民國創業手札 62.銷售

    &的廣告開始以各種各樣的形式，衝擊著人們的視野。幾乎走到哪兒，都能看到這款造型新穎、線條流暢漂亮的汽車。

    這個時候，已經忍耐了一段時間的陳景姝終於忍不住了：「聽說這款車最近在美國很暢銷，我在美國留學的閨蜜費了好大的力氣，才買到了這樣一輛車。她說，雖然一開始開起來還不太習慣，但是一旦習慣了這輛車的操作形式，就會發現，它比其他的車更容易上手！」

    陳景姝捋了捋自己被風吹亂的捲髮，盯著牆邊貼著的『sha』的海報，漂亮的眼眸中有著灼熱的渴望：「現在，它是美國名流的寵兒，我更想得到它了。親愛的，我們快點去打聽打聽，然後爭取搞一輛來吧！」

    無論是這輛車的外觀、性能，還是它當前的『身價』，都符合陳景姝的審美。陳景姝喜歡享樂，一直都在追求高端消費。

    也許是她對這輛車真的已經渴望太久了，又也許是她被她閨蜜帶著點兒炫耀的語氣給刺激到了，總之她也得承認，她從來沒有像此刻一般，迫切的希望得到一輛車。

    她的丈夫黃博冉聽了她的話，並沒有直接答應，這個精明的小伙子深深地鎖緊了眉，斟酌著說道：「但我聽說，這輛車的生產廠家，並不是什麼國際知名工廠，它的產地，是我們華國。」

    &陳景姝驚訝的瞪大了眼，她看向自己的丈夫：「你是在說真的，不是在騙我？」

    黃博冉苦笑：「瞧吧，就算我跟你說真話，你也不會相信。當初，剛剛得知這個消息的時候，我也嚇了一跳呢。」

    &算如此，lisa也是不會騙我的。」陳景姝皺了皺眉，她口中的lisa，正是她留學美國的閨蜜：「這輛車很受美國名流的歡迎，這一點，一定錯不了。就算它的原產地真的是我們華國，它也算配得上我們的身價了。」

    說到最後，她的語氣有些猶豫。顯然，儘管有了她閨蜜對這輛車的讚不絕口做鋪墊，這輛車的原產地，在一定程度上，還是動搖了她對它的信心。

    他們夫妻倆對於國內製造業的發展狀況都很了解，他們並不認為，僅憑國內的廠家，就能夠製造出震撼美國的汽車。可是，既然廣告都已經打出來了，可見這件事也覺非是子虛烏有。那麼，究竟是哪家工廠造出了這款汽車，他們是怎麼造出來的，這整件事，又可不可信呢？

    &不會，這輛車確實是在華國製造的，只是在運到美國銷售之前，經由美國人之手，進行了二次加工？」黃博冉摸著下巴，提出了一個他認為合情合理的猜想。

    &美國人是不會這樣做的，如果他們貢獻了核心技術，絕對不會甘於掩在華國工廠的背後，做默默無聞的英雄，因為這對於他們來說，沒有任何好處，他們一定會竭盡全力與原廠家爭奪這款車的所有權。既然到目前為止，關於這輛車的歸屬問題，沒有發生任何爭端，那就說明，你的推論是不成立的。」

    陳景姝最後對此事下了結論：「無論多麼令人難以置信，事實就是如此。那輛令lisa也眼熱不已的車……是華國的某一家工廠生產的。據我所知，現在國內也就只有柏少擁有它，那麼看來，這輛車的製造者，是近來與柏家走得很近的工業界新秀顧氏工廠了。」

    &柏少擁有同樣的車，這並不是一件丟面子的事，不是嗎？我記得，那輛車的名字叫做『sha』？唔，雖然不知道這個名字的含義，不過，聽起來似乎不錯。」

    作為名流世家中年輕一代的領袖，柏煜的很多行徑被人爭相效仿著，包括陳景姝和黃博冉這對夫妻，也把向柏少看齊，當作是一種榮耀。

    再說，柏少開起那輛新車來，真的很酷。

    和陳景姝、黃博冉夫妻一樣的在討論著『sha』的人還有很多，雖說懷疑總是免不了的，但由於『sha』在美國販賣得實在太成功，b市又有輛現成的『sha』擺著，大大小小的場合，幾乎都能夠看到它，所以，b市的上流社會，對『sha』的評價，褒多於貶。大部分人還是期盼著能夠在『sha』上市之後搞上一輛的。

    不過，『sha』註定要讓他們失望了。看起來，『sha』從研製之初開始，就已經決定走小眾精品路線，將限量進行到底。

    在開始兜售之後，五十輛『sha』被一搶而空，很多上手慢的，只能暗自扼腕。而且，售賣的地點並不僅僅只是在b市，南方政府轄區內沿海的十幾個市中，都有『sha』的身影，這也就意味著，每個市購進的『sha』，不會超過五輛。

    &中，除了柏煜早就得到的一輛，以及秦老和柏總理各自內定的一輛之外，竟然就只有柏煜的髮小阮烈明搶到了一輛。陳景姝和黃博冉倒是下手了，不過，等到他們反應過來的時候，已經沒有他們的份了！

    一時間，所得弄到車的人都喜笑顏開，沒有弄到車的人則緊緊的盯著顧氏工廠，等待他們的下一次售車。

    這個時候，陳景姝和黃博冉已經完全不敢有一星半點兒的猶豫了，顧氏工廠早在出售『sha』的時候，就已經說過了，這款『sha』a型車，他們在全國範圍內只出售100輛。等到生產好的100輛賣完，他們就不再生產同款的車。

    由於註定要成為絕版，『sha』a型車一下子變得珍貴了起來。哪怕它賣出再高的價，也不會有人覺得不合理。也不知是偶然還是必然，第一批得到『sha』的，多是各地手握實權的龍頭老大。一時間，『sha』在眾人的心目中，成為了身份地位的象徵。僅僅憑著最後這一條，就足以讓各個天之驕子們對『sha』趨之若鶩。

    這下子，陳景姝再也不敢說『sha』還算配得上她身份的話了，看看那些開『sha』的都是些什麼人吧！要是她再說這話，分分鐘被人吐槽死。雖說她家算是b市名流，但說到底，她也只是一個商人之女而已。即使作為巨商，她家的話語權比普通商人要高一些，但在這動亂的年代，她家可遠遠比不上那些實權派。

    只是，陳景姝夫妻倆想要弄到一輛『sha』的心情，比任何時候都要強烈。

    在『sha』第二次、也是最後一次開放兜售窗口的時候，那些渴望買到『sha』的人們如一群餓狼一般，蜂擁而上。短短時間內，各地的『sha』又銷售一空，甚至還出現了幾個人同時到場，為了爭奪『sha』的購買權而發生爭執的事。

    如果起衝突的雙方社會地位相差比較大，弱的那一方多半會為了不得罪人自動避讓強的那一方，這事兒也就迎刃而解了，偏偏在這些前來購車的人中，有些人家庭背景相當，甚至兩家可能本身就是死對頭，自然是你不讓我，我不讓你。遇到這樣的情況，賣給誰，對方都不會答應，如果不賣了？這是找抽呢還是找抽呢！銷售員大感頭疼。

    在第二批銷售的五十輛『sha』中，這樣的爭車事件占到了十起！

    當地的銷售員在與顧氏總部取得聯繫之後，總部經過短暫的商議，很快下達了針對這類事情的決策：如果產生爭執的雙方是一前一後提出購買申請，自然是先到的人先得；如果雙方同時提出購買申請，則通過搖號的方式來決定購買資格的歸屬。

    這樣一來，車落誰家，就可以說是聽天由命了。

    有幾個哥兒對這個解決方式感到不滿，想要通過自己的家族給顧氏工廠施壓，沒想到，卻遭到了家中長輩的反對。

    年輕人意氣用事，總喜歡比一比，爭一爭，可能還會爭出些火氣來，這些他們不管。可意氣用事也要看對象啊！顧氏工廠，那是好惹的嗎？現在華國上下，有幾個人不知道顧氏是上頭罩著的？不說別的，柏少還親自參與了顧氏汽車售賣之事呢，敢在這件事情上搗亂，難不成是想和柏少過不去？

    最終，幾個公子哥兒被長輩教訓了一頓，都灰頭土臉地回去了，自此之後，無論是買到車的還是沒買到車的，對於顧氏工廠，都有了一個新的認識。

    當然，這些就不是顧舒晗所能知道的了。

    看著『sha』在各地的銷售情況以及財務報表，她的臉上浮現出一絲笑容。

    這一次，他們在美國賣出了五十輛『sha』，在華國賣出了一百輛，雖然數字聽著不多，但經不住每筆交易帶來的利潤高啊。這一次，她和柏煜，可以說是最大的贏家。

    柏煜的臉上還帶著倦意，可見他為銷售之事奔走的有多辛苦，饒是如此，他在顧舒晗的面前一個字也沒有提，只是用略帶調侃的語氣說：「下一次弄出新東西之前，可要讓我有個心理準備啊。你這一次，可真是打了我一個措手不及。」

    顧舒晗愣了愣，而後道：「好。這一次，辛苦你了。」