氦星科技正文第二十一章談妥

厲清源的茶杯已經被添了三次水，他還為此去了一趟衛生間，看來這家海燕相機廠真的是病入膏盲了。一筆閣 www.yibige.com

與去時相比，重新返回的顏易航臉上透露著興奮的神情，要是能夠做成這筆生意，這是一份白得的收入，作為銷售員他還能得到一筆銷售回扣，怎麼說也是幾萬塊的收入。

「實在對不住，讓厲先生你久等了！」

厲清源不以為意，淡然道：「顏廠長說說你們的決定吧！」

「通過我們廠各位領導的共同決定，這個成像機一台定價8500華夏幣。」

厲清源對這個價格不置可否，站起身來一副要告辭的模樣，道：「感謝顏廠長的招待，我還需要去其他廠家詢問成像機的售價，就不打擾顏廠長了！」

顏易航急急地攬住了厲清源，「厲先生不遑走啊，如果你對我們的報價不滿意，還可以商量的嘛！」

厲清源又被扯回了沙發上，就憑厲清源的身板，要是他不願意顏易航根本就沒機會把他扯回來，他只是這種樣子罷了。

自拍吧的資金大頭就出來成像機上，海燕廠的報價已經遠遠低於他預先的估計，然而能夠壓低購價，自然要好好把握，誰叫他現在資金不足呢！

「你們的售價多少咱們先不談，我想提個要求，如果顏廠長能夠同意，我們再談不遲！」

「只要厲先生提出合理要求，我們廠自然沒有不同意的理由嘛！」

厲清源點點頭，回應道：「你們廠成像機應該是初次生產，關於生產質量問題我很是擔心，況且這批產品沒有貼牌，出了廠你們轉頭不認賬我是毫無辦法的，因此我想為了保證我的利益，提貨時我支付25的貨款，使用一個月後假如沒有出現質量問題，我才付全款！另外你們要給我一個一年的質保期！」

「這個！」聽完厲清源的話，顏易航一時無法下定決心，厲清源擔心相機質量問題沒錯，而他又何嘗不怕，厲清源拿相機跑了，或者乾脆耍無賴說產品質量有問題拒不付款，那他也找不到人說理去，畢竟這批相機有點見不得光。

「厲先生如何保證，使用了相機之後認定說相機質量有問題拒不付款呢？」

「不瞞顏廠長說，我現在還是雙旦大學的學生，我準備提前出社會自主創業，我是一個正經的生意人，不會砸了自己辛苦創立的招牌，你可以放心！」

「厲先生口說無憑，你有什麼證據可以證明你說的話嗎？」這是一筆幾十萬的生意，顏易航當然不會光憑厲清源幾句話就相信他。

「要證明這話不難，顏廠長請看！」厲清源從口袋裡掏出了從李光正哪裡弄來的創業證明，遞了過去。

明晃晃的雙旦學校就業處鋼印躍然紙上，顏易航鬆了口氣，這筆生意算是有著落了，就看自己能不能把握住了。

將創業證明遞還給厲清源，顏易航說道：「既然厲先生有這個證明，必定是想做成這筆生意，但是你剛才的條件苛刻了些，我們是不是做些修改呢？」

「既然我們雙方都有意做成這筆生意，我可以提高首付的款項，但是相機的售價你們海燕廠是不是也該降一降呢？」

「這樣吧，我做主將售價降低到8000，你首付款交40，如何？」

厲清源把頭搖得像撥浪鼓一樣，道：「6500，30！」

「噝！」顏易航倒吸一口涼氣，這位這價砍的也太狠了吧！

「厲先生你這價砍得未免太狠了，6500的價格都不夠我們的生產成本！」

「顏廠長這價格狠不狠，你心裡比我清楚，其實這成像機沒多大的技術含量，歐美在40年代就已經生產出來了，只不過是我們國家在生活水平上的差距，對這方面沒什麼要求，才造成了物以稀為貴的假象。」

雙方都是據理力爭，最後以7200塊的售價，首付32成交。

以這個價格購買到這批相機與厲清源預計的價格低得多，也算是大大降低了他的資金壓力。

搞定了不乾膠成像機，還有一項消耗品大頭就是不乾膠相紙，這東西別看他不起眼，一張不乾膠相紙需要3塊錢的成本，一間自拍吧備貨100張提供使用，那麼65家店面就需要6500張的用量。以一天100張相紙使用量，要是備上一個星期的貨就要45500張，這需要十三四萬的貨款，光是這這兩項支持就差不多用掉了他手上一大半的流動資金。

真是要了卿命了，房租，店面裝修和其他一下小裝飾都還沒做呢！

看來是得找銀行的這班大爺打秋風了。

銀行裡頭他沒熟人，更別提魔都的銀行了，看來還是要找個人幫襯一把，又要去賣人情也不知道值不值得，早知如此，早應該把周錢袋給拉進來入伙了。

沈菲是魔都本地人，看來一事不煩二主，還是要找她賣人情啊！

回到學校已經是日落時分，餘暉沒過樹梢，厲清源再一次來到沈菲的辦公室，希望她還在吧！

沈菲正在鎖辦公室的房門，厲清源靜悄悄地來到她身後，拍了一下她的肩膀。

嚇了一跳的沈菲，扭頭看是厲清源，捏起拳頭狠狠地打在他的手臂上，嬌嗔道：「要死啦，人嚇人嚇死人的知道嗎？」

「嘻嘻，那我給沈老師道歉！」

「嬉皮笑臉的沒有一點誠意！這麼晚了有什麼事？」

「還是那句老話，沒事就不能來找沈老師嗎？」

「信你的話就見鬼了！什麼事快說，不要耽誤我回家吃飯！」沈菲在前方走著。

厲清源亦步亦趨的跟在她身後，道：「不急啊，沈老師回不了家吃飯，我請你。」