又怕會被對方牽著鼻子走，合作起來雙方位置不對等。

    趙雅婷與根壯是一個心思，她怕根壯拿捏不好分寸把話說死。

    於是插話道：「傑妮，如果咱們雙方合作能讓利益最大化，那我們是很歡迎的，能說說你們的計劃嗎？」

    趙雅婷刻意後退了一步，這也表達出了願意合作的意向。

    黎美薇說道：「具體的計劃還沒有，我本人是這樣想的，項目整體預計投資十億，按現在項目的進度來看，你們大約已經投入了大約四億左右，剩下的全部由我們出資，這個項目我們各占百分之五十的股份」

    這個提議表面上看也還算公平，但仔細想想又不是很公平。

    首先，要是沒有根壯的關係是拿不到這塊地的，而且以後這塊地的價值將不可估量。

    再一個，以後項目上除了資金以外遇到任何棘手的事情，還得根壯出面來解決。

    可別小看這種無形的投資，這甚至是用錢都無法衡量的。

    其實現在根壯除了資金方面有所欠缺，其它方面真可謂是占盡了天時、地利、人和。

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