歲如皎月第一卷第61章來對地方了

柳葉應該慶幸自己辛苦這一趟來對地方了。

孫曉鳳兩個月來一次廣州的白馬服裝市場。株洲的服裝批發市場沒法和它比，她去了兩次，後來知道廣州有更大的服裝市場，便不去株洲了。

柳葉第一次吃廣東腸粉，覺得是和琉城的米粉不一樣的口感和做法，同樣是用大米碾槳做的，可就是好吃。

孫曉鳳問她好吃嗎？

「好吃，和我們那裡的米麵不一樣。」

「是不一樣」

柳葉跟著孫曉鳳走，又像劉姥姥進大觀園似的，打量起眼前的城市來。

白馬服裝市場緊鄰廣州火車站的站南路，附近有汽車客運站和地鐵站，交通方便。

她問了一句很疑惑的話，「安林，株洲，現在到這廣州，服裝市場都建在離火車站汽車站附近，這麼統一嗎？」

「大概是規劃者領導為了方便商家吧。」

「考慮得挺人性嘛。」

說話間，便遠遠地可以望見「廣州白馬服裝市場」大樓。

孫曉鳳不忘給柳葉事先介紹一下這個服裝市場的大概，「1—6層是批發衣服的，我們賣女裝，上4、5樓，那裡女裝樣式、質量都比較好，雖價格有點高，但大部分是大廠出品，質量不錯，女裝的款式也很時尚，2樓3樓是一些小作坊產品，檔次較低，款式一般，雖然款式大眾，但銷量大。6樓主要是中高檔男裝這裡有全國各地的服裝生產商，銷售企業，還有香港台灣韓國那邊來的商家。還有就是，這個市場中高檔服裝多，可以批發零售，還可以看樣下單，可以做專賣代理和連鎖加盟，老闆娘，以後你想做哪個牌子的專賣店可以來這裡選。」

孫曉鳳吧嗒吧嗒一頓說，柳葉嘴上「嗯」著，眼睛在環顧四周。大都市啊，汽車道都多兩條，樓房二三十層的，脖子快仰斷了才看到樓頂

終於到了市場門口，柳葉看了下左右的環境，儲蓄所、託運站、停車場、餐館都有。

跟著孫曉鳳進去後，柳葉差點「哇塞」一句出來。這裡不是鳥籠式的格局，都是鋥亮的獨立玻璃屋，跟大商場又不一樣，裡面裝飾美觀，中間通道又寬敞。

孫曉鳳帶著她先在一樓看。

色彩斑斕的時裝令柳葉目不暇接，每一款都展現最新時尚潮流。不愧是大城市。

兩人都帶了手機，孫曉鳳想去自己的熟老闆那裡去，不方便讓柳葉知道，就說：「柳老闆，你慢慢看，反正都有手機，誰先弄好誰先打電話說一聲。」

柳葉想著等會兒走著走著兩人也會走散的，不如各自看各自的，便應了「好。」

這麼大的地方，這回一個人在看在逛，不能先逛了再來選，萬一迷失在市場裡，耽誤事是大，走岔地方也麻煩，還是看中了就拿，拿了就走。

「開眼界」大概是柳葉最大的感觸。款式質量很合她的眼，價格高也是水漲船高，現在也有了些固定的老顧客，服務好她們，她們就是移動的廣告。

這一次帶了一萬塊錢來進貨，弄回去起碼要賺一萬五才行。儘快賺到進商場去賣服裝的錢，或者是專賣店又或者是加盟連鎖店，總之要好幾萬十幾萬吧。

腦子裡想著，眼睛看著，柳葉的塑膠袋裡裝了二十件貨了。

柳葉運氣不錯，遇到一個男老闆，五十歲左右，福建口音，人很實在，沒有因為她不懂行情就糊弄她，也沒有因為她只是開普通的服裝店就瞧不起。他很健談，願意告訴她一些服裝行業的常識。

「單品知道嗎？」

柳葉說，「知道，就是一件嘛。」

「未必哦。任何商品在單獨提及的時候都可以稱之為單品。比如：單件銷售的衣服是一個單品，而一整套銷售的運動服也是一個單品。」

「明白了。」

「形象商品知道吧。」

柳葉搖頭。她想知道，她的理解和行家說的是否一樣。

「形象商品它是表現某個季節理念的主題，突出體現時尚的流行趨勢，所以常被作為展示對象。在設計、材料和色彩的組合上搭配新穎，具有很強的對生活方式的提示性和倡導性。」

「懂了。」原來是這個意思，柳葉明白了。

這老闆像大學裡的教授，身上有一種睿智的光芒，柳葉暗嘆自己運氣太好了，遇到一個願意主動給一個初次來他店裡進貨的客戶講這些知識點，自己是片幸運的四葉草。

「暢銷商品和長銷商品你懂嗎？」柳葉以為他講完了，不想老闆又問了，她還真不懂這個，立刻一副洗耳恭聽的神情。

「你請說，我真不懂呢。」

老闆從煙盒裡抽出一根煙，剛想點火卻又放下了打火機，兩根手指夾著，娓娓道來：「暢銷商品是指上一季賣的好的商品，並融入一點流行趨勢的特徵，常被作為大力促銷的對象產品。它一般對穿著的場合清晰明了、易於理解，本身有著較大的市場需求。暢銷商品預期銷售較好，毛利中等，風險中等。而長銷商品就好理解了。這類商品在各季能穩定銷售，受流行趨勢影響較小，通常是經典的款式和品類，以單品形式出現。它具有品類豐富、易與消費者原有服裝組合搭配的優點，懂了嗎？」

柳葉見他不點燃煙的動作，猜想他應該是考慮了她是女的，連忙點頭，從凳子上起身，雙手抱拳道：「萬分感謝。聽老闆這一番講解，我太受用了。我也有打算進駐商場賣品牌服裝。你今天說的這些，我都用得著。」

老闆和善的笑笑，「我一看你就不是池中之物，以後會大有作為。」

柳葉微笑道：「老闆會看相？」

老闆「呵呵」兩聲，「會一點。我做這行十幾年，看過無數做生意的人，你不一樣。」

他的言行舉止給柳葉的感覺不是故意為之的。撿好聽話說，以此來圈住她以後常來他這裡拿貨。這人說話語調輕緩，面相和善，定是個廣結善緣的人。

柳葉謝過他，「多謝老闆吉言。我以後常來你這裡進貨。」

老闆擺了擺手：「這麼想不對。我今天說這些不是圖你今後常來我這拿貨。人嘛，講緣分，我不是逮人就說這些。若以後你真成就一番，告訴我一聲就行。」

柳葉有點喜不自禁了，被人說到了美好的未來，得留下電話，「好呀，麻煩老闆給個名片。」

老闆從柜子上拿出名片盒，取了一張遞給她，「我姓鍾，福建南平的。」

「我叫柳葉，是琉城的。今後要向鍾老闆多請教了。」柳葉雙手接過名片，報了自己的名號，「我把我的電話先撥過來。你存一下。今天實在有緣啊。」

鍾老闆又是「呵呵」笑，「我也是第一次和初次來我這進貨的老闆說這麼多話。」

「這說明我們有緣分。」