正陽門庭 第264章 有樣學樣

    測試廣告1可是就在秦朗他們高興沒多久，就發現情況不對勁了，怎麼這裡的顧客都往對面去了。讀字閣 www.duzige.com

    「段經理，這究竟是怎麼回事，這些顧客怎麼都到對面去了？」

    「這個我也不知道啊？」段經理也是一頭霧水。

    「還不趕緊派人去看看，看他們葫蘆里究竟是賣的什麼藥。」

    就在秦朗心神不寧的時候，萬家親超市里朱軍和岳正陽兩人哈哈大笑。

    「三哥，沒有想到，辦會員卡還有這好處，生意倒是比以前還好了不少。不過對面他們還是也有不少顧客啊。」

    岳正陽哈哈笑道：「你放心吧，他們支撐不了多久。」

    「為什麼？」對面生意也是不錯的，為什麼三哥這麼說，朱軍有點搞不懂了。

    「因為他們那是請的托。」

    「托？」

    「對，就是花錢請人去超市消費，或者就純粹充人數，給大家一種他們佳鄰超市生意非常火爆的假象。」岳正陽解釋說道。

    朱軍這才恍然大悟道：「原來是這樣，難怪哥們還是奇怪他們第一天開業就這麼多人，那以後還得了。因為來是請的托啊。」

    「對咯，秦朗玩的就是這一招，他花錢請人去佳鄰超市消費，給大家一種生意興隆的假象，從而吸引廣大顧客前去消費。

    你看到沒有，今天他們的顧客就比昨天的少，這其實不是顧客少了，而且他們在慢慢減少他們請來的托。」

    「原來這樣啊，這狗日的秦朗，什麼時候這麼聰明了。不過他還是沒有三哥你聰明，只要他一撅屁股，三哥就知道他拉的什麼屎。」

    「去你丫的！」

    其實秦朗的這個辦法確實是一個好辦法，只要他一直這樣下去，肯定會吸引到一部分的顧客。

    不過岳正陽不會給他這個機會的，他要在佳鄰超市剛起步的時候，把它腿打折。

    老實說四九城就萬家親一家百貨超市，而現在又多了佳鄰超市，它裝修得這麼高端大氣，就算它沒有影響力都不行。

    不過，秦朗他有一點是搞錯了。

    秦朗是從g州回來的，開超市的眼光和標準那是按照g州乃至於x港的消費觀念來的。

    而此時你不得不承認的是，這年代的京城經濟水平還沒有辦法和南方相比。

    更何況現在改革開放沒多久，這裡的生活消費才剛起步。

    老百姓認同的不是高端大氣上檔次的裝修，他們也不需要貴而不實的商品，他們所需的就是兩個字，實惠。

    所以佳鄰超市一開始吸引人的就是他的超市大樓的裝修。

    等進去一看，雖然有不少商品比對面便宜一點，但這些便宜的都不是日常所需的商品。

    現在大家聽說萬家親超市搞出會員卡，所有辦會員卡的人，都能買到比以前便宜的商品，而且它是針對超市里所有的商品。大到收音機電視機，小到一袋鹽一斤菜。

    有這麼好的事，大家肯定還是選原來自己常去的萬家親了。

    當段經理把自己打聽來的消息告訴給秦朗，氣的秦朗一拳就砸在桌子上。

    自己剛要躊躇滿志，還沒伸開翅膀，就被這個岳正陽給摁下去了。

    「岳正陽你個王八蛋！」秦朗罵了一句。

    「老闆，我們還是想想對策吧，要是這樣下去，我們撐不了幾天就要關門。」

    這個段經理也是六神無主，他此時也是非常著急，他不想自己剛當的超市經理就這麼歇菜了。

    「說什麼胡話呢，他們不是搞會員卡嗎，你也趕緊的去，照他們的樣子也搞一個會員卡，我就不信搞不過他岳正陽。還愣著幹什麼？趕緊去啊！」

    「哎，我這就去，我這就去。」段經理連忙向辦公室外邊快步走去，還不時回頭向秦朗點頭。

    就在他要走出門口的時候，一轉頭，鼻樑正好撞在門框上。疼段經理眼淚都流出來了，不過在老闆這裡他只能捂住鼻子，一聲不吭的走了。

    「簡直就是廢物！」

    看到段經理的樣子，秦朗恨恨的罵了一句。

    兩天後，佳鄰超市也出了一個會員卡活動，整個形式和萬家親超市一模一樣。

    而且他們辦會員卡還有禮品拿，但凡來辦會員卡的一例發兩個雞蛋，為此秦朗不惜貼錢賺吆喝。

    還好這個時期的人實誠，要是狡猾一點的，估計全家都來了。

    如此一來，佳鄰超市的生意也算有了一些顧客。

    看著佳鄰學自己超市一樣搞會員卡，把朱軍氣的不行，他和岳正陽在辦公室張口就罵。

    「秦朗這個孫賊，想要超市生意好，有能耐你自己想辦法，學咱們一樣算怎麼回事。」

    「你就消消火吧，京城市場這麼大，你范不著為他生氣。」

    岳正陽雖然在勸朱軍，但他也在心裡考慮對策。

    「京城的市場是大，可是他不去其他地方占領市場，卻把超市開在我們超市對面，這不是明擺著和我們過不去嗎。」

    說完話，朱軍一仰脖子把一半的茶水喝進肚子裡。還把杯底的幾片茶葉喝到了嘴裡，被朱軍嚼碎了也咽下肚子。

    此時岳正陽在想，哪裡是和你過不去，純粹是和我過不去啊。

    就這樣，一段時間下來，佳鄰超市也不用請託了，佳鄰超市已經帶走了萬家親的一些顧客。

    雖然沒有像萬家親超市那樣人多，但也好歹有了一些人氣。

    這下朱軍急了，這可是在他兜里撈錢啊。

    「三哥，你得給哥們支個招啊，再這樣下去咱們生意可是就要被他搶完了。」

    其實岳正陽這幾天也在想對策，對策他也想好了幾個，在考慮怎麼使用，使用後自己這邊虧不虧本。

    當現在佳鄰超市的發展勢頭，也容不得他多想，只能把這些招都使出來了。

    於是萬家親超市不但要打價格戰，而且要隔三差五推出優惠活動。

    岳正陽決定每周日全場打九折，再讓特定的商品限定買二送一。

    購買金額達到一定數量就送襪子，如果金佛再上一個台階就送鍋碗瓢盆等等。

    岳正陽把後世那些超市研究的顧客消費心理的那一套全部都拿出來。

    只要萬家親超市商品質量不出問題，那些走掉的顧客自然會又回來的。

    萬家親這個活動推出後，果然不出岳正陽所料，原本去佳鄰超市的顧客又回來了。

    秦朗再次看著佳鄰超市門前冷冷清清沒有幾個顧客，他就一直嘆氣。

    這個岳正陽可是要和他斗到底了，這樣做法他還掙什麼錢啊。

    秦朗嘆息自己這邊沒有生意，可他不相信岳正陽那邊能撐多久。

    其實他不知道，當某些商品優惠賠本的時候，它也會帶動其他商品的出售。

    因為顧客在進超市往往會控制不住的去買一樣其他東西，而這個優惠商品，就是吸引顧客上門的引路牌。

    秦朗雖然做過生意，但有些東西他還是沒有看透的。

    不過幾天過後，他也終於是發現問題的根本所在了。

    知道問題的根本所在後，只要解決這個問題，那麼這次秦朗同樣之前辦法。

    模仿……

    果然沒出幾天，佳鄰超市也推出和萬家親超市一樣的模式。測試廣告2