浮世煙雲 第160章 尋找合作

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    顯然何老闆把話說絕了，紅毛只得離開這裡，他又不便張眼去望醉花女，這怕引起醉花女的反感，只用眼睛的餘光瞟著她，希望她會向何老闆提出買貨的話來。因為沒有見她開口，只得步出綢緞店。

    醉花女故作查看帳本，見紅毛已到了門口了才把帳本一合，問：「你準備給什麼價轉給別人？」

    紅毛心頭一喜，又奔了回來，說：「湘江河裡一排排的船上都是洋貨，所存的貨也是三萬五千銀兩的價……我只能悄悄告訴你…\"在醉花女身邊輕輕語後又大聲地:\"搬上岸的貨可以清點呀！」

    醉花女說：「你是一些什麼東西要值三萬五千兩銀子，聽說你這種洋貨除了白送的多，剩下的也不多了，如果我得了你這些貨，還能值多少錢？」

    嬌音一落，紅毛故作語塞：「這……我白送也不算白送，那不是做了廣吿嗎？可是目前我的貨還是賣不動，但人們都已經知道了這些貨的存在，等我回到了西方再運貨來時，人們就會出錢來買。以後我是決不會白送的。」

    醉花女笑了，說：「你最終還是說出了不是白送的話來了，你也不是為了友誼，你只是為洋貨作了廣告和宣傳。買賣人從來是圖利不圖義，其實我就知道你大有意圖，你好象用了一根洋火一根洋菸就能買到滿地的人緣了，你錯了，我們這地方的人情重如山深如海，能容納你是同情你遠來可憐，把無價的情送給你並沒有賣給你。我也是看在你孤單可憐的份上才收你的洋貨的，不過你的減一半的價……」

    紅毛現出驚慌來：「哎呀呀小姐，醉花小姐，你果然利害，一眼就看破了我的動機。是的，我的貨送人並不是完全的真意，我是為我洋貨打廣告搞宣傳，以備將來開拓市場，我將洋貨送給人，接著我還要從西方再運洋貨來，那時候我就有了洋貨市場了。不過，我是不能盲目干，我要將這麼些貨放在市場中試一試，看能不能通過其他人的手和店將這些洋貨賣完。如果此地人能夠賣的了洋貨，我就準備長期與他們合作。我運貨，他們賣貨，我只賺運輸錢了。醉花小姐年紀輕輕，美麗無比，說話做事老成果斷，你有東方女性卓越的經商創業的天才，你不同一般平常女人，你有著超時代女人的氣派和膽量，為什麼我們不可以在洋貨上合作呢？」

    醉花女並不含糊地說：「好呀！你能將貨讓給我做，我很願意，那是以後的事了。這次你給我的貨只是試一試的打算。你聽我說，你的貨只能算一半的錢，這叫做送一半賣一半。為什麼？你不是說過嗎？你送的貨是為了友誼，你能友誼送人，為什麼不能送給一個為你打開市場，而且以後又是長期的合作的人呢？」

    紅毛驚的說不出話來，他半晌才說：「這麼多的貨，你只給一萬五千兩銀子？其實我在三萬兩銀子中就已經將價一減再減了呀！」

    醉花女說：「你第一次進城時，所帶的洋貨全部作禮品送光了。這次是第二次的貨白給了，你只是用小本錢擠市場，買人心。這次你將洋貨轉給我，送不送一半的價，你該考慮，我是替你打開市場，而且也是試一試。證明洋貨好做，以後你盡可以將貨轉進我的店來，不好做，虧了本，也就是你賠一半，我賠一半罷了，我說的一萬五千兩銀子就是這個意思。更主要的是我為你打開了市場。為你掙市場，可我又得到了什麼？就算是我幫你賣洋貨，我還賠了地盤、門面、鋪店、人力等等。這些都由你作租用來計算，你算帳該由我賠了多少錢呢！」

    紅毛被這番話說服了，連連點頭，叫著：「奇才！奇才！我服了，服了！」

    何老闆不由看了醉花女一眼，說：「醉花，你別胡鬧，我們自己的事還忙不過來，哪還能替他賣貨。以往，他的洋貨從不收錢地白送人家，如果轉到我們手裡，我們又是出過錢買來的，又不可以白送人。再者，那些得過不要錢能拿洋貨甜頭的人們誰又願出錢來買這些貨呢？到時候，他們還會罵我們愛沾便宜。儘是一些難聽的小器話……」

    醉花女說：「爹，什麼時候我胡鬧過，你放心，這錢歸我出。我把我的個人積蓄拿出來總可以吧？」

    何老闆還想說些什麼，話似卡在喉嚨軲轆了一陣沒有衝出來。醉花女替他說了出來：「爹的意思我知道，還不是說紅毛賣洋貨從沒正式收過錢。你擔心就是這個？」她又轉身向紅毛說：「一萬五千兩銀子你將所有的洋貨都轉到我這裡來吧！」

    紅毛卻還在堅持，說：「三萬銀兩，讓你五千兩也就夠了，怎麼？」

    醉花女嬌聲一笑，說：「你也看見了吧？我是沒有當家的權的，我爹在這兒，他說不願收你的貨，我還是拿我個人的積蓄，你總不能讓一個姑娘替你冒風險，你也不能賺一個沒有經過多少世面的弱女子的錢吧？」

    紅毛暗道：「如果我再為了價錢來堅持，恐怕醉花女真的不願收洋貨了。再說，何老闆一臉的不高興。為了我的計劃，我還是忍痛割肉放血吧！」想著，嘴裡說：「呶呶，醉花小姐，你太會說話了。好吧，一萬五千兩就一萬五千兩吧！這都是看在你爹的面子，也為了我們今後朋友的情份，這一切我都忍了！」

    何老闆不服氣地站起身來：「你也太吃人了吧！平常，你的貨都白送人，今天你叫我們給你賣貨還要付你一萬五千兩。你知道一萬五千兩銀子可以叫人數一個上午呢！」

    紅毛卻大笑：「你不是江南最大的富商嗎？你眼光太淺了一點吧！一萬五千兩算得了什麼嘛，丟在水裡不響，你怎麼連你女兒的膽量也沒有？你不做，我讓給別人做去！」說著往外就走。