歲月流歌 第四十七章 純真年代（一）

    測試廣告1    ( )        不知從啥時開始，長途汽車站門口陸陸續續冒出了五六個賣茶的攤位。隨夢小說網 www.suimeng.co

    王世川、衛蘭夫婦的茶葉生意，也如初冬的落葉那般一夜之間凋零了下來。

    「去省城看看吧，聽坐車的人講那邊單位多，用茶量大。有好幾個買茶的還給我留下了聯繫方式，願意大量收購我們的茶葉。他們當時給的收購價不高，我就沒在意，現在看來這也是條路子。」

    傍晚收攤，衛蘭見王世川鬱悶沉重的樣子，便寬慰他道。

    幾個月的練攤，衛蘭如今已成精明的生意人了。面對茶葉的滯銷，也不再像三里街時候那麼的驚慌。

    「也只有這個法子了，可我倆哪個能過去啊？這個攤位又不能丟。」

    王世川認同媳婦的建議，但是還有一道坎擺在跟前，令他感到很為難。他這個人啥都不怕，就怕站在攤位前和人磨嘴皮子。

    每次衛蘭臨時有事讓王世川照看茶攤，只要不虧本，茶葉的賣價基本都是顧客說了算的。

    「王世川，你能不能有點長進！這汽車站裡每天進進出出的都是些農村進城的二道販子，人家都不怕你怕個啥？」

    衛蘭苦笑著埋怨丈夫道，她是王世川肚子裡的蛔蟲，這個男人有啥想法，一張嘴她就能猜出八九分來。

    「我怕個鳥！不就是沒有你那樣的嘴甜，不會討價還價！衛蘭，你啥時學會見人說人話見鬼說鬼話啦！」

    王世川把茶葉桶搬進竹筐，回頭譏笑老婆道，想維護自己男子漢的尊嚴。

    「嘿嘿嘿，這不叫嘴甜，是做人的禮貌！像你這樣的軸頭精，是不能做生意！」

    衛蘭挨丈夫逗得樂呵了起來，接著道。

    「省城人比我們小地方的有見識，分得清好貨孬貨。我們茶葉品質擺在那兒，售價又不貴。你只要明碼標價往市場裡一放，只管收錢稱重就行了。」

    「好吧，明天不出攤了，你陪我去趟省城，看看那邊的行情到底可照。」

    王世川收好遮陽棚，也下定了最後的決心。

    「哎，以後這攤事沒人幫我啦！這買賣做的，我們一家人東在東西在西，圖個啥哦！」

    衛蘭長嘆一聲，眼淚都差點流出來了。

    「還不是為了這個家啊，兩個小砸鍋錘子這會正快活唻,衛蘭，這些年讓你受累啦。」

    王世川心疼的替老婆紮好頭巾，倆人推著板車朝著出租房所在的郊區走去。

    冷月的清輝灑滿了大地，街面上安靜的如同曠野一般。

    偶爾還可碰到幾位出來遛彎的老頭老太太，身後的家犬在旁邊的電線杆上留下了印記，正歡快的奔向它們的主人。

    「想到兩個狗屎孩，還有紅石灣那棟大房子，我再累都值了。」

    衛蘭疲憊的擦了擦雙眼，臉上又堆滿幸福的微笑。

    從商半年多來，這對農民夫婦嘗遍了生意人的各種艱辛，也一次次被大把賺錢的喜悅和成就感沖昏了腦袋。

    那個時候，王世川和衛蘭對於生意的認識，還僅僅停留在擺攤零售的階段，完全沒有門店、批發、鋪貨、渠道的概念。

    他們把賺錢和吃苦畫了等號，認為要想賺大錢就要凡事親力親為沖在最前線，要能吃得下人世間萬般的辛苦。

    所以按照這樣營商思維，家庭和生意既然也就很難同時兼顧了。

    王世川夫婦的省城之行異常順利，原來留下聯繫地址的客戶沒有食言，其中的一家還是幾千號員工的大單位，沒挪地方他倆帶去的兩百來斤綠茶，就被兜售的乾乾淨淨。

    這位給他介紹生意的熟客老楊同志，從此也成了王世川在省城最要好的朋友。

    在攤位的選址上，夫妻倆還是沿用了在縣城的老經驗，決定選在長途汽車站附近。

    老楊的眼界要更長遠一些，他說本土是產茶大省，長途汽車開往的各個地區都產茶葉，坐車的大多又都是省內旅客。所以兩相比較，在火車站門口擺個售賣大別山綠茶的攤位，生意肯定會更好，因為坐火車的大多是來皖公幹的外省人。

    王世川接受了老楊的建議，從此在省城紮下了根。

    那個時候還沒有城管，世風也很淳樸，沒有欺行霸市收保護費的地痞流氓，政府又鼓勵全民經商，省城火車站更是八方人流的匯聚之地。

    王世川這位不精明的買賣人，算是遇到好年景了。

    從茶攤營業的第一天開始，他的生意就順暢的流水一般。根本不需要任何的吆喝，只管叼著捲菸稱茶收錢就ok了。

    遇到一些熱心的顧客，還會遞上捲菸，幾個人坐在馬路沿上神聊一番。

    久而久之，王世川也練就了一樣本領，只要對方一開口，他就能猜出是何方人士了。

    東北人最熱心，「大兄弟、大兄弟」的呼他，讓他感到暖呼呼的，連茶葉錢都有點不好意思收了。

    老北京的「師傅」，山東人的「夥計」，和本地差不多，沒有很特別的感覺。

    江西人、湖南人喊他「老表」，令他受寵若驚，稱茶的時候都會多抓上一把。

    還有大鍋、小鍋、靚仔、哥子之類，但更多的是那個時代對於陌生人的統一尊稱。

    「同志，這茶葉多少錢一斤？」

    遇見這樣的顧客，不用猜都知道是出公差的國家幹部，不喜歡和人客套，只需和他們一本正經的完成交易就行了。省卻了許多的麻煩，最合王世川的心意。

    省城的生意上路之後，也就不在乎縣城茶攤每天三五斤的銷量了。

    衛蘭又回到王大莊子，一門心思經營起自己的小家庭來。

    餵豬餵雞，拾掇菜園，在自家的責任田裡春耕秋實四季輪作。農閒時節走走娘家、趕場鄉戲、逛逛大集，這才是她想要的生活。

    如今自個的男人終於能撐起賺錢養家的大梁了，衛蘭便忙不迭的回歸了原來的角色。

    用她自己的話說，家要有家的樣子。外邊賺錢再多，家裡亂的跑反沒有人氣，這樣的日子也就沒啥意思了。

    臘八一過就是年了，颳了幾天的西北風，帶來了今冬的第一場瑞雪。

    衛蘭站在村口看著白茫茫的田野，不禁心焦了起來。

    她和王世川原先約好，賣完這批茶葉就收攤回來過年了。茶廠那邊剩下的幾百斤存茶，等開年後再賣，正好可以續上明春的新茶上市。

    離約定歸來的日子已過去了好幾天，還不見自家男人的蹤影，衛蘭再也坐不住了，鎖好房門踏著半尺厚的積雪，直奔公社而去。

    她要去郵局打電話給省城的老楊，問問丈夫在那邊的情況，該不是生病出啥事了吧？

    電話順利接通，老楊說前天他們還在一塊喝酒，這會王世川應在回來的路上了。

    衛蘭懸著的心放下了一半，結了電話費就匆忙趕到了縣道的邊上。

    柏油公路上的積雪已經融化了，不時有前往內山機場方向的軍用卡車呼嘯而過。

    衛蘭在寒風呼嘯的曠野中足足站了兩個多小時，才遠遠看見一個騎車的黑影從東邊姍姍而來。

    儘管不像家裡的自行車，但衛蘭還是心靈感應一般，知道是丈夫歸來了。

    「王世川！」她喜出望外的高呼著迎上前去。

    「噯！衛蘭！你怎知道我今個到家？」

    騎車人歡快的答應道，轉眼間就來到了衛蘭的跟前。

    「剛去公社郵局打電話給老楊，他講你今個到家，就過來迎你了！」

    「我一個大活人還能丟掉了！你真是瞎操心！」

    王世川跨下了三輪車，如釋重負般的喘了口粗氣道。

    「約好的時間不回來，我在家都急死了！這三個軲轆的叫啥車？你買的？」

    衛蘭驚喜的摸著丈夫的新座駕，在縣城時見過賣冰水的大媽推著三輪車子，但車身至少要比這小了一半。

    「這叫三輪車，裝個五六百斤的貨物不在話下！年底都沒啥事了，老楊、還有幾個生意上的朋友輪流做東，在那邊玩了幾天。」

    王世川嘿嘿笑道，低頭讓媳婦撣去滿頭滿身的雪花。

    「你兜里有幾個錢就不知道哪面朝前了，又是請客又是買新車，玩的快活吧？」

    積雪的機耕路面已經不能騎行了，衛蘭在後面幫著推車，一邊嗔怪的埋怨丈夫。

    「坐客車太麻煩，車費又貴，每趟還只能帶兩三桶茶葉！不如我自個騎車方便！」

    王世川答道，沒敢告訴衛蘭這輛三輪車花了他六百大毛。

    「你怎不買輛三輪摩托卡呢？那傢伙更方便，屁股一冒煙就走了！」

    「我也正有此意，可市面上沒有賣的！」

    說到這兒，倆個人都開懷的歡笑了起來。

    車廂里裝滿了從省城帶回的年貨，一年的辛苦賺回一個茶廠，還清了所有債務，還有幾千塊錢的積蓄，這對剛剛進城的農民夫婦已經很滿足了。

    「省城到我們家這麼遠的路程，你怎麼能騎車去啊！還是坐車吧，我們不在乎那點路費錢！」

    衛蘭關心丈夫，怕他太辛苦了。

    「不遠，就是我們去紅石灣打個來回的路程！全部都是柏油路！今天要不是下雪，我半天就到家了！修車的工具、打氣筒我都有，也不怕它半路上拋錨了！」

    王世川安慰媳婦道，每次乘坐客車去省城攜帶的茶貨，最多只夠他售賣個把星期。

    每個月四五趟的來回折騰，時間、精力、辛苦錢都浪費在這跑路上了，所以才有了買輛三輪車的計劃。

    當然還有更簡便的辦法，就是讓每天跑省城客運班車的司機們有償帶貨。

    但如此高級的物流概念，已經超出了王世川夫婦的眼界範圍。

    很多年後民間物流快遞業興起的時候，王世川才想起了這麼回事。

    「當年蹬三輪車在省城和紅石灣之間來回運茶，那個春天我都累屁的了！給司機們一點小費就能解決的事情，我和你們媽盡然沒有想到！沒有文化太可怕！」

    王世川對兩個兒子嘆息道，盡然沒有獲得孩子們的半點同情。

    在他們看來，老父親當年的創業史，放在今天已經完全上不了台面了。

    相比較吃苦耐勞的精神，效率才是最重要的。

    這年年底，王世川作為公社的唯一代表，參加了縣政府舉辦的「萬元戶」表彰大會，領回了紅彤彤的獎狀和榮譽證書。

    信用社的劉主任，親自背著一皮包的鈔票來到了王大莊子。說是受了公社領導的委託送貸上門，鼓勵王世川放開手腳大干快上，帶領周圍的鄉親們共同富裕，來年繼續為公社爭取更多的榮譽。

    王世川、衛蘭夫婦思來想去，不知道該如何使用這筆款子。

    在徵得劉主任同意後，王世川作為擔保人，把貸款資格讓給了自家侄子王家兵、王家軍兄弟。

    他倆貸款買了台拖拉機，進山販樹跑運輸正好用得上。測試廣告2