沒人會幫你 第66章 事在人為

    武旭見言言聽完關小薇的產品介紹，專心地吃起刀魚，根本不看他一眼。一筆閣 yibige.com 更多好看小說其他人也沒有給他們倆介紹的意思。

    武旭心說，一切還得靠自己。他對言言說道：「你是言言吧，我叫武旭。」

    言言正嚼著刀魚，只好朝著武旭甜甜一笑，含糊不清地說了句，「你好！」

    武旭接著說道，「聽說趙明成在等你的設計方案。」

    言言的臉騰的紅了，她趕緊拿起水杯喝了一口，掩飾一下自己的尷尬。

    施亞龍看向言言，他只聽關小薇說，趙明成跟創佳談得很好，卻沒聽說趙明成在「等」言言的方案。

    如果言言是一位資深設計師，業主等設計師出方案，倒是有可能。可施亞龍以前從沒聽說過言言這麼一號人物，那就有點說到了。

    杜森見施亞龍打量言言，他慢條斯理地說道：「趙總很喜歡言言設計的臥室，所以在等言言的其他方案。」

    「強將手下無弱兵啊。」施亞龍說道，「言言年紀不大，設計的方案能入趙總的眼，不簡單！」

    杜森笑了笑，「設計這東西，真是各有所好，有喜歡紅的，就有喜歡藍的，言言的設計剛巧合了趙總的心。」

    施亞龍笑道：「杜總太謙虛了。還是言言有一定的實力。」

    杜森輕輕頷首：「實力嘛，言言還真有，我準備讓她主攻小戶型。」

    施亞龍愣了一下：「杜總怎麼想做底端？」

    「小戶型也不見得是底端。」杜森解釋道，「現在有很多單身的女性，對生活的品味和質量，要求都是很高的。」

    「有道理。」施亞龍思索著，「猶太人說：女人和小孩的錢最好賺。」

    杜森笑了笑：「大戶型造價本身就很高，雖然我們的成交額很大，可實際利潤並不高。」

    「可不是。」施亞龍可算找到了知音，「比如我們賣個背景牆，只用八片磚，設計師根本不用設計，雖然只收五千塊錢，但是利潤能達到50%。你再看做一個全屋，設計師、導購得跟個一年半載的，設計方案得改三、四次，最後簽單的時候，還得談條件。雖然簽了十萬，看著錢挺多，可利潤恐怕20%都未必能拿到手。施工的時候設計師還得跟一、兩個月。」

    杜森咐和道：「嗯。單子越大，主業越覺得我們掙的錢多。他就不想想，我們多付出了多少。」

    關小薇一臉無奈：「杜總，你是明白人。有時候，單子談到最後，我都沒有簽的心啦。不簽吧，我的人跟了半年了；簽吧，掙那點錢都不夠費用的。」

    杜森也很無奈：「現在就是這樣，狼多肉少。你不簽，其他店會簽，價格比你的店還要低。主業也清楚質量和服務上肯定會有區別，但是他只想省錢，我們真沒辦法。」

    「是啊。」施亞龍感慨，「有些人想花夏利的錢，買寶馬的品質。他也不想想，這可能嗎？！」

    關小薇笑道：「杜總一說狼多肉少，讓我想起中天花園我們有個主業說的話了，他當時狠呆呆的對我說，我們主業就是一塊肉，你們就是一群狗，誰見了都想咬一口。」

    杜森笑道：「在他眼中，我們連狼都談不上。」

    關小薇也笑了起來，「可不是嘛。」

    武旭聽著他們的討論，眼睛不時瞄一眼言言。他見言言雖然裝得很認真聽的樣子，可嘴上卻片刻都沒停過。這會兒功夫言言已經三塊刀魚、兩塊鍋包肉入肚。

    言言察覺到身邊的武旭總看她，弄得她有點不好意思夾肉，只能裝斯文，開始吃青菜。

    李承旁若無人的大口吃著肉，他對杜森他們的聊天內容根本不在意。

    武旭見言言放慢了吃菜的節奏，便問道：「言言，你在創佳作多久了？」

    「一個多月。」言言答道。

    「一個多月就開始接單啦？」武旭很驚訝，「你以前在哪家裝修公司？」

    「內個，我剛畢業。」言言感覺很不好意思。

    關小薇笑眯眯地說道：「言言真不簡單，剛畢業就能出方案。」

    言言趕忙說：「都是李哥教我的。」

    李承看了一眼言言，他心裡很清楚，這才不是言言的心裡話。

    關小薇看向李承：「李大設計，有空你也教教我唄。」

    李承一本正經地說：「行啊，來我們創佳，我肯定手把手教你。」

    施亞龍馬上說道：「哎小李，你這可是明目張胆地挖我牆角。」

    「沒錯。」李承笑道：「薇姐這樣的人才，誰見了不想挖。」

    關小薇笑盈盈的，「謝謝李大設計的誇獎。」

    「這不是誇獎，這是事實。」李承說道，「我發現，無論什麼行業，銷售都是第一位的。同樣的衣服，不同的導購就能賣出不同的價錢。」

    施亞龍點頭，「我上午剛看的一個段子，跟你的觀點相同。說有個男孩，去農夫那裡花一千塊錢買了只驢。兩人約定第二天取驢。第二天，農夫告訴男孩，驢得了急病，死了。男孩錢已經花了，只好要走了死驢。過了兩天，農夫碰到了男孩。農夫就問男孩，那隻死驢你怎麼處理的？男孩告訴農夫：我昨天搞了個抽獎，獎品是一隻驢，十塊錢抽一次。好幾百人來抽。農夫驚訝地問：中獎的那個人沒揍你嗎？你的獎品是只死驢。男孩一笑，我給了他五百塊錢作為補償。」

    杜森笑道：「這段子告訴我們，產品不是問題，問題是營銷。」

    「是啊。」關小薇也說道，「事在人為。沒有賣不出去的貨，只有賣不出去貨的人。」

    幾個人有說有笑，一頓中飯吃得十分成功。

    大家走出碗碗香時，關小薇對言言說道：「妹兒，你什麼時候有時間，到我們簡愛坐坐，我給你系統的介紹一下產品。」

    言言瞟了一眼杜森，見他沒有什麼表情，便說道：「謝謝薇姐。」

    關小薇嫣然一笑：「是我要謝謝你。」

    言言心裡明白，關小薇這是想讓她推薦簡愛的產品。可是她實在是沒有那份能力。