添磚加瓦第一一二章陸記營造

「聯合體競標？這倒是個不錯的思路哦。」

李華勇沖林蔚一笑，所謂「聯合體」，說穿了就是找一個合作夥伴，大家以合作的形式一起去競標。

這樣一種方式，也算是建築行業內競標時候常見的一種方式了。只不過到了後世以後，這樣一種競標方式越來越少。首先一個原因是隨著大家實力增強，後世具備總承包資格的施工企業越來越多，大家已經不需要採用這種方式。第二個原因是出於擔心主次不分或者扯皮問題，大多數業主其實並不喜歡這種方式，例如在很多國內工程招標中，大家經常能看到「不接受聯合體競標」的字眼，這其中道理就在這裡。

不過還好，李華勇之前研究過中銀大廈的招標公告，他注意到這個項目並不拒絕聯合體競標，因此他想到了這個辦法。

不過辦法雖然想到了，這樣一家香江本地建築公司卻並不好找，也很有講究。

找一家合作單位的目的，最主要是為了提升資質，增加通過首輪資格評審的把握。而李華勇知道，香江的建築業，一直走的是小型化，專業化的路子。比如現在大家打過交道的「九龍建設」，別看他們這次在大陸出了事，但即便是李華勇也要承認，他們的專業素養真的不錯。只可惜想組成聯合體競標中銀大廈的話，「九龍建設」就不是一個合適的選擇了。

原因很簡單：找這種類型的公司，對提升資質幫助不大。

另外還有一個，在目前這個年代，想在香江找一家合作單位的話，政治因素是永遠繞不開。很容易可以，想像親英的不會和你合作，中立派會猶猶豫豫，就算是親內地的，那你也要讓人家看到利益，然而像這個競標，說實話至少從表面上看上去，成功的希望並不大。既然希望不大，那麼感興趣的公司就不會很多，因此想找一家合適的合作夥伴，難度非常之大。

當李華勇把這些事情飛快的在頭腦中過一遍，他面露糾結表情，在心裡默默念叨：

「哎呀，這個事情還真有點不好半啊。」

林蔚最開始只是玩味的看著李華勇，她在等著李華勇開口呢。不過見李華勇只在那糾結，卻遲遲沒有反應，林蔚有點生氣了，她心說你求我呀，你快求我呀，你這個笨蛋，難道你求我一次會死嗎….

最後還是林蔚率先忍不住她先是狠狠的白了李華勇一眼：「好了好了，你也別在那轉來轉去，看著難受，看你這樣糾結，那本姑娘就幫你一次，你需要的這家建築公司我幫你搞定。不過作為交換條件，你現在要告訴我：我剛才聽你說如果能通過資格初審的話，你對上任何跨國公司都有信心，你的信心到底從哪來？」

「你？」

當林蔚看到李華勇那副不可置信的表情，，這下林蔚更生氣了，她把胸脯一挺----必須承認，當林蔚做出傲嬌模樣時候還是很嫵媚的，這一刻的李華勇狠狠咽了一口口水。

「那是當然，不就是通過初審嗎？你放心好了，我準備幫你聯繫的這家公司在資質上絕對沒有問題。如果它和華夏建總聯手的話，通過資格初審小菜一碟。現在就輪到你了，你怎麼給人家信心？」

「真的？什麼公司？」

林蔚把頭一扭，繼續不理李華勇。

「好好好，我先說我先說….」傲嬌的女孩子家最喜歡在這樣的小事上鬧彆扭，這樣的經驗李華勇還是有，因此他決定先說出自己的總體設想：

「蓮花，這個項目的競標規則你都看了吧？」

「看了呀，評標採用100分打分制，資格評審占10%，另外技術標占30%，經濟標占60%。這就是我無法看好你的原因了，這個資格評審占的權重太高，我估計就算華夏建總能夠通過初審，但和其他公司相比肯定是要吃虧的，因此到了第二輪以後，在這一項上肯定要被人家拉下很多分數，到時你怎麼和人家競爭？」

「嗬，沒看出來呀，原來你對工程招標這麼在行。」

李華勇隨口表揚一句，不過他這句話卻是真心讚嘆，他確實沒想到林蔚居然這麼在行。

林蔚之前說的話，可以認為是這個項目競標的遊戲規則，「明規則」。之前已經分析過，這個項目所有的「潛規則」應該彼此勢均力敵，相互抵消，那麼進入最終角逐的公司，大家也只能在這幾個「明規則」上做文章。

要怎麼形容呢？如果把一個項目競標當做一場考試，那麼資格評審相當於「必答題」，技術標類似於「主觀題」，經濟標或者叫商務標則像是「客觀題」。

完全可以預見，即便是華夏建總闖入了第二輪，但是在「必答題」這一項肯定是要失分不少的。比如像「熊谷組」或者「豪赫蒂夫」這樣的公司，他們在這一項上也許會接近滿分，而「華夏建總」呢？即便是組成聯合體，在這一項上最多也就能踩過及格線。

不要小看這3分左右的差距，在這種打分制評標中，這樣的差距可能就會成為無法逾越的鴻溝。

說到這也許會有人感到迷惑了，「必答題」不是只占10%嗎，後面還有主觀題和客觀題的90%呢，難道就沒有追趕的地方？

確實沒有多少追趕的地方！

可以先來看看投標時候的技術標。

所謂技術標，其實就是你在競標時候預先做的施工組織設計或者技術方案。大家完全可以想像，像這樣的東西，那其實就和高考時候寫作文是一回事啊，誰還敢保證自己的作文分數能比人家高？要知道能進入第二輪的，那基本都是建築行業里的「學霸」了，「學渣」早在第一輪時候就被淘汰。因此在一個建築工程項目競標中，幾乎沒人會指望在技術標上和人家拉開分數，你根本想都別想，這種想法在絕大多數時候既不現實，也不靠譜。

除了技術標，那就只剩下經濟標。所謂經濟標，就是大家通常說的「報價」。可以說這一項是工程競標中最重要的東西，核心內容，但是說實話，恰恰是因為這一項最重要，所有人都非常重視，那麼在這個相對公平的競標中，這一項反而沒有任何操作餘地。這就像高考時做選擇題一樣，你對就是對，錯就是錯。

甚至可以這樣說：在一個工程競標中，你能否報出最合理最合適最恰當的報價全憑運氣，任何人都沒有把握。

「阿勇，你不會指望是低價中標吧？那我告訴你，你如果存有這種想法就大錯特錯，這個項目是有標底的，而且採用的是浮動標底….」

李華勇微笑著打斷林蔚說話。外行人對工程競標有個認識，認為大多數時候應該是「低價中標」。要怎麼說呢？作為業內人士李華勇可以很負責的告訴大家，這種認識是很片面的，真正的工程競標其實很少出現最低價中標情況。低價中標只流行於國內，甚至在國內都只流行了那麼區區幾年時間。

開玩笑的說，如果你在工程競標時候真報一個最低價最可能會碰到什麼情況呢？

那就會像我們經常在電視裡看到的某些比賽一樣：「先去掉一個最高分，然後去掉一個最低分….」

為什麼會這樣呢？這其中的道理很好理解，因為任何建築物都有一個「合理成本」的。

你想蓋一棟房子，你請人測算過這棟房子的成本大概需要一百萬。假如別人在競標時跟你說這棟房子九十萬他能蓋，你可以很高興的答應。說八十萬他能蓋，你可以勉強答應。假如有人跟你說他七十萬就能蓋，那麼你最合適的做法，就是毫不猶豫選擇拒絕這個人。

這其中的理由很簡單，因為用這點錢他根本就蓋不起來呀。蓋不起來的後果是什麼樣？第一是你的房子出現爛尾和扯皮，第二你到後期只有追加錢。

因此絕大多數工程競標，尤其是國際上的工程競標，其實是很少有什麼「低價中標」的，更合適的叫法，應該叫做「合理低價中標」或者「逼近標底中標」。

「合理低價中標」在國內常見，而「逼近標底中標」則在國際上通用。

同樣是以這棟一百萬的房子為例，在國內的做法通常是設立一個「合理報價區」，比如把八十萬作為最低報價，讓報價在八十萬以下的全部成為廢標，然後你選擇一個人幫你蓋房子。